“在今年展會(hui) 上，海外客商下單都非常謹慎。”蘭(lan) 州三毛實業(ye) 股份有限公司董事長阮英在接受記者采訪時說，與(yu) 去年最大的不同是，今年海外客商少了很多，如美國僅(jin) 有幾家大客商到會(hui) 參觀。目前，許多企業(ye) 已經將注意力轉向日本客商。
10月20日至23日，在上海新國際博覽中心舉(ju) 行的第十四屆中國國際紡織麵料及輔料(秋冬)博覽會(hui) （以下簡稱麵料展）上，多數出口企業(ye) 不得不重新調整海外市場戰略，或直接轉向國內(nei) 市場。
隨著金融海嘯影響的擴大，更多中國本土廠商開始意識到紡織行業(ye) “冬天的”實質，開始從(cong) 對人民幣匯率、加工貿易政策調整、原材料及人力成本的上升等問題的擔憂，直接轉向了對外部需求及訂單下降的憂慮。
以生存為(wei) 本
據阮英介紹，企業(ye) 為(wei) 了降低生產(chan) 成本，不得不提高作業(ye) 水平，以前小的出錯率不追究，而現在是層層負責製，但僅(jin) 依靠這種方式，也隻是內(nei) 部挖潛而已，維持仍然很艱難。目前，三毛已經將高檔產(chan) 品向中檔轉型。為(wei) 了維持老客戶，公司在麵料展開幕前一個(ge) 月就向所有客商發出邀請，了解他們(men) 的需求。值得欣慰的是，在本次展會(hui) 上，海外客商占半數以上。
與(yu) 三毛相比，達利絲(si) 綢（浙江）有限公司就沒那麽(me) 樂(le) 觀了。據其業(ye) 務經理高宜勇介紹，達利絲(si) 綢70%的市場份額在歐美市場，此次金融危機爆發後，不得不將產(chan) 品由外銷轉向內(nei) 銷。為(wei) 了降低成本，達利將之前的全真絲(si) 產(chan) 品改為(wei) 混紡。由於(yu) 價(jia) 格下調10%至20%，今年達利絲(si) 綢內(nei) 銷市場增加了50%。然而，令達利絲(si) 綢憂慮的是，真絲(si) 原料價(jia) 格去年每噸為(wei) 20.5萬(wan) 元人民幣，今年每噸價(jia) 格為(wei) 19.5萬(wan) 元人民幣。這樣一來，直接產(chan) 生的惡性後果是，桑農(nong) 們(men) 砍掉桑樹，不養(yang) 蠶了。據其透露，由於(yu) 形勢嚴(yan) 峻，達利絲(si) 綢已經做好了過“寒冬”的準備。
對於(yu) 多數出口型企業(ye) 轉向內(nei) 銷市場的做法，業(ye) 界人士認為(wei) ，這種狀況也隻能延續到明年上半年，接下來就可能出現需求下滑現象。其現實層麵的問題是，內(nei) 銷市場已經有了一個(ge) 穩定的鏈條，突然轉進很多供應商，會(hui) 有一定的難度。
更多參展企業(ye) 的共識是，目前除了通過管理能力、效率的提升來提高企業(ye) 的運營能力外，產(chan) 品向更高端創新與(yu) 轉型隻是一個(ge) 良好預期，首要目標是生存。
擴張之爭(zheng)
記者在本屆麵料展上通過采訪發現，對紡織行業(ye) 麵臨(lin) “寒冬”期，行業(ye) 內(nei) 卻有兩(liang) 種不同的觀點：一部分具有資金實力的企業(ye) 認為(wei) ，目前是企業(ye) 擴張的最好時機；另一部分企業(ye) 則認為(wei) ，在全球經濟低迷時期，擴張的風險太大。
駿馬洋行有限公司亞(ya) 太區執行董事鄭耀偉(wei) 指出，盡管今年對紡織行業(ye) 是一個(ge) 很大的考驗，但風險最大的時候也是最好的發展機遇。阮英也表示，目前的國際形勢，對紡織行業(ye) 來說是調整的好時期，同時也是企業(ye) 擴張成本最低的時候。
對於(yu) 主張擴張的做法，廣利達服飾實業(ye) 有限公司上海分公司經理劉愛民認為(wei) ，近幾年來，紡織行業(ye) 發展速度非常快，可以說是走到了頂峰，該進入的市場企業(ye) 已經都進入了。因此，現階段不宜擴張，要“穩”字為(wei) 先，鞏固老客戶相對要保險得多。
海外軍(jun) 團搶灘
在歐美市場一片蕭條的景象下，不少供貨商，特別是歐美廠商，紛紛以麵料展作為(wei) 拓展銷售及聯絡現有客戶的有效平台。據組委會(hui) 的數據顯示，本屆麵料展展覽麵積為(wei) 11.5萬(wan) 平方米，比上屆增加了35%，來自30個(ge) 國家和地區的近2600家參展商攜最新產(chan) 品參展，其中海外參展商較上屆增長20%，形成陣容強大的海外軍(jun) 團。
據悉，報名參展的歐美廠商甚至要早於(yu) 國內(nei) 企業(ye) 。特別是不少在中國設廠的全球成衣製造商，更是將本屆麵料展看作是黃金機會(hui) 。作為(wei) 惟一莫代爾纖維供應商的蘭(lan) 精集團不僅(jin) 高調參展，而且在眾(zhong) 多廠商為(wei) 尋求客商而憂慮時，蘭(lan) 精卻宣布2008年是蘭(lan) 精木代爾·纖維的創新年。蘭(lan) 精公司紡織事業(ye) 部經理FriedrWeninger認為(wei) ，紡織行業(ye) 的競爭(zheng) 非常殘酷，即使像莫代爾纖維這樣成熟的產(chan) 品，也需要進一步開發和創新，這是保持競爭(zheng) 力的惟一方法。
杜邦亞(ya) 太區總裁陳榮二卻表示，在這次金融危機中，杜邦雖然沒有受到影響，但是現在他擔心的是客戶，如果他們(men) 的營運資本遇到瓶頸，就會(hui) 產(chan) 生連環反應。而更令他擔心的是，目前經濟形勢不好，終端消費者都非常謹慎，甚至暫時不消費了。
