中國有促進內(nei) 需的現實需求，今年巴貝內(nei) 銷市場增長了85％，雅芳婷內(nei) 銷市場也保持強勁增長，1季度銷售額增長40％，近年恐龍代理的幾個(ge) 中高端品牌的銷售都在增長，恐龍下半年會(hui) 繼續加大對中國市場的投入，中國中高檔家紡市場具有良好前景……2008年8月26日～28日，家紡業(ye) 全球性的盛會(hui) ———第十四屆中國國際家紡及輔料博覽會(hui) 在上海新國際博覽中心舉(ju) 行。盡管今年由於(yu) 麵臨(lin) 嚴(yan) 峻的宏觀經濟環境，中國家紡行業(ye) 受到不少影響，尤其是一些出口導向型企業(ye) 麵臨(lin) 不少壓力，但記者在展會(hui) 上接觸到的眾(zhong) 多企業(ye) 卻對發展前景依舊樂(le) 觀，開拓內(nei) 銷市場成為(wei) 不少家紡企業(ye) 目前形勢下比較有效的應對策略。中國家紡行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長楊東(dong) 輝也透露，盡管去年下半年以來，受到國際市場需求放緩、國內(nei) 各項要素成本上升、宏觀政策趨緊的影響，家紡的外銷受到不小的影響，但家紡內(nei) 銷市場依然保持了30%的增長。我們(men) 有理由相信，內(nei) 需將成為(wei) 中國家紡業(ye) 未來發展的重要引擎。
內(nei) 銷市場風景很好本屆家紡展展出麵積超過10萬(wan) 平方米，九大展館劃分為(wei) 床上用品區、裝飾布麵料區、非紡織區、窗簾區、室內(nei) 飾品區、設計師沙龍區、海外展館區、羽絨及製品展區、靜電植絨展區、毛巾展區等。來自中國、意大利、法國、德國、英國、西班牙、希臘、美國、澳大利亞(ya) 、日本、韓國、印度、巴基斯坦、奧地利、加拿大、荷蘭(lan) 、沙特、南非、泰國、越南、土耳其、葡萄牙、以色列、中國香港和中國台灣等25個(ge) 國家和地區的909家參展商以富有特色的產(chan) 品迎接海內(nei) 外買(mai) 家。
記者在展會(hui) 上采訪了解到，今年在大環境不好的情況下，許多做內(nei) 銷的企業(ye) ，尤其是做流通領域的企業(ye) 利潤都保持了兩(liang) 位數字增長。
特耐布藝因為(wei) 產(chan) 品出口不多，今年的大環境對企業(ye) 發展影響並不大。據企業(ye) 參展人員介紹，特耐布藝的內(nei) 銷產(chan) 品能保持20%左右的利潤，目前該企業(ye) 的產(chan) 品已進入北京、上海、武漢等城市。該企業(ye) 做內(nei) 銷成功的經驗是，做內(nei) 銷市場產(chan) 品創新要快，而且要有特色，在講究品質的同時，更要講究品味。在由消費者說了算的競爭(zheng) 激烈的內(nei) 銷市場，要想立住腳，創新已不需要行業(ye) 協會(hui) 倡導，而成為(wei) 企業(ye) 的不二選擇。
應對嚴(yan) 峻形勢，昌華布藝堅持內(nei) 外銷兩(liang) 條路並行的策略。但今年在各項成本上升的形勢下，內(nei) 外銷的利潤差別越來越大。內(nei) 銷的利潤要比出口中東(dong) 的產(chan) 品高30％，比出口歐洲的產(chan) 品高20％。像其他企業(ye) 一樣，加大內(nei) 銷比重也是昌華布藝今年和今後一段時間的重要選擇。
華潤：圍繞消費需求做足文章
上海華潤世紀家紡有限公司劉昌南總經理認為(wei) ，現在到了家紡行業(ye) 大發展時期，目前國內(nei) 的品牌不能完全滿足市場的需求。上海華潤世紀家紡自2007年6月21日成立後，強勢進入中國家紡市場。目前華潤家紡旗下有“香榭裏”、“賽拉維”、“雙貓”三個(ge) 品牌。“香榭裏”定位於(yu) 高檔家紡，主要通過高檔商場專(zhuan) 賣店、自營店和連鎖加盟店銷售；“賽拉維”定位於(yu) 中高檔專(zhuan) 業(ye) 家紡，主要開發旅遊和酒店用紡織品；“雙貓”定位於(yu) 大眾(zhong) 化品牌，主要通過大賣場和連鎖超市渠道銷售。“香榭裏”、“賽拉維”在北京、上海等省會(hui) 城市的知名度很高。華潤家紡未來的發展將專(zhuan) 注於(yu) 品牌運作和渠道建設。通過建立優(you) 秀的產(chan) 品設計隊伍、品牌管理隊伍和渠道開發隊伍，加速品牌內(nei) 涵的延伸和影響力提升。
