今年的經濟形勢雖然偏“冷”，但企業(ye) 參加將於(yu) 8月25日至27日在上海舉(ju) 行的第十五屆中國國際家用紡織品以及輔料博覽會(hui) （簡稱“第十五屆家紡博覽會(hui) ”）的熱情卻很高漲，預計參展商數量將超過往年。因此，本屆博覽會(hui) 總體(ti) 規模仍將保持在10萬(wan) 平方米左右。
“以前企業(ye) 太忙了，訂單都接不過來，現在由於(yu) 受金融危機的影響，生意有些清淡，正好給了企業(ye) 一個(ge) 思考、創新的時間。因此企業(ye) 對產(chan) 品研發、渠道建設、相關(guan) 產(chan) 業(ye) 聯合、產(chan) 業(ye) 升級等方麵的問題格外重視。”中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長、伟德国际英国副會(hui) 長楊兆華在接受采訪時說。他介紹，針對這種情況，本屆展會(hui) 將更加務實，將更多的發揮服務、推動與(yu) 提升的功能，本屆展會(hui) 將呈現出以下亮點和精彩內(nei) 容。
大力邀請買(mai) 家 提振企業(ye) 信心
“本屆家紡展，我們(men) 將邀請更多的買(mai) 家，提振企業(ye) 的信心，使展會(hui) 取得更好的效果。”楊兆華說。一方麵，主辦方要與(yu) 展商進行深入的溝通，詳細了解展品的特點、展商的特點。另一方麵，主辦方將與(yu) 中百協更好的合作，邀請更多商場的家紡樓層經理參觀展會(hui) ，並將在武漢、成都、青島等四個(ge) 城市進行展會(hui) 的路演。
展會(hui) 主辦方將通過直郵、電郵、短信、電話等多種方式邀請買(mai) 家，以擴大展會(hui) 的影響力、提升展會(hui) 效果。主辦方通過長期的積累已經有了一個(ge) 海量而精準的觀眾(zhong) 數據庫，將對部分觀眾(zhong) 進行一對一的邀請。
同時，本屆家紡博覽會(hui) 為(wei) 滿足廣大品牌展商的需求，在終端零售商的邀請上下了非常大的工夫。家紡大展將推出“特邀買(mai) 家日”，邀請全國各大商場和連鎖超市的相關(guan) 負責人前來參觀，不僅(jin) 為(wei) 企業(ye) 開拓渠道、樹立品牌提供重要的契機，也必將成為(wei) 整個(ge) 展會(hui) 活動的一個(ge) 亮點。而且，展會(hui) 已經與(yu) 全國數十家專(zhuan) 業(ye) 市場建立了合作關(guan) 係，屆時他們(men) 會(hui) 組織市場內(nei) 的經銷商、代理商到會(hui) 參觀。
關(guan) 注零售終端 擴大兩(liang) 個(ge) 市場
楊兆華介紹，展會(hui) 一直堅持在不同的階段為(wei) 展商和觀眾(zhong) 提供不同的增值服務。對於(yu) 參展企業(ye) 而言，2009年最大的關(guan) 注點就在於(yu) 如何啟動內(nei) 銷、如何轉型升級等。因此渠道建設、品牌招商、形象打造成為(wei) 大家最為(wei) 關(guan) 注的焦點話題。
因此，今年展會(hui) 的論壇將重點圍繞國家和國內(nei) 兩(liang) 個(ge) 市場的渠道建設進行交流。國際市場主要指美國、歐洲、新西蘭(lan) 、澳大利亞(ya) 、俄羅斯、日本等國家和地區，展會(hui) 主辦方會(hui) 邀請這些國家的進出口商和渠道經營商剖析國外市場的情況，如產(chan) 品是通過何種渠道、方式走向消費者的。針對國內(nei) 市場，會(hui) 請三位成功人士講解他們(men) 是怎樣運營品牌的，怎樣將品牌從(cong) 一個(ge) 批發市場、超市或商場推向成百上千個(ge) 零售終端的。
在做市場的過程中，合作夥(huo) 伴和渠道非常重要。通過論壇，企業(ye) 可以了解一個(ge) 品牌要經過多少個(ge) 中間環節才能進入終端，並檢查一下自己的營銷渠道是否暢通，學習(xi) 國外好的渠道建設理念和方法，借鑒國外品牌成長的成功案例。
同時，家紡的網絡營銷也是一個(ge) 不容忽視的趨勢，在這方麵，相關(guan) 專(zhuan) 家也會(hui) 給企業(ye) 提供寶貴的建議，比如可以在網上推低價(jia) 位的品牌，賣低價(jia) 位的產(chan) 品。這樣既可以促進銷售、利潤的增長，又可以與(yu) 現有品牌形成錯位經營，實現差異化競爭(zheng) 。
楊兆華介紹，論壇將做成開放式的，預計將有200人參加論壇，隻要願意交流，與(yu) 會(hui) 人士隨時都可以發表自己的看法。通過論壇這種交流方式，使與(yu) 會(hui) 人員找到交集點，從(cong) 而實現合作共贏。相信無論是領袖品牌還是後起之秀，都將在這次展會(hui) 上得到最有價(jia) 值的信息。
