由於(yu) 家紡展吸引了一批歐美高質量、高素質采購商，在業(ye) 界尤其是在家紡布藝類大企業(ye) 間樹立了良好的外向型口碑，其外向型功能在業(ye) 界的影響力越來越強。但並不能因此而忽視家紡展的內(nei) 銷功能。相比外銷功能，家紡展的內(nei) 銷功能同樣不弱。因為(wei) ，家紡展誕生之初的定位就是麵向內(nei) 銷市場的，而且在成長過程中，內(nei) 向型功能不斷得到延展。展會(hui) 主辦方今後將采取諸多措施進一步增強展會(hui) 的內(nei) 向型功能，以使家紡展朝內(nei) 外貿“雙強”平台邁進。

　　應行業(ye) 需求而生 培育階段主要滿足國內(nei) 需求

　　1995年，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽公司共同推出中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 。其目的是為(wei) 了滿足國內(nei) 紡織服裝行業(ye) 發展的需要。當時紡織服裝業(ye) 發展中麵臨(lin) 的問題是，麵料對服裝業(ye) 發展的瓶頸製約越來越明顯。突破麵料的瓶頸製約是紡織服裝業(ye) 當時發展的重大突破口。

　　而正是因為(wei) 這種定位，博覽會(hui) 從(cong) 發展之初就有很高的起點。1995年第一屆中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 在北京中國國際展覽中心舉(ju) 行，這一屆展會(hui) 隻有123家展商參展，展覽麵積為(wei) 4000平方米，國外展商隻有48家。第二屆中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 移師上海，展覽麵積擴大一倍，展商增至218家，國外展商達124家。以後幾屆展會(hui) 規模不斷擴大，參展的國外展商一直保持了較高的比例，展會(hui) 的“國際性、貿易性、專(zhuan) 業(ye) 性”特色日益凸顯。展會(hui) 因眾(zhong) 多國外展商帶來的高檔次麵料，為(wei) 下遊買(mai) 家帶來豐(feng) 富的選擇，因而吸引了眾(zhong) 多的國內(nei) 買(mai) 家。首屆展會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 達7100人，第二屆展會(hui) 增至8100人。以後隨著展會(hui) 規模的擴大，專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 人數也隨之增多。

　　可以說上個(ge) 世紀的中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 更多是具有內(nei) 向型功能，主要擔負著滿足國內(nei) 市場需求的重任。

　　在那個(ge) 時期，中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 對中國家紡行業(ye) 和家紡市場起到了思想啟蒙作用。因為(wei) 前幾屆博覽會(hui) 吸引了不少國外家紡企業(ye) 參展。這些家紡企業(ye) 帶來了充滿藝術感的家紡產(chan) 品，國外家紡流行趨勢及家紡產(chan) 業(ye) 的發展理念，為(wei) 中國家紡行業(ye) 從(cong) 無到有實現跨越式發展提供了思想指南。

　　通過中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 的引導和帶動，中國麵料和家紡行業(ye) 獲得快速成長的機會(hui) ，突出的表現是中國麵料生產(chan) 水平大幅提高，在中國服裝業(ye) 規模不斷擴大過程中，進口麵料一直維持在一個(ge) 相對固定的水平，國產(chan) 麵料替代進口麵料是當時中國紡織業(ye) 的巨大驕傲。中國家紡行業(ye) 則在很短時間湧現出一批生產(chan) 布藝的強勢企業(ye) ，這些企業(ye) 通過學習(xi) 、吸收、消化國外企業(ye) 的經驗，快速成長，到上世紀末本世紀初時，展會(hui) 上中國企業(ye) 展出的產(chan) 品已能和國外展商的產(chan) 品平分秋色。

　　這一階段中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 主要是來自國內(nei) 的服裝企業(ye) 、設計師、貿易商、國內(nei) 室內(nei) 裝飾公司、裝修承包商、家具製造商、建築商、室內(nei) 設計公司等。

