美國當地時間6月18-20日，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 聯合美國合作夥(huo) 伴共同承辦的第九屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）（以下簡稱“美國展”）在美國紐約賈維茨會(hui) 展中心成功舉(ju) 辦。作為(wei) 我國紡織行業(ye) 最大的境外自辦展，已連續成功舉(ju) 辦8屆的“美國展”今年吸引了來自我國13個(ge) 省市的近100家優(you) 秀企業(ye) 參展。
今年，由於(yu) 眾(zhong) 所周知的原因，中國紡織產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 內(nei) 憂外患、國際貿易環境惡劣的複雜局麵，特別是美國市場，由於(yu) 次貸危機、美元貶值、石油漲價(jia) 等原因，我國紡織品服裝對美出口形勢嚴(yan) 峻。在這種形勢下，一線的參展商們(men) 又有怎樣的感受呢？作為(wei) 展會(hui) 的主辦者他們(men) 又在思考什麽(me) ？為(wei) 此，我們(men) 現場走訪和電話連線采訪了部分參展商代表及展會(hui) 承辦方負責人，他們(men) 的感受和親(qin) 身經曆為(wei) 致力於(yu) 開拓美國市場的中國紡織服裝企業(ye) 或能帶來些許啟示，承辦方領導的談話也再次表明他們(men) 帶領中國紡織服裝企業(ye) 開拓美國市場的意誌和信心。
美國依然是我國重要的紡織品服裝出口市場，風雨過後總會(hui) 見到彩虹
關(guan) 於(yu) 美國的市場，走訪的10多家參展商一致表示，盡管目前美國市場受美國經濟發展形勢影響而有所衰退，但是依然很看好美國市場的前景，美國對於(yu) 服裝紡織類的生活必需品的需求還是比較大的，機會(hui) 還是很多的，美國作為(wei) 我國非常重要的紡織品服裝出口市場這一判斷不會(hui) 改變。
中國紡織機械和技術進出口有限公司經理 黃纓
我們(men) 的產(chan) 品主要外銷，美國、歐洲是我們(men) 的主要市場。我們(men) 不但參加在紐約的展覽會(hui) ，而且還要參加紡織貿促會(hui) 九月份在法國巴黎舉(ju) 辦的展覽會(hui) 。我們(men) 參展的目的一方麵是為(wei) 了品牌宣傳(chuan) ，另一方麵也是為(wei) 了了解美國和歐洲的市場。世界紡織離不開中國，中國紡織也離不開世界市場。雖然近年隨著美元貶值加速和原材料成本的不斷上升，企業(ye) 麵臨(lin) 很大的困難，但畢竟中國的紡織工業(ye) 經過這麽(me) 多年的發展，產(chan) 品配套能力是其他國家無法比擬的。美國依然是我國重要的紡織品服裝生產(chan) 市場，風雨過後總會(hui) 見到彩虹，在這個(ge) 困難時期，我們(men) 企業(ye) 要堅持，要創新；你們(men) 主辦方也要堅持把這個(ge) 展會(hui) 更好地辦下去。明年就是展會(hui) 創辦十周年了，希望明年展會(hui) 在媒體(ti) 宣傳(chuan) 、觀眾(zhong) 組織方麵更上一個(ge) 台階，充分發揮紐約展的商貿平台作用。明年我們(men) 紐約再見！
相信中國製造的優(you) 勢，我們(men) 的企業(ye) 要堅定開拓美國市場的信心
盡管中國的紡織服裝生產(chan) 和出口企業(ye) 麵臨(lin) 著原材料價(jia) 格上漲、勞動力成本提升、人民幣升值等諸多不利因素，同時受到來自越南、巴基斯坦、印度等周邊國家的激烈競爭(zheng) 挑戰，但是通過多年的產(chan) 業(ye) 升級和結構調整，我們(men) 已經形成了一大批具有配套能力強、管理水平高、勞動力嫻熟的產(chan) 業(ye) 集群帶，產(chan) 生了一批優(you) 秀的紡織品服裝生產(chan) 企業(ye) ，他們(men) 代表著中國製造的實力，體(ti) 現著中國製造的優(you) 勢。盡管受到周邊國家的激烈競爭(zheng) 與(yu) 挑戰，但應該看到他們(men) 同樣麵臨(lin) 著和我們(men) 一樣複雜的國際貿易環境。我們(men) 的企業(ye) 隻有通過不斷創新，不斷提高產(chan) 品附加值，堅定開拓美國市場的勇氣與(yu) 信心。
上海飛馬進出口有限公司部門經理 鄭關(guan) 良
從(cong) 第一屆展會(hui) 開始，我們(men) 每年都參加這個(ge) 展覽會(hui) ，至今已經參加了九屆了，感覺效果還可以，每次參展都有收獲。經過幾年的積累，有了比較穩定的客戶源，而且和客戶建立了通暢的溝通渠道，他們(men) 會(hui) 及時將美國這邊的市場情況反饋給我們(men) ，我們(men) 會(hui) 根據他們(men) 的建議調整產(chan) 品的類型和款式。
