麵對金融危機對實體經濟的威脅，不少及時調整的家紡企業依舊保持強勁活力。很多企業家的共同感受是，在金融危機加速行業洗牌的進程中，能夠搶占先機的企業將笑到最後。一些企業在接受記者采訪時表示，低迷的市場仍有商機，越是困難時，越要注重為客戶提供創新產品。有的企業表示，國家出台的各項振興紡織業的政策讓企業增強了渡過難關的信心，有的企業從2季度開始已感到市場回暖跡象，並認為將於8月25~27日在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會將是家紡企業接單的最好時機。
企業與展會共同成長
1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織麵料及輔料博覽會上，浙江金綾裝飾麵料有限公司是當時國內參展企業中僅有兩家家紡企業之一。公司總經理陳又英接受記者采訪時談到，金綾裝飾自第一屆至今年的第十五屆家紡展一直參展，是家紡展的鐵杆展商。金綾裝飾與家紡展共同成長，家紡展起步時規模小，品種少，參展企業產品種類少，產品開發能力差。經過十幾年的發展，現在展會的知名度提高，中國企業的產品開發能力和產品的檔次也大為提高。陳又英很自豪地向記者表示，現在家紡展在金綾裝飾客戶心中的地位與法蘭克福家紡展同樣重要。
大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛麗梅也對家紡展給予了很高評價，她認為，家紡展促進了同行的交流，國內家紡企業通過家紡展漸漸樹立起了企業形象。她認為現在的家紡展能和國際大展接軌了，展會規模大，展品豐富，展會服務也越來越完善。
對於東立公司來說，參加上海家紡展成為企業重要的營銷活動，衛麗梅透露，企業參展除了接訂單外，展會經常會請國外設計師來講流行趨勢，舉辦設計大賽等活動，對企業提升設計水平特別有幫助。
各項政策增強企業信心
金融危機對家紡行業影響很大，金綾裝飾也不例外。據陳又英介紹，因為金綾裝飾的產品主要銷往歐美地區，在金融危機影響下，歐美消費者購買力下降，金綾的訂單也大幅縮水。但是國家出台的各項振興紡織業的政策，讓企業增強了渡過難關的信心。
陳又英高興地透露，歐美市場現在在回暖。去年4季度和今年1季度，沒有歐美客戶往中國跑；從今年2季度開始，來中國的客戶越來越多。金綾裝飾的訂單從2月份開始回升。陳又英對今年的家紡展充滿了期待，認為家紡展是企業接單最好時機。她特別申請了2個展位，其中1個展位在國際館，主要展示用環保和再生纖維做的家紡產品。她相信這些產品能贏得客商的青睞。
浙江裕隆實業股份有限公司相關人員接受記者采訪時也表示，金融危機對企業影響不是很大，主要是因為企業老客戶比較穩定。裕隆公司產品主要出口歐美，從今年2季度開始，感覺到歐美客商增多，訂單有回暖趨勢。
“爆發力”使企業化危為機
在金融危機的影響下，因為國外一些采購商出於對供應鏈安全的擔心，開始將剩餘的訂單向符合“大型、信譽好”條件的供應商轉移。當全國同行業中的許多家紡企業陷於困境時，江陰市紅柳被單有限公司的訂單卻沒有減少。公司副總經理奚中其接受媒體采訪時坦言，他們能夠化危為機的法寶，就在於他們強大的“爆發力”。
奚中其談到，在金融危機背景下，世界各地的銷售商都把降低商務成本當作了不二法門，在物流上實行零庫存。像家紡這樣的產品，是生活中的必需品，有著巨大的市場需求。這兩個因素作用下，客商要麽不下訂單，要下單就是很急，這就要求生產企業必須具備很強的“爆發力”，在幾天內完成一個很大的訂單。這是一些實力不強的企業難以做到的，隻能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強大“爆發力”的紅柳公司就成了危機中的受益者。
內貿金礦值得開掘
國家拉動內需的政策，為家紡企業拓展國內市場帶來難得的機遇。海寧市金佰利紡織有限公司總經理魯金洲接受記者采訪時表示，國內家紡市場是座富礦，值得企業大力發掘。
金佰利品嚐到了開拓國內市場的豐碩果實。據魯金洲介紹，在企業今年外貿銷量比去年縮水10%~20%的情況下，金佰利的整體銷售額依然能夠增長，這完全得益於內銷市場取得的業績。金佰利從前年開始做內貿，前年內貿做到600萬，去年做到1800萬，今年的目標是要做到3000萬。今年以來，金佰利的內銷業務增長很快，比去年同期增長了30%。
魯金洲談到，中國企業做外貿，隻能被動地等訂單。但在國內市場卻能有更多作為，企業可以運用不同的營銷模式去拓展市場，可以主動作為。魯金洲越來越意識到，服務客戶，讓客戶賺錢非常重要。以前金佰利對服務不重視，現在把服務客戶的工作放到首位。
