導言：麵對全球金融危機帶來的經濟“嚴(yan) 寒”，展會(hui) 營銷作為(wei) 品牌主要的一種營銷方式和推廣方式，仍為(wei) 不少企業(ye) 和品牌選擇。那麽(me) ，怎樣才能成功操作一場展會(hui) 營銷，為(wei) 本土服裝企業(ye) 和品牌的突圍捕捉一個(ge) 突破口並實現逆勢飛揚呢？

　　據有關(guan) 資料統計，國內(nei) 關(guan) 於(yu) 紡織服裝類展會(hui) 有３００多個(ge) ，其中上規模的展會(hui) 就有５０多個(ge) ，包括作為(wei) 中國服裝行業(ye) 品牌經營風向標的中國國際服裝服飾博覽會(hui) ＣＨＩＣ，包括曆史最久的大連服裝博覽會(hui) 新秀型的深圳服裝博覽會(hui) 等。在宣傳(chuan) 品牌最有效的方法中，展會(hui) 營銷的功效名列前茅；從(cong) 本土服裝品牌的發展來看，展會(hui) 營銷的確曾為(wei) 本土品牌的打造立過汗馬功勞，特別是新興(xing) 服裝品牌更視參展為(wei) 品牌推廣和招商的不二法門，然而很多企業(ye) 對為(wei) 什麽(me) 參展，想通過參展達到什麽(me) 目的卻表現得很模糊。

　　何謂展會(hui) 營銷？

　　１．展會(hui) 營銷不僅(jin) 是品牌建設過程中的一種推廣方式，更是一種品牌營銷方式。

　　２．展會(hui) 營銷不是一個(ge) 靜止的點，而是品牌營銷過程中的一個(ge) 有前導、過程和後續的線，不僅(jin) 是一次營銷推廣活動，更需要企業(ye) 整個(ge) 運營體(ti) 係和支援係統的支持。

　　３．展會(hui) 營銷不是簡單的營銷策略，應將其置身營銷戰略高度。

　　４．展會(hui) 營銷不僅(jin) 是企劃部、產(chan) 品研發部、營銷部的事，是一次對品牌形象、產(chan) 品形象、營運能力和營運隊伍的大檢閱，是全公司上下協同努力的營銷活動。

　　５．展會(hui) 營銷不止是企業(ye) 內(nei) 部的事，它更麵向專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 和目標市場。

　　６．展會(hui) 營銷不僅(jin) 是一次招商活動，更是品牌展示和與(yu) 眾(zhong) 多品牌同場競技、交流互動的機會(hui) 。

　　７．處於(yu) 品牌不同發展時期，展會(hui) 營銷承擔的職責有所偏重。

　　８．展會(hui) 營銷不是萬(wan) 能的，要擇時、擇地、擇機而為(wei) ，理性參展、明確目的、周密安排。

　　正確理解展會(hui) 營銷，建立健康的參展心態和心理預期

　　１．品牌展會(hui) 營銷有異於(yu) 展銷會(hui) ，也不同交易會(hui) ，是一項點線結合的營銷活動，點在於(yu) 展會(hui) 營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平台；線在於(yu) 品牌的長期運作，在於(yu) 客戶對品牌和企業(ye) 從(cong) 好感、認可到合作，在於(yu) 品牌經營是企業(ye) 上下各部協同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。

　　２．品牌客戶與(yu) 企業(ye) 的合作不是一單子生意，對客戶而言是一項投資回報時間不算短的投資。所以，不要指望有多少客戶會(hui) 通過一次品牌邂逅就簽約。其實品牌展會(hui) 營銷的重點在於(yu) 推廣品牌、展示企業(ye) 、發布服裝時尚，重點在於(yu) 接觸客戶、有效溝通、向客戶傳(chuan) 遞品牌信心。所以如果產(chan) 品、品牌通過展會(hui) 有幸通過大部分客戶和專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 的檢閱博得認可，就是成功。