在ＣＨＩＣ２００８展會(hui) 現場，川流不息的人流，設計華美精巧的展位，眼花繚亂(luan) 的品牌，會(hui) 讓每一個(ge) 到現場的人內(nei) 心產(chan) 生一種衝(chong) 動。可對於(yu) 從(cong) 海內(nei) 外前來“奔展”的參展企業(ye) 來說，ＣＨＩＣ２００８更像一個(ge) 戰場，在這個(ge) 戰場上取得的一個(ge) 小小的勝利都有可能給企業(ye) 和品牌帶來新的發展契機。
走出去的平台
在皮衣界已經頗有名氣但對於(yu) 參展ＣＨＩＣ中斷３年的企業(ye) ，天津應大看重的是ＣＨＩＣ對其走出去的影響力。
應大集團總經理楊友誼告訴記者，在２００７年皮衣銷售業(ye) 績不理想的情況下，應大的皮衣銷售仍然保持了１０％的增長速度，“此次參展我們(men) 不僅(jin) 要告訴外界我們(men) 生活得很好，而且要向外界放出一個(ge) 我們(men) 要走出去的信號”。利用ＣＨＩＣ這個(ge) 平台，接觸一些國外的客商，先通過ＯＤＭ，然後向外推出應大品牌，這是應大的一個(ge) 策略。
因此，展會(hui) 上眾(zhong) 多的國內(nei) 外買(mai) 手，是應大一類的參展企業(ye) 最為(wei) 看重的。“原來是人家主動來找我們(men) 要我們(men) 加工，現在是我們(men) 敞開大門主動去尋求合作，包括荷蘭(lan) 、意大利等歐美國家的買(mai) 手已經過來與(yu) 我們(men) 洽談。”楊友誼說。
應大３００多平方米的長方形展位，入口處是女裝、中間是裘皮、最裏麵是男裝。這樣劃分展位很明確，可以讓進來的國內(nei) 外客商一目了然。“我們(men) 隔壁的展位就是‘莊子’，這樣有一個(ge) 與(yu) 同行溝通交流的機會(hui) ，對企業(ye) 的走出去都有利。”楊友誼表示，應大明年還要來ＣＨＩＣ，而且還要開一場發布秀，“今年沒有來得及”。
彰顯企業(ye) 實力
作為(wei) 國內(nei) 第一家在美國上市的服裝品牌公司深圳藝尚服飾有限公司，這是於(yu) 去年１０月２２日上市之後的第一次集體(ti) 亮相，４０多人的設計、營銷、企劃、終端乃至陳列人員全都來到展會(hui) 。目的是展示其旗下品牌歐柏蘭(lan) 奴全新品牌形象和公司絕對的實力。
而國內(nei) 知名設計師羅崢擔綱歐柏蘭(lan) 奴品牌設計總監也是其在展會(hui) 上的宣傳(chuan) 重點之一。“我們(men) 的很多客商就是奔著羅崢來的”，公司營銷副總楊君能告訴記者。讓他能津津樂(le) 道的還不隻在於(yu) 此，目前，公司全部已經實現終端的全新數字化管理，為(wei) 此２００７年投入了５００多萬(wan) 元，讓歐柏蘭(lan) 奴的每個(ge) 櫃台的終端都有ＥＲＰ管理係統，實時統計、分析銷售狀況。這在深圳女裝企業(ye) 畢竟還是不多見的。
展會(hui) 是一個(ge) 綜合效益的集中展示，也是產(chan) 品形象、團隊合力、營銷模式和企業(ye) 實力、文化的一次全麵推廣。“這也為(wei) 新推出的歐柏蘭(lan) 奴晚禮服未來２年內(nei) 開拓海外市場奠定基礎。”楊君能認為(wei) ，參展也是對團隊溝通和協作的一次全麵檢驗。
宣揚品牌生活方式
來自廣州的女裝品牌繼去年參展之後再次亮相，但與(yu) 上次不同的是，此次是歌莉婭品牌風格由日韓式轉向歐美式、品牌ＬＯＧＯ變更之後第一次亮相，為(wei) 了配合本次展會(hui) ，歌莉婭特意將其品牌形象代言人日本名模橋本麗(li) 香在展會(hui) 現場與(yu) 觀眾(zhong) 和媒體(ti) 見麵。
據歌莉婭女裝副總經理林淑玲介紹，展位的布置基本上與(yu) 現實中的店麵形象相同，這樣給觀眾(zhong) 以直觀、真實的店鋪感受，表達品牌誠實務實的經營理念。
力主“生活就是旅行”的歌莉婭也把“環球之旅”在展會(hui) 上重點推介。因此，除了提供時尚、性價(jia) 比高的服飾外，歌莉婭用“環球之旅”的豐(feng) 富體(ti) 驗，為(wei) 現代女性引領視野、放鬆心情，引領輕鬆舒適的生活方式。這也是其連續幾年在中國女裝市場有不俗表現的一大原因。
延伸產(chan) 品鏈
“國際化”已經被國內(nei) 眾(zhong) 多服裝品牌頻頻提起。
在男裝館最引人注目的還是七匹狼為(wei) 進軍(jun) 國際市場而打出的一張高端男裝新牌“Ｓｅｐｔｗｏｌｖｅｓ（聖沃斯）”，為(wei) 造成轟動性效應，Ｓｅｐｔｗｏｌｖｅｓ在“中國國際時裝周０８／０９秋冬係列”最後一場壓軸出演時裝秀。
在七匹狼總裁周少雄看來，作為(wei) 七匹狼旗下唯一一個(ge) 來參展的品牌，Ｓｅｐｔｗｏｌｖｅｓ不僅(jin) 肩負著進軍(jun) 國內(nei) 高端男裝市場的使命，ＣＨＩＣ２００８更是其向業(ye) 界展示全新形象的一個(ge) 契機。
另外，七匹狼旗下新開辟定位於(yu) “８０後”年輕時尚消費群的“藍標”係列，也將在今年的石獅“海博會(hui) ”上正式發布。
這也是為(wei) Ｓｅｐｔｗｏｌｖｅｓ今年下半年的進入市場造勢。但Ｓｅｐｔｗｏｌｖｅｓ高端的市場定位，將主要進駐一線百貨，以及七匹狼自己巨資打造的生活館、大型旗艦店等終端。所有的渠道、通路都將獨立於(yu) 七匹狼原有的銷售係統。
打開內(nei) 銷之門
長期以貼牌生產(chan) 為(wei) 主的湖北美爾雅集團可以說是近一兩(liang) 年崛起的行業(ye) 新秀至今已連續四年參加ＣＨＩＣ。
借勢ＣＨＩＣ，在鞏固國際市場的同時，強力推進國內(nei) 市場開拓，加大自主創新品牌在國內(nei) 市場的拓展。美爾雅集團董事長楊聞孫告訴記者：“將用３年左右時間將營銷網點遍布全國縣市以上的城市。”
去年，美爾雅內(nei) 銷收入首次超過外銷，且國內(nei) 市場銷售額每年以５０％的速度遞增。今年一季度在國內(nei) 市場實現銷售額５０００多萬(wan) 元，比去年同期翻了一番。“參展ＣＨＩＣ，讓我們(men) 看到長期牆內(nei) 開花牆外香的美爾雅，在牆內(nei) 也香起來了。”美爾雅銷售公司總經理胡堅說。
