路演擴大銷售 提高品牌美譽度
路演譯自英文“road show”，原指國際上廣泛采用的證券發行推廣方式。近年來，路演成為(wei) 一種新型的宣傳(chuan) 推廣模式，被其他行業(ye) 成功移用，概念和內(nei) 涵得到了改變和延伸。家紡行業(ye) 前兩(liang) 年已有企業(ye) 采用路演的方式進行產(chan) 品營銷。比如：維科家紡2006年推出以“你體(ti) 驗、我賣單”為(wei) 主題的營銷活動，在寧波、杭州路演；2007年以“怕冷就蓋暖睡康”為(wei) 主題，在全國路演，吸引了無數的眼球，讓數十萬(wan) 消費者了解到維科自主知識放權產(chan) 品暖睡康“貼身即暖”的保暖效果。
在競爭(zheng) 環境日趨激烈的背景下，現在有更多的家紡企業(ye) 采用了“路演”這種方式，來擴大銷售和推廣品牌。路演活動最根本的目的是引起目標人群的關(guan) 注，讓消費者產(chan) 生興(xing) 趣，起到對品牌進行宣傳(chuan) 推廣的作用。
為(wei) 了有效的推廣品牌，恐龍紡織前不久在上海展開路演活動，並陸續在北京、西安、成都等城市舉(ju) 辦。恐龍紡織此次舉(ju) 辦地路演活動旨在提高品牌的美譽度。恐龍紡織在路演中展示了打破吉尼斯記錄的現今最大的靠枕以及與(yu) 美棉攜手，與(yu) 大S共同設計、打造的限量床品。恐龍紡織在路演這種較為(wei) 新穎的推廣形式中明星、吉尼斯、環保幾個(ge) 元素成功地結合在一起，很好地達到了對品牌的推廣宣傳(chuan) 作用。
體(ti) 育營銷 為(wei) 品牌形象創造個(ge) 性風格
家紡市場已步入買(mai) 方市場，家紡企業(ye) 通過什麽(me) 方式與(yu) 消費者產(chan) 生更多的互動，讓消費者對品牌產(chan) 生更高的認知度，這是值得家紡企業(ye) 思考的問題。近年來，隨著中國體(ti) 育賽事市場化、國際化，高端體(ti) 育賽事獲得了越來越多的媒體(ti) 追捧。體(ti) 育平台能夠有效地溝通特定顧客群體(ti) ，為(wei) 讚助企業(ye) 帶來相應的經濟效應和品牌效應。現在一些家紡企業(ye) 把目光投向了體(ti) 育營銷平台。
2008年北京奧運會(hui) ，孚日成為(wei) 北京奧運會(hui) 家紡類產(chan) 品的特許生產(chan) 商和零售商。2009年5月，孚日正式被授權為(wei) 第十一屆全運會(hui) 家紡產(chan) 品特許經銷商。孚日希望通過讚助體(ti) 育賽事，通過奧運會(hui) 、全運會(hui) 等有效傳(chuan) 播平台，為(wei) 品牌的快速健康發展注入新的活力。
維科今年讚助了今年亞(ya) 洲方程式國際公開賽（AGF）。AGF在眾(zhong) 商家的眼中已經是一個(ge) 穩定、高效的體(ti) 育營銷平台了。作為(wei) 國內(nei) 頂級的賽車運動，其稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關(guan) 注度和影響力。維科家紡選擇與(yu) AGF的合作，對維科家紡的品牌宣傳(chuan) ，具有不可估量的推廣意義(yi) 。
