2007年9月17日，首屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （CTAF）的舉(ju) 辦取得了意想不到的成功。可以說，CTAF是找到了合適的時間、合適的地點、合適的合作夥(huo) 伴。與(yu) 紡織麵料世界知名展會(hui) TEXWORLD同期同地舉(ju) 辦，讓CTAF獲得較高的起點。
進入2008年，中國對美國紡織品出口一直呈下降態勢，而對法國等歐洲國家的出口卻出現了數量與(yu) 價(jia) 格“雙增長”。
“2008年中國紡織服裝出口形勢嚴(yan) 峻”，這是目前多數人認同的觀點。而這一觀點，又可以用2008年第一季度中國紡織服裝出口數據為(wei) 佐證。2007年，美國是中國第一大服裝出口市場，而由於(yu) 美國“次貸危機”等因素的影響，2008年第一季度，中國出口到美國的服裝出現的顯著的下降，出口額僅(jin) 為(wei) 34.08億(yi) 美元，同比下降了4.26%。
相對來講，中國對歐洲國家的出口有所增長。從(cong) 中國海關(guan) 數據來看，2008年第一季度，我對歐盟紡織品服裝出口數量和出口單價(jia) 呈現了“雙增長”。其中，出口數量同比增長了21.12%，出口單價(jia) 同比增長了8.83%。
下麵，讓我們(men) 先來看一看法國服裝市場的基本情況。
法國服裝業(ye) 與(yu) 服裝市場
服裝業(ye) 狀況
法國服裝行業(ye) 就業(ye) 人員約8萬(wan) 人，每年實現營業(ye) 額100億(yi) 歐元左右。如按企業(ye) 劃分，91%的營業(ye) 額來源於(yu) 20人至250人的中小型企業(ye) ；如按服裝類別劃分，42%來源於(yu) 女裝；20%來自內(nei) 衣；16%來自男裝；其它服裝和服飾占14%；量身定做占4%；工作服占3%；皮衣占1%。
法國服裝行業(ye) 工人每小時工資為(wei) 15.93美元，在世界紡織行業(ye) 中排名第7位，低於(yu) 丹麥、瑞士、比利時、日本、荷蘭(lan) 和德國。法國勞動力成本太高，工人工資總額占服裝生產(chan) 成本的60%，這是法國服裝企業(ye) 遷移的主要原因。目前，在法國已經找不到100%法國產(chan) 的褲子、襯衣和內(nei) 衣，除非是奢侈品。
法國服裝工業(ye) 的生產(chan) 能力逐年下降，目前，法國市場上銷售的服裝，70%是從(cong) 國外進口的。
消費特點
服裝銷售渠道方麵，法國人更喜歡到麵積小於(yu) 400平方米的服裝連鎖店購衣，該小型服裝連鎖店占法國服裝銷售市場份額的22.4%。其次是獨立服裝商店，占19.6%、大型和特大型超市14.7%、大型專(zhuan) 賣店12.2%、郵購公司8.4%、運動器材商店7.2%、大百貨商店6.7%、其它商店5.1%、一般市場3.7%。工廠店的銷售形式在法國很受歡迎，由於(yu) 工廠店主要經銷上一季節沒有銷售出去的或積壓滯銷的名牌服裝，價(jia) 格比應季服裝低許多，因此吸引了大批喜愛尋找便宜名牌貨的消費者。工廠店在法國服裝銷售市場中的占有率，已經從(cong) 1996年的0.9%，發展到目前的占1.7%。工廠店的營業(ye) 額每年增長1300萬(wan) 歐元，從(cong) 1996年的3.05億(yi) 歐元，發展到今天的6.55億(yi) 歐元，相當於(yu) 法國人服裝鞋類支出額的24.1%。因此，法國政府計劃在今後幾年中新建10個(ge) 新的工廠店，預計未來法國服裝銷售的渠道將轉向直銷工廠店和大型超市。
進口情況
目前，中國是法國服裝最主要的供貨國。在法國服裝市場上，從(cong) 世界聞名的法國高級時裝，到中低檔的大眾(zhong) 服裝，到處都可以找到中國製造的蹤影。
