中國服裝出口是否已經走過最黑暗的時期，這正成為(wei) 目前行業(ye) 關(guan) 注的熱點議題。海關(guan) 總署公布的數據顯示，3月份服裝出口出現了很大程度的反彈，4月份服裝出口雖然出現同比下降，但與(yu) 3月相比顯示出較為(wei) 穩定的態勢。
一季度的相關(guan) 數據似乎給服裝出口企業(ye) 帶來一線曙光。去年以來，受金融危機持續影響，諸多服裝出口企業(ye) 遭受重創。目前，麵對撲朔迷離的國際市場，企業(ye) 更是不敢輕舉(ju) 妄動。危機之下，路在何方？“外轉內(nei) ”短期難見成效，放棄已有的國際市場份額是否明智之舉(ju) ？
“從(cong) 去年的服裝出口情況看，出口額雖然比2006年、2007年有所下滑，但最近的一些積極的市場信號，使我們(men) 有信心克服各種不利因素帶來的影響。”中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長、市場部主任、中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長徐迎新日前接受記者采訪稱，中國服裝出口企業(ye) 首先要做的就是保住市場，此外，企業(ye) 要有拓展新市場的長遠目標，才能挺過嚴(yan) 冬，等待新一輪的經濟複蘇。
徐迎新分析，國際市場回暖跡象已經出現，外貿形勢很可能呈現先慣性下行，然後慢慢企穩，逐漸實現恢複性增長的基本格局。而這樣的格局下，正是中國服裝企業(ye) 加大出口、擴大外貿市場、實現市場多元化、調整出口結構的最好時期。
麵對國際市場的變化，企業(ye) 又該如何調整來應對回暖後的需求？徐迎新認為(wei) ：“事實證明，有針對性地參加適合自己的國際性展會(hui) ，仍是企業(ye) 開拓貿易渠道的有效途徑。”
記者了解到，第三屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) (巴黎)”（簡稱CTAF）有望成為(wei) 服裝出口企業(ye) 拓展國際市場的一個(ge) 高效平台。
“國際市場回暖跡象已現”
記者：請簡要分析今年以來的服裝出口形勢及特征。
徐迎新：從(cong) 目前發布的相關(guan) 數據來看，今年1-4月紡織品服裝出口同比下降10%，服裝出口同比下降6.6%。據WTO預測，今年全球貨物貿易金額將同比下降9%，而我國服裝出口的下降幅度是低於(yu) 這個(ge) 數字的。同期，全國所有商品出口額同比下降20.5%。
此外，從(cong) 全球紡織品服裝出口國來看，今年除了越南紡織服裝出口增長較快之外，其他國家比中國紡織服裝出口下滑幅度更厲害。這說明，作為(wei) 必需消費品行業(ye) 的我國服裝業(ye) 具有很強的全球競爭(zheng) 力，在金融危機中尚屬未遭受重創之列。
記者：鑒於(yu) 一季度數據，對於(yu) 下半年服裝出口的形勢，目前，出現了兩(liang) 種觀點：一是服裝出口已經止跌企穩；二是外貿形勢還未見底。您比較認同哪種？
徐迎新：目前，根據企業(ye) 方麵反饋的信息，訂單量確實上升，但走勢還很難判斷。從(cong) 中國國際貿促會(hui) 紡織分會(hui) 在今年春季廣交會(hui) 上對服裝廠商的調研情況看，數家大企業(ye) 認為(wei) 廣交會(hui) 之前外貿訂單就已開始回暖。因此，今年6-7月服裝出口可能會(hui) 繼續保持一個(ge) 溫和反彈的趨勢。
實際上，不管市場會(hui) 出現什麽(me) 樣的波動，企業(ye) 都要有信心，放眼未來。因為(wei) 有一個(ge) 核心概念必須堅信––無論國際市場需求怎麽(me) 萎縮，紡織品和服裝作為(wei) 剛性需求永遠不會(hui) 消失。
“高成本對企業(ye) 形成考驗”
記者：麵對國際市場的這種變化，出口企業(ye) 應該怎麽(me) 調整，來應對回暖後的需求？
徐迎新：現在國際市場需求的一個(ge) 明顯特點是傾(qing) 向於(yu) 回歸基本款，加工工藝相對簡單，因此產(chan) 品的訂單價(jia) 格也有下滑趨勢。
金融危機以前，歐美市場對紡織品和服裝的設計、質量、花型的要求都較高，比如對牛仔褲的水洗效果、花型多樣要求等。而現在的趨勢是，消費趨於(yu) 理性，服裝設計回歸簡潔，價(jia) 格也相應下降，這可能也符合當前消費市場的改變。
前不久的春季廣交會(hui) 上，有參展企業(ye) 表示，客商對訂單的價(jia) 格非常敏感，壓價(jia) 的情況也十分普遍。目前廣交會(hui) 很少有高端采購商，來自發展中國家和部分發達國家的客戶均喜歡采購低價(jia) 平質產(chan) 品。這說明消費市場與(yu) 前兩(liang) 年相比有了明顯的變化。
