今年在京舉(ju) 行的中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 上，伟德国际英国麵料生產(chan) 商參展的數量大大多於(yu) 往年。中國國際展覽中心的8號館B區匯聚了近百家伟德国际英国企業(ye) ，另外3號館、4號館等海外展團展區也分布了一些外國的伟德国际英国企業(ye) 。通過展覽的產(chan) 品、宣傳(chuan) 的資料，以及銷售經營人員的介紹，記者感歎這些大大小小的伟德国际英国企業(ye) 真是各顯神通。
據說，今年中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 上伟德国际英国麵料生產(chan) 商參展的數量大大多於(yu) 往年。過去一看，果不其然，中國國際展覽中心的8號館B區匯聚了國內(nei) 近百家伟德国际英国企業(ye) ，另外3號館、4號館等海外展團展區也分布了一些外國的伟德国际英国企業(ye) 。最近幾年伟德国际英国業(ye) 發展之快在展會(hui) 上可見一斑。
通過展覽的產(chan) 品、宣傳(chuan) 的資料，以及銷售經營人員的介紹，這些大大小小的企業(ye) 展示了當前各自不同的生存法則。
大企業(ye) 突出研發與(yu) 品牌合作
在同質化嚴(yan) 重的今天，要想在展會(hui) 上脫穎而出，靠的是什麽(me) ?首先得要有高科技含量的新品，參展商似乎都深諳此理，因此不少資本雄厚的大企業(ye) 都不吝支出，花大力氣推出其最新研發的成果。
在國展8號館，旭榮集團的展位十分突出，模特身上的時尚內(nei) 衣吸引了眾(zhong) 多眼球。據其參展人員介紹，高科技、高附加值的伟德国际英国麵料是此次展出的主導產(chan) 品。記者觀察到，目前流行的各種新型麵料在旭榮的展位上都可找到，自然環保麵料，如：運用有機棉、大豆纖維、牛奶纖維、竹棉纖維、玉米纖維等新型纖維的麵料；功能性運動麵料，如：吸濕快幹、抗紫外線、抗菌除臭、調溫麵料等，炭係列抗臭麵料也是其主打產(chan) 品之一。這些高附加值的產(chan) 品與(yu) 國內(nei) 外一些著名休閑運動品牌相結合，便構成了旭榮展品的一大看點。
相比之下，廣州市揚纖紡織有限公司是個(ge) 後起之秀，但其在研發上也有可圈可點之處。總經理助理王兵告訴記者，研發和營銷是公司前行的兩(liang) 個(ge) 主要輪子。揚纖的創新主要體(ti) 現在對色彩的開發上，今年被中國紡織工業(ye) 協會(hui) 授予“中國女裝麵料色彩研發基地”稱號。王兵稱：“我們(men) 老板就是企業(ye) 的總設計師。自從(cong) 我加入揚纖後，發現公司每年在彩色上都有創新。”他頗帶幾分自得地說：“我們(men) 開發的花型到第二年仍賣得很好。”營銷方麵，據王兵介紹，揚纖的高層提出要把一部分資金花在幫下遊客戶創品牌上，每年要做色彩流行趨勢發布，推出揚纖的客戶。“幫客戶創品牌的同時，我們(men) 也獲得了提升。”王兵說。目前，揚纖的客戶主要集中在南方，今後會(hui) 向北方拓展。
誰說OEM沒有出路
勝越服飾有限公司是一家貼牌加工型企業(ye) 。在展台懸掛的海報上，勝越打出了這樣一句話：“為(wei) 頂尖男裝T恤貼牌。”這將公司的業(ye) 務限定得很具體(ti) 。當記者問他們(men) 有何優(you) 勢能為(wei) 頂尖男裝貼牌時，勝越銷售人員施劍說：“我們(men) 自己開發麵料，產(chan) 品品質與(yu) 國外先進水平相近。而且製作產(chan) 品技術水平高，手工精細。”具有如此高的水平，為(wei) 何不自己打造品牌?對此，施劍的解釋是：“做企業(ye) 有把握的是有優(you) 勢的方麵，將它做精做專(zhuan) 也有利潤。”那麽(me) ，勝越為(wei) 頂尖男裝貼牌利潤又有多少?施劍說：“我們(men) 在麵料開發方麵往往有一點變化，附加值就會(hui) 提高很多。”在記者的追問下，施劍透露，他們(men) 生產(chan) 的男裝拿到市場上能賣到上千元。
