越是金融危機時，信任越重要。3月29日，在北京中國國際展覽中心（老館）揭幕的第十五屆中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會（in鄄tertextile麵料展），依然吸引了來自14個國家和地區的1001家展商參展，展出規模為48000平方米，保持了上屆的規模。從頭兩天展會效果來看，觀眾人流不亞於上屆，一些大企業在展會上接單效果不錯。盡管企業普遍認為，2009年形勢依然嚴峻，但有差異化產品的企業已感受到訂單回暖的跡象。但也有企業認為，這隻是春節放假消化庫存後的短暫繁榮。
　　優質企業出口降幅小金融風暴來勢凶猛，讓國際買家瞬間嚇呆了，不敢下單了。外向型紡織企業出口業務都不可避免受到影響，但不同的是，優質企業表現出更強的抗風險能力，而且能提前感受到市場的暖意。
　　山東如意集團經營中心王明秋總經理告訴記者，金融危機對如意的外銷有影響，但如意把出口降幅控製在10％以內。與整個毛紡出口下降40％的幅度比，如意的降幅小了很多。主要原因是如意產品高端定位，客戶也是高端定位。另外，如意產業鏈完整，產品易多元化，更能適應客戶的多樣需求，有明顯的競爭優勢。
　　金融危機對旭榮集團的影響到2009年初才顯現出來。據集團執行董事黃冠華介紹，2009年1月～2月份，集團的海外業務下降了10％，因為來勢凶猛的金融風暴讓國際買家瞬間嚇倒了，不敢下單了。到3月份後，買家又開始下單了，旭榮的海外業務3月開始回穩，訂單又恢複到往年同期水平。
　　華懋集團是一家台資企業，主要做尼龍、滌淪化纖布。集團業務經理林飛鳴告訴記者，受金融危機的影響，華懋的海外訂單減少了，由於采取了增加新客戶的措施，使得減少的訂單控製在3％的幅度。
　　對於最近生意有點回暖的現象，林飛鳴更多認為是春季放假積壓庫存消化後的“虛假繁榮”，而並不能代表市場真正意義上的回暖。對於後市的判斷，林飛鳴認為，今年市場總體比去年還要差，產品價格會更低、市場會更混亂。華懋的應對策略是做差異化產品，避開價格競爭的泥沼。他還希望，既然冬天來了，索性冷點，好凍死害蟲。
　　內銷成銷售新增點今年在中國市場的銷售比去年同期增長了15％～20％。2002年就開始到中國大陸發展的台資企業旭榮集團，分享到了中國拉動內需各項政策帶來的成果。黃冠華認為，越是金融危機時，信任越重要。這時具有資金實力的大企業，更容易贏得買家的信任，因而也更容易獲利。旭榮在這個時期，甚至產品的價格比別人更高些，客人也願意把訂單給旭榮。
　　向興（中國）投資集團有限公司自金融危機爆發以來，外銷下降很大，但內銷增長的份額完全彌補了外銷下降的份額，所以，整個2008年企業銷售還是增長的。公司紡織事業部曹榮達常務副總經理透露，向興以前是外貿占65％的份額，現正大力調整內外銷比例，未來目標是，內銷業務要占到公司業務的65％以上。
　　曹榮達認為，北京麵料展是拓展內銷市場的良好平台，因為與中國國際服裝服飾博覽會聯動，服裝展結束後，開麵料展，很多服裝企業都能便利地參加麵料展，使得參加麵料展的企業很容易接洽到國內買家。向興參展效果很好，第一天收了700多張名片，有意向客戶達200多個。
　　但林飛鳴對於今後內銷市場並沒有像采訪到的其他人那麽樂觀，他認為，中國終端消費今年也會有所萎縮。因為目前許多品牌服裝的訂貨都在下降，今年中國國內市場的麵料訂單也不會很樂觀。
　　江蘇丹毛紡織股份有限公司的外銷業務為80％，內銷為20％。公司副總經理吳濤表示，也想增加內銷的比例，但他認為，這需要時間，而且國內客戶賒賬，丹毛更願意把精力放在產品開發及客戶服務上，而不願望放在追要貨款上。
　　貿易格局發生變化現在客戶的個性人化越來越強，這是不少參展企業的共同感受。王明秋告訴記者，現在客人對產品提出了很個性化的需求，比如要求用毛絲產品的越來越多，對抗皺的功能性產品要求的也多。為了滿足客人的要求，如意在做好自己的強項產品高支精紡毛產品外，還開發了毛與棉、絲、各種功能性纖維的混紡產品。
　　吳濤向記者介紹，金融危機爆發後，產品的交貨期越來越快，2008年毛紡產品交貨期可以做到90天～100天，今年交貨期到了60天。客戶講，現在消費者謹慎，歐美零售市場低迷，導致零售商把采購延期或取消一些訂單。客戶為減少自己的風險，會在看準市場後盡可能在最後一秒鍾下訂單，這造成麵料、成衣生產期被迫縮短。
　　黃冠華也感受到貿易格局的變化。本屆展會旭榮的海外客人很多，但客人的結構和往年有所不同，品牌商減少了，而貿易商增加了。這是因為國際買家今年的商務預算減少了，他們的很多采購業務隻好委托給貿易商。黃冠華認為，經過金融危機的洗禮，把一些不規範的競爭者淘汰出局，這不是壞事。今後將是強者更強，快者更快的時代。未來的發展格局與旭榮追求的品質、創新、快速反應的訴求是一致的，他對旭榮的明天充滿了信心。