"麵料展能做大，但麵料展這麽快做得這麽大超出了我們的想象。"作為麵料展重要的"操盤手"和麵料展發展的重要見證人，中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華自己都發出這樣的感歎。
中國國際紡織麵料及輔料博覽會（簡稱"麵料展"）在15年的時間內，展出麵積由1995年第一屆的4000平方米，發展到今年10月20日-22日舉辦的第十五屆展會展覽麵積達11,5000平方米，如此跳躍式的增速實在令人驚歎。
"我們趕上了好時候，是中國紡織行業的快速發展，讓麵料展獲得了好的發展機會，我們慶幸的是，我們抓住了發展機會。"楊兆華曾多次向記者如此表述。正是由於承擔起促進行業發展的諸多協會組織該承擔的重任，讓麵料展與其他紡織類展會相比有了獨特的核心競爭力，使得行業發展優勢成為展會發展動力。回首麵料展15年發展曆程，筆者驚喜地發現，麵料展15年來的跳躍發展律動與行業發展相一致，它在行業中的晴雨表和風向標作用早已成為共識。
定位高遠 展會為緩解麵料對服裝業發展的瓶頸製約而生
麵料展是肩負著行業的使命誕生的。1995年，當首屆中國國際紡織麵料、輔料暨家用紡織品博覽會（intertextile）在北京舉辦時，麵料展定位於解決中國紡織服裝行業中"麵料是紡織服裝業發展的瓶頸"這個問題。那時，中國服裝設計師設計的作品由於受到麵料的製約，隻能停留在T台上，要轉化成現實中的市場化產品，國內沒有相應的麵料來支撐設計。
為中國服裝業發展提供選擇國外高檔麵料的機會，同時推動中國麵料業水平提高，逐漸用國產麵料替代進口麵料，是起步階段麵料展的首要任務。正因為肩負著行業的發展使命，麵料展發展的第一步有就了一個高遠的定位，這樣的定位使得展會主辦方把更多的精力用在動員行業力量、挖掘行業資源上，而不是像一般展覽公司把精力主要用在招參展商上。在這一辦展方針指導下，麵料展在起步之初就有了較高的行業參與度，中國紡織工業協會下屬成員單位成為組織國內企業參展的重要力量。而由於展會由中國貿促會紡織行業會與法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦，中方的行業優勢與國外展覽公司先進的辦展理念能很好地結合，展會在起步階段主辦方就組織了許多國外企業參展，這些國外企業帶來的高水平麵料深受中國服裝企業的歡迎。同時，麵料展主辦機構中國紡織工業協會通過引入麵料流行趨勢、舉辦各種技術交流等活動，引導中國麵料企業提高麵料設計水平。
"1995年展會起步時，中國紡織業產業水平很低。我們的辦展經驗也不足，還處在向國處展覽公司學習階段。那時的展會是跟著市場走，展會主辦方提出，參展商需要什麽，展會就提供什麽。展會在起步階段還隻關注到滿足展商的需求。"楊兆華回憶道。
由於注重滿足展商需求，展會在起步初期就鮮明地提出專業性、貿易性和國際性的旗幟，展會主辦方為實現展會的這三個目標，付出了努力，使得展會很快脫穎而出，成為具行業代表性的展會。專業性、貿易性、國際性，在相當長一段時間成為其它一些紡織服裝類展會追趕的目標和模仿的對象。
打造一站式采購平台 促進麵料開發與服裝生產的協作
進入本世紀後，中國紡織服裝業經過上個世紀末"壓錠"等淘汰落後生產能力，更新生產設備後，獲得快速發展的動能。中國逐漸成為世界紡織服裝最大加工基地。
