中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長楊兆華
“提振行業(ye) 的信心，我們(men) 一直在謀求變革，進行新的嚐試，提供超值服務。”伟德国际英国副會(hui) 長楊兆華日前在向記者談到將於(yu) 今年8月份開幕的中國國際伟德国际英国博覽會(hui) 和中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 時表示。據了解，自2008年開始，紡織行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 就已經開始思考如何變革，以構築更為(wei) 完善的貿易與(yu) 信息交流平台，幫助企業(ye) 開拓新的市場，提振行業(ye) 信心。楊兆華充分肯定了前不久在北京成功落幕的服裝博覽會(hui) 、麵料博覽會(hui) 、紗線展這春季三大展會(hui) 的巨大影響力，更對即將於(yu) 8月份在上海新國際博覽中心舉(ju) 行的伟德国际英国展和家紡展寄予厚望。
“提振信心”–– 行業(ye) 信心來源於(yu) 展會(hui) 變革
比市場形勢嚴(yan) 峻更可怕的是信心受挫。然而，記者在春季三大展會(hui) 上看到，不論是參展商還是觀展企業(ye) 和個(ge) 人均表現出較高的積極性，不少展台前人頭攢動、門庭若市，讓人們(men) 看到了信心。楊兆華向記者介紹：“麵對今年嚴(yan) 峻的經濟形勢，業(ye) 務不減就是擴，今年不論是春季展會(hui) 還是秋季展會(hui) ，在展廳麵積上均保持去年的水平，這在今年的形勢下是非常難得的。”
楊兆華說：“我們(men) 從(cong) 去年就開始思考，展會(hui) 應該如何變革，才能更好地發揮其貿易與(yu) 信息交流平台的作用，這種變革在今年的春季展上已經初見成效。而對於(yu) 8月份的秋季展，我們(men) 勢必會(hui) 延續春季展中好的做法，從(cong) 參展商的要求出發，幫助展商邀請合適的買(mai) 家。提振行業(ye) 信心不僅(jin) 僅(jin) 要看到廠商的努力，更要看到用戶的作用。”據了解，由於(yu) 伟德国际英国行業(ye) 和家紡行業(ye) 具有一些共同特征，此次秋季展將加大定向邀商的力度，並與(yu) 商業(ye) 聯合會(hui) 合作，有針對性地邀請買(mai) 家和展商來參加展會(hui) ，作為(wei) 定向買(mai) 家的百貨公司、貿易商數量也將從(cong) 去年的150家左右上升到200家左右。
路演是今年伟德国际英国展的一大亮點，也是一大創新。楊兆華告訴記者，他們(men) 對去年的觀眾(zhong) 進行了係統分析，發現一些地區存在著巨大的上升潛力，而這些地區也是中國內(nei) 地各個(ge) 區域的樞紐性城市。展會(hui) 組委會(hui) 將在成都、青島、武漢等地舉(ju) 行大型路演，邀請當地大型商場和媒體(ti) ，這樣一來勢必會(hui) 擴大展會(hui) 的宣傳(chuan) 力度和影響力。
信心來源於(yu) 行業(ye) 的自身優(you) 勢。楊兆華表示，有兩(liang) 類企業(ye) 在如今的經濟形勢下麵對的是機遇而不是危機，一類是產(chan) 品有特色，開發能力強，不斷有新產(chan) 品麵世的企業(ye) ；另一類是前幾年已完成了技術改造，淘汰了落後的設備，從(cong) 而已控製好生產(chan) 成本的企業(ye) 。因為(wei) 他們(men) 有核心競爭(zheng) 力和創新能力，所以雖然大環境冷，可他們(men) 並不冷。
“名品創名店”–– 商場從(cong) 自身變革開始
“我們(men) 必須要讓觀展嘉賓知道我們(men) 為(wei) 什麽(me) 要邀請他們(men) 。在國家推行拉動內(nei) 需政策這樣一個(ge) 大環境下，商務部提出了‘名品進名店’的口號，而作為(wei) 我們(men) 協會(hui) 則創新地提出了‘名品創名店’的口號。”楊兆華告訴記者，“商場的人過去並未真正理解我們(men) 邀請他們(men) 前來觀展的用意，但今天，我們(men) 不僅(jin) 要讓他們(men) 知道和了解，更要讓他們(men) 認同我們(men) 的思想。”
結合國家拉動內(nei) 需的政策，響應商務部“名品進名店”的口號，貿促會(hui) 從(cong) 自身的角度提出了“名品創名店”口號。楊兆華舉(ju) 例道：“比如說，我們(men) 手上有集中了一定量的名品，通過協會(hui) 與(yu) 某一商場進行溝通協商，使得這些名品進入店中，令該商場有了不同於(yu) 其他商場的特色。通過大批集約式的名品進入商場從(cong) 而大幅度地提高自身的銷售額，這樣一來，商場的被動防守就變為(wei) 主動進攻，擴大了商場的知名度，從(cong) 而更有利於(yu) 調動商場的積極性。”
“目前，零售業(ye) 的突破來自零售終端的創新和變革。”楊兆華告訴記者，“對於(yu) 某一企業(ye) 來說，要一家一家地與(yu) 商場談判從(cong) 而進入某一家商場是非常艱難的，許多家紡企業(ye) 就進不了商場。而通過行業(ye) 協會(hui) 來確定一個(ge) 指標，以信譽、質量等方麵作為(wei) 衡量依據，從(cong) 而可以判斷某一品牌的優(you) 劣。我們(men) 將領頭以大家紡的概念整體(ti) 進入商場，擴大單個(ge) 商場的大類商品的銷售額，與(yu) 商場統一協商將會(hui) 有更好的效果。”
