人民幣匯率持續升值，勞動力、原料成本持續上漲，今年當中國紡織業(ye) 所有不利因素疊加在一起時，包括家紡企業(ye) 在內(nei) 的諸多紡織企業(ye) 感覺到日子異常艱難，甚至要麵臨(lin) 生死存亡的抉擇。但前些年已告別依靠規模擴張發展方式，走出價(jia) 格競爭(zheng) 泥沼的家紡企業(ye) 卻向記者表示，盡管同樣不可避免地要麵臨(lin) 比往年更嚴(yan) 峻的發展環境，但發展之路上依舊曙光在前。2008年8月26日～28日，由伟德国际英国、中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 和德國法蘭(lan) 克福展覽有限公司共同舉(ju) 辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 將在上海浦東(dong) 新國際博覽中心舉(ju) 辦。華爾泰、富安娜、雅芳婷、康乃馨等知名家紡企業(ye) ，將帶著自己的差異化產(chan) 品亮相展會(hui) ，以迎接新的市場競爭(zheng) 。
華爾泰產(chan) 品漲價(jia) 銷售依舊大增
幾年前，當企業(ye) 走得順風順水時，華爾泰國際紡織有限公司董事長兼總經理徐博華就在思考，中國紡織業(ye) 不應該停留在僅(jin) 僅(jin) 擁有勞動力優(you) 勢的時代，靠拚規模來獲取利潤。如果僅(jin) 依靠此，企業(ye) 的利潤空間隻會(hui) 越來越小。
他當時就預感到，中國企業(ye) 靠規模拚價(jia) 格的競爭(zheng) 方式早晚要調整。“晚調不如早調。”當加工訂單紛至遝來讓企業(ye) 過得還輕鬆的時候，徐博華果斷做出決(jue) 策，放棄加工訂單，轉做自主創新產(chan) 品。他認為(wei) ，中國完全具備自主創新能力。中國企業(ye) 完全能憑借自己的創新能力，在國際紡織品貿易供應鏈上獲取更高的附加價(jia) 值。
未雨綢繆讓華爾泰今年償(chang) 到了甜頭。接受記者電話采訪時，徐博華明確表示，華爾泰今年沒有感到困難。今年1月~5月份，華爾泰的銷售都在增長，銷售增長最少的1個(ge) 月都在30%以上。而且銷售的增長是在去年年底價(jia) 格普遍上漲15%以上的基礎上實現的。徐博華分析，今年華爾泰有這麽(me) 好的勢頭，不是華爾泰的運氣特別好，而是前兩(liang) 年企業(ye) 調整做的基本功現在發揮作用了。
企業(ye) 發展一直要有危機感。前兩(liang) 年家紡業(ye) 形勢很好時，徐博華就認識到，家紡行業(ye) 發展勢頭好，並不是說中國的家紡產(chan) 品有多大的競爭(zheng) 力，中國家紡產(chan) 品與(yu) 國際同行還有較大的差距。經過這兩(liang) 年的調整，現在華爾泰縮小了與(yu) 國外產(chan) 品的差距，有的達到了與(yu) 國外產(chan) 品同等水平，有些甚至超過國外的產(chan) 品。
據徐博華介紹，在法蘭(lan) 克福家紡展上，有的客戶到華爾泰的展位上看到產(chan) 品賣價(jia) 高，覺得不理解。當客戶了解到華爾泰的產(chan) 品全部由企業(ye) 自主設計，且品質有保障，而且看到的樣品與(yu) 印度好的企業(ye) 的產(chan) 品、歐洲好的企業(ye) 的產(chan) 品確實分不出差別來，客戶對華爾泰的高價(jia) 欣然接受。
當許多家紡企業(ye) 麵臨(lin) 今年外銷壓力紛紛轉做內(nei) 銷的背景下，華爾泰依舊專(zhuan) 注做外銷。徐博華認為(wei) ，好的產(chan) 品不怕沒有市場。關(guan) 鍵是產(chan) 品要有競爭(zheng) 力，競爭(zheng) 力取決(jue) 於(yu) 很多東(dong) 西，包括設計、生產(chan) 過程中的品質控製、企業(ye) 管理、企業(ye) 文化等。
康乃馨爭(zheng) 創酒店紡織品第一品牌
渠道的差異化是康乃馨今天依舊能閑庭信步家紡市場的主要原因。當眾(zhong) 多家紡企業(ye) 在民用毛巾和床品市場打拚時，康乃馨卻鎖定了酒店用家用紡織品，並且把目標定在中高端產(chan) 品。由於(yu) 這樣的市場定位，公司有關(guan) 人員接受記者采訪時表示，康乃馨今年市場形勢依舊向好。
