女裝麵料企業(ye) 在不斷加強科技創新和品牌創新力度的同時，把更長遠的發展功課放在了解實際的市場需求和探索與(yu) 下遊的緊密合作上，以此來加築“防風區”，提高競爭(zheng) 力。
海外損失的，國內(nei) 補回來
在這次麵料博覽會(hui) 上，女裝麵料館依然是眾(zhong) 人關(guan) 注的焦點。
杜鈺洲會(hui) 長不僅(jin) 用了一個(ge) 下午的時間對整個(ge) 女裝麵料館進行了認真細致的調研，而且在聽取了多家女裝麵料企業(ye) 關(guan) 於(yu) 今年企業(ye) 經濟運行的匯報後指出，針對市場加大麵料開發力度的同時，要知道什麽(me) 樣的麵料是下遊企業(ye) 真正需要的，同時要和下遊企業(ye) 攜起手來，加強研究和深人調查，有針對性地研發、設計和生產(chan) 。
在今年利潤下滑明顯的情況下，不僅(jin) 要加大對內(nei) 銷麵料市場的研發投入，而且要有針對性地搞研發。黑龍江圓寶紡織的各類女裝麵料產(chan) 品在保有他們(men) 產(chan) 品特色的同時，加大了麵料色彩的開發力度。據有關(guan) 負責人介紹，圓寶紡織的特色女裝產(chan) 品純亞(ya) 麻、亞(ya) 麻混紡等，從(cong) 紡紗、織布到印染，一年的產(chan) 量在2500萬(wan) 米，銷售收入達到4億(yi) 元。今年在市場驟變的情況下，麵料賣價(jia) 降了10％，大部分歐美訂單下降，影響了市場銷售。
雖然圓寶紡織所遭遇的海外困境是大部分女裝麵料生產(chan) 企業(ye) 的縮影，而圓寶紡織把長遠的眼光放在了眼下的內(nei) 需市場上。在不斷調研的基礎上，針對下遊企業(ye) 所需搞女裝麵科研發和生產(chan) ，穩定老客戶，主動尋找新客戶。尤其是在女裝麵料的色彩和織造技術方麵加大了資金投入，據銷售負責人介紹，今年國內(nei) 的訂單數量比較穩定，銷售收人基本持平。
擁有眾(zhong) 多女裝麵料研發新品的南山集團，無論在染色、紡紗、印染、銷售還是品質管理方麵可以說一直走在國產(chan) 女裝麵料的前端。同樣經曆了這場席卷全球的經濟風暴，據南山紡織服飾有限公司總經理介紹，今年歐洲的訂單方麵居然還不錯，美國的訂單也沒有出現大的降幅。
不僅(jin) 如此，南山集團所服務的國內(nei) 服裝品牌也在逐日增多，內(nei) 銷的女裝麵料同比去年增加了8~10％，這不能不令人感到振奮，在大家日子都好過的情況下，可能不會(hui) 覺得，但是現在的情形是受金融危機影響的紡織業(ye) ，其中堅力量的麵料行業(ye) 同樣麵臨(lin) 著接踵而至的各種問題。女裝麵料的現狀是整個(ge) 麵料市場的縮影，像南山這樣能在逆境中挺立，並且還在內(nei) 需市場上延伸和盈利的，靠的絕非一日之功，更多靠的是科技創新和品牌的打造。
南山集團的海外功課做得同樣有聲有色，旗下品牌fiegrte，擁有3名意大利設計師，他們(men) 負責歐洲市場的設計、營銷、管理，在他們(men) 看來，未來的紡織應該是中國的世界。
用自救的力量擴大內(nei) 需市場
當金融危機來臨(lin) 之時，幾乎所有的麵料企業(ye) 都更忙了，忙著爭(zheng) 取日益減少的國際訂單，忙著爭(zheng) 取僧多粥少的國內(nei) 市場。大家都意識到，寒冬已是越來越近。
山東(dong) 如意集團今年加大了棉紡、化纖、牛仔等女裝麵料的研發力度，並且將這些麵料盡可能地推向市場和服務於(yu) 服裝品牌。今年的海外銷售也不例外地受到衝(chong) 擊，訂單和銷售額降得比較快。企業(ye) 要做的是盡可能地在國際和國內(nei) 市場建立起一個(ge) 良好的通道。
山東(dong) 如意在毛紡女裝麵料方麵向來是長項，在擁有3個(ge) 生產(chan) 工廠的前提下，對明年的市場形勢依然有些吃不準。歐洲的麵料價(jia) 格已經降得比較低，給出的信號就是要謹慎了再謹慎。反觀內(nei) 需市場，女裝麵料尚有打拚的空間，女裝麵料單品訂單的下降並不說明這個(ge) 市場希望不大了，反而有可能刺激女裝新品的研發。就像他們(men) 預計的那樣，現在還沒有到達最寒冷的嚴(yan) 冬。
浙江豐(feng) 強紡織的內(nei) 銷訂單在展會(hui) 期間可以說是來了個(ge) 大豐(feng) 收。負責接洽的業(ye) 務人員幾乎忙得不得閉。據公司的林耿賢副總經理介紹，今年在各種內(nei) 外因素都不利的情形下，預先對參展的效果並不很樂(le) 觀，可結果讓他自己也感意外，前來洽談簽單的比上屆還要多．海外訂單穩中有升，國內(nei) 訂單在原有的老客戶基礎上出現了按先來後到的次序簽訂麵料訂單的情形。
豐(feng) 強紡織的女裝麵料向來以花色新、光澤效果好、具時尚性和獨特織造工藝而見長。此次展會(hui) 上仿記憶類麵料、人造絲(si) 滌綸係列、亮片絲(si) 係列等玄裝麵料品類繁多讓客戶應接不暇。那些時尚的、有光感的女裝麵料訂單增加得尤其多。
能有這樣穩定的女裝麵料內(nei) 銷市場，林耿賢副總經理坦言，在市場好做的時候或是大環境不利的時候，豐(feng) 強一直堅持著將研發創新放在首位，隻有把內(nei) 功練好才有可能抵擋寒冷的冬季，市場肯定是有好有壞，把當前的磨難化作自我強壯的力量，做好自己的企業(ye) ，才能爭(zheng) 取更多的內(nei) 銷市場。