針對美國市場的特點選擇適宜的參展產(chan) 品，是贏得美國客戶青睞的關(guan) 鍵
美國紡織品服裝需求種類十分廣泛，各類紡織品、服裝、家用紡織品等能找到自己的買(mai) 家，但是美國客戶非常強調價(jia) 格優(you) 勢、對交貨周期要求短、生產(chan) 速度要快、供應要穩定。不論是服裝還是家紡產(chan) 品，還是直接進口麵料，對麵料的質量要求非常高。美國客戶對高科技、設計美觀、綠色環保的產(chan) 品比較感興(xing) 趣，例如有機棉、有機亞(ya) 麻、竹纖維等，他們(men) 寧可付出較高的購買(mai) 價(jia) 格。此外，童裝和牛仔裝非常受歡迎。因而參展之前，盡可能多地對美國市場和消費特點進行研究匯總，針對自家的產(chan) 品，選取適宜的參展展品，是贏得美國客戶青睞的關(guan) 鍵。
河北新大東(dong) 紡織印染有限公司 張戰輝 牛仔經營部副總經理
我們(men) 公司主要產(chan) 品是牛仔布，因為(wei) 美國牛仔服裝需求較大，我們(men) 的產(chan) 品80％銷往美國市場，LEE、GAP等品牌廠商都是我們(men) 的客戶。但隨著近年人民幣的升值和生產(chan) 原料、人力成本的上升，產(chan) 品利潤空間縮小。而且印度、巴基斯坦、越南紡織業(ye) 迅速崛起，產(chan) 品價(jia) 格比我們(men) 更具優(you) 勢。內(nei) 外交困之下，公司麵臨(lin) 很大困難。為(wei) 了結識更多客戶，拓寬產(chan) 品銷路，我們(men) 去年參加了波蘭(lan) 的一個(ge) 紡織展，但效果不理想。今年參加這個(ge) 展會(hui) 一方麵是為(wei) 了拜訪一些美國的客戶，另一方麵是想通過展會(hui) 展示我們(men) 的產(chan) 品，結識一些高端客戶，用我們(men) 的高附加值產(chan) 品與(yu) 意大利、日本的麵料競爭(zheng) ，擴寬利潤空間。展會(hui) 的效果不錯，甚至還有一些意外收獲，我們(men) 的好多塊麵料樣品都被客戶剪走了，接下來我們(men) 會(hui) 與(yu) 他們(men) 加強溝通，爭(zheng) 取使他們(men) 成為(wei) 我們(men) 新的生意夥(huo) 伴。
安徽鴻潤（集團）股份有限公司業(ye) 務經理 汪黎紅
我們(men) 這次帶來了竹纖維被，因為(wei) 符合美國綠色環保理念，很受買(mai) 家歡迎。有些客戶已經現場下單了，雖然量不算大，但看的出來是試單，我們(men) 會(hui) 盡力滿足客戶的需要，用我們(men) 的產(chan) 品留住客戶，爭(zheng) 取更大的訂單。
上海飛馬進出口有限公司部門經理 鄭關(guan) 良
我們(men) 的目標客戶群是美國黑人，所以在服裝的色彩上充分考慮了黑人的膚色特點，而不是把國內(nei) 的產(chan) 品盲目拿到美國銷售。這次展覽會(hui) 我們(men) 雖然帶來的展品不多，但都是在美國適銷對路的產(chan) 品，所以很收買(mai) 家歡迎，保證了參展效果。
浙江喬(qiao) 夫服飾有限公司總經理 餘(yu) 曉東(dong)
我們(men) 公司主要生產(chan) 西服，產(chan) 品主要內(nei) 銷，在各大城市都設有專(zhuan) 賣店，還聘請了吳奇隆擔任形象代言人。近年希望能開拓國際市場，聽別人介紹說這個(ge) 展覽會(hui) 比較專(zhuan) 業(ye) ，在紐約紡織界有一定的影響力，所以今年第一次參加了這個(ge) 展會(hui) 。感覺效果不錯，雖然觀眾(zhong) 不像國內(nei) 展會(hui) 那樣人山人海，但都比較專(zhuan) 業(ye) ，貿易氣氛濃厚。展會(hui) 開幕當天我們(men) 就結識了一個(ge) 美國客人，晚上一起吃了飯，討論了一些合作的細節問題，回國後就要馬上安排打樣了。
“美國展”—專(zhuan) 業(ye) 實力的保證，開拓美國市場的橋梁
中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）始辦於(yu) 2000年，每年6月中旬在紐約賈維茨展覽中心開幕，迄今已成功舉(ju) 辦9屆，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，具有20年國際展會(hui) 操作經驗的中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 和美國柔詩寶集團、美國展覽公司聯合承辦，得到了我國駐美外交機構、美國紐約市市政府和我國駐外新聞媒體(ti) 等的大力支持。每年參展商可獲得財政部下發的中小企業(ye) 開拓國際市場資金補助。經過9年的精心運作，無論是服務接待、簽證辦理還是展場布置、觀眾(zhong) 組織、信息服務等方麵都有著一套成熟的操作流程，受到了參展商的認可和廣泛讚譽。