記者：綜合企業(ye) 實際情況來看，您認為(wei) ，服裝出口企業(ye) 有哪些難題亟待解決(jue) ？
徐迎新：成本問題對出口企業(ye) 是個(ge) 考驗。我們(men) 目前的綜合成本已經高於(yu) 周邊國家，因此在當前金融危機的影響還未見底、形勢仍不樂(le) 觀的情況下，企業(ye) 首要任務還是以保市場、保訂單為(wei) 主，根據市場需求調整出口產(chan) 品結構，通過信息反饋達到快速反應，為(wei) 國際市場提供新產(chan) 品。
成本控製還需要企業(ye) 依靠自身來消化。企業(ye) 要加強內(nei) 部成本控製能力，雖然目前的出口退稅率升至16%，但企業(ye) 仍要提高管理水平、增強品牌的競爭(zheng) 能力，維持穩定的開工率和生產(chan) 經營，為(wei) 下階段的發展打下基礎。
“上門服務開拓貿易良機”
記者：在全球經濟不景氣的大環境下，外貿企業(ye) 怎樣有效拓展市場？
徐迎新：從(cong) 未來我國服裝出口發展形勢來看，歐盟仍將是重要的出口市場。隨著國際市場的格局調整，今年下半年將是國際買(mai) 家重新選擇供應商的時期，這對中國服裝企業(ye) 而言是個(ge) 機會(hui) 。
越是在困難的時候，企業(ye) 越應該積極主動走出去，貼近一線市場結識新客戶。親(qin) 自到歐洲服裝市場可以了解真實情況，你的產(chan) 品在正處金融危機中的歐洲市場究竟有無銷路，這是坐在家裏很難想象出來的。而“上門式服務”對於(yu) 歐洲買(mai) 家來說，也將降低其購買(mai) 成本，是一種當前經濟低迷之下的可行模式。
如何幫助企業(ye) 拓展國際市場？過去的曆史證明，基本上所有的服裝企業(ye) 開拓貿易渠道，獲取訂單，最主要的途徑就是通過專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 。
記者：但是，目前國際上的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 數量較多，企業(ye) 如何根據自身特點，尋求最佳的展會(hui) 貿易平台？
徐迎新：一個(ge) 展會(hui) 的效果並不在於(yu) 觀眾(zhong) 有多少，而在於(yu) 觀眾(zhong) 是否對企業(ye) 有效，他們(men) 是否購買(mai) 中國產(chan) 品。
比如一些歐洲地區的品牌展會(hui) 雖然代表了行業(ye) 頂尖的潮流趨勢，但參展商主要是歐盟地區的製造商，以歐盟內(nei) 部小批量多品種的貿易交流為(wei) 主，那麽(me) 顯然這類展會(hui) 與(yu) 中國服裝企業(ye) 的需求相差甚遠。因此，企業(ye) 海外展參展時也要做相關(guan) 的調查研究，要根據自己的需求有選擇性地參展。
兩(liang) 年來， CTAF目標明確，展會(hui) 上的參展企業(ye) 和買(mai) 家雙方都是對口客戶，邀請專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家具有很強的針對性，有利於(yu) 提高企業(ye) 的參展和接單效果。同時，它是中國紡織行業(ye) 在歐洲舉(ju) 辦的惟一國家級大型紡織服裝類展覽會(hui) ，也是單一由中國企業(ye) 參加的展會(hui) ，有利於(yu) 中國企業(ye) 以整體(ti) 形象展現中國品牌，使分散的企業(ye) 形成合力。此外，CTAF與(yu) Texworld麵料展同期同地舉(ju) 辦，使其獲得了較高的起點。
所以，無論是從(cong) 展會(hui) 本身的貿易屬性來看，還是協會(hui) 承載的行業(ye) 使命、以及專(zhuan) 業(ye) 辦展的針對性來看，CTAF都是企業(ye) 開拓國際市場的最有效平台。
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9月14-17日，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 、中國服裝協會(hui) 和法蘭(lan) 克福展覽有限公司承辦的第三屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) (巴黎)，將在法國巴黎與(yu) 久負盛名的Texworld麵料展攜手舉(ju) 辦，地點在Parc des Expositions at Paris Le Bourget，展出麵積為(wei) 6000平方米。