雖然華潤家紡是家紡行業(ye) 的後來者，但卻具有非常明顯的後發優(you) 勢。華潤集團目前有從(cong) 紡紗、織布、印染、縫製到零售終端的一條龍產(chan) 業(ye) 鏈，是國內(nei) 其他家紡企業(ye) 所不具備的優(you) 勢資源。華潤家紡將充分利用這一資源，結合產(chan) 業(ye) 上下遊，利用多品牌運作策略，迅速擴大市場影響力，快速拓展市場，爭(zheng) 取5年內(nei) 實現國內(nei) 家紡行業(ye) 市場占有率領先的目標。此外，華潤集團還擁有國內(nei) 規模第一的零售超市渠道，旗下有華潤萬(wan) 家、華潤蘇果、萬(wan) 象城、家世界等零售終端，還有華潤物流公司負責產(chan) 品配送，這些華潤內(nei) 部資源協同配合，將大大加速華潤家紡公司品牌運作和銷售渠道的建設。
劉昌南表示，盡管華潤家紡起步較晚，但隨著產(chan) 品體(ti) 係和銷售渠道的不斷拓展和完善，華潤家紡有望在短時間內(nei) 成為(wei) 家紡行業(ye) 的佼佼者。
華潤家紡在挖掘消費需求方麵下足功夫。據劉昌南介紹，華潤家紡已在銷售終端推出客戶終端導購係統，消費者可以在電腦上摸擬家庭裝修場景來搭配家紡產(chan) 品，這一方麵可為(wei) 消費者提供展示性消費，同時可以大大節約店鋪資源。因為(wei) 家紡零售店鋪成本很高，而此客戶終端導購係統，一台電腦可代替許多床及陳列的產(chan) 品，可節省店鋪麵積。另外，推出客戶定製係統，能根據客戶需求，進行個(ge) 性化接單，把客戶定製係統用在商業(ye) 領域，華潤家紡是第一家。
雅芳婷：創新充滿人性化
雅芳婷在本次展會(hui) 主推兩(liang) 大主打產(chan) 品：鴛鴦被和數碼婚慶床品，展會(hui) 上注重與(yu) 觀眾(zhong) 的互動，展會(hui) 現場十分火爆。
據雅芳婷布藝實業(ye) （深圳）有限公司王錫蘭(lan) 董事總經理介紹，鴛鴦被極具創新意義(yi) ，這個(ge) 發明屬世界首創，非常人性化。它打破了自有被子以來一張被子的概念。調查發現，超過八成夫婦在睡覺時，對被子的保暖度都有不同要求。一直作為(wei) 床品發明家的雅芳婷，本著不斷改善人類睡眠質素的使命，經過深入研究及反複測試，推出專(zhuan) 利設計“鴛鴦被”：不僅(jin) 一張被子提供兩(liang) 種保暖度，同時滿足夫婦二人不同的需要，還提供4種不同材質（羽棉、羊毛、真絲(si) 羊毛、羽絨）滿足夫妻間對不同材質的喜好。
而研發的數碼婚慶床品則充分體(ti) 現了注重個(ge) 性化、差異化的市場營銷策略。王錫蘭(lan) 介紹，現在的年輕人結婚都喜歡追求新潮、時尚、獨特。數碼婚慶床品通過數碼印染技術的運用，把新人自己喜歡的婚紗照印到床品上作為(wei) 獨具特色的結婚紀念品，做到了專(zhuan) 版定做。這款產(chan) 品非常具有紀念意義(yi) 和收藏價(jia) 值。此技術在同行業(ye) 中倘屬首家。這款產(chan) 品在香港、廣東(dong) 等地推出後，市場反應很好。
雅芳婷布藝實業(ye) （深圳）有限公司是一家從(cong) 事床上用品生產(chan) 的企業(ye) ，隸屬於(yu) 香港雅芳婷集團，早在1979年進駐特區，成為(wei) 首批來深圳投資的外資企業(ye) 。公司從(cong) 早期單純來料加工發展到目前的產(chan) 、供、銷一條龍，並致力於(yu) 引領發展睡眠文化的生產(chan) 企業(ye) ，靠的是“注重品質，提升管理”的策略，走的是“靠品質求生存，靠創新謀發展”的道路。