近日，法國《紡織報》報道，根據法海關(guan) 和法國時裝學院最新統計，2007年法紡織品服裝進口總額達209億(yi) 歐元，其中，服裝進口144億(yi) 歐元，同比增長2 %，紡織品進口65億(yi) 歐元，同比增長1%。其中從(cong) 歐盟27國服裝進口金額達46億(yi) 歐元，下降了5%，紡織品進口42億(yi) 歐元，下降了2%。從(cong) 歐盟以外的國家服裝進口金額達98億(yi) 歐元，增長6%，紡織品進口達23億(yi) 歐元，增長7%。 法國從(cong) 亞(ya) 洲服裝進口總額達65億(yi) 歐元，比上年增長8%。在紡織品配額取消前，中國就已經成為(wei) 法國第一大服裝進口國，雖然2007年年底前，中國出口服裝增速放緩，但全年從(cong) 中國的進口還是增長了21%（2007年前三個(ge) 季度增長25%），占法供貨市場的30%。因此，目前中國仍然是法國紡織服裝的第一供貨商。
按服裝類別的進口額計算，法國進口額最多的服裝依次為(wei) ：褲子、男襯衣、大衣和上衣。按進口量計算，法國進口量最多的服裝依次為(wei) ：褲子、胸罩、男襯衣、女襯衣和牛仔服。
個(ge) 性服裝市場前景廣闊
根據法國《紡織報》報道，法國政府2007年創建的67個(ge) 工業(ye) 科學技術競爭(zheng) “極點”之一，北加萊地區“Up-Tex”新紡織品計劃，正在研究發展個(ge) 性化服裝市場。該計劃將動用人體(ti) 掃描室，或者量體(ti) 裁剪機，為(wei) 顧客量身定做服裝，並通過因特網數碼技術實現修改化服務。
個(ge) 性化服裝生產(chan) 的概念與(yu) 時裝規模化生產(chan) 之前的個(ge) 體(ti) 裁縫的量身定做服裝不同，是利用現代技術使服裝工業(ye) 化生產(chan) 與(yu) 消費者需求直接掛鉤的新創舉(ju) ，猶如汽車工業(ye) 按照顧客的要求生產(chan) 個(ge) 性化汽車一樣。據調查，法國有18%的男性和61%的女性，常常為(wei) 尺碼、式樣（麵料、顏色、裁剪）等原因而買(mai) 不到合適的服裝。研究認為(wei) ，由於(yu) 消費者個(ge) 性化服裝需求的增長，該市場經濟前景廣闊。預計修改化服裝市場營業(ye) 額在法國將達3億(yi) 歐元，在歐盟將達30億(yi) 歐元，占流水線生產(chan) 服裝的3%，約5百萬(wan) 至6百萬(wan) 服裝和5百萬(wan) 至6百萬(wan) 米麵料。
中國服裝進入國際的平台
雖然目前“中國製造”還不能與(yu) “意大利製造”和“法國製造”相提並論，但是，它們(men) 之間的品質差距要遠遠小於(yu) 它們(men) 之間的品牌知名度，至於(yu) 價(jia) 格差距，就差得更遠了。
這是曆史造成的。畢竟，現代意義(yi) 上的中國服裝業(ye) ，還隻是近30年的事情。這30年，我們(men) 經曆了從(cong) 無到有、從(cong) 低到高的過程。迄今為(wei) 止，中國服裝還隻是過了“製造”與(yu) “品質”關(guan) ，至於(yu) “品牌內(nei) 涵”與(yu) “品牌意象”等還相對貧乏。從(cong) 一定意義(yi) 說，國際頂級的服裝品牌，已經被曆史性地定義(yi) 為(wei) “法國時尚”與(yu) “意大利製造”了。不是說中國就沒有機會(hui) 出現頂級國際品牌，而是說，這要有一個(ge) 過程。
正是這樣，目前尚處於(yu) 弱勢地位的中國品牌，更需要一個(ge) 由中國自己主辦的展會(hui) 平台來展示中國整體(ti) 品牌，同時也需要一個(ge) 平台向歐洲和世界展示近年來中國紡織服裝業(ye) 產(chan) 業(ye) 升級的成果，以促進中國和國際紡織服裝業(ye) 更廣泛深入地合作。
