2008年的金融危機給美國經濟帶來了很大的衝擊，以美國為主要出口地的國內紡織麵輔料企業也相應的受到了影響。寧波崇光&索科紡織品有限公司的最大客戶就是一家美國企業，占到公司銷售總額的65%，但崇光&索科並沒有在這場金融風暴中敗下陣來，反而贏得了更強的市場競爭力。在第十五屆intertextile麵料展期間，記者采訪了崇光&索科董事長李啟涵，找到了企業逆流而上的原動力。
　　
　　產品——小細節中的大乾坤
　　
　　與其他行業一樣，輔料企業要想站穩腳跟，產品創新是基礎，而崇光&索科的創新關鍵詞是：簡單、細節。
　　
　　李啟涵表示，企業發展離不開產品創新，公司每年都會根據市場形勢和客戶要求做產品創新規劃，因為輔料自身的精致、小巧，輔料的產品創新更是體現在細節上，或是在原有的基礎上改良、提升。比如傳統紐扣是四個孔，有客戶反映四個孔在縫製後易裂開，崇光&索科在經過探索和改進之後，把紐扣改成了三個孔，縫製後更牢固。通常素色的領底呢，崇光&索科通過印花讓其有了不一樣的風貌，也讓服裝顯得與眾不同，為下遊客戶提升了附加值和競爭點。另外還有在墊肩前麵加上“舌頭”，使衣服曲線更流暢……雖然這些都是一些很細節的改變，但就是這些小小的改變讓崇光&索科的創新輔料走在了同類產品的前麵。
　　
　　環保是當前所有行業都在關注的話題，輔料企業同樣有義務和責任為環保貢獻一份力量。崇光&索科從原料采購階段就對環保性能有了更高的要求，要求原料商提供檢測報告，同時在生產過程中嚴格控製甲醛等有害物質的含量，做環保輔料的高端供應商。
　　
　　營銷——成為下遊服裝企業的“客戶”
　　
　　李啟涵說，在企業的發展中，5年前的一次機會讓崇光&索科受益最大，當時與現在的最大客戶達成了專門生產經營的合作意向，現在崇光&索科對這家美國客戶的依存度達到總銷售額的65%。當記者質疑這樣會不會對公司形成較大的風險時，李啟涵表示，一方麵公司還有占到35%銷售額的其他客戶；另一方麵公司已形成了良好的商業模式架構，像ERP係統、物流配套流程運作等，為客戶提供相應的解決方案，再有公司的產品具有較高的附加值，也為企業發展增強了動力。
　　
　　李啟涵說，除了美國的客戶，崇光&索科與國內的大楊創世，還有印度最大的服裝企業都是合作夥伴。他說：“對於我們來講，服裝企業是我們的客戶。但對於下遊客戶來講，我們也是他們不可缺少的合作夥伴。崇光&索科輔料產品的良好品質和增值服務也成為美國客戶順利渡過金融難關的原因之一。因此與服裝企業做好配套服務，是上下遊雙贏的合作模式。”
　　
　　品牌——一步一步做起
　　
　　說到現在的合作夥伴，李啟涵話語中充滿了驕傲：“2008年北京奧運會上美國代表團的出場服，用的就是我們提供的輔料。”另外，國內除了大楊創世，雅戈爾、杉杉都是崇光&索科合作夥伴。
　　
　　對於品牌文化，李啟涵說：“我們也在打造品牌，除了從產品和營銷模式上打造‘硬性’品牌，還邀請了世界小姐做代言人，這在輔料行業應該是第一家。我們認為做品牌是一件長遠的事，品牌建設是企業長青的必經之路，所以我們要從現在做起，一步一步做起。”