麵對金融危機對實體經濟的威脅，企業家們形成了一種共識——在金融危機加速行業洗牌的過程中，能夠搶占先機的企業將笑到最後。
企業與展會共同成長
1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織麵料及輔料博覽會上，浙江金綾裝飾麵料有限公司是僅有的兩家國內參展企業之一。公司總經理陳又英說：“金綾裝飾自第一屆起一直參展，是家紡展的‘鐵杆’展商。”金綾裝飾與家紡展共同成長，家紡展起步時規模小，參展企業產品種類少，產品開發能力差。經過十幾年的發展，展會的知名度大大提高，中國企業的產品開發能力和產品檔次也迅速提升。陳又英說：“現在中國國際家紡展在金綾裝飾客戶群中的知名度和地位與法蘭克福家紡展相同。”
金融危機對企業的影響很大，金綾裝飾也不例外。據陳又英介紹，去年年底以來，歐美消費者購買力下降，金綾的訂單也大幅縮水。但是國家出台的各項振興紡織業的政策幫助企業增強了渡過難關的信心。現在，歐美市場出現回暖跡象，從今年2季度開始，來中國的客戶越來越多。金綾的訂單量從2月份開始回升。陳又英認為，家紡展是企業接單的最好時機，為此她申請了2個展位，其中一個展位在國際館，主要展示以環保和再生纖維做的家紡產品。她說：“這些產品一定能贏得客商的青睞。”
浙江裕隆實業股份有限公司相關人員表示，金融危機對企業影響不是很大，主要是企業老客戶比較穩定。裕隆公司的產品主要出口到歐美地區，從今年2季度開始，他們感覺到歐美客商增多，市場有回暖趨勢。
市場越低迷 越需要創新
“華爾泰受金融危機影響不大。”華爾泰國際紡織有限公司董事長徐博華說。當一些家紡企業忙於擴張之時，華爾泰立足於先做強、再做大，在家紡行業發展形勢很好的時候進行了產品結構調整，主要生產高端產品。由於國際高端市場的客戶受金融危機影響較小，華爾泰客戶的市場份額沒有受到太大影響。
由於美國是金融危機的“重災區”，華爾泰在美國市場的份額有所減少，但新興市場增長的份額彌補了企業在美國市場的損失。徐博華深有感觸地說：“越是市場困難時期，企業越要注重產品開發。”
金融危機爆發後，華爾泰增加了產品開發投入。僅今年1~6月份，產品開發投入就比去年同期增加了40%。“當市場疲軟時，客戶對新東西更感興趣。”從1月開始，徐博華就帶著設計師到北美、中東、南美等地區了解市場，以便更有針對性地開發新產品。他說：“華爾泰要與客戶一起‘過冬’，為客戶創造更多價值。”
大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛麗梅認為，家紡展促進了同行之間的交流，國內家紡企業通過家紡展樹立起企業和品牌的形象。因此，參加上海家紡展成為企業重要的營銷活動。據衛麗梅介紹，他們參展的目的除了接訂單外，更重要的是提升設計水平。她說，展會主辦方不但舉辦國際性的設計大賽，而且每年都邀請國外著名設計師講解流行趨勢，這些活動對企業設計水平的提升有很大幫助。
內貿金礦值得開掘
國家拉動內需的政策為家紡企業拓展國內市場帶來難得的機遇。海寧市金佰利紡織有限公司總經理魯金洲表示，國內家紡市場是座“富礦”，值得企業大力開掘。據介紹，在外貿訂單比去年同期縮水10%~20%的不利形勢下，金佰利的整體銷售額仍然保持增長，這完全得益於公司在內銷市場取得的業績。金佰利前年內貿實現600萬元銷售額，去年實現1800萬元銷售額，今年的目標是實現3000萬元銷售額。今年以來，金佰利的內銷業務比去年同期增長了30%。
魯金洲說：“中國企業做外貿，隻能被動地等訂單。但在國內市場卻能有更多作為，企業可以運用不同的營銷模式去拓展市場，主動性比較強。”同時，他意識到，在合作中提供更好的服務，幫助客戶賺錢非常重要。
在產品開發方麵，金佰利今年並沒有降低開發成本，而是更注重開發高端產品，靠品質和花型取勝，隻是產品開發的數量比原來有所減少。魯金洲認為，下半年內貿市場會朝更好的方向發展。
行業發展形勢困難之際，也是企業英雄輩出之時。那些經曆金融危機洗禮後依然前進著的企業，將表現出更強的生命力，成為行業發展的中堅力量。
