第十八屆中國國際服裝服飾博覽會(hui) CHIC2010展前行 第一站–––杭州
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在第十八屆中國國際服裝服飾博覽會(hui) （CHIC2010）舉(ju) 辦前夕，由包括本報在內(nei) 的數家行業(ye) 媒體(ti) 記者組成的CHIC2010新聞報道小組前往江浙滬各地，實地采訪了CHIC2010部分參展企業(ye) ，了解他們(men) 的參展需求和發展現狀。在CHIC2010展前行的第一站–––杭州，走訪了傑施時裝有限公司、堅持我的服飾（杭州）有限公司和帝皇時裝（杭州）有限公司。記者發現，這三家企業(ye) 都從(cong) 參展CHIC中受益匪淺，在CHIC舞台上演出了自己的低調熱舞。
傑施
縱向延伸 創新模式
著名女裝設計師品牌傑施將參加CHIC2010，這是傑施品牌第三次參展。
傑施品牌第一次參展是在CHIC2008，那是傑施品牌從(cong) 2006年底開始進入整合轉型提升期後在CHIC的首次亮相。
杭州傑施時裝有限公司總經理、創意總監施傑對參展效果很滿意，他說：“借助CHIC展會(hui) 平台，我們(men) 確立了國內(nei) 市場的大框架，也更堅定和明確了未來的發展方向。我最大的參展感受是：與(yu) 流行同步的品牌風格、產(chan) 品的創新、差異性風格及營銷模式，決(jue) 定了參展的效果與(yu) 收獲。”
明年，傑施計劃，一方麵，推出其品牌的高端係列；另一方麵，與(yu) 相關(guan) 團隊和渠道合作，做一個(ge) 快時尚係列。
“我們(men) 為(wei) 什麽(me) 做品牌縱向延伸？因為(wei) 隻有縱向的才能把品牌文化、品牌基因和你的思想結合起來。國內(nei) 市場的層次非常豐(feng) 富，縱向延伸品牌，就可以麵向不同層次的消費者。”
在施傑看來，低端（價(jia) 位）絕不是低檔，而高端（價(jia) 位）也並不一定就是高級，“不是說，你的品牌是做高端的，就一定是高級品牌。成功的品牌是高、中、低端都有。”
事實上，服裝市場呈金字塔型，處於(yu) 底層的中低端產(chan) 品的市場空間反而是最大的。
“其實，中高端市場是最難做的，你既要保證品質感，又要保證有很高的性價(jia) 比。要選好的麵料，又要適合這個(ge) 價(jia) 位。傑施品牌創立以來，特別是最近七八年來，經過磨練，我們(men) 對中高端品牌的發展有了一定的認識。如今，我們(men) 進行品牌縱向延伸，一是往上走，一是往下走。往下走相對容易，而往上走，就是把品牌的品質感做得更加精確、更加個(ge) 人化，我們(men) 會(hui) 把個(ge) 性化的感悟放在高端市場，這是我今後的發展方向之一。”
施傑表示，對於(yu) 服裝品牌，特別是設計師品牌而言，創新不隻體(ti) 現在產(chan) 品和風格上，更要體(ti) 現在商業(ye) 模式上。他說，當你創造一個(ge) 新品牌或新係列時，需要從(cong) 係統上好好思考：客群究竟在哪裏？如何銷售？怎麽(me) 做商業(ye) ？
按照規劃，對於(yu) 高端係列，傑施將采取買(mai) 手製商業(ye) 手法運作，在VIP客群裏小範圍地推廣，通過發布會(hui) 等方式巧妙地實現銷售。在宣傳(chuan) 推廣方麵，也將有所創新，更多地采取植入式宣傳(chuan) 。
施傑認為(wei) ，品牌需要去培育，需要求精確，無論是產(chan) 品，還是風格，還是客群的選擇、傳(chuan) 播的渠道，未來發展都更需要講究精確。風格越強烈，品牌穿透力就越強。否則，消費者就會(hui) 對你的品牌感到模糊。
施傑透露說，在CHIC2010上，傑施將增加展示該品牌高端係列的數量。而計劃於(yu) 明年上半年亮相的年輕快時尚係列也會(hui) 在CHIC上逐步推出。因為(wei) “CHIC是中國服裝品牌發展的最佳平台。”
JASONWOOD
堅持我的 走向全國
