中國紡織品服裝貿易展（紐約）協辦單位美國專(zhuan) 業(ye) 貿易展覽公司副總裁 理查德·古爾德：

    盡管美國市場冷清，消費者也變得越來越保守，但生活還在繼續。紡織品服裝消費既不同於(yu) 房屋和汽車等大額消費，也不同於(yu) 奢侈品消費，其消費習(xi) 慣中所蘊含的文化理念和生活方式絕非一場金融海嘯可以摧毀，所以仍然會(hui) 表現出較強的剛性特征。希望這次中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) (紐約)能有更多的中國企業(ye) 參展。隻有這樣才能給處於(yu) 困境中的美國紡織品服裝經銷商帶來信心，讓他們(men) 看到中國紡織服裝業(ye) 界對美國市場的長期支持與(yu) 承諾，證明中國仍舊很注重維持美國第一大紡織品服裝供應商的地位。
    金融危機影響已波及到每個(ge) 人，從(cong) 批發商到零售商，直到普通消費者。在經濟危機形勢下美國紡織服裝零售商的現狀是，大部分進口商和製造商的流動資金匱乏，被迫收縮業(ye) 務。同時，零售商向批發商和進口商申請放賬時所要求的條件更為(wei) 苛刻。
    當前歐美服裝業(ye) 界最關(guan) 心的三個(ge) 熱點話題是：是否有可能製止整個(ge) 西方服裝市場的進一步萎縮？成本降低是否會(hui) 帶來品質下降？美國和歐盟貿易保護主義(yi) 會(hui) 產(chan) 生什麽(me) 影響？
    新近就職的美國總統奧巴馬是否能刺激美國的市場需求？其他富裕國家的需求是否會(hui) 增長或繼續下降？這也是許多西方國家零售商和品牌經銷商最關(guan) 注的問題。
    在美國隨著人們(men) 恐慌意識的蔓延，很多紡織品服裝買(mai) 家破產(chan) ，並留下大量債(zhai) 務。沒有破產(chan) 的買(mai) 家們(men) ，也非常驚慌，開始找出各種藉口取消訂單。發展中國家供應商資金鏈斷裂的情況與(yu) 日俱增。改進產(chan) 品、調整定價(jia) 策略、在當前的形勢下主動降低利潤以保住客戶，這是中國企業(ye) 維持美國市場份額的關(guan) 鍵。
    中國仍是對美出口紡織服裝產(chan) 品的第一大國，美國對中國產(chan) 品的依賴性仍然很高。但是中國很多產(chan) 品價(jia) 格不再具有最大優(you) 勢。作為(wei) 中國最大的兩(liang) 個(ge) 競爭(zheng) 對手，印度產(chan) 品的價(jia) 格常常更加便宜，但質量和可靠程度難以與(yu) 中國匹敵；雖然越南產(chan) 品的價(jia) 格也更便宜，但就他們(men) 的基礎設施和生產(chan) 能力與(yu) 中國還相差很遠。然而兩(liang) 個(ge) 國家正在共同努力增加他們(men) 在美國市場上的份額，美國買(mai) 家也開始將大量的訂單投向他們(men) 。在金融危機形勢下，包括美國在內(nei) 的全球買(mai) 家正在尋求報價(jia) 最低的供應商，這一動向需要中國企業(ye) 高度關(guan) 注。
    在當前困難時期，對美出口的中國供應商應爭(zheng) 取報出最有競爭(zheng) 力的價(jia) 格，以獲得更多貿易訂單；如有存貨盡可能早處理；使用30天或者60天的遠期信用證，而不使用即期信用證，或者可接受信用卡付款，以緩解美國采購商的付款壓力，因為(wei) 在目前情況下，美國進口商的客戶不願意（或者不能夠）在通常的30天內(nei) 付款，他們(men) 堅持在60天或者更長時間內(nei) 付款。遠期信用證延長了買(mai) 家支付的時間，讓買(mai) 家獲得了更多可支配的營運資金；重點強調中國產(chan) 品的質量、價(jia) 值、技術含量及可信度和交貨期。另外，現在不少買(mai) 家在裝運期臨(lin) 近時給出小量的訂單，他們(men) 同時也尋找能夠對市場快速反應並能迅速生產(chan) 的供應商，中國供應商在小批量、快速反應方麵具有較強的競爭(zheng) 力，應把握和多爭(zheng) 取這樣的訂單。
    準備今年的紐約展，參展商首先要適當降低企業(ye) 的期望值，因為(wei) 目前還不敢妄言市場已經或將要走出低穀。其次，要多準備價(jia) 格有競爭(zheng) 力的產(chan) 品參展，以吸引尋求低價(jia) 產(chan) 品的買(mai) 家。展前要充分與(yu) 主辦單位溝通，利用主辦單位的觀眾(zhong) 邀請渠道對展品進行宣傳(chuan) ，盡可能吸引買(mai) 家光臨(lin) 其展位；同時通過電子郵件邀請自己的客戶到展會(hui) 上去進行溝通與(yu) 交流，並且經常與(yu) 他們(men) 郵件聯係。因為(wei) ，越是在貿易動蕩的環境下，貿易雙方的及時溝通越顯得重要。