以前雅芳婷主要以出口為(wei) 主，前些年開始注重國內(nei) 市場。目前國內(nei) 外市場的比例各占50％。王錫蘭(lan) 認為(wei) ，國內(nei) 家紡市場有很大的需求，盡管今年宏觀經濟環境對家紡行業(ye) 的發展有一定的影響，但雅芳婷內(nei) 銷市場仍保持強勁增長，1季度銷售額增長40％，二季度，由於(yu) 受汶川地震、廣東(dong) 水災、奧運會(hui) 舉(ju) 辦等的影響，銷售有所下降，但仍比去年同期增長16％，秋季進入家紡產(chan) 品的銷售旺季，王錫蘭(lan) 對今年的銷售形勢持樂(le) 觀態度。
巴貝：內(nei) 銷市場走高端路線
4年以前，巴貝紡織開始生產(chan) 絲(si) 綢家裝麵料，主要向北美和歐洲出口。為(wei) 更好地服務顧客，巴貝集團設立了新的分公司———浙江巴貝紡織有限公司。自進入家紡領域後，巴貝每年都參加上海家紡展，通過上海家紡展，巴貝很快在家紡國際市場建立了自己的營銷網絡。今年的展會(hui) ，由於(yu) 奧運會(hui) 剛剛結束，預計國外客商會(hui) 減少，但出乎意料的是，外商並未減少，老客戶都來了，而且還結識到不少新客戶。浙江巴貝紡織有限公司總裁王維揚對上海家紡展的效果十分滿意。
據王維揚介紹，本屆展會(hui) 巴貝主要推出真絲(si) 、天絲(si) 等比較環保的家紡麵料，在花型方麵，也已經跟國際接軌，設計等方麵都和國際同步。巴貝前幾年90％是外銷，現在慢慢加大內(nei) 銷比例，目前的外銷比例占百分之65％左右。巴貝在內(nei) 銷市場走的是高端路線，主要客戶是羅萊、水星、富安娜等大的品牌企業(ye) 。由於(yu) 近年國內(nei) 家紡市場越來越火爆，巴貝的內(nei) 銷也越來越大，而且增長很快，今年國內(nei) 市場增長幅度達85％。
王維揚表示，巴貝要通過提高自己的服務、品質，來提高客戶的價(jia) 值，以保持自己在行業(ye) 中的優(you) 勢地位。同時他認為(wei) ，做家紡麵料也要注重品牌，因為(wei) 沒有品牌，就沒有特色，提高客戶價(jia) 值也就成為(wei) 一句空話。目前，國內(nei) 幾乎所有知名的家紡品牌企業(ye) 都選擇了巴貝的高檔真絲(si) 麵料生產(chan) 其高端家紡成品。巴貝家紡目前在產(chan) 品開發、市場開拓、生產(chan) 規模和質量控製以及企業(ye) 文化建設等方麵都有了較好的發展。
恐龍：多品牌協同發展
恐龍本次是第三次參展，參展主要目的是推廣三個(ge) 品牌，一個(ge) 是恐龍，這是恐龍集團的自主品牌；一個(ge) 是ESPRIThome，該品牌在展位上推出了床品和家品完整的產(chan) 品線；還有一個(ge) 是Marieclaire，這是恐龍集團新引進的法國《佳人》雜誌的品牌。
海恐龍紡織裝飾品有限公司始建於(yu) 1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nei) 裝飾品生產(chan) 、銷售、代理為(wei) 一體(ti) 的外商獨資企業(ye) 。目前，上海恐龍紡織裝飾品有限公司(恐龍家紡)旗下有：恐龍、ESPRIThome、FRETTE、TRUSSARDIhome、MarieClarie、MOVE、NH、POLO八個(ge) 品牌。
上海恐龍紡織裝飾品有限公司行政總裁鄭少華接受記者采訪時表示，2008年下半年會(hui) 繼續加大對中國市場的投入，他個(ge) 人對中國市場尤其是中高檔市場前景十分看好。因為(wei) 近年恐龍代理的幾個(ge) 中高端品牌的銷售都在增長。他認為(wei) 隨著中國老百姓收入的增加和住房的改善，消費者願意花更多的錢在家居產(chan) 品上，今後幾年國內(nei) 家紡市場仍將呈現欣欣向榮的局麵。
據鄭少華介紹，恐龍及其代理的品牌每個(ge) 品牌都有不同定位，今後將采取各品牌協同發展的形式拓展內(nei) 銷市場，代理的品牌主要是在商場裏設專(zhuan) 櫃及開專(zhuan) 賣店的形式，在全國拓展營銷網絡，大概有20%的專(zhuan) 賣店。迄今為(wei) 止，恐龍公司在全國的專(zhuan) 櫃數已達400個(ge) ，總零售額過兩(liang) 億(yi) 元人民幣。
