2009年3月29~31日，第十五屆中國國際麵料及輔料（春夏）展覽會(hui) （簡稱第十五屆intertextile（春夏）麵料展）將在北京舉(ju) 辦。“現在企業(ye) 的發展情況不是很樂(le) 觀，其中中小企業(ye) 受到的衝(chong) 擊更大，2009年上半年有可能是企業(ye) 最困難的時候，如何幫助企業(ye) 度過這一困難時期，展會(hui) 如何適應當前的形勢進行創新，是這一段時間以來我們(men) 考慮最多的事情。”楊兆華說。

  據楊兆華介紹，目前展會(hui) 的有關(guan) 工作早已進行了周密的部署，工作將更加細致。今年，展會(hui) 主辦方將積極發揮行業(ye) 協會(hui) 的背景優(you) 勢，力爭(zheng) 和企業(ye) 一起實現“四穩”目標，即穩定市場、穩定生產(chan) 、穩定客戶、穩定渠道。同時展會(hui) 將保持好的展覽環境，設立人性化服務區。展會(hui) 還將延續去年按產(chan) 品最終用途進行展區劃分的方式，讓參展商明確自己主要為(wei) 哪一類客戶服務。展會(hui) 將做到有的放矢，幫助企業(ye) 保住現有的客戶，開發新的市場。希望企業(ye) 也能積極進行技術改造、結構調整，加強管理、降低成本，變不賺錢為(wei) 少賺錢。他相信全球經濟形勢一定會(hui) 好轉起來，但機會(hui) 隻給有準備的企業(ye) 。

  據悉，由於(yu) 海外市場的需求在下降，第十五屆intertextile（春夏）麵料展沒有刻意增加展商的數量，目的是想使參展商的數量與(yu) 2009年的市場需求相匹配，避免出現“僧多粥少”的局麵。這也有利於(yu) 展商質量的提升、展會(hui) 的理性調整，為(wei) 展會(hui) 今後的發展打下更好的基礎。

  但第十五屆intertextile（春夏）麵料展的規模並沒有下降，還是4.8萬(wan) 平方米，海外展商的數量也沒有減少，70%的國內(nei) 參展商的是近幾年一直參展的行業(ye) 骨幹企業(ye) ，並且他們(men) 紛紛增大展會(hui) 麵積，這反映了一個(ge) 趨勢：大企業(ye) 加快擴張、小企業(ye) 退出競爭(zheng) ，強者更強。實力企業(ye) 擴展亮相將鼓舞行業(ye) 未來發展的信心，更多的企業(ye) 也將通過展會(hui) 獲得優(you) 秀企業(ye) 應對危機的思路和方法，重塑發展信心。

  大力邀請買(mai) 家

  幫助企業(ye) 開拓新興(xing) 市場

  楊兆華說，針對企業(ye) 目前的困境，本屆展會(hui) 要努力做好以下兩(liang) 方麵的工作：一是穩定企業(ye) 的生存與(yu) 發展狀況；二是幫助企業(ye) 開辟新興(xing) 市場，包括國際、國內(nei) 兩(liang) 個(ge) 市場。作為(wei) 業(ye) 內(nei) 規模最大的麵料展，要實現這兩(liang) 個(ge) 目標，最重要的就是大力邀請買(mai) 家，最大限度地發揮展會(hui) 的商貿平台作用，真正使企業(ye) 通過參展贏得客戶、獲得訂單。

  相對來說，國際市場的開拓比較容易。比如以前有的企業(ye) 主要做美國市場，現在該如何轉向其他國家，如轉向東(dong) 南亞(ya) 、南美、北非等新興(xing) 市場。據海關(guan) 統計，2008年1~9月，我國麵料出口金額達235.83億(yi) 美元，同比增長18.35%，其中亞(ya) 洲是我國麵料出口主要市場，出口額141.49億(yi) 美元，同比增長12.11%，占對全球出口額的60%；對非洲和拉丁美洲出口同比分別增長了38%和34%。基於(yu) 這種市場動向，中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 將加大對東(dong) 南亞(ya) 、拉美等地區客商的邀請力度，從(cong) 而為(wei) 參展的麵料企業(ye) 開拓新興(xing) 市場提供更多機會(hui) 。

