日前，海關(guan) 總署公布了4月份我國紡織品和服裝出口數據，顯示出出口形勢稍微緩和的態勢。統計表明，今年4月，我國紡織品出口達到51.2億(yi) 美元，環比增長8.2%；服裝出口當月達73.7億(yi) 美元，環比下跌0.8%。前4個(ge) 月紡織服裝出口的總體(ti) 形勢好於(yu) 全國貨物貿易出口。如何客觀認識當前的國際市場的變化？如何更好地利用展會(hui) 平台拓展海外市場？近日，記者采訪了中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長、市場部主任、中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長徐迎新。
    “現在國際市場需求的一個(ge) 明顯特點是傾(qing) 向於(yu) 回歸基本款，加工工藝相對簡單，因此產(chan) 品的訂單價(jia) 格也有下滑趨勢。”
    根據貿促會(hui) 紡織分會(hui) 近期剛剛結束的廣交會(hui) 調研情況看，對服裝出口而言，企業(ye) 的市場和訂單情況好壞不一。很多原本經營有方、穩步發展的企業(ye) 受金融和經濟危機衝(chong) 擊不大。從(cong) 海關(guan) 的數據看，3月份，我國的服裝出口有了明顯回升。廣交會(hui) 上有企業(ye) 反映，四五月份的外單明顯回暖。據此判斷，服裝出口有可能在二季度會(hui) 有一個(ge) 小複蘇，這是市場樂(le) 觀積極的一麵。也有幾家企業(ye) 反映，歐洲受到危機帶來的影響才剛剛開始。很多歐洲客商已經停止訂貨，市場預期不容樂(le) 觀。從(cong) 歐洲的市場調研表明，當前經濟危機對買(mai) 家采購造成的影響究竟有多大還不確定，但是，高品質、創新的且具有價(jia) 格競爭(zheng) 力優(you) 勢的產(chan) 品明顯成為(wei) 當前的市場需求特點。
    徐迎新說，以前歐美市場對紡織品和服裝的設計、質量、花型的要求都較高，比如對牛仔褲的水洗效果、花型多樣要求較高。但根據貿促會(hui) 紡織分會(hui) 近期的市場調研表明，受金融危機影響，國際服裝消費市場的需求普遍傾(qing) 向於(yu) 回歸基本款，加工工藝相對簡單，因此產(chan) 品的訂單價(jia) 格也有下滑趨勢。有廣交會(hui) 參展企業(ye) 表示，客商對訂單的價(jia) 格非常敏感，壓價(jia) 的情況也十分普遍。目前廣交會(hui) 很少有高端采購商，來自發展中國家和部分發達國家的客戶均喜歡采購低價(jia) 平質產(chan) 品。這說明消費市場與(yu) 前兩(liang) 年相比有了明顯的變化。我們(men) 目前的綜合成本已經高於(yu) 周邊國家，因此在當前金融危機的影響還未見底、形式仍不樂(le) 觀的情況下，企業(ye) 首要任務還是以保市場、保訂單為(wei) 主，通過加大內(nei) 部管理，挖潛降耗，強化內(nei) 部成本控製，維持穩定的開工率和生產(chan) 經營，為(wei) 下階段的發展打下基礎。

    “挑選展會(hui) 也像穿衣，價(jia) 格最貴的未必就是最好的；選擇展會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 平台也是一樣的道理：隻有適合的，才是最好的。”
    目前，國際上的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 數量較多，如何根據企業(ye) 自身的特點，選擇最適合自己的產(chan) 品特點，尋求最佳的展會(hui) 貿易平台？徐迎新認為(wei) ，一些歐洲地區的品牌展會(hui) 雖然代表了行業(ye) 頂尖的潮流趨勢，但參展商主要是歐盟地區的製造商，以品牌服裝企業(ye) 為(wei) 主，特別是意大利、法國等中小企業(ye) 。由於(yu) 展會(hui) 的客戶群各有不同，展會(hui) 接單和貿易主要體(ti) 現在歐盟區成員國之間的交易上，並不十分適合中國企業(ye) 的參展需求，因此企業(ye) 選擇海外展參展時也要做相關(guan) 的調查研究。
    徐迎新說，兩(liang) 年來，由行業(ye) 協會(hui) 主辦的中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （巴黎）（簡稱“歐洲展”）目標明確，展會(hui) 上的參展企業(ye) 和買(mai) 家雙方都是對口客戶，主辦方與(yu) 海外合作夥(huo) 伴法蘭(lan) 克福展覽公司多年來已形成穩定、默契的合作基礎，他們(men) 對中國紡織業(ye) 的出口結構也比較了解，邀請專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家具有很強的針對性。為(wei) 了保證展會(hui) 的高質量，我們(men) 今年把主要功夫下在高質量貿易觀眾(zhong) 的重點邀請上，對於(yu) 每一個(ge) 參展商，在赴法之前我們(men) 將請法蘭(lan) 克福公司提供20家左右的買(mai) 家信息，使企業(ye) 參展準備更加有針對性，這樣將更加有利於(yu) 提高企業(ye) 的參展和接單效果。
    記者在采訪中還了解到，目前，國內(nei) 企業(ye) 的參展意願比較積極，其中不乏連續三年參展的品牌企業(ye) ，參展報名的集中期將出現在6月下旬到7月上旬，總體(ti) 參展規模有望達到70~80家的規模。“展會(hui) 被喻為(wei) 是市場變化的‘晴雨表’十分形象。無論國際市場需求怎麽(me) 萎縮，紡織品和服裝作為(wei) 剛性需求永遠不會(hui) 消失，歐洲也將一直擔當我國紡織品服裝主要出口市場的角色。越是在困難的時候，企業(ye) 越應該積極主動走出去，貼近一線市場結識新客戶。”徐迎新強調說：“無論是從(cong) 展會(hui) 本身的貿易屬性來看，還是協會(hui) 承載的行業(ye) 使命、以及專(zhuan) 業(ye) 辦展的針對性來看，事實證明，展會(hui) 都是企業(ye) 開拓貿易渠道的最有效平台。”