再過三個(ge) 多月，一年一度備受國內(nei) 外矚目的中國國際服裝服飾博覽會(hui) ＣＨＩＣ又要揭幕。進入２００８年，國際金融危機的波及，再加之人民幣的升值、勞動成本的加大、以及各種貿易壁壘的出現，使得中國的紡織服裝產(chan) 業(ye) 遭受了前所未有的衝(chong) 擊，而作為(wei) 紡織服裝領域不可或缺的一部分，專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 也未能幸免，就連蜚聲海內(nei) 外的廣交會(hui) 也為(wei) 無法獨善其身，一失往年的紅火，幾乎冷清到了展商多於(yu) 觀眾(zhong) 的地步。
縱觀２００８年的我國服裝類展會(hui) ，尤其是進入下半年以來，人氣不足似乎成了所有服裝類展會(hui) 的“通病”。與(yu) 此大相徑庭的是，剛剛結束的２００８廣州車展，卻似乎完全沒有受到上述不利因素的影響，雖然參展的新產(chan) 品沒有大規模的增加，但是展會(hui) 現場的火爆依然說明了無論是專(zhuan) 業(ye) 人士還是普通觀眾(zhong) 。在經濟環境不好的形勢下依然保持了相對高漲的熱情。
汽車與(yu) 服裝，雖然屬於(yu) 兩(liang) 個(ge) 完全不相關(guan) 的行業(ye) ，但是同樣是經濟生活中與(yu) 老百姓密切相關(guan) 的事情，車展的火爆緣於(yu) 普通百姓的追捧，這能否給服裝專(zhuan) 業(ye) 展的蕭條帶來什麽(me) 啟示呢？
專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 無法放下架子
以ＣＨＩＣ為(wei) 例，作為(wei) 我國境內(nei) 首屈一指的國際性專(zhuan) 業(ye) 服裝展，一直以來就以專(zhuan) 業(ye) 著稱，無論是在北京市內(nei) 的老國展，還是移師五環以外的新國展舉(ju) 辦，國內(nei) 外客商和專(zhuan) 業(ye) 人士對它一直情有獨鍾。
按照以往的觀點，以前類似ＣＨＩＣ的專(zhuan) 業(ye) 服裝展會(hui) 都是給行業(ye) 內(nei) 人士、給專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 手看的，而不是給終端消費者看的，它不具有娛樂(le) 性及觀賞性，不適合普通老百姓，很多展會(hui) 不向普通觀眾(zhong) 賣門票，隻向專(zhuan) 業(ye) 人士開放，會(hui) 展主辦者也希望犧牲部分門票收入，為(wei) 商家洽談提供良好服務。不管是交易會(hui) 還是博覽會(hui) ，其性質都是“交易”，目的是為(wei) 服裝專(zhuan) 業(ye) 人士做生意提供場所，用門票或者專(zhuan) 業(ye) 邀請函的方式限製非專(zhuan) 業(ye) 人士進場是很多展會(hui) 的慣例。在國外，如科隆、法蘭(lan) 克福的展會(hui) ，進口處會(hui) 有人檢查，即使有入場券，若是普通消費者也會(hui) 被拒絕進入，因為(wei) 參展商的目的隻有一個(ge) ––做生意。
“無論是北京、上海還是其它地方的服裝類專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) ，一直以來，尤其是近幾年一直在盡量控製非專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) ，參加展會(hui) 有時光有門票還不行，還得需要邀請函。而很多展會(hui) 期間的重點活動，比如論壇、時裝發布、新聞發布更是有著嚴(yan) 格的資格審查。對於(yu) 主辦方和參展方而言，高標準嚴(yan) 要求，當然會(hui) 提高參展商商務洽談的成功率，這在任何時候都是不能打折扣的。”國內(nei) 某知名展覽公司負責人在接受記者采訪時，對展會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 性要求依舊不減。
但是麵對今年突然而來的金融風暴，展會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 性的雙刃劍效應似乎開始被逐漸放大。同時對日漸成熟的服裝產(chan) 業(ye) 來講，展會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 功能開始難以與(yu) 之相配。