  同時，在國家拉動內(nei) 需政策號召下，國內(nei) 市場對外向型企業(ye) 來說也是新興(xing) 市場，但伴隨著國內(nei) 紡織服裝產(chan) 業(ye) 升級，國內(nei) 市場對新原料、新產(chan) 品也提出了新的要求。而且開拓國內(nei) 市場的難度則相對較大，隻有開發新原料、新產(chan) 品，才能創造、開發新的市場。近兩(liang) 年一些大型國際公司也一直在努力開發新產(chan) 品，如蘭(lan) 精公司每年春秋兩(liang) 季展會(hui) 都會(hui) 推出新產(chan) 品，來滿足客戶的新需求。而且他們(men) 一直在努力研發新產(chan) 品，一旦時機成熟就迅速推向市場，顯示了自己強大的競爭(zheng) 力和研發能力，也體(ti) 現了一個(ge) 公司的可持續發展能力。在這方麵，中國企業(ye) 還有著不小的差距。

  楊兆華認為(wei) ，引導企業(ye) 技術升級是具有行業(ye) 背景的專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 的重大使命，開發出具原創性的新產(chan) 品、新原料，是開拓市場的動力之源。如果企業(ye) 仍停留在原有技術的小改小革上，就無法逃脫市場萎縮與(yu) 產(chan) 品降檔的命運。

  另外本屆麵料展將和CHIC同期舉(ju) 行，CHIC的展商都是麵料展的觀眾(zhong) ，是展會(hui) 邀請的對象。考慮到這些服裝企業(ye) 的老板因為(wei) 這樣、那樣的原因不一定能到麵料展上來，於(yu) 是展會(hui) 主辦方還專(zhuan) 門邀請了該公司采購或設計部門的負責人。同時展會(hui) 增值服務建立在調研的基礎上，展會(hui) 已向參展商發出問卷，調查他們(men) 究竟希望哪些品類服裝的采購商，從(cong) 而為(wei) 他們(men) 邀請到最適合的買(mai) 家。

  加大產(chan) 品推介力度

  取得良好參展效果

  楊兆華認為(wei) ，我國的麵料企業(ye) 應該學習(xi) 國外企業(ye) 開發和推廣新產(chan) 品的做法，首先是研發具有原創性的新技術產(chan) 品，不斷推陳出新，並且具備持續發展的能力；其次是將新產(chan) 品開發與(yu) 標準製定密切結合；另外，擅長用通俗、形象的手法，把新產(chan) 品的技術概念轉化為(wei) 消費者能理解接受的形象語言，從(cong) 而真正達到市場推廣的目的。

  目前國內(nei) 企業(ye) 的研發能力正在逐步提升，但產(chan) 品的推介力度卻較差，沒有及時讓客戶了解自己產(chan) 品的特性、組織結構和風格等，不能夠打動客戶。有的企業(ye) 的銷售人員甚至自己都認為(wei) 公司的新產(chan) 品隻是一種概念或炒作，隻是一味地推介公司的大路貨。在這方麵，某些日本、美國、中國台灣省的企業(ye) 就做得很好，不僅(jin) 產(chan) 品研發走在了行業(ye) 前列，而且他們(men) 的銷售人員會(hui) 永遠充滿激情的向客戶介紹自己的產(chan) 品。