在2009AFG大賽上，維科家紡通過冠名車隊、大賽指定家紡產(chan) 品等廣告形式將“維科”品牌和產(chan) 品最大限度地推廣出去，同時，借大賽的其它杠杆活動和CCTV5、湖北衛視等媒體(ti) 的全程報道，將企業(ye) 形象、品牌形象、品牌價(jia) 值和產(chan) 品特色傳(chuan) 遞到更廣闊的目標群體(ti) 中，達到整合營銷和整體(ti) 推廣的目的。通過這次比賽，觀眾(zhong) 們(men) 記住了維科家紡車隊和維科品牌，為(wei) “維科”品牌和企業(ye) 形象創造出了一種突出的個(ge) 性和風格。
強勢品牌力推整體(ti) 家居概念大終端
隨著2008年羅萊上千平米的旗艦店陸續在各地開業(ye) ，2009年家紡業(ye) 內(nei) 掀起一場大店爭(zheng) 奪戰。一直在創造著全新的家居生活方式，在家紡行業(ye) 中曾多次提出新理念開行業(ye) 之先河的富安娜，今年又推出完整家居消費模式，為(wei) 消費者提供更具藝術品味的購物體(ti) 驗。
莎鯊也是完整家居新消費模式的踐行者。從(cong) 2008年４月進入國內(nei) 市場以來，浙江莎鯊家紡已經在國內(nei) 22個(ge) 一線城市設立了100餘(yu) 家專(zhuan) 賣店，即便在金融風暴危及實體(ti) 經濟的不利時期，莎鯊依舊進行快速擴張。
莎鯊在中國的旗艦展廳以5000平方米的恢宏氣勢，引領家紡行業(ye) 走向。莎鯊家紡擁有16大係列的產(chan) 品，從(cong) 臥室、客廳、廚房到浴室，涉及家居軟裝飾的布藝用品，莎鯊家紡都能覆蓋到，完整家居的銷售將在莎鯊家紡專(zhuan) 賣店實現。這種銷售模式是為(wei) 了給消費者提供更多的居家文化享受和體(ti) 驗互動，更好地營造家的感覺。
香港莎鯊家紡有限公司總經理王建成接受媒體(ti) 采訪時透露，定位為(wei) 高端品牌的莎鯊在中國市場渠道拓展很順暢，今年將更快速地擴張，並實現贏利。莎鯊今後可能會(hui) 向無店鋪方麵發展，會(hui) 整合全國的設計師團隊，將產(chan) 品向家居、軟裝飾擴展。
江蘇英倫(lun) 美家家居是香港英倫(lun) 美家有限公司的旗下軟裝飾品牌，由江蘇常凱紡織有限公司負責其在大陸地區的品牌推廣。本屆家紡展，江蘇英倫(lun) 美家家居將展示整體(ti) 家居概念。
公司相關(guan) 人員接受記者采訪時表示，今年的金融危機對企業(ye) 影響不大，企業(ye) 的發展勢頭依然向好。在家居市場競爭(zheng) 日趨激烈的形勢下，現在一些強勢品牌都以大店模式出擊市場。通過開大店來更好地吸引客戶。英倫(lun) 美家現也采取這種營銷策略。英倫(lun) 美家的一些加盟商的店麵達800平方米，直營店達1300平方米。雖然開大店投入增加，但這種投入能產(chan) 生良好回報。因為(wei) 大店能更好地體(ti) 現英倫(lun) 美家所倡導的整體(ti) 家居概念。現在英倫(lun) 美家的大店裏麵，不僅(jin) 有床上用品、布藝沙發、裝飾品，牆紙、實木家具也擺到了大店中。這種營銷方式，能為(wei) 客戶提供無限的個(ge) 性，創造風格迥異的居室空間，能更好地滿足消費者尋求高品位生活的消費需求。推出這一模式後，英倫(lun) 美家在許多城市的銷量呈現增長態勢。
在全球金融危機的影響下，今年有不少家紡企業(ye) 都放慢步伐，全麵收縮以求自保“過冬”。但也有一些家紡企業(ye) 反而逆市擴張，以完整家居消費模式為(wei) 消費者提供更好的品牌體(ti) 驗。在競爭(zheng) 激烈以及產(chan) 品日益同質化的市場中，中國家紡企業(ye) 正在加快探索品牌突圍新路，其間表現出的智慧，讓我們(men) 對行業(ye) 的發展和未來看到了更多希望。