企業與展會共同成長
1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織麵料及輔料博覽會上，浙江金綾裝飾麵料有限公司是僅有的兩家國內參展企業之一。公司總經理陳又英說：“金綾裝飾自第一屆起一直參展，是家紡展的‘鐵杆’展商。”金綾裝飾與家紡展共同成長，家紡展起步時規模小，參展企業產品種類少，產品開發能力差。經過十幾年的發展，展會的知名度大大提高，中國企業的產品開發能力和產品檔次也迅速提升。陳又英說：“現在中國國際家紡展在金綾裝飾客戶群中的知名度和地位與法蘭克福家紡展相同。”
金融危機對企業的影響很大，金綾裝飾也不例外。據陳又英介紹，去年年底以來，歐美消費者購買力下降，金綾的訂單也大幅縮水。但是國家出台的各項振興紡織業的政策幫助企業增強了渡過難關的信心。現在，歐美市場出現回暖跡象，從今年2季度開始，來中國的客戶越來越多。金綾的訂單量從2月份開始回升。陳又英認為，家紡展是企業接單的最好時機，為此她申請了2個展位，其中一個展位在國際館，主要展示以環保和再生纖維做的家紡產品。她說：“這些產品一定能贏得客商的青睞。”
浙江裕隆實業股份有限公司相關人員表示，金融危機對企業影響不是很大，主要是企業老客戶比較穩定。裕隆公司的產品主要出口到歐美地區，從今年2季度開始，他們感覺到歐美客商增多，市場有回暖趨勢。
市場越低迷 越需要創新
“華爾泰受金融危機影響不大。”華爾泰國際紡織有限公司董事長徐博華說。當一些家紡企業忙於擴張之時，華爾泰立足於先做強、再做大，在家紡行業發展形勢很好的時候進行了產品結構調整，主要生產高端產品。由於國際高端市場的客戶受金融危機影響較小，華爾泰客戶的市場份額沒有受到太大影響。
由於美國是金融危機的“重災區”，華爾泰在美國市場的份額有所減少，但新興市場增長的份額彌補了企業在美國市場的損失。徐博華深有感觸地說：“越是市場困難時期，企業越要注重產品開發。”
金融危機爆發後，華爾泰增加了產品開發投入。僅今年1~6月份，產品開發投入就比去年同期增加了40%。“當市場疲軟時，客戶對新東西更感興趣。”從1月開始，徐博華就帶著設計師到北美、中東、南美等地區了解市場，以便更有針對性地開發新產品。他說：“華爾泰要與客戶一起‘過冬’，為客戶創造更多價值。”
大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛麗梅認為，家紡展促進了同行之間的交流，國內家紡企業通過家紡展樹立起企業和品牌的形象。因此，參加上海家紡展成為企業重要的營銷活動。據衛麗梅介紹，他們參展的目的除了接訂單外，更重要的是提升設計水平。她說，展會主辦方不但舉辦國際性的設計大賽，而且每年都邀請國外著名設計師講解流行趨勢，這些活動對企業設計水平的提升有很大幫助。
內貿金礦值得開掘
國家拉動內需的政策為家紡企業拓展國內市場帶來難得的機遇。海寧市金佰利紡織有限公司總經理魯金洲表示，國內家紡市場是座“富礦”，值得企業大力開掘。據介紹，在外貿訂單比去年同期縮水10%~20%的不利形勢下，金佰利的整體銷售額仍然保持增長，這完全得益於公司在內銷市場取得的業績。金佰利前年內貿實現600萬元銷售額，去年實現1800萬元銷售額，今年的目標是實現3000萬元銷售額。今年以來，金佰利的內銷業務比去年同期增長了30%。
魯金洲說：“中國企業做外貿，隻能被動地等訂單。但在國內市場卻能有更多作為，企業可以運用不同的營銷模式去拓展市場，主動性比較強。”同時，他意識到，在合作中提供更好的服務，幫助客戶賺錢非常重要。
在產品開發方麵，金佰利今年並沒有降低開發成本，而是更注重開發高端產品，靠品質和花型取勝，隻是產品開發的數量比原來有所減少。魯金洲認為，下半年內貿市場會朝更好的方向發展。
行業發展形勢困難之際，也是企業英雄輩出之時。那些經曆金融危機洗禮後依然前進著的企業，將表現出更強的生命力，成為行業發展的中堅力量。
