明年3月的第十五屆中國國際紡織麵料及輔料(春夏)博覽會(hui) 準備工作目前已進入緊張操作階段，麵對如此險峻的大環境，作為(wei) 中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦的展覽會(hui) 既要辦出人氣，又要有針對性的幫助企業(ye) 尋找新的市場和立足點，對於(yu) 主辦方來說，又是一場不小的考驗。
博覽會(hui) 把幫助企業(ye) 樹立信心，渡過難關(guan) 作為(wei) 頭等大事來抓。針對目前許多企業(ye) 的經營情況不樂(le) 觀，中小企業(ye) 大都會(hui) 在明年上半年麵臨(lin) 困難境遇。而博覽會(hui) 要通過加強企業(ye) 間的交流，把注重上下遊聯動和幫助企業(ye) 開拓新興(xing) 市場作為(wei) 此次展覽的重要目標。
展會(hui) 搭台 如何創造出一個(ge) 新市場
前幾天，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲在研究明年的展覽工作時指出，要把在當前大環境下如何幫助企業(ye) 渡過難關(guan) 作為(wei) 行業(ye) 協會(hui) 的重點工作。
楊兆華說，麵對目前麵料需求量下降，需求檔次下降的實際情況，如何才能幫助企業(ye) 開拓新興(xing) 市場？以往大家可能覺得國外新興(xing) 市場比較容易進入，特別是在今年，麵料企業(ye) 對東(dong) 南亞(ya) 的出口增長比較快，而對服裝企業(ye) 來說南美市場比較好做，這反映出企業(ye) 在產(chan) 業(ye) 升級等方麵作出了一定的努力。可同時暴露了企業(ye) 在原創性的產(chan) 品上做的功課還遠遠不夠，單靠以往那種小改小革終究逃不脫市場的優(you) 勝劣汰。隻有開發新的領域、新的產(chan) 品來創造出一個(ge) 新市場。
楊兆華談到最近訪問過的台灣企業(ye) 時不無感觸地說：“台灣企業(ye) 在技術創新方麵做的好，他們(men) 不等不靠，一旦一種纖維技術研製成熟馬上推向市場，緊接著再研製推出新的纖維，這樣才能保證做出來的產(chan) 品沒有人來競爭(zheng) 。另外一個(ge) 啟發是他們(men) 的銷售人員，他們(men) 在介紹其生產(chan) 的產(chan) 品的那種激情、那種對專(zhuan) 業(ye) 知識的深度了解都是國內(nei) 麵料企業(ye) 所欠缺的。行業(ye) 標準的製定滯後也在一定程度上妨礙了國內(nei) 企業(ye) 對新技術、新材料的推廣和可持續發展。”今後如何幫助企業(ye) 做好技術創新和推廣工作，明年的博覽會(hui) 在這些方麵會(hui) 有大的舉(ju) 措，包括把展覽會(hui) 的信息交流平台充分地展示出來，讓企業(ye) 看到希望，好的企業(ye) 是怎麽(me) 做的，要把這些經驗用最好的方式展現出來。再者就是比以往更注重上下遊的聯動，這就要求我們(men) 在展覽組織工作上有創新，增加對服裝企業(ye) 麵料采購商的邀請，了解服裝企業(ye) 麵料商真正需要什麽(me) 樣的麵料，而後幫助企業(ye) 分析做什麽(me) 樣的麵料才能有它的市場價(jia) 值，給企業(ye) 提供更多的信息交流機會(hui) 。幫助企業(ye) 渡過難關(guan) 不是一句空話，而是要用實際工作來落到實處。
細化服務 使博覽會(hui) 有一個(ge) 新飛躍
第十五屆中國國際紡織麵料及輔料(春夏)博會(hui) 將會(hui) 在邀請參展商方麵做出調整，適當增加東(dong) 南亞(ya) 采購商的邀請數量。針對國外的買(mai) 家也同樣要保證滿意度，在以往大環境好的情況下這些可能沒什麽(me) ，但是目前的情況不同，要對參展商有升值服務，這些工作做好了才是對企業(ye) 最大的幫助。楊兆華說。
楊兆華還說道，第十五屆中國國際紡織麵料及輔料(春夏)博覽會(hui) 在參展規模上沒有減少，雖然企業(ye) 在困境之下捂緊了錢袋子，但對參展的熱情並沒有減少。從(cong) 目前掌握的參展情況看，達到去年的48000平方米是沒有問題的。一些常年參展的展商不僅(jin) 繼續參展還擴大了參展麵積。同時，展會(hui) 方將增加參展老客戶的展出麵積，海外觀眾(zhong) 的接待工作也很有針對性地開展。比如東(dong) 南亞(ya) 的客商具體(ti) 對什麽(me) 樣的麵料及花型感興(xing) 趣，哪些麵料企業(ye) 的麵料可以進入這些地區市場開拓的可能性。
對於(yu) 今年加大邀請力度的服裝企業(ye) 麵料買(mai) 手，一方麵要掌握參展商的情況，把這些企業(ye) 的參展情況串起來，讓服裝企業(ye) 買(mai) 手盡可能地了解麵料企業(ye) 的研發和新產(chan) 品情況，並且搭好平台讓服裝企業(ye) 麵料買(mai) 手參與(yu) 到麵料開發中來，以前是一種纖維充天下，而現在的服裝至少會(hui) 有兩(liang) 三種纖維的麵料來加工製作。如果對纖維有深人的了解就會(hui) 生存得更好，比如什麽(me) 樣的纖維做出來的麵料更適合市場需求，纖維的發展趨勢是怎樣的等等。新的纖維已經研製出來，而服裝企業(ye) 麵料買(mai) 手卻不了解，最終會(hui) 影響市場銷售。今年組委會(hui) 將對參展和買(mai) 手的情況作好調查，並且組織技術交流會(hui) 讓供需雙方在新技術、新纖維等方麵進行廣泛交流，把這些細化服務做好，展會(hui) 才會(hui) 有一個(ge) 大的飛躍。
盡管大環境非常嚴(yan) 峻，國內(nei) 一些大型麵料企業(ye) 的訂單卻沒有受到大的影響，而且一部分企業(ye) 的訂單處於(yu) 飽滿狀態，這也反映出這些企業(ye) 的內(nei) 功做得好，本身的產(chan) 品質量高，市場使用性強，訂單是不會(hui) 丟(diu) 的。機會(hui) 從(cong) 來都是給那些有準備的企業(ye) 提供的。如果企業(ye) 不注重技術開發，不注重研發，到了關(guan) 鍵時刻勢必會(hui) 有大的落差。
