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紗線展:展會打開另一扇門——力科紡織拓展包芯縫紉線銷售渠道

    產品在2009中國國際紡織紗線(春夏)展覽會上的展出效果,有些出乎王清民的意料。
    身為山東東光縣力科紡織有限責任公司的董事長,以前他的目光更多關注的是國外市場,因此他抱著試水的心態參加此次展會,卻意外地發現國內市場對公司生產的包芯縫紉線需求很大。展會後,他興奮地告訴記者:“這次參展認識了很多服裝生產企業,他們對我們的產品很感興趣,山東魯泰、淄博蘭雁已經成為我們的客戶,下一步我們還將加大內銷市場的開拓力度。”
    據王清民介紹,包芯縫紉線價格是普通縫紉線的幾倍,常用於高檔服裝上。這幾年,力科一直致力於開發歐美等國外市場,通過參加此次紗線展,發現原來國內一些品牌服裝對此類產品的需求也在不斷加大。目前,全球最大的兩家包芯縫紉線生產企業——美國線業(A&E)和英國高士(Coats)占據了國內較大的市場份額。在紗線展這個平台進行交流後,不少服裝企業也發現了力科這個新大陸,力科生產的包芯縫紉線品質不輸於這兩家企業,價格隻是他們的60%~70%。“今年在國內的部分市場上,我們將替代他們的產品。”王清民信心滿滿地說,他之所以如此樂觀,還有一部分原因是,包芯縫紉線現在還屬於高端產品,國內能生產的企業不多。
    紗線展後,王清民更加忙碌了,“以前我們都是通過傳統渠道來推銷產品,這次參展讓我們發現了另外一扇門。”目前,他正整裝待發備戰不久將在常州舉辦的汽車展。由於包芯縫紉線具有較高的強度,使得它的應用領域不斷擴大,現在不但用於服裝領域,還可用於產業用及軍事領域,單在汽車行業就存在很大的商機。紗線展上了解國內市場需求後,王清民對企業未來的規劃更加清晰了:“包芯縫紉線在企業的產值目前不到1/3,今後我們將擴大它的生產比重,甚至可能會完全取代其他產品。”