隨著人們(men) 生活水平提高，對現代家紡產(chan) 品的需求已走過了從(cong) 無到有的過程，市場需求正在從(cong) 有向好的轉變，家紡產(chan) 業(ye) 同質化發展格局將麵臨(lin) 前所未有的挑戰。加大產(chan) 品創新力度，開發出適應個(ge) 性化消費需求的家紡產(chan) 品，是家紡企業(ye) 走出同質化競爭(zheng) 格局的重要途徑。同時，關(guan) 注消費者需求變化，在營銷理念、營銷渠道、營銷方式上進行創新，家紡企業(ye) 也能在差異化發展之路上辟出新的蹊徑。2008年8月26～28日，由伟德国际英国、中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 和德國法蘭(lan) 克福展覽有限公司共同舉(ju) 辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 將在上海浦東(dong) 新國際博覽中心舉(ju) 辦。富安娜、孚日等一些注重營銷創新的企業(ye) ，將為(wei) 業(ye) 界帶來差異化發展的啟示。
富安娜以藝術家紡引領高端消費2007年富安娜以著名舞蹈藝術家楊麗(li) 萍演繹的《諾曼底王朝》
藝術廣告片，在中國家紡界確立了藝術家紡的霸主地位。2008年富安娜又將藝術家紡推向極致。據富安娜品牌部徐小姐介紹，2008富安娜春夏新品以“夢幻法蘭(lan) 西”為(wei) 主題，28位中法設計師，曆時98天遊覽了法國各地300多個(ge) 博物館，50多座城堡與(yu) 酒莊後，推出充分體(ti) 現藝術色彩的法蘭(lan) 西浪漫風情係列產(chan) 品———法國格調貴族係列、法國格調莊園風光係列作品，並最終在富安娜藝術研究中心精選成兩(liang) 大係列十大主打新品。
據悉，富安娜本季的春夏主打產(chan) 品分別以“歐陸莊園風光”、“歐陸宮廷貴族”為(wei) 兩(liang) 大風格係列，繼續以藝術之作引領市場，引領消費者感受歐式的家居藝術生活品味以及傳(chuan) 遞現代家居裝飾潮流風向。這些新品都將在8月底在上海舉(ju) 行的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 上展出。
公司有關(guan) 人員接受記者采訪時表示，在追求創新、追求超越的今天，富安娜以藝術家紡的獨特定位，走出了市場同質化競爭(zheng) 的包圍圈，在近幾年獲得快速發展，始終領跑家紡行業(ye) 。在今年紡織行業(ye) 諸多不利因素疊加影響行業(ye) 發展的形勢下，富安娜的市場形勢依然很好。藝術家紡的市場定位，讓富安娜始終領跑行業(ye) 、領跑市場。據富安娜相關(guan) 負責人透露，為(wei) 適應發展的需要，富安娜將盡快實施上市，走集團化發展道路。在未來5年，公司銷售規模可能將達到30多億(yi) 元人民幣，公司將向世界級家紡企業(ye) 進軍(jun) 。
孚日在國內(nei) 市場力推大家紡
繼前兩(liang) 年以大家紡形式參展上海中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 後，今年孚日營銷的主題依舊是大家紡，隻是進一步把展會(hui) 上的營銷概念切切實實地變成了市場行動。
2008年4月19日，孚日公司在濟南、上海、北京設立的孚日大家紡旗艦店開業(ye) 活動在三地同時舉(ju) 行。這是孚日公司全麵實施品牌戰略、全麵進軍(jun) 國內(nei) 市場的一個(ge) 重要標誌。至此，孚日大家紡以濟南、上海、北京、高密等旗艦店、全國各地的1200多家專(zhuan) 賣店、專(zhuan) 櫃、毛巾屋等構成了孚日大家紡的龐大營銷網絡。
孚日公司有關(guan) 人員表示，隨著人民生活水平的提高，對家紡產(chan) 品有了消費升級的現實需求，這正是國內(nei) 家紡企業(ye) 打造品牌、開拓市場的最佳時機。孚日將抓住這一時機，在家紡行業(ye) 成為(wei) 領導品牌。為(wei) 此，自去年來，孚日逐漸加大了在國內(nei) 的營銷力度，在內(nei) 銷市場上堅定不移的實施“孚日大家紡”品牌戰略。此外，孚日突破傳(chuan) 統的單一渠道營銷模式，實施兩(liang) 條腿走路的渠道戰略。一方麵利用20年的渠道分銷優(you) 勢，建立起以區域代理銷售製為(wei) 核心的銷售管理模式，在商場超市終端市場精耕細作。另一方麵以自營和加盟的方式，將孚日大家紡的店麵開到消費者的身邊，盡可能的為(wei) 消費者提供最大的便利。其中包括以旗艦店形式推出的大家紡消費體(ti) 驗中心，將毛巾、床上用品、衛浴用品、窗簾和裝飾布藝等家用紡織品和家居用品綜合在一起，整套家紡全麵和諧的展示在人們(men) 的麵前。
業(ye) 界人士評述，孚日的“大家紡”新型營銷模式，是對紡織行業(ye) 品牌創新和管理創新的有益探索。
三利試行“時尚生活館”
2007年末，三利家紡經過慎重考察簽約國內(nei) 影響最眾(zhong) 的湖南衛視快樂(le) 購，三利家紡產(chan) 品登陸湖南衛視。經過近半年的經營，借助湖南衛視的超高人氣，加以靚麗(li) 的花型和優(you) 質的產(chan) 品質量，三利家紡打響了知名度，銷售業(ye) 績逐步攀升。此後，公司簽下了河北愛家電視購物合約，在6月份登陸河北。
三利家紡有關(guan) 人士表示，目前國內(nei) 家紡行業(ye) 的銷售渠道主要以商場專(zhuan) 櫃、品牌專(zhuan) 賣店、加盟店、超市的渠道存在。隨著越來越多企業(ye) 的加入，市場競爭(zheng) 日趨激烈，這就要求企業(ye) 積極創新思路，開拓更多的渠道，電視購物是個(ge) 有利的嚐試。
據悉，三利家紡將逐步開拓更多的渠道，今明兩(liang) 年的發展目標是做時尚生活館。今年，將在直營市場試行“時尚生活館”的終端模式，在適當調整產(chan) 品結構之餘(yu) ，使銷售渠道逐漸與(yu) “電子商務”等新營銷模式相結合，逐步形成更加完備的大營銷體(ti) 係。