  比如在第十四屆intertextile（秋冬）博覽會(hui) 上，日本旭化成、東(dong) 麗(li) 、東(dong) 洋紡等公司將自己的展位分成若幹個(ge) 區域，每個(ge) 區域都以產(chan) 品實物和圖文相結合推介一類新產(chan) 品，並有專(zhuan) 門的銷售人員、技術人員接待每位客戶的詢問。有的台灣企業(ye) 甚至為(wei) 自己的新產(chan) 品研製了專(zhuan) 門的測試儀(yi) 器，並在現場進行演示，可使客戶清楚地看到新產(chan) 品的特點、效果。比如台灣一家公司為(wei) 了展示自己研發的可促進血液循環的一種功能性紡織品，專(zhuan) 門研發了測試儀(yi) ，穿上該紡織品可清晰地看到自己的血液流速加快了。又如美國陶氏用硫酸燒過的牛仔褲做展示，觀眾(zhong) 可以直觀地看到牛仔褲上的陶氏XLA彈性纖維完好無損，其他的部分都被燒光了。陶氏還展示了一件襯衫，襯衫的一邊有很多褶皺，而使用了XLA彈性纖維的一邊則很平整。這種展示充分表明了自己產(chan) 品的優(you) 勢，讓人一目了然。這些測試也生動、直接地說明了自己產(chan) 品的功能與(yu) 特性，自然會(hui) 吸引更多買(mai) 家的關(guan) 注。還有些公司將自己產(chan) 品的特性指標化了，比如每米透濕性能達到什麽(me) 樣的標準，具有防水性能的紡織品會(hui) 標明耐多大的水壓，保證在什麽(me) 樣的情況下水透不過去，等等。這些企業(ye) 的展示方法雖然不同，但推廣熱情和力度要高得多。

  楊兆華說，現在的新纖維、新麵料太多了，總要有參照比較的東(dong) 西，所以參展企業(ye) 要想方設法讓買(mai) 家了解自己產(chan) 品的特性。但遺憾的是不少國內(nei) 企業(ye) 的產(chan) 品很好，卻沒有這方麵的意識，還不懂得如何吸引觀眾(zhong) 的眼球。因此，他希望本屆展會(hui) 上，國內(nei) 的參展商能加大對自己產(chan) 品的推介力度，不要像以往那樣把布料一掛就完了，觀眾(zhong) 走一圈也不知道都是些什麽(me) 產(chan) 品。應在現場，通過文字、圖片和實物相結合的方式推介自己的產(chan) 品，現場的銷售人員也應該充滿激情地介紹產(chan) 品的特色。

  細化展會(hui) 服務

  搭建供需交流平台

  楊兆華介紹，本屆展會(hui) 將細化服務，介紹更多的實用信息給參展商和觀眾(zhong) ，增加展會(hui) 的附加價(jia) 值，給他們(men) 某種提示或啟發。我們(men) 也會(hui) 通過調查問卷來分析他們(men) 需要哪些信息。

  針對企業(ye) 的需求，本屆展會(hui) 將提供更超值的服務，提升展會(hui) 的價(jia) 值。展會(hui) 主辦方將充分利用協會(hui) 背景和資源，把展會(hui) 的信息交流平台作用體(ti) 現出來。比如分析企業(ye) 如何應對危機，產(chan) 品開發怎麽(me) 做，分析國際金融危機會(hui) 帶來什麽(me) 影響。

  現在企業(ye) 對新技術、新產(chan) 品的渴求比以往更為(wei) 強烈，以前常規產(chan) 品做不過來，對創新的重視程度不夠。同時現在的服裝企業(ye) 對麵料企業(ye) 也提出了更高的要求，因此麵料企業(ye) 必須不斷創新。以前搞技術交流，組織聽眾(zhong) 很難，現在企業(ye) 老板都很重視，會(hui) 主動抽時間參加，因此我們(men) 將組織各種技術交流活動。

  時本屆麵料展將更加注重纖維、紗線、麵料、服裝上下遊的聯動，展會(hui) 將和CHIC、第六屆中國國際紗線(春夏)展同期舉(ju) 行。“隻有讓供需雙方在新技術、新纖維等方麵進行廣泛交流，將麵料展打造成產(chan) 業(ye) 鏈聯動交流的平台，才能把幫助企業(ye) 度過難關(guan) 落到實處。”楊兆華表示。

  日前，第十五屆中國國際麵料及輔料（春夏）展覽會(hui) 正在緊鑼密鼓的籌備之中。依托行業(ye) 協會(hui) 辦展的背景、十幾年成功舉(ju) 辦的經驗，該展會(hui) 一定會(hui) 成為(wei) 紡織行業(ye) 新產(chan) 品、新技術發布的平台，一個(ge) 促進國內(nei) 外紡織業(ye) 上下遊企業(ye) 交流、溝通、合作的平台。