福建眾和股份有限公司9月中旬剛忙完法國PV展，10月又為intertextile上海麵料展忙碌。馬不停蹄地參展各種展會，眾和也有了更多與國內外客戶麵對麵交流的機會。那麽，眾和感受到的當前國內外市場形勢如何？眾和的麵料產品市場反饋情況怎樣，需要調整的是哪些方麵？為了贏取新客戶同時維護老客戶資源，眾和在服務模式上又做了哪些創新……帶著這些問題，記者采訪了福建眾和股份有限公司董事副總裁許木林。
許木林談到了法國PV展，與世界頂級的麵料生產商和采購商首次“碰撞”，企業感受到了對原創性的呼喚，在充分了解客戶需求的情況下，提出了“一站式采購”、“精品線”服務模式。
蘇繡龍袍用原創魅力吸引眼球
在PV展區，展位都是由主辦方統一設計的，為了在整齊劃一的展位上跳出來，眾和展區內掛起了蘇繡龍袍，這獨屬於中國的文化元素勾起了海外客商的濃厚興趣。在3天時間裏，眾和展位迎來了HUGO BOSS、LV、MAXMARA、ARMANI等國際大牌的服裝設計師，他們對眾和的高度評價給予了企業莫大的鼓舞，打消了初次參展的忐忑。LV設計師選中了2010年秋冬的3個係列樣品，讓眾和邁出了與世界大牌合作的第一步。許木林說，展會隻是眾和對外展示和溝通的平台，在展會後，眾和駐歐洲、美國等地的辦事處會繼續跟進，而企業也會找機會去拜訪這些潛在客戶，建立合作關係。
回過頭來再看此次PV之行，許木林坦言，眾和產品的原創性還是不夠，長期合作還是要建立在源源不斷的新產品基礎上。“以前眾和的產品開發主要是跟著歐洲走，現在為頂級客戶開發產品，就是需要原創性，要提供最好的，而且還是別人沒有的。”許木林說。
而原創性的產品不僅是打動高端客戶的籌碼，更是贏得所有客戶的通用法則。在intertextile上海麵料展上，眾和新推出了色織襯衫麵料係列，豐富了企業的產品線。許木林告訴記者，眾和在接下來會利用自身優勢加大色織褲裝、夾克裝麵料的開發，並計劃在每一季都會推出幾個係列的原創性產品。
精品線 一站式采購獨具匠心的創新服務
在PV展前部署上，眾和策劃實施了“精品線”的服務模式——每種顏色100米的起訂量。雖然“精品線”的推出是為了迎合國際服裝大牌，但許木林認為，這種模式生存的領域並不局限於此，很多服裝品牌對這種服務模式有很大的需求，國內麵料企業之所以一直沒有發展此類服務，是因為圍繞著生產還要很多方麵的配合。眾和看到了其可帶來的利潤空間，“依照當前的市場需求看，每年做到一兩百萬米應該沒問題，利潤也很可觀”。
也正因為如此，在今年intertextile上海麵料展上，眾和重點推了“精品線”的服務模式。此外，“一站式采購”服務也是此次展出的重點。
“一站式采購”模式就是根據客戶的需要，從服裝設計入手，完成包括選擇麵料在內的每個環節，直至生產出成衣提供給客戶。許木林分析說：“據我了解，很多的服裝品牌有成衣采購的需求。眾和將產業鏈向下遊延伸，加大了與客戶的合作空間，減少了采購和生產環節，降低了人力成本。”
在展會的第三天，許木林告訴記者：“根據這兩天客戶的反映來看，‘一站式采購’模式在市場上的需求空間很大。越是這種情況，我們越不能急著擴大規模，而是適當選擇服裝企業，穩紮穩打走好每一步。”據了解，當前眾和已經和ZARA等服裝品牌建立了合作。眾和會根據ZARA的品牌風格，設計並製作樣衣。
海外市場 內銷市場全球一體化下的清晰定位
許木林談到，當前各國的經貿交流日趨頻繁，不能用針對內銷或是外銷市場去界定PV展、intertextile麵料展，曆經多年的發展，intertextile麵料展越來越規模化和專業化，很多國外的客戶都會來選擇所需麵料。
在許木林看來，內外銷市場各有特點，外銷轉內銷需要一個適應的過程，而對於任何一個與眾和合作的客戶，也會有一個相互磨合的過程。“眾和以內銷起家，現在內外銷業務各占一半。對眾和來說，並沒有嚴格去界定內外銷市場，針對不同的客戶，我們隻是在尋找適合雙方的合作模式。”許木林說。