普通觀眾(zhong) 不僅(jin) 用來提振人氣
雖然很多服裝展會(hui) 上普通觀眾(zhong) 都要買(mai) 票入場，但是仍然有相當數量的非專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 對此趨之若鶩，這也在另一個(ge) 側(ce) 麵透視出普通百姓對此類展會(hui) 的熱衷，在某種意義(yi) 上說，是對時尚的渴望，同時也是對集中了解服裝品牌狀況的熱衷。
“為(wei) 什麽(me) 就不能歡迎普通老百姓參觀專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 呢？隨著社會(hui) 的不斷進步和發展，人們(men) 的文化素質和審美也在不斷的提高，我們(men) 對服裝的評判能力並不亞(ya) 於(yu) 某些專(zhuan) 家。而且，專(zhuan) 業(ye) 人士所推崇的服裝款式，未必就是我們(men) 所喜歡的。市場是決(jue) 定一個(ge) 品牌成功與(yu) 否的裁判，而老百姓是否喜歡決(jue) 定著市場，或者說，隻有老百姓喜歡的才能最終在市場上站住腳。你去展館看看，哪個(ge) 展位普通觀眾(zhong) 多，基本就說明這個(ge) 展位的品牌就更受消費者喜愛。兩(liang) 年一度的北京車展可謂專(zhuan) 業(ye) 吧，但是也有普通觀眾(zhong) 開放日啊，而且開放日的展示並不比什麽(me) 專(zhuan) 業(ye) 日、媒體(ti) 日檔次低。有的服裝展會(hui) 也該向車展學習(xi) 一下。現在很多展商，對有加盟代理或者合作意向的專(zhuan) 業(ye) 人士很熱情，而對普通觀眾(zhong) 卻十分冷淡，這樣會(hui) 在普通消費者心理留下不好的印象。”在今年的ＣＨＩＣ上，曾經有位普通觀眾(zhong) 這樣對記者說。
今年廣交會(hui) 期間服裝服飾展場人氣的缺失似乎也對服裝類展會(hui) 產(chan) 生了微妙的影響，不少企業(ye) 和品牌在接受記者采訪的時候也表示不會(hui) 再一味地排斥普通觀眾(zhong) 。
“我們(men) 是剛剛才成長起來的品牌，之前一直在做外單，但是今年的外單生意太難了，我們(men) 在上半年的時候就在考慮做做國內(nei) 生意。為(wei) 了讓更多的消費者了解我們(men) 的產(chan) 品質量、款式以及我們(men) 在國內(nei) 將要推出的品牌，我們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 要加強在媒體(ti) 的宣傳(chuan) ，展會(hui) 上與(yu) 終端普通消費者的直接溝通也很重要。有的展會(hui) 將目標觀眾(zhong) 、代理商與(yu) 一般觀眾(zhong) 在參觀時間上作了分流，減少了幹擾，提供高質量的交流機會(hui) ，受到了參展商與(yu) 目標觀眾(zhong) 的共同歡迎。我們(men) 感覺在現在的大環境下，不能簡單地把展會(hui) 看成訂貨會(hui) 。展會(hui) 隻是給洽談提供了機會(hui) ，更多的、更可能的是展示形象，提升形象，結識朋友，訂貨可能在場外進行。”來自廣東(dong) 深圳的某服裝老板如是說。
參展商是從(cong) 收益的角度來參加展會(hui) 的。有的想通過展會(hui) 進入市場，有的已有成熟的市場渠道則想達到展示形象的目的。對中小品牌來說，從(cong) 展會(hui) 進入市場性價(jia) 比較好，成本也較低。而對於(yu) 服裝服飾以及成衣類的展會(hui) ，不必避諱普通觀眾(zhong) 的到場，而對於(yu) 麵料輔料或者紡織服裝機械一類針對性較強的展會(hui) ，倒是很有必要強調觀眾(zhong) 的專(zhuan) 業(ye) 性的。專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 限製普通消費者進入，應該根據市場的需求來決(jue) 定。在現有條件下，用時間差的方法，把專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 和普通觀眾(zhong) 區別開來，不僅(jin) 讓展商能用不同的方式對待來訪者，同時也能使展商的展示活動更具針對性，成功的幾率也會(hui) 相對提高。這樣打“時間差”的安排已經在部分專(zhuan) 業(ye) 服裝展會(hui) 開始得到重視，並收到了預期的效果。