麵料展從起步階段主要滿足中國服裝業發展對高檔麵料的需求，逐漸發展為既滿足國內服裝企業對國外高檔麵料的需求，又滿足國外采購商對中國質優價廉紡織產品的旺盛需求。麵料展在適應中國服裝業發展需要的同時，具備的外向型功能越來越強。而且服裝企業從上個世紀90年代中期的軍閥混戰，到2000年前後開始細分市場，服裝企業對采購麵料的要求提高了。 "在這一背景下，展會主辦方意識到，麵料展僅跟著展商走不行了，還要為展會的重要參與方觀眾考慮，因為展會隻有讓觀眾滿意，才能真正讓展商受益。為買家提供一站式服務的想法和舉措應時而出。"楊兆華談到。
主辦機構充分發揮行業協會的資源優勢，通過紡織工業協會所屬成員單位中國棉紡織行業協會、中國毛紡織行業協會、中國麻紡行業協會、中國化學纖維工業協會等，廣泛組織棉、麻、毛、絲、化纖等領域企業參展，使麵料展展品更加豐富，為買家采購提供了極大便利。這一階段麵料展上棉、麻、毛、絲、化纖等領域展商增長比例與行業增長比例大致吻合。展會主辦方加大了對原輔料產品展商的招展力度，使買家在麵料展上采購到豐富的麵料產品的同時，還能便利地買到線、帶、扣等輔料產品。
由於麵料展具有良好的貿易性，在這一階段，很多麵料廠商意識到，參加麵料展能替代廠家自己的訂貨會。麵料展成為企業真正離不開的貿易平台，本世紀初盛行的麵料廠家訂貨會也逐漸被參加麵料展的貿易推廣方式所取代。
為了讓麵料開發更能滿足服裝企業的需要，麵料展主辦方在這一時期大力倡導服裝企業要了解甚至介入麵料開發，麵料開發人員要把握服裝設計新潮流。在展會主辦方的引導下，越來越多的服裝企業介入到麵料開發，同時，也有越來越多的麵料企業開始設立服裝部門，產品開發與現實市場需求聯係越來越緊密。
麵料展發布麵料色彩流行趨勢，和服裝流行趨勢發布很好地配合。除了色彩的流行趨勢發布外，麵料展還進行風格流行趨勢發布。讓服裝設計師知道麵料設計師是怎麽想的，服裝設計師、麵料設計師之間有了越來越多的交流、溝通機會，麵料企業開發的產品市場定位越來越準，為中國服裝業發展提供了強大後盾。
經過麵料、服裝企業這種深度協作後，中國麵料開發和生產水平不斷提高，中國麵料的市場競爭力越來越強。麵料展作為行業發展睛雨表和風向標的地位在中外紡織業從業者心中越來越穩固。同時，由於行業參與廣泛，麵料展能提供幾乎涵蓋行業的所有信息，麵料展行業交流平台的地位也越來越穩固，這使展會進入良性循環。
最突出的表現是，從2001年起，原為每年秋季在上海舉辦"中國國際紡織麵料、家用紡織品及輔料博覽會"和每年春季在北京舉辦的"中國國際紡織品博覽會"合並為"中國國際紡織麵料、家用紡織品及輔料博覽會"（其英文名稱是intertextile），3月份在北京舉辦，10月份在上海舉辦。從2004年第十屆起"中國國際紡織麵料、家用紡織品及輔料博覽會"改為"中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會"和"中國國際家用紡織品及輔料博覽會"並分開舉行。
以提高產業科技貢獻率來引導市場 指導消費
2005年秋，中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會已成功舉辦了11屆。中國的化纖產量、紗產量、布產量以及服裝產量，紡織投資、出口等多個方麵得到了快速發展。這裏麵除了市場需求的拉動外，技術進步和科技創新是紡織行業發展的主要動力。