在曆經了法國PV等國外展會及多年的國內麵料博覽會之後，對於借助展會開拓海內外市場，許木林也有自己的看法。“定位清晰”是關鍵，展會定位清晰，客戶的檔次就有保證，也就會吸引來更多的參展商，展品的價值也能得到更好地體現。當然展位設計也很重要，PV展歸來，讓許木林看到了眾和與國外企業在展位陳列上的差距：“在展位設計風格與企業定位的契合上、展出形式感的把握上我們還需努力。”
許木林談到了法國PV展，與世界頂級的麵料生產商和采購商首次“碰撞”，企業感受到了對原創性的呼喚，在充分了解客戶需求的情況下，提出了“一站式采購”、“精品線”服務模式。
蘇繡龍袍用原創魅力吸引眼球
在PV展區，展位都是由主辦方統一設計的，為了在整齊劃一的展位上跳出來，眾和展區內掛起了蘇繡龍袍，這獨屬於中國的文化元素勾起了海外客商的濃厚興趣。在3天時間裏，眾和展位迎來了HUGO BOSS、LV、MAXMARA、ARMANI等國際大牌的服裝設計師，他們對眾和的高度評價給予了企業莫大的鼓舞，打消了初次參展的忐忑。LV設計師選中了2010年秋冬的3個係列樣品，讓眾和邁出了與世界大牌合作的第一步。許木林說，展會隻是眾和對外展示和溝通的平台，在展會後，眾和駐歐洲、美國等地的辦事處會繼續跟進，而企業也會找機會去拜訪這些潛在客戶，建立合作關係。
回過頭來再看此次PV之行，許木林坦言，眾和產品的原創性還是不夠，長期合作還是要建立在源源不斷的新產品基礎上。“以前眾和的產品開發主要是跟著歐洲走，現在為頂級客戶開發產品，就是需要原創性，要提供最好的，而且還是別人沒有的。”許木林說。
而原創性的產品不僅是打動高端客戶的籌碼，更是贏得所有客戶的通用法則。在intertextile上海麵料展上，眾和新推出了色織襯衫麵料係列，豐富了企業的產品線。許木林告訴記者，眾和在接下來會利用自身優勢加大色織褲裝、夾克裝麵料的開發，並計劃在每一季都會推出幾個係列的原創性產品。
精品線 一站式采購獨具匠心的創新服務
在PV展前部署上，眾和策劃實施了“精品線”的服務模式——每種顏色100米的起訂量。雖然“精品線”的推出是為了迎合國際服裝大牌，但許木林認為，這種模式生存的領域並不局限於此，很多服裝品牌對這種服務模式有很大的需求，國內麵料企業之所以一直沒有發展此類服務，是因為圍繞著生產還要很多方麵的配合。眾和看到了其可帶來的利潤空間，“依照當前的市場需求看，每年做到一兩百萬米應該沒問題，利潤也很可觀”。
也正因為如此，在今年intertextile上海麵料展上，眾和重點推了“精品線”的服務模式。此外，“一站式采購”服務也是此次展出的重點。
“一站式采購”模式就是根據客戶的需要，從服裝設計入手，完成包括選擇麵料在內的每個環節，直至生產出成衣提供給客戶。許木林分析說：“據我了解，很多的服裝品牌有成衣采購的需求。眾和將產業鏈向下遊延伸，加大了與客戶的合作空間，減少了采購和生產環節，降低了人力成本。”
在展會的第三天，許木林告訴記者：“根據這兩天客戶的反映來看，‘一站式采購’模式在市場上的需求空間很大。越是這種情況，我們越不能急著擴大規模，而是適當選擇服裝企業，穩紮穩打走好每一步。”據了解，當前眾和已經和ZARA等服裝品牌建立了合作。眾和會根據ZARA的品牌風格，設計並製作樣衣。
海外市場 內銷市場全球一體化下的清晰定位
許木林談到，當前各國的經貿交流日趨頻繁，不能用針對內銷或是外銷市場去界定PV展、intertextile麵料展，曆經多年的發展，intertextile麵料展越來越規模化和專業化，很多國外的客戶都會來選擇所需麵料。
在許木林看來，內外銷市場各有特點，外銷轉內銷需要一個適應的過程，而對於任何一個與眾和合作的客戶，也會有一個相互磨合的過程。“眾和以內銷起家，現在內外銷業務各占一半。對眾和來說，並沒有嚴格去界定內外銷市場，針對不同的客戶，我們隻是在尋找適合雙方的合作模式。”許木林說。
在曆經了法國PV等國外展會及多年的國內麵料博覽會之後，對於借助展會開拓海內外市場，許木林也有自己的看法。“定位清晰”是關鍵，展會定位清晰，客戶的檔次就有保證，也就會吸引來更多的參展商，展品的價值也能得到更好地體現。當然展位設計也很重要，PV展歸來，讓許木林看到了眾和與國外企業在展位陳列上的差距：“在展位設計風格與企業定位的契合上、展出形式感的把握上我們還需努力。”