楊兆華說，另外協會(hui) 將充分利用國家“拉動內(nei) 需”、“名品進名店”的政策利好，針對中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲提出“名品創名店”的思路，將組織品牌企業(ye) 集體(ti) 進駐知名商場，形成家紡品牌聯盟，擴大家紡產(chan) 品在商場的陳列麵積，體(ti) 現“大家紡”概念，從(cong) 而也使這個(ge) 商場獲得提升或擁有特色。同時，再通過一係列宣傳(chuan) ，提升該商場的銷售額，擴大家紡的銷售市場。我們(men) 要把思路和商家、品牌講清楚，使商業(ye) 零售業(ye) 態有所突破，進行家紡銷售終端的變革。
“爭(zheng) 取年底前能有兩(liang) 家商場進行合作。如果獲得成功，我相信會(hui) 有更多的商場找上門來和我們(men) 合作。”楊兆華說。
聯合相關(guan) 產(chan) 業(ye) 推進整體(ti) 家居設計
現在很多國際、國內(nei) 家紡品牌都對產(chan) 品線進行了延伸，產(chan) 品品類非常豐(feng) 富，比如Esprit家紡不僅(jin) 有各類床上用品、芯類產(chan) 品、毯子、浴簾、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠墊、餐廚用紡織品等，還有首飾盒、花瓶、杯子、盤子、眼鏡盒、台燈等各類家居用品，體(ti) 現了“整體(ti) 家居”的概念。由此，也給業(ye) 界提出了一個(ge) 問題，那就是如何與(yu) 相關(guan) 行業(ye) 進行聯合，共同營造“大家居”概念。
對此，楊兆華提出了與(yu) 家具品牌合作，“借船出海”的策略。目前很多消費者都是先買(mai) 家具，後買(mai) 窗簾、床品等軟裝飾產(chan) 品。家紡企業(ye) 可與(yu) 家具企業(ye) 進行合作，可以將自己的窗簾、布藝沙發等產(chan) 品擺進家具企業(ye) 的賣場，以此來增加銷售額或推介自己的品牌。強強聯合，既可以滿足企業(ye) 一站式采購的需要，又可以降低風險、直接走入銷售終端。
本屆展會(hui) ，家紡企業(ye) 還可以與(yu) 室內(nei) 裝修設計師進行直接的溝通，主辦方將邀請30~40個(ge) 家裝設計師與(yu) 會(hui) 。以前房地產(chan) 火的時候，家裝設計做不過來，現在生意清淡了，室內(nei) 裝修設計師有時間坐下來與(yu) 家紡設計師一起探討整體(ti) 家居設計，探討家居潮流，探討如何將室內(nei) 裝修、裝飾做成“交鑰匙工程”，更加快捷的滿足消費者的需求。同時家裝設計師也可以與(yu) 家紡品牌進行溝通，通過合作實現共贏，比如家紡、布藝企業(ye) 可以將一些布樣提供給家裝設計師，與(yu) 家裝設計師一起完成家庭整體(ti) 裝飾設計。
三展聯動 形成“夏季大行動”
8月底，第十五屆家紡博覽會(hui) 、2009伟德国际英国博覽會(hui) 、2009中國國際紗線（秋季）展將同期同地在上海新國際博覽中心舉(ju) 行，三展聯動將形成紡織行業(ye) 的“夏季大行動”。
談到為(wei) 什麽(me) 將紗線展也安排到8月份與(yu) 家紡展、伟德国际英国展同期舉(ju) 行，楊兆華說，紗線分為(wei) 梭織、伟德国际英国兩(liang) 種，分別為(wei) 麵料、家紡布藝、伟德国际英国內(nei) 衣等提供原材料。一直以來，家紡產(chan) 品的麵料都太單一了，非常需要嚐試一下新的原料，多種新型材料進行混紡製成的新麵料一定會(hui) 成為(wei) 家紡企業(ye) 的關(guan) 注點。春季紗線展安排在3月份舉(ju) 行，展品以服務麵料企業(ye) 為(wei) 主，秋季展在8月份舉(ju) 行，展品以服務家紡、布藝、伟德国际英国內(nei) 衣企業(ye) 為(wei) 主。這樣，展會(hui) 的定位更加清晰，展品的特點更加突出，更加方便了買(mai) 家進行采購。這也便於(yu) 紗線企業(ye) 與(yu) 下遊企業(ye) 更快、更便捷的溝通，捕捉最新潮流趨勢，盡快將新型材料應用於(yu) 成品。
據楊兆華介紹，今年3月底開幕的幾個(ge) 展會(hui) 都獲得了成功，在展會(hui) 的第二天、甚至第三天，仍有很多專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 和展商進行熱烈的商貿洽談。並且，今年的春季紗線展，進行了20多場新產(chan) 品推介會(hui) ，每場觀眾(zhong) 都爆滿。更多的下遊企業(ye) 開始關(guan) 心上遊新材料的開發應用，從(cong) 而實現自己產(chan) 品的差異化。當服裝、麵料的款式設計、流行風格越來越趨於(yu) 相同時，企業(ye) 開始把關(guan) 注的目光投向上遊。
最後，楊兆華對記者說：“我們(men) 的展會(hui) 具有很強的實力，也具有服務的深度與(yu) 廣度，它是在行業(ye) 企業(ye) 的鼎力支持下、在深遠行業(ye) 背景的推動下迅速成長起來的，因此我們(men) 沒有任何須臾懈怠的理由。尤其是在今年遭遇前所未有的金融危機的情況下，我們(men) 將加倍努力，幫助企業(ye) 度過難關(guan) 。”