麵料展主辦方在行業發展一片大好形勢下，向行業呼籲，紡織行業的競爭表麵是市場競爭，實質是技術和產品的競爭，是企業創新能力的競爭。中國紡織行業，在未來的競爭中，靠資源優勢獲勝的機會正在減少，靠技術創新獲勝的機會則越來越多。展會主辦方倡導企業大力提高科技貢獻率。
在這一階段，中國麵料企業的技術水平和研發水平大為提高，湧現出像如意、陽光、魯泰等這樣一些產品趕上國際水平，甚至某些品類達國際先進水平的麵料企業。麵料展最大的貢獻是促進了行業的發展，促進了麵料企業產品質量的提高，為服裝企業提供了多種選擇及在市場上大展拳腳的機會。
與此同時，麵料展在促進紡織產業鏈上下遊聯通方麵做了一係列切實可行的推動工作，並取得很大的成效。
在推動麵料企業與服裝企業的融合工作做好後，麵料展主辦方在這一階段又著力推動原料開發與麵料開發的連動。因為，新型纖維材料是提升紗線時尚性的重要保證。紗線是紡織麵料的基礎，紗線的無窮創造力將極大地豐富了麵料的風格和發展趨勢，因此，提高纖維材料、紗線的時尚性成為提升紡織麵料時尚性的重要途徑之一。促進原料開發與麵料開發結合，探討工藝上的改進，是麵料展這一階段工作重點。
2005年春天，中國紡織工業協會在連通產業鏈方麵推出大舉措，同期在北京舉行中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會、中國國際紡織紗線展覽會、中國國際伟德国际英国博覽會、中國國際內衣展、全球紡織經濟論壇，並以跨國采購為主要立意，全麵整合紡織業上下遊各種資源，把中國紡織產業與零售業鏈接起來。這幾個連通整個產業鏈同時舉辦的展會，有助於上下遊各個環節產品市場競爭力的提高，為跨國采購商提供更多適應市場需求的產品。
2008年以來，由於各種不利因素的疊加影響，行業危機論不絕於耳。但中國國際紡織麵料及輔料博覽會在2008年秋天仍在上海火爆舉行。通過麵料展這個專業平台，紡織產業鏈的整合創新已經顯露出成熟的光芒，產業鏈比較優勢已經成為中國紡織業的核心競爭力。但麵對新一輪競爭，僅有這一核心競爭力已不足以讓中國紡織業真正做強。中國紡織工業協會提出，中國紡織業已發展到提升行業產業集中度和創新集成度的時候，到了由過去的成本導向向價值導向轉變的時候。
為此，麵料展主辦方倡導企業多層麵創新。同時，麵料展主辦更鼓勵企業進行原創性創新。
現在中國紡織業正處於由紡織大國到紡織強國的轉變過程，紡織大國要轉型為紡織強國，必須提升產業水平，而產業水平的提升，又一定要讓企業在產業鏈微笑曲線上設計營銷兩端占據更多的份額，麵料展主辦方今年再次提出，維護整個銷售鏈係統的價值，促進紡織產業良性發展。
楊兆華認為，市場營銷並不是簡單地建立渠道，簡單地賣出產品，對客戶的維護更是市場營銷的重要內容。當前的市場環境對供應商提出了新的要求，供應商不能把降低價格作為維護銷售鏈係統的唯一手段或者重要手段，一定要靠新產品開發為銷售鏈的下遊帶來附加價值。供應商不能隻考慮自己和自己客戶的利益，還要考慮整個銷售鏈係統的價值。隻有整個銷售鏈係統的價值得到維護，讓產業鏈各個環節發揮各自優勢，才能保證產業和企業有良性發展的環境。如果企業真正轉變了意識，就能變被動為主動，紡織大國轉型紡織強國，也就探尋到了可實施的操作方案。
楊兆華感歎，從跟著企業走到帶著企業走，這是量變積累後的質變。
展會主辦方多年經驗的積累，與企業的關係，對市場的認識，對行業發展方向的把握，形成了麵料展的核心競爭力。這種競爭力讓麵料展主辦方不同階段能對行業提出不同引導的亮點。展會主辦方希望徹底走在參展商和買家前麵，讓麵料展真正起到行業風向標和領頭羊的作用，帶著企業開拓市場。