康乃馨的營銷策略是，銷售渠道上堅持高星級、高層次，堅持“入名城、進名店”。產(chan) 品策略是通過不斷的技術創新，堅持走精品、新品之路，先後開發了酒店專(zhuan) 用的“超高密毛巾”、“長毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技術難度新品。康乃馨現已成為(wei) 全國最大的酒店布草供應商，產(chan) 品在全國三星級以上賓館的市場占有率達到了29%，公司先後與(yu) 國內(nei) 2700多家星級賓館、酒店建立了業(ye) 務關(guan) 係，其中包括釣魚台國賓館、北京貴賓樓、北京新世紀飯店、上海和平飯店、南京金陵飯店、天津喜來登大酒店等五星級賓館、酒店87家，同時，產(chan) 品暢銷日本、歐美等國。產(chan) 品產(chan) 銷量在同行業(ye) 連續5年遙遙領先。
去年底，康乃馨又製定了未來5年發展戰略，計劃在2008年創成中國酒店紡織品第一品牌，力爭(zheng) 到2010年成為(wei) 國際酒店紡織業(ye) 中最大的企業(ye) ，並將“康乃馨”品牌打造成具有一定影響力的國際品牌。目前，康乃馨省級科研新產(chan) 品“竹纖維”和“雪侖(lun) 爾”正迅速走向市場，專(zhuan) 利產(chan) 品防滑地巾、迎賓式被套等新工藝被廣泛地應用到批量生產(chan) 中。第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) ，康乃馨將展示從(cong) 毛巾、衛浴產(chan) 品、床品等全係列酒店用紡織品，讓專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 感受到康乃馨作為(wei) 全國最大的酒店布草供應商的發展實力。
雅芳婷靠人性化產(chan) 品脫穎而出
今年雖然由於(yu) 人民幣升值，對雅芳婷的出口有一定的影響。雅芳婷企劃部蔣文群接受記者電話采訪時表示，雅芳婷由於(yu) 較早經營品牌，市場份額一直比較穩定。近年來，雅芳婷靠人性化產(chan) 品贏得了市場的青睞。
據蔣文群介紹，今年雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 上推出雅芳婷獨具特色的人性化產(chan) 品連心鴛鴦被和數碼婚慶產(chan) 品等目前還沒有在國內(nei) 上市的產(chan) 品，以讓專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 能親(qin) 身感受到雅芳婷獨特的產(chan) 品開發理念。
雅芳婷的新品充滿了科技含量，也充滿了創意，連心鴛鴦被就是最好的說明。雅芳婷經過細心研究發現，80%以上的夫妻對溫度有不同的要求，但是從(cong) 來找不到一床有兩(liang) 種保溫度的被子。雅芳婷從(cong) 人性化需求出發，發現了這一潛在市場需求。並開發出相應的產(chan) 品———連心鴛鴦被。據蔣文群介紹，連心鴛鴦被有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五種厚度，多種填充料，夫妻雙方可以根據自己的需要選擇不同厚度、不同填充料的被心，然後用連心被套再套起來。這樣可自由組合自由搭配的被子，在給客戶試用樣品過程中得到好評。雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 上大力推介這一新品。
此外，數碼婚慶產(chan) 品的研發也體(ti) 現出雅芳婷產(chan) 品開發的人性化設計原則。此前，雅芳婷的女兒(er) 紅婚慶係列產(chan) 品中，推出了免費的繡名服務。根據現在年輕人結婚流行拍婚紗照的潮流，雅芳婷研發出數碼婚慶產(chan) 品，就是能把結婚數碼影像照片製作到被單上或枕頭上，讓婚慶產(chan) 品有很強的收藏價(jia) 值和紀念意義(yi) 。據蔣文群介紹，這款產(chan) 品也將是雅芳婷在今年中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 上重點推廣的產(chan) 品。
雅芳婷的產(chan) 品開發理念或許能給尋找差異化發展的中國家紡企業(ye) 帶來些啟示。