在產品開發方麵，金佰利並沒有因為金融危機而降低開發成本。而是更注重開發高端產品，主要靠產品品質和花型取勝，產品仍走高端路線。隻是產品開發的數量比原來有所減少，比如以前開發30套，現在開發20套。魯金洲對內貿的未來充滿信心，認為下半年內貿會朝更好的方向發展。
行業發展形勢困難時，也是企業英雄輩出時。那些經曆金融危機洗禮後存在的企業，將展現更強生命力，將是行業未來發展的中堅力量。
企業與展會共同成長
1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織麵料及輔料博覽會上，浙江金綾裝飾麵料有限公司是當時國內參展企業中僅有兩家家紡企業之一。公司總經理陳又英接受記者采訪時談到，金綾裝飾自第一屆至今年的第十五屆家紡展一直參展，是家紡展的鐵杆展商。金綾裝飾與家紡展共同成長，家紡展起步時規模小，品種少，參展企業產品種類少，產品開發能力差。經過十幾年的發展，現在展會的知名度提高，中國企業的產品開發能力和產品的檔次也大為提高。陳又英很自豪地向記者表示，現在家紡展在金綾裝飾客戶心中的地位與法蘭克福家紡展同樣重要。
大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛麗梅也對家紡展給予了很高評價，她認為，家紡展促進了同行的交流，國內家紡企業通過家紡展漸漸樹立起了企業形象。她認為現在的家紡展能和國際大展接軌了，展會規模大，展品豐富，展會服務也越來越完善。
對於東立公司來說，參加上海家紡展成為企業重要的營銷活動，衛麗梅透露，企業參展除了接訂單外，展會經常會請國外設計師來講流行趨勢，舉辦設計大賽等活動，對企業提升設計水平特別有幫助。
各項政策增強企業信心
金融危機對家紡行業影響很大，金綾裝飾也不例外。據陳又英介紹，因為金綾裝飾的產品主要銷往歐美地區，在金融危機影響下，歐美消費者購買力下降，金綾的訂單也大幅縮水。但是國家出台的各項振興紡織業的政策，讓企業增強了渡過難關的信心。
陳又英高興地透露，歐美市場現在在回暖。去年4季度和今年1季度，沒有歐美客戶往中國跑；從今年2季度開始，來中國的客戶越來越多。金綾裝飾的訂單從2月份開始回升。陳又英對今年的家紡展充滿了期待，認為家紡展是企業接單最好時機。她特別申請了2個展位，其中1個展位在國際館，主要展示用環保和再生纖維做的家紡產品。她相信這些產品能贏得客商的青睞。
浙江裕隆實業股份有限公司相關人員接受記者采訪時也表示，金融危機對企業影響不是很大，主要是因為企業老客戶比較穩定。裕隆公司產品主要出口歐美，從今年2季度開始，感覺到歐美客商增多，訂單有回暖趨勢。
“爆發力”使企業化危為機
在金融危機的影響下，因為國外一些采購商出於對供應鏈安全的擔心，開始將剩餘的訂單向符合“大型、信譽好”條件的供應商轉移。當全國同行業中的許多家紡企業陷於困境時，江陰市紅柳被單有限公司的訂單卻沒有減少。公司副總經理奚中其接受媒體采訪時坦言，他們能夠化危為機的法寶，就在於他們強大的“爆發力”。
奚中其談到，在金融危機背景下，世界各地的銷售商都把降低商務成本當作了不二法門，在物流上實行零庫存。像家紡這樣的產品，是生活中的必需品，有著巨大的市場需求。這兩個因素作用下，客商要麽不下訂單，要下單就是很急，這就要求生產企業必須具備很強的“爆發力”，在幾天內完成一個很大的訂單。這是一些實力不強的企業難以做到的，隻能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強大“爆發力”的紅柳公司就成了危機中的受益者。
內貿金礦值得開掘
國家拉動內需的政策，為家紡企業拓展國內市場帶來難得的機遇。海寧市金佰利紡織有限公司總經理魯金洲接受記者采訪時表示，國內家紡市場是座富礦，值得企業大力發掘。
金佰利品嚐到了開拓國內市場的豐碩果實。據魯金洲介紹，在企業今年外貿銷量比去年縮水10%~20%的情況下，金佰利的整體銷售額依然能夠增長，這完全得益於內銷市場取得的業績。金佰利從前年開始做內貿，前年內貿做到600萬，去年做到1800萬，今年的目標是要做到3000萬。今年以來，金佰利的內銷業務增長很快，比去年同期增長了30%。
魯金洲談到，中國企業做外貿，隻能被動地等訂單。但在國內市場卻能有更多作為，企業可以運用不同的營銷模式去拓展市場，可以主動作為。魯金洲越來越意識到，服務客戶，讓客戶賺錢非常重要。以前金佰利對服務不重視，現在把服務客戶的工作放到首位。
在產品開發方麵，金佰利並沒有因為金融危機而降低開發成本。而是更注重開發高端產品，主要靠產品品質和花型取勝，產品仍走高端路線。隻是產品開發的數量比原來有所減少，比如以前開發30套，現在開發20套。魯金洲對內貿的未來充滿信心，認為下半年內貿會朝更好的方向發展。
行業發展形勢困難時，也是企業英雄輩出時。那些經曆金融危機洗禮後存在的企業，將展現更強生命力，將是行業未來發展的中堅力量。