在主承辦單位的精心運作下，“美國展”在美國主流商貿界已具有較高的聲譽與(yu) 知名度，已成為(wei) 中國紡織業(ye) 界在美國本土最有影響力的專(zhuan) 業(ye) 盛會(hui) 。中國優(you) 秀的紡織服裝品牌、質優(you) 價(jia) 優(you) 、品類齊全的紡織服裝產(chan) 品，突出的商貿氛圍和穩定的現場客戶資源，使“美國展”成為(wei) 眾(zhong) 多美國及周邊地區高端客戶采購的首選專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 。據統計，在2007年到場的近2000家4000名專(zhuan) 業(ye) 貿易人士中，來自貿易公司占到25%，專(zhuan) 業(ye) 進出口公司占到25%，專(zhuan) 業(ye) 分銷商和批發商占到27%，零售商占到17%，專(zhuan) 業(ye) 貿易人士超過了94%。連續多年參加展會(hui) 的參展商超過了35%。“美國展”已名副其實的成為(wei) 了我國企業(ye) 開拓美國市場的重要橋梁。
Pashmina集團有限公司副董事長 徐曉曦
聽朋友介紹說這個(ge) 展會(hui) 商貿氣氛比較濃厚，所以今年第一次參加了這個(ge) 展會(hui) 。展會(hui) 效果不錯，而且規格很高，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 的王天凱副會(hui) 長、中國駐紐約總領事彭克玉和紐約市政府的官員都參觀了展覽會(hui) 。彭克玉總領事對我們(men) 公司在美國設立銷售實體(ti) 的模式很關(guan) 注，表達了對我們(men) 的殷切希望，我們(men) 非常感動。明年我打算組織我們(men) 在上海、浙江、江蘇、內(nei) 蒙的廠家都來參展，已經向主辦方提出申請，希望能給我們(men) 多安排幾個(ge) 展位。
江蘇常州裘天寶服裝有限公司總經理 顏公益
服務做得很好，但希望今後能把客戶麵做的更加廣一些，隨著今後配額的取消期望能有更多的客戶到展會(hui) 現場，這樣才能使訂單增加，衝(chong) 抵人民幣升值造成的缺口。
來自組展單位的聲音：我們(men) 一直在努力，“美國展”明天會(hui) 更好
作為(wei) “美國展”組展單位的主要負責人，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長、市場部主任，中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長徐迎新在接受采訪時談到，“美國展”舉(ju) 辦九屆，非常不容易，幾乎每屆都會(hui) 遇到這樣或那樣的困難，中間經曆了“SARS”危機、中美紡織品貿易摩擦、簽證困擾及現在美國的市場衰退，但不管怎樣，主辦單位一直在努力，做了大量艱苦細致的工作，因為(wei) 帶領中國企業(ye) 大力開拓國際市場，為(wei) 行業(ye) 的發展與(yu) 企業(ye) 的服務是我們(men) 義(yi) 不容辭的責任與(yu) 使命。值得欣慰的是，在國家各有關(guan) 機構和部委、各省市行管辦、各地協會(hui) 及廣大參展商的支持下，“美國展”不僅(jin) 成功地站穩了腳跟，而且贏得了各方的矚目與(yu) 讚譽。
展望2009年，徐會(hui) 長信心百倍。他說：“2008年年底中美紡織品貿易協議即將到期，展望全球經濟特別是美國經濟形勢有望趨暖。2009年，中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）將迎來10周年，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 領導對如何開拓好美國市場開拓高度重視。本屆“美國展”剛剛結束，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長許坤元就對我們(men) 提出了要求，一方麵做好“美國展”的總結，另一方麵，要下大力氣研究並采取措施，積極幫助企業(ye) 直接開拓美國和歐洲市場，同時發揮好 “美國展”和“歐洲展”兩(liang) 個(ge) 重要平台的作用。為(wei) 此，我們(men) 將在下半年盡快聯合各省市行管辦、各地方紡織工業(ye) 協會(hui) ，部分企業(ye) 召開座談會(hui) ，廣泛聽取各方建議，積極謀劃，同時為(wei) 做好第十屆“美國展”和即將在9月份法國巴黎開幕的“歐洲展”聽取意見和建議。此外，我們(men) 將聯合美國合作夥(huo) 伴，盡早規劃落實第十屆“美國展”的相關(guan) 宣傳(chuan) ，以保證組織更多的客戶到場。我們(men) 相信“美國展”的明天一定會(hui) 更好！”
