在日前舉(ju) 辦的第三屆中國國際紡織紗線展現場，大多數企業(ye) 展位上或者擺放著五顏六色的紗線，或者懸掛著花花綠綠的樣品布料，記者卻發現有兩(liang) 個(ge) 攤位有點例外：他們(men) 的展位上隻是簡單堆放著成捆的亞(ya) 麻原料，而展位裝飾畫則是幾幅亞(ya) 麻農(nong) 場的場麵。記者了解到，這兩(liang) 家公司一家是來自比利時的普洛克·泰克斯公司，一家是來自法國的諾華林公司。在與(yu) 他們(men) 的交流中，記者發現，他們(men) 眼中的中國麻紡業(ye) 像是硬幣的另一麵，真實存在卻又不曾被我們(men) 發覺。
                
      “賣給中國企業(ye) 亞(ya) 麻條，那已經是一個(ge) 很久遠的記憶了”
                
      中國是亞(ya) 麻生產(chan) 大國，粗略估計，中國的亞(ya) 麻產(chan) 量約占世界亞(ya) 麻產(chan) 量的80％，再加上中國國內(nei) 勞動力相對便宜，所以國內(nei) 亞(ya) 麻條的價(jia) 格也很便宜。相比之下，比利時亞(ya) 麻條的價(jia) 格要比中國高出很多———目前1公斤亞(ya) 麻條的價(jia) 格在5美元左右，高的時候每公斤曾經達到7-8美元，這樣就使得他們(men) 的亞(ya) 麻條很難進入中國市場。在普洛克·泰克斯公司做了將近20多年亞(ya) 麻生意的侯延慧女士說：“賣給中國企業(ye) 亞(ya) 麻條，那已經是一個(ge) 很久遠的記憶了。”她仔細回憶了一下，說大約是在1990年，她經手賣給黑龍江的一家麻紡企業(ye) 一箱亞(ya) 麻條，以後就再也沒有向中國賣過亞(ya) 麻條。
                
      這其實可以理解，中國勞動力價(jia) 格很便宜，梳麻條這樣的工作，對機器的要求也很有彈性。也就是說，雖然國內(nei) 所用的節梳機不一定比普洛克公司先進，但是可以用人工來做彌補。侯延慧女士說：“在中國，買(mai) 我們(men) 亞(ya) 麻籽或者打成麻的企業(ye) 較多，買(mai) 我們(men) 麻條的企業(ye) 非常少。”
                
      “我們(men) 現在普遍采用‘交換’的方式進行交易”
                
      所謂‘交換’的方式是指，加工企業(ye) 向原料企業(ye) 提出要求，如果加工企業(ye) 買(mai) 這家原料企業(ye) 的原料，那麽(me) 這家原料企業(ye) 就要負責銷售加工企業(ye) 的成品。
                
      侯延慧介紹說，在和國內(nei) 企業(ye) 簽訂合同的過程中，有很多國內(nei) 的企業(ye) 是衝(chong) 著普洛克·泰克斯公司是歐洲企業(ye) 而來的，在談判中，加工企業(ye) 往往提出，如果能幫他們(men) 賣掉最終產(chan) 品，他們(men) 才會(hui) 買(mai) 你的原料。這種方式意味著原料賣出後，原料企業(ye) 還得為(wei) 最終產(chan) 品跑市場。這種方式的好處是使原料企業(ye) 和紗線生產(chan) 企業(ye) 的利益聯係更加緊密，其形成的合力也使企業(ye) 搏擊市場更加得心應手。
                
      “中國給我們(men) 帶來了很多機會(hui) ”
                
      法國諾華林公司的亞(ya) 麻來自法國北部的諾曼底地區。據了解，歐洲40％的亞(ya) 麻產(chan) 自法國的諾曼底地區。大部分的諾曼底亞(ya) 麻現在都銷往中國，經過中國紡紗廠和紡織服裝廠的加工，最後變成各式各樣的服裝，返回歐洲市場。
                
      法國北部氣候適宜，盛產(chan) 雨露麻，質量在世界上屬於(yu) 頂尖級。在生產(chan) 中，中國生產(chan) 的溫水麻隻能做半漂白，而如果客戶需要定購完全漂白的麻料，紗線企業(ye) 就隻能使用這種雨露麻。馬丁向記者說明他們(men) 生產(chan) 的亞(ya) 麻具有市場競爭(zheng) 力的時候，列舉(ju) 了兩(liang) 個(ge) 理由：第一個(ge) 是法國北部的天氣得天獨厚，非常適合種植雨露麻，質量非常好。第二是他們(men) 種植亞(ya) 麻的曆史悠久，在諾華林公司，員工家族種麻的曆史超過三代的有很多，生產(chan) 亞(ya) 麻的經驗均為(wei) “祖傳(chuan) ”的獨家秘訣。
                
      據悉，法國諾曼底地區亞(ya) 麻產(chan) 業(ye) 曾經前景慘淡。有一位生產(chan) 企業(ye) 的負責人曾經這樣來描述：“亞(ya) 麻服裝過去在我們(men) 這兒(er) 被當成奢侈品，生意難做，企業(ye) 瀕臨(lin) 破產(chan) 。可是突然之間，生意又興(xing) 旺起來了。”中國在這“突然之間”所起的作用，我們(men) 也許可以從(cong) 馬丁的話中猜出：“我們(men) 生產(chan) 的亞(ya) 麻80％銷往中國。”目前，諾曼底地區的亞(ya) 麻種植麵積明顯增加，從(cong) 1995年的33000公頃，擴大到現在的48000公頃。“中國給我們(men) 帶來了機會(hui) 。”馬丁說。
                
      馬丁同時還承認，在法國本土生產(chan) 麻紡紗線“太貴，太虧(kui) 了”，幾乎沒有利潤可賺。據馬丁介紹，這緣於(yu) 法國的稅收太多和人工費用太貴。
                
      當記者詢問馬丁，企業(ye) 有沒有考慮亞(ya) 麻的再生產(chan) 時，馬丁搖搖頭，用帶著法國腔調的中國話回答：“那是別人的專(zhuan) 業(ye) ，不是我們(men) 的專(zhuan) 業(ye) 。”和國內(nei) 大部分紡織企業(ye) 的向上下遊擴張不同，法國人很強調自己的專(zhuan) 業(ye) ———種麻就是種麻，紡紗就是紡紗，諾華林公司似乎沒有越俎代庖的打算。
                
      這種做法也許有值得中國企業(ye) 思考地方。一個(ge) 成功的市場競爭(zheng) 環境，如果人人能夠做到“隻做自己的專(zhuan) 業(ye) ”，有序的市場競爭(zheng) 氛圍也許能夠更快形成。