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中國企業踴躍參加紐約展 越是貿易環境動蕩時越需要權威展會平台

    盡管目前美國市場受美國經濟衰退的影響持續低迷,但中國企業依然看好美國市場的前景。不少企業在接受記者采訪時表示,美國對於服裝紡織類等生活必需品的需求還是比較大,對美貿易機會仍比較多,美國作為我國非常重要的紡織品服裝出口市場這一格局不會改變。由於市場低迷,中國對美出口企業不可避免要麵臨訂單減少、利潤下降的困難,但中國紡織工業經過多年的發展,產品配套能力和產業技術水平是其他國家無法比擬的。在這個困難時期,中國企業更要堅持參加在紐約舉辦的中國紡織品服裝貿易展,而且更要注重產品創新和貿易方式創新,和美國客商共渡經濟難關。
  作為紐約展的老展商,佛山同澤貿易有限公司總經理朱澤江仍義無返顧地報名參加今年6月16日至18日在紐約賈維茨會展中心舉辦的第十屆中國紡織品服裝貿易展覽會。朱澤江認為,通過展會獲得貿易機會是件長期的事情,可能這屆展會沒有什麽收獲,但下屆展會收獲又很大。對於供應商來說,堅持參加這個在美國行業具有很高影響力的展會很重要。這一方麵表明企業對美國市場的重視和開拓美國市場的信心,一方麵也表明企業的實力:在別人風雨飄搖時,企業仍能正常出現在展會上。
  朱澤江報名參加2009年的紐約展還有一個目的就是想親身了解美國市場到底糟成什麽樣?因為美國消費需求的下降,對佛山同澤貿易有限公司2008年沒有產生太大的影響。但今年年初朱澤江開始感到了一些壓力。個別美國客人,因為其在終端市場的價格受到擠壓,反過來要求佛山同澤貿易有限公司降低價格,以讓其保住市場份額。在這種情況下,同澤貿易公司也在不斷調整客戶結構,對於一些價格實在難達到要求的客人,隻好選擇放棄。
  佛山同澤公司是一家生產出口各類文胸、內衣、內褲及睡衣的專業生產企業,產品主要出口美國市場。公司有10多家連營廠,生產人員超過4000人。每周的文胸產能為40000打並可以在最短時間內提供樣品,以及在接單後迅速投入大貨準備和生產,具備了高效率的產能及生產過程的控製,可以為客戶提供非常有競爭力的價格和令客戶滿意的質量。
  朱澤江認為,越是在貿易環境動蕩的時候,越需要一個權威的展會平台來了解美國市場。佛山同澤做的是成衣產品,這是生活必須品,美國經濟情況再糟,也依舊會有相應的市場。由於自身具備了快速反應和質量控製能力,朱澤江對佛山同澤今後在美國市場的發展依舊充滿信心。
  蘇州恒潤進出口有限公司也是紐約展的老展商,該公司辦公室主任嚴鳳珍接受記者電話采訪時表示,今年恒潤參展更積極。她認為,越是麵臨困難,越要鼓勵業務員走出去積極參展。隻有走出去,才有獲得更多貿易訂單的機會。
  蘇州恒潤主要經營紡織麵料、梭織服裝、毛伟德国际英国品、棉伟德国际英国品和家用紡織裝飾用品等商品的進出口業務,並兼營輕工、工藝、五礦、化工、醫藥保健等類別商品的進出口業務,在國際上形成了較全麵的銷售網絡。
  上海穀燈實業有限公司自美國展舉辦以來,一直參展。公司經理林英華表示,上海穀燈參加紐約展的效果一直很好。紐約展是拜訪老客戶、結識新客戶最理想的平台。
  林英華認為,在當前金融危機的背景下,盡管美國消費市場受到比較大的影響,但紐約展舉辦時,公司的老客戶都會來。因為越是在貿易動蕩的環境下,貿易雙方越需要溝通、交流,以獲得更大程度的理解。
  對於這場因金融風暴引起的經濟寒流,上海穀燈實業有限公司也感覺到了寒意。從2008年12月份開始,公司對美市場訂單減少了很多。而且客戶的貿易方式也發生了不小的變化,主要體現在:以前的大訂單現在變成了小訂單,客戶通過小訂單在市場試賣,市場反饋好再追加訂單。這也導致對產品的交貨期要求越來越短。而且對質量要求越來越高,無論是款式、顏色還是工藝,都比以前提出了更高要求,因為客戶現在也經不起市場上任何風吹草動。另外,價格比以前更低。林英華認為,這些變化會在相當長一段時間成為中美紡織品服裝貿易中的常態,中國對美供應商應適應這種市場變化。