楊兆華表示，伟德国际英国展和家紡展將邀請商場參觀展會(hui) ，目的不僅(jin) 僅(jin) 是為(wei) 了讓其參觀展會(hui) ，更要向其灌輸“名品創名店”概念和思想。“雖然灌輸這個(ge) 概念有很大困難，但解決(jue) 困難的唯一途徑就是迎頭趕上，爭(zheng) 取早一點啟動，一步步推進。這一模式一旦成熟，許多商場會(hui) 找上門來，我們(men) 將應接不暇。這也是解決(jue) 客戶難組織問題的根本方法。”
此外，紗線展將並入8月份的伟德国际英国展，在談到為(wei) 什麽(me) 要將紗線展放在8月份舉(ju) 辦時，楊兆華說：“不同時期應該有不同的側(ce) 重點，紗線展的側(ce) 重點是伟德国际英国紗，家紡展的紗線原料為(wei) 家紡紗，我們(men) 將開辟一個(ge) 專(zhuan) 門的區域，為(wei) 家紡行業(ye) 提供一個(ge) 原料區，以改變如今行業(ye) 中原料太過單一的局麵，從(cong) 而真正為(wei) 產(chan) 業(ye) 鏈上下遊聯動提供一個(ge) 良好的環境。這也是我們(men) 今年將有意識地把涉及產(chan) 業(ye) 鏈上下遊的幾個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 集中在同一城市的同一時期舉(ju) 行的原因所在。” 楊兆華還表示，隻有打造產(chan) 業(ye) 鏈聯動交流的平台，才能把幫助企業(ye) 渡過難關(guan) 落到實處。
“渠道建設”–– 縮短開拓之路創共贏
此次伟德国际英国展和家紡展依然會(hui) 設立論壇，從(cong) 而達到交流思想、渠道的目的。據了解，相比於(yu) 去年來自新加坡、澳大利亞(ya) 、俄羅斯、北歐地區等國家的30餘(yu) 位國外高端買(mai) 家，今年的國外高端買(mai) 家將達到65位，美國、歐洲、日本、新西蘭(lan) 等國的進出口商、渠道運營商也將參加此次論壇。屆時，他們(men) 將與(yu) 中國買(mai) 家進行交流，介紹商品如何進入本國市場，如何通過本國渠道到達零售商手中。同時，論壇還將就出口和內(nei) 銷的轉化做具體(ti) 分析。如出口方麵：商品在經過多少個(ge) 渠道後才能到達終端？內(nei) 銷方麵：在交流中學習(xi) 國外好的渠道建設經驗，經過策劃、運營、合作實現共贏。這些經驗可使參加展會(hui) 的企業(ye) 縮短開拓市場的路程。
“鑰匙工程”是如今必須要啟動的一個(ge) 重要工程。屆時，家紡展將邀請30-40名頂尖室內(nei) 設計師。因為(wei) 不同的設計師有不同的設計風格，偏好不同的家紡品牌，這樣一來，由於(yu) 風格類型的相似性，一位室內(nei) 設計師將至少帶出20個(ge) 品牌的家紡產(chan) 品。室內(nei) 設計師為(wei) 消費者的房子設計、裝修之後，再為(wei) 消費者選好家紡用品，就可以把鑰匙交給消費者了，所以被稱為(wei) “鑰匙工程”。
楊兆華並不否認，過去辦展會(hui) 的模式基本上是“一手托兩(liang) 家”的形式：左手是參展商，右手是觀展企業(ye) ，展會(hui) 的作用僅(jin) 僅(jin) 是促成雙方的見麵，對於(yu) 能否實現合作就不管了。而現在，協會(hui) 的工作越來越到位，工作目的就是為(wei) 了實現參展商和觀展企業(ye) 雙方的合作和共贏，展會(hui) 力求做好增值服務甚至超增值服務，且在不同的階段有不同的方式。現在就是進行渠道建設。這次的伟德国际英国展和家紡展也將借鑒春季展的成功經驗，發揮產(chan) 業(ye) 鏈中的紐帶、平台和窗口作用。在家紡方麵，楊兆華表示，現在的很多品牌已不僅(jin) 僅(jin) 滿足於(yu) 做單一商品的產(chan) 購銷了，有個(ge) 性的企業(ye) 都會(hui) 做其配套產(chan) 品，立足整體(ti) 家居概念。比如，做床上用品的企業(ye) 可以與(yu) 做家居裝飾的企業(ye) 合作，而做家具的企業(ye) 可以與(yu) 做沙發布、窗簾布的企業(ye) 合作，隻要他們(men) 的品牌文化相吻合，不同的產(chan) 品就能歸於(yu) 同一家居大類之中，從(cong) 而共同實現銷售額的上升。
作為(wei) 渠道建設的一個(ge) 重要方麵，電子商務是商業(ye) 貿易發展到今天的又一利器。因此，伟德国际英国展和家紡展將邀請阿裏巴巴等網站參加展會(hui) 。成熟的購物網站往往能夠推出比市場價(jia) 格便宜許多的相同商品，這種局麵對於(yu) 企業(ye) 來說或利或弊不能斷言，但轉弊為(wei) 利的一個(ge) 重要途徑就是實現與(yu) 現有品牌的錯位，要讓同一品牌的不同商品走不同的銷售渠道，這樣才不會(hui) 出現消費者紛紛被網上優(you) 惠價(jia) 格吸引，而放棄到門店中消費的局麵。
楊兆華強調，零售渠道上的革新是由品牌店推動的，品牌渠道不突破，則不可能發展，而渠道建設更是拉動內(nei) 需政策實施過程中最重要、最需要解決(jue) 的問題。