而利用中國在境外獨立舉(ju) 辦的展會(hui) ，持續地推廣中國服裝整體(ti) 品牌，可以更好地讓國外紡織服裝業(ye) 界及消費者對中國品牌形象有更多直觀和感性認識，以便更好地打造“中國製造”的含金量。
可以說，從(cong) 目前來看，CTAF（中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) ）就是一個(ge) 中國企業(ye) 向法國乃至歐洲推介自己的理想平台。
CTAF是Texworld的有效延伸，是隨著Texworld向成衣領域進軍(jun) 而誕生的展會(hui) 。這種與(yu) 生俱來的先天優(you) 勢，使得CTAF一誕生就出手不凡，2007年9月的首屆展會(hui) 共有逾5000名專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 到場參觀，遠超過中國在美國、澳大利亞(ya) 、日本主辦了多年的紡織服裝類專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 觀眾(zhong) 數量。
從(cong) CTAF看法國消費者的喜好
歐洲市場和美國市場的需求不同。進入2008年以來，來自美國的訂單下降很快，因此，正在做美國市場的企業(ye) ，可以考慮向歐洲市場轉型。
歐洲市場需要更多的是一些天然的、高檔類的產(chan) 品。根據CTAF合作方––法蘭(lan) 克福展覽公司法國公司提供的資料顯示，目前在法國等歐洲市場，羊絨、皮革、童裝、絲(si) 綢等類別需求旺盛，但是在去年的CTAF法國展期間，我國這類參展企業(ye) 並不多。
法國總人口約6140萬(wan) ，法國人以講究穿著和引領時尚聞名，無論男女老幼，個(ge) 個(ge) 穿著得體(ti) ，搭配適宜。近年簡約風格流行，法國人著裝變得簡樸休閑，但隨意中依然透露著時尚。根據市場分析，法國人的購衣特點是越來越追求價(jia) 格，價(jia) 廉物美的服裝常常最受消費者的青睞。其次是重視服裝品牌，77%的18歲到35歲的法國消費者認為(wei) ，品牌是服裝質量的保證。至於(yu) 服裝是由哪個(ge) 國家製造的，已經與(yu) 服裝質量之間沒多大關(guan) 係，尤其在年輕消費者心目中，認為(wei) 這隻代表服裝全球化生產(chan) 的不同地區。
從(cong) 法國每年兩(liang) 次的服裝大減價(jia) 看，法國人的購衣熱情不減，市場還遠遠沒有飽和。另外，據法國服裝工業(ye) 聯合會(hui) 消息，由於(yu) 法國服裝生產(chan) 的成本較高，法國服裝企業(ye) 逐年減少，第一線生產(chan) 工人平均每年減少12%。預計，為(wei) 滿足市場需求，法國將繼續擴大服裝進口。
參展企業(ye) 收獲不菲
在歐洲時尚核心––巴黎舉(ju) 辦這樣的展會(hui) ，更貼近歐洲時尚中心，為(wei) 中國優(you) 秀紡織品服裝企業(ye) 開拓歐洲市場搭建了高水準平台。與(yu) 國內(nei) 大型展會(hui) 相比較，國外展會(hui) 雖然參觀人流並不大，但展會(hui) 效果一點也不差。到場觀眾(zhong) 相當有針對性，其專(zhuan) 業(ye) 性、目的性都很強，展商和買(mai) 家都在切實的談生意。
在2007的9月舉(ju) 辦的首屆CTAF展上，共有來自中國浙江、江蘇、山東(dong) 、廣東(dong) 、上海、福建、北京、天津、安徽、黑龍江和寧夏等地的百餘(yu) 家企業(ye) 參加了四天的展會(hui) ，並展示了自己最新的產(chan) 品。福建石獅和廣東(dong) 中山等地的企業(ye) 也在地方政府的積極支持下，前來開拓國際市場。參展的企業(ye) 種類繁多，既有不少西服、禮服之類的正裝，也有T恤、牛仔的休閑裝，也有童裝和運動服裝。但總的感覺是休閑味道濃。