　　與(yu) 行業(ye) 發展相輔相承 內(nei) 外貿功能逐漸具備

　　中國紡織行業(ye) 上世紀末經曆過大規模的結構調整、總量控製改革，到本世紀初獲得前所未有的發展動力，加之遇上世界紡織服裝產(chan) 業(ye) 轉移的機遇，中國紡織服裝業(ye) 獲得跨越式發展。紡織服裝產(chan) 品在滿足國內(nei) 市場需求的同時，還大量出口，供應世界市場。2000年，紡織品服裝出口創曆史新高水平。紡織品服裝出口達520.8億(yi) 美元，同比增長20.9％，此後，中國紡織品服裝出口步入快車道。

　　展會(hui) 發展與(yu) 行業(ye) 發展相輔相承。由於(yu) 中國紡織服裝的快速發展，自2000年後中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 也迎來發展朝陽。2000年，展會(hui) 展商從(cong) 上屆的316家增加到529家，觀眾(zhong) 更是創紀錄達到24000多人；2001年，展商達680家，觀眾(zhong) 達30000多人。越來越多的海外采購商到展會(hui) 上進行采購，中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 的外向型功能日益顯現。

　　中國家紡行業(ye) 一些布藝生產(chan) 企業(ye) 通過在展會(hui) 上接洽到的海外買(mai) 家逐漸做起了外貿，有的企業(ye) 在外貿業(ye) 務快速擴張的過程中逐漸放棄內(nei) 銷業(ye) 務。中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 外向型功能在這些企業(ye) 間口口相傳(chuan) 。參加麵料展、家紡展能接洽到歐美高端客戶已成為(wei) 許多參展企業(ye) 的共識，甚至國外展商參加展會(hui) 的目的也不僅(jin) 限於(yu) 拓展中國市場，同時也是其開拓國際市場的重要策略。

　　這一階段展會(hui) 的國際性得以全麵體(ti) 現，這表現在不僅(jin) 展商的國際化程度高，而且觀眾(zhong) 的國際化程度也逐年提高，中國國際紡織麵料、輔料及家用紡織品博覽會(hui) 已成為(wei) 真正意義(yi) 上的國際性展會(hui) 。

　　適應市場細分要求 內(nei) 銷功能得到充分延展

　　從(cong) 2002年起，“中國國際紡織麵料、家用紡織品及輔料博覽會(hui) ”的名稱正式分為(wei) 兩(liang) 個(ge) ，分別是“中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) ”和“中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) ”，並移至上海浦東(dong) 新國際博覽中心舉(ju) 行。從(cong) 2004年，“中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) ”和“中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) ”分開舉(ju) 辦，家紡展進入到完善階段。

　　隨著中國家紡行業(ye) 協會(hui) 倡導的大家紡概念為(wei) 行業(ye) 和廣大企業(ye) 日益理解和接受，自2004年與(yu) 麵料展分開主辦後，家紡展的展品範圍從(cong) 原來以布藝為(wei) 主逐步擴大到各類床上用品、毛巾、各類家居用裝飾品及工藝品、各種配件及飾品、各式窗簾及遮陽蓬、家用紡織品相關(guan) 產(chan) 品及服務。而且近幾年最終產(chan) 品展商比重越來越大，時尚性越來越強。國內(nei) 市場上一些知名的家紡品牌如富安娜、夢蘭(lan) 、維科、孚日、雅芳婷等都成為(wei) 家紡展的忠實展商。而且一個(ge) 突出的變化是，從(cong) 前幾屆展會(hui) 開始，又有眾(zhong) 多國外家紡企業(ye) 參加展會(hui) 。與(yu) 最初參展的國外企業(ye) 多是布藝和賣畫稿的企業(ye) 不同，這一階段國外展商帶來的多是家紡最終產(chan) 品，其目的就是看好中國市場。

　　參展商結構的這些變化使得家紡展除了具備提供家具業(ye) 和家裝業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈生產(chan) 環節的產(chan) 品外，也已能提供滿足普通消費者需求的時尚性強的產(chan) 品，展會(hui) 已經具備了為(wei) 百貨商、經銷商、品牌代理商提供豐(feng) 富多彩產(chan) 品選擇的功能。展會(hui) 的內(nei) 銷功能得到更充分的延展，家紡展內(nei) 外貿全能功能日益強大。