中國國際紡織麵料及輔料博覽會（簡稱"麵料展"）在15年的時間內，展出麵積由1995年第一屆的4000平方米，發展到今年10月20日-22日舉辦的第十五屆展會展覽麵積達11,5000平方米，如此跳躍式的增速實在令人驚歎。
"我們趕上了好時候，是中國紡織行業的快速發展，讓麵料展獲得了好的發展機會，我們慶幸的是，我們抓住了發展機會。"楊兆華曾多次向記者如此表述。正是由於承擔起促進行業發展的諸多協會組織該承擔的重任，讓麵料展與其他紡織類展會相比有了獨特的核心競爭力，使得行業發展優勢成為展會發展動力。回首麵料展15年發展曆程，筆者驚喜地發現，麵料展15年來的跳躍發展律動與行業發展相一致，它在行業中的晴雨表和風向標作用早已成為共識。
定位高遠 展會為緩解麵料對服裝業發展的瓶頸製約而生
麵料展是肩負著行業的使命誕生的。1995年，當首屆中國國際紡織麵料、輔料暨家用紡織品博覽會（intertextile）在北京舉辦時，麵料展定位於解決中國紡織服裝行業中"麵料是紡織服裝業發展的瓶頸"這個問題。那時，中國服裝設計師設計的作品由於受到麵料的製約，隻能停留在T台上，要轉化成現實中的市場化產品，國內沒有相應的麵料來支撐設計。
為中國服裝業發展提供選擇國外高檔麵料的機會，同時推動中國麵料業水平提高，逐漸用國產麵料替代進口麵料，是起步階段麵料展的首要任務。正因為肩負著行業的發展使命，麵料展發展的第一步有就了一個高遠的定位，這樣的定位使得展會主辦方把更多的精力用在動員行業力量、挖掘行業資源上，而不是像一般展覽公司把精力主要用在招參展商上。在這一辦展方針指導下，麵料展在起步之初就有了較高的行業參與度，中國紡織工業協會下屬成員單位成為組織國內企業參展的重要力量。而由於展會由中國貿促會紡織行業會與法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦，中方的行業優勢與國外展覽公司先進的辦展理念能很好地結合，展會在起步階段主辦方就組織了許多國外企業參展，這些國外企業帶來的高水平麵料深受中國服裝企業的歡迎。同時，麵料展主辦機構中國紡織工業協會通過引入麵料流行趨勢、舉辦各種技術交流等活動，引導中國麵料企業提高麵料設計水平。
"1995年展會起步時，中國紡織業產業水平很低。我們的辦展經驗也不足，還處在向國處展覽公司學習階段。那時的展會是跟著市場走，展會主辦方提出，參展商需要什麽，展會就提供什麽。展會在起步階段還隻關注到滿足展商的需求。"楊兆華回憶道。
由於注重滿足展商需求，展會在起步初期就鮮明地提出專業性、貿易性和國際性的旗幟，展會主辦方為實現展會的這三個目標，付出了努力，使得展會很快脫穎而出，成為具行業代表性的展會。專業性、貿易性、國際性，在相當長一段時間成為其它一些紡織服裝類展會追趕的目標和模仿的對象。
打造一站式采購平台 促進麵料開發與服裝生產的協作
進入本世紀後，中國紡織服裝業經過上個世紀末"壓錠"等淘汰落後生產能力，更新生產設備後，獲得快速發展的動能。中國逐漸成為世界紡織服裝最大加工基地。