在參展企業(ye) 中，超過80%是服裝企業(ye) ，一批具有原創品牌和自主知識產(chan) 權的優(you) 秀紡織服裝企業(ye) 參展，體(ti) 現了我國紡織服裝工業(ye) 的新水平。
各個(ge) 展品類別的優(you) 秀品牌也都在展會(hui) 上亮相，正裝品牌依文、順美，羽絨服品牌雅鹿、向興(xing) ，童裝品牌派克蘭(lan) 帝、野豹，羊絨品牌雪蓮，高級成衣品牌阿特萊夫等知名品牌均參展。
為(wei) 了更好地提升品牌形象，凱撒、利郎兩(liang) 個(ge) 品牌在展會(hui) 上舉(ju) 辦專(zhuan) 場發布會(hui) ，杉杉、白領、例外、漁、納帕佳、愛慕、順美、歌力思、美特斯·邦威也舉(ju) 行了品牌展演。這些品牌服裝引起了很多專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的興(xing) 趣。同時參加展演的品牌也在展會(hui) 上設置了固定展示專(zhuan) 區。在每次展演結束後，都有不少專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 來到固定展示專(zhuan) 區，對擺放其中的展演的品牌服裝仔細參觀，並詳細了解這些服裝的基本情況。
這些活動引起了很多專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 乃至歐洲多家媒體(ti) 的興(xing) 趣和重視，多家歐洲當地的媒體(ti) 到場對展會(hui) 展商采訪，對於(yu) 國外媒體(ti) 的熱情，主辦方還專(zhuan) 門舉(ju) 辦了新聞發布會(hui) 通報展會(hui) 的詳情和答記者問。
依文企業(ye) 集團，由總裁夏華親(qin) 自帶隊，展位的布置有特色而且細致，帶來了主打品牌“依文”從(cong) 襯衫、西服到皮衣、棉服的全係列產(chan) 品，展品的全麵和精細的做工吸引了眾(zhong) 多買(mai) 家的注意，全麵提升了“依文”的品牌知名度。
北京愛慕內(nei) 衣有限公司不僅(jin) 參加了展會(hui) 期間的品牌聯演，還派人專(zhuan) 門在聯演品牌固定展示專(zhuan) 區展示產(chan) 品圖冊(ce) 、解答前來詢問的買(mai) 家問題，在推廣自己品牌的同時也更多地了解了歐洲市場對自己品牌的意見反饋。
如何參展
參展是個(ge) 係統工程，尤其是中國服裝企業(ye) 到境外參展，需要進行事先的整體(ti) 策劃和充分的準備，才會(hui) 收到展會(hui) 帶來的效益。
在上屆CTAF展上，雖然在參展前以及參展過程中，企業(ye) 做了很大努力，但由於(yu) 是在巴黎首次辦展，中國企業(ye) 在國外參展經驗不足，部分參展商事先對展會(hui) 定位認識模糊。
因此，中國展商應事先對歐洲的展會(hui) 特點、觀眾(zhong) 目標、需求熱點事先有所了解，才能帶來符合歐化的相應產(chan) 品，並且充分利用展會(hui) 和主辦方的服務，才能最大程度地達到宣傳(chuan) 自己的目的。
專(zhuan) 家建議：首先，在參展前要做充分的準備。展商根據主辦方提供的資料要了解展會(hui) 的特點、專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的需要、當地市場的需求熱點和當年的基本流行情況，攜帶符合市場的充足樣品、乃至在展位的設計擺放上達到最直觀突出的目地。同時可以通過積極配合主辦方的活動達到更大的效果，利用展會(hui) 創造的有利條件，利用國內(nei) 外新聞媒體(ti) 做免費的宣傳(chuan) ，可以在更大的範圍內(nei) 增加企業(ye) 的知名度。