如今市場競爭(zheng) 激烈，在一些宏觀因素的影響下，企業(ye) 的成本越來越高，利潤越來越薄，不少貼牌的伟德国际英国企業(ye) 在接外國訂單時，遇到難以加價(jia) 的尷尬。勝越是否也會(hui) 麵臨(lin) 這樣的問題呢?“不會(hui) ，我們(men) 向客戶加1元錢，他們(men) 到市場上產(chan) 品就能提高10元的售價(jia) ，所以他們(men) 還是能夠接受的。”施劍回答道。既然這麽(me) 容易生存，勝越會(hui) 擴大規模嗎?施劍答道：“我們(men) 側(ce) 重於(yu) 做質量，不是做數量，不適合盲目擴大規模。”此話如此熟悉，令記者想到了一些優(you) 勢生產(chan) 企業(ye) ，原來OEM也能走集約化之路，而不單單是傳(chuan) 統觀念中的粗放型，靠數量的積累增加利潤。
施劍坦言，目前市場比較難做，客戶生存麵臨(lin) 的壓力越來越大，自己也會(hui) 受到影響，但做精做專(zhuan) 的路線不會(hui) 改變，創自主品牌仍是今後的發展方向。
中小企業(ye) 經營靈活
中小企業(ye) 生產(chan) 經營的靈活性在展會(hui) 上再次讓人領略到。他們(men) 沒有大型企業(ye) 研發的實力，也沒有OEM公司的簡單省心，生活在夾縫中的他們(men) 唯有靈活應變才能找到生存空間。
紹興(xing) 新麗(li) 針紡品有限公司是以梭織起家的，近幾年伟德国际英国發展勢頭好，於(yu) 是便向伟德国际英国轉型。“我們(men) 梭織現在不賺錢，要靠伟德国际英国來養(yang) 活，因此公司今後可能會(hui) 擴大伟德国际英国規模。”新麗(li) 銷售人員告訴記者。與(yu) 大企業(ye) 相比，做常規產(chan) 品的他們(men) 更能感受到目前市場競爭(zheng) 的激烈。“去年伟德国际英国麵料市場銷售旺盛，導致不少下遊客戶手中的麵料積壓，今年需求減少，所以我們(men) 的產(chan) 品今年不好賣。”該銷售人員說。據他介紹，今年企業(ye) 生產(chan) 成本提高了不少，但為(wei) 了讓產(chan) 品在市場上賣得動，他們(men) 隻得保持價(jia) 格優(you) 勢。那這種優(you) 勢如何獲得呢?他說，我們(men) 的工廠采取本地化，用當地的工人、當地的資源，盡量降低成本；此外，減少中間環節，直接麵向外國客戶，越過韓國和我國台灣、香港的貿易商等中間環節。
在產(chan) 品開發上，中小企業(ye) 也顯得極其靈活。據了解，新麗(li) 針紡今年就推出了莫代爾棉，“今年流行這個(ge) ，客戶要求了，我們(men) 就做。”其銷售人員說。當下較熱門的有機棉產(chan) 品他們(men) 也在試樣，但這些新品生產(chan) 的量都不大，主要看客戶的需求而定。
新麗(li) 的做法在中小企業(ye) 中似乎較具代表性，在展館中，記者觀察到這類企業(ye) 的展品大都是常規類，但當記者問及一些新型麵料時，他們(men) 自稱也能生產(chan) ，價(jia) 格也相對便宜，他們(men) 的宗旨是圍繞著市場轉，更直接的講就是圍繞著訂單轉。這不能不說也是一種生存方式，或許還在行業(ye) 中占大多數。