麵料展從起步階段主要滿足中國服裝業發展對高檔麵料的需求，逐漸發展為既滿足國內服裝企業對國外高檔麵料的需求，又滿足國外采購商對中國質優價廉紡織產品的旺盛需求。麵料展在適應中國服裝業發展需要的同時，具備的外向型功能越來越強。而且服裝企業從上個世紀90年代中期的軍閥混戰，到2000年前後開始細分市場，服裝企業對采購麵料的要求提高了。 "在這一背景下，展會主辦方意識到，麵料展僅跟著展商走不行了，還要為展會的重要參與方觀眾考慮，因為展會隻有讓觀眾滿意，才能真正讓展商受益。為買家提供一站式服務的想法和舉措應時而出。"楊兆華談到。
主辦機構充分發揮行業協會的資源優勢，通過紡織工業協會所屬成員單位中國棉紡織行業協會、中國毛紡織行業協會、中國麻紡行業協會、中國化學纖維工業協會等，廣泛組織棉、麻、毛、絲、化纖等領域企業參展，使麵料展展品更加豐富，為買家采購提供了極大便利。這一階段麵料展上棉、麻、毛、絲、化纖等領域展商增長比例與行業增長比例大致吻合。展會主辦方加大了對原輔料產品展商的招展力度，使買家在麵料展上采購到豐富的麵料產品的同時，還能便利地買到線、帶、扣等輔料產品。
由於麵料展具有良好的貿易性，在這一階段，很多麵料廠商意識到，參加麵料展能替代廠家自己的訂貨會。麵料展成為企業真正離不開的貿易平台，本世紀初盛行的麵料廠家訂貨會也逐漸被參加麵料展的貿易推廣方式所取代。
為了讓麵料開發更能滿足服裝企業的需要，麵料展主辦方在這一時期大力倡導服裝企業要了解甚至介入麵料開發，麵料開發人員要把握服裝設計新潮流。在展會主辦方的引導下，越來越多的服裝企業介入到麵料開發，同時，也有越來越多的麵料企業開始設立服裝部門，產品開發與現實市場需求聯係越來越緊密。
麵料展發布麵料色彩流行趨勢，和服裝流行趨勢發布很好地配合。除了色彩的流行趨勢發布外，麵料展還進行風格流行趨勢發布。讓服裝設計師知道麵料設計師是怎麽想的，服裝設計師、麵料設計師之間有了越來越多的交流、溝通機會，麵料企業開發的產品市場定位越來越準，為中國服裝業發展提供了強大後盾。
經過麵料、服裝企業這種深度協作後，中國麵料開發和生產水平不斷提高，中國麵料的市場競爭力越來越強。麵料展作為行業發展睛雨表和風向標的地位在中外紡織業從業者心中越來越穩固。同時，由於行業參與廣泛，麵料展能提供幾乎涵蓋行業的所有信息，麵料展行業交流平台的地位也越來越穩固，這使展會進入良性循環。
最突出的表現是，從2001年起，原為每年秋季在上海舉辦"中國國際紡織麵料、家用紡織品及輔料博覽會"和每年春季在北京舉辦的"中國國際紡織品博覽會"合並為"中國國際紡織麵料、家用紡織品及輔料博覽會"（其英文名稱是intertextile），3月份在北京舉辦，10月份在上海舉辦。從2004年第十屆起"中國國際紡織麵料、家用紡織品及輔料博覽會"改為"中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會"和"中國國際家用紡織品及輔料博覽會"並分開舉行。
以提高產業科技貢獻率來引導市場 指導消費
2005年秋，中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會已成功舉辦了11屆。中國的化纖產量、紗產量、布產量以及服裝產量，紡織投資、出口等多個方麵得到了快速發展。這裏麵除了市場需求的拉動外，技術進步和科技創新是紡織行業發展的主要動力。
麵料展主辦方在行業發展一片大好形勢下，向行業呼籲，紡織行業的競爭表麵是市場競爭，實質是技術和產品的競爭，是企業創新能力的競爭。中國紡織行業，在未來的競爭中，靠資源優勢獲勝的機會正在減少，靠技術創新獲勝的機會則越來越多。展會主辦方倡導企業大力提高科技貢獻率。