其次，利用參展機會(hui) 做產(chan) 品的市場調查。這樣可以大大提高效率和準確性，境外展會(hui) 的大多數觀眾(zhong) 都是直接與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 的人員，他們(men) 對產(chan) 品的認可和意見都是直接真實的，可以為(wei) 參展企業(ye) 的下一步生產(chan) 經營、上市和銷售提供寶貴的經驗和恰當的參考。
第三，直接獲取最新的流行資訊和市場發展動態。展商可以通過其他參展商及各種展會(hui) 期間的時裝秀等渠道獲得最新的市場和流行資訊，了解行業(ye) 動態、新產(chan) 品技術應用等。這次來巴黎的大多數展商對來到這個(ge) 歐洲時尚之都參加服裝展會(hui) 感到很興(xing) 奮，他們(men) 利用展會(hui) 間歇的時間，參觀巴黎當地的市場，了解歐洲最新的流行動態。
總之，目前出國參展的企業(ye) ，不能僅(jin) 僅(jin) 停留在自我企業(ye) 展示上，對展會(hui) 的方方麵麵都要有更多的要求，在展前展中展後做足功夫，才能盡可能地將參展效益最大化，從(cong) 而帶動中國品牌形象進一步提升。
CTAF2008的政策優(you) 勢及升級服務
目前在進口方麵，法國還沒有對我國服裝產(chan) 品在技術、安全、準入等方麵設限，但是隨著配額的取消，法國服裝界已經強烈地預感到我國服裝產(chan) 品對法國的出口攻勢。為(wei) 此，法國服裝界除了要求歐盟加強對我國服裝進口數量和價(jia) 格的監控，以便效法美國，隨時對我產(chan) 品采取製裁措施外，還積極參與(yu) 歐盟地中海沿岸地區紡織品自由流通區的建設，並先後與(yu) 德國和意大利服裝界簽訂合作協定，共同采取行動，對抗我國服裝產(chan) 品進口的衝(chong) 擊。
比如，於(yu) 2007年6月1日正式實施一個(ge) 名為(wei) “REACH”的法案，將會(hui) 是中國企業(ye) 遇到的最大的貿易壁壘。該法案全稱《關(guan) 於(yu) 化學品注冊(ce) 、評估、許可和限製法案》(Registration, Evaluation and Authorization of Chemicals)，於(yu) 2006年12月13日由歐盟通過。
表麵上看，這是個(ge) 化學品法案，影響的是中國化工產(chan) 品的出口，然而化學品不過是冰山一角，它影響的是幾乎所有商品，因為(wei) 幾乎沒有商品不使用化工產(chan) 品，尤其是紡織、服裝、鞋類企業(ye) 。
為(wei) 了幫助國內(nei) 企業(ye) 加深對歐洲市場的了解，以及進入歐洲市場的各種“門檻”，CTAF2008期間將舉(ju) 辦兩(liang) 場講座，除了介紹歐洲市場，還將專(zhuan) 題介紹關(guan) 於(yu) REACH法案的問題。
另外，對於(yu) 中國的參展企業(ye) ，商務部會(hui) 提供一些政策優(you) 惠及資金支持。在《關(guan) 於(yu) “2008中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （巴黎）”中小企業(ye) 補貼的若幹說明》規定：根據商務部中小企業(ye) 國際市場開拓資金管理辦公室通知要求，欲申請此補貼的企業(ye) 需符合滿足下列要求：有自營進出口權；2007年出口額在1500萬(wan) 美元以下，補貼金額初步定為(wei) 1個(ge) 展位1萬(wan) 人民幣左右，資金撥付周期約一年。