在這一階段，中國麵料企業的技術水平和研發水平大為提高，湧現出像如意、陽光、魯泰等這樣一些產品趕上國際水平，甚至某些品類達國際先進水平的麵料企業。麵料展最大的貢獻是促進了行業的發展，促進了麵料企業產品質量的提高，為服裝企業提供了多種選擇及在市場上大展拳腳的機會。
與此同時，麵料展在促進紡織產業鏈上下遊聯通方麵做了一係列切實可行的推動工作，並取得很大的成效。
在推動麵料企業與服裝企業的融合工作做好後，麵料展主辦方在這一階段又著力推動原料開發與麵料開發的連動。因為，新型纖維材料是提升紗線時尚性的重要保證。紗線是紡織麵料的基礎，紗線的無窮創造力將極大地豐富了麵料的風格和發展趨勢，因此，提高纖維材料、紗線的時尚性成為提升紡織麵料時尚性的重要途徑之一。促進原料開發與麵料開發結合，探討工藝上的改進，是麵料展這一階段工作重點。
2005年春天，中國紡織工業協會在連通產業鏈方麵推出大舉措，同期在北京舉行中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會、中國國際紡織紗線展覽會、中國國際伟德国际英国博覽會、中國國際內衣展、全球紡織經濟論壇，並以跨國采購為主要立意，全麵整合紡織業上下遊各種資源，把中國紡織產業與零售業鏈接起來。這幾個連通整個產業鏈同時舉辦的展會，有助於上下遊各個環節產品市場競爭力的提高，為跨國采購商提供更多適應市場需求的產品。
2008年以來，由於各種不利因素的疊加影響，行業危機論不絕於耳。但中國國際紡織麵料及輔料博覽會在2008年秋天仍在上海火爆舉行。通過麵料展這個專業平台，紡織產業鏈的整合創新已經顯露出成熟的光芒，產業鏈比較優勢已經成為中國紡織業的核心競爭力。但麵對新一輪競爭，僅有這一核心競爭力已不足以讓中國紡織業真正做強。中國紡織工業協會提出，中國紡織業已發展到提升行業產業集中度和創新集成度的時候，到了由過去的成本導向向價值導向轉變的時候。
為此，麵料展主辦方倡導企業多層麵創新。同時，麵料展主辦更鼓勵企業進行原創性創新。
現在中國紡織業正處於由紡織大國到紡織強國的轉變過程，紡織大國要轉型為紡織強國，必須提升產業水平，而產業水平的提升，又一定要讓企業在產業鏈微笑曲線上設計營銷兩端占據更多的份額，麵料展主辦方今年再次提出，維護整個銷售鏈係統的價值，促進紡織產業良性發展。
楊兆華認為，市場營銷並不是簡單地建立渠道，簡單地賣出產品，對客戶的維護更是市場營銷的重要內容。當前的市場環境對供應商提出了新的要求，供應商不能把降低價格作為維護銷售鏈係統的唯一手段或者重要手段，一定要靠新產品開發為銷售鏈的下遊帶來附加價值。供應商不能隻考慮自己和自己客戶的利益，還要考慮整個銷售鏈係統的價值。隻有整個銷售鏈係統的價值得到維護，讓產業鏈各個環節發揮各自優勢，才能保證產業和企業有良性發展的環境。如果企業真正轉變了意識，就能變被動為主動，紡織大國轉型紡織強國，也就探尋到了可實施的操作方案。
楊兆華感歎，從跟著企業走到帶著企業走，這是量變積累後的質變。
展會主辦方多年經驗的積累，與企業的關係，對市場的認識，對行業發展方向的把握，形成了麵料展的核心競爭力。這種競爭力讓麵料展主辦方不同階段能對行業提出不同引導的亮點。展會主辦方希望徹底走在參展商和買家前麵，讓麵料展真正起到行業風向標和領頭羊的作用，帶著企業開拓市場。