2002年，JASONWOOD第一次參展CHIC；明年，JASONWOOD將再次在CHIC中亮相。
事隔九年的兩(liang) 次參展目的迥然不同：上一次品牌是希望能夠“走出杭州”、“走出浙江”；而這一次則是從(cong) 區域品牌躍升到全國品牌的一次亮相；上一次純粹為(wei) 了招商，而這一次更注重的是檢驗和推廣品牌。
堅持我的服飾（杭州）有限公司營銷副總經理黃湘告訴記者，JASONWOOD第一次參展CHIC時，品牌發展還處於(yu) 初級階段，參展目的就是為(wei) 了招募杭州以外地區的代理商；而明年的第二次參展，恰逢企業(ye) 創辦十周年，參展目的遠不是招商那麽(me) 簡單。
“如今，JASONWOOD品牌的市場已經覆蓋到全國20多個(ge) 省、市、區的80多個(ge) 城市，在全國有100多個(ge) 代理商、300多家門店。我們(men) 這次去參展，可以看作是品牌的二次革命和宣言。”黃湘說，雖然對於(yu) 一個(ge) 品牌的發展曆史來說，十年時間並不算長；但在JASONWOOD的發展曆程中應該算是“第一個(ge) 裏程碑”；而CHIC2010無疑將成為(wei) 這一品牌發展曆史的見證。
據了解，為(wei) 了配合參展，JASONWOOD將在CHIC舉(ju) 辦前後組織幾次大的活動，如3月29日新品發布會(hui) 以及之後經典產(chan) 品的發布。
黃湘表示，這類活動此前一般都是在公司總部所在地–––杭州舉(ju) 辦。而如今，JASONWOOD要從(cong) 區域品牌躍升為(wei) 全國品牌，就是要通過CHIC來檢驗自己的客戶，了解業(ye) 內(nei) 對JASONWOOD的品牌認知程度，借助CHIC 這個(ge) 平台全麵展示品牌發展十年來所取得的成績。
“堅持我的”是JASONWOOD的諧音，明年，JASONWOOD將會(hui) 把它作為(wei) 經營口號來推廣。
黃湘表示，在企業(ye) 經營理念方麵，“堅持固有”和“堅持改變”是JASONWOOD的兩(liang) 個(ge) 方向。她解釋說，企業(ye) 要發展進取，不隨著消費市場的變化而改變是不行的。在產(chan) 品體(ti) 係上，在經營策略上，JASONWOOD都會(hui) 進行了改變。而所謂“堅持固有”，則是指JASONWOOD致力於(yu) 做中國最好的牛仔品牌。不論是休閑裝大行其道，還是運動裝迅猛崛起，JASONWOOD都沒有改變初衷。十年來，JASONWOOD無論是在專(zhuan) 業(ye) 團隊管理上、經營目標重點上，還是在資源配置上，一切都是圍繞牛仔做，從(cong) 沒有過動搖和改變。
她說：“我們(men) 相信，牛仔在中國服裝市場上仍是一個(ge) 很大的空白。我們(men) 要堅持原有方向。”
帝皇
交流宣導 重於(yu) 生意
帝皇時裝（杭州）有限公司是CHIC的老展商，自2000年以來，連續參展。如今，他們(men) 正在為(wei) 參展CHIC2010而緊張忙碌。
“由於(yu) 我們(men) 每年都參加CHIC，不論是在服裝行業(ye) 內(nei) ，還是在百貨商業(ye) 內(nei) ，我們(men) 帝皇時裝都具備了一定的知名度和品牌影響力。可以說，我們(men) 帝皇時裝從(cong) 參展CHIC中受益匪淺，是CHIC最大的受惠者之一。”帝皇時裝（杭州）有限公司總經理程小平告訴記者，他們(men) 每年參展CHIC都能取得不錯的效果，而公司也對參展CHIC非常重視，每年都把它作為(wei) 一項重要任務來抓。
在程小平看來，對於(yu) 品牌服裝企業(ye) 來說，沒有比CHIC更好的平台了。通過CHIC，企業(ye) 可以快速、高效地把品牌文化、定位、產(chan) 品、營銷理念等傳(chuan) 遞出去。
雖然非常認同CHIC所發揮的商企之間橋梁和紐帶作用，但程小平並不認為(wei) ，這是帝皇時裝參展的最主要目的。事實上，帝皇時裝在銷售通路上是一家以直營為(wei) 主、加盟為(wei) 輔的企業(ye) ，通過參展CHIC，他們(men) 也會(hui) 挑選一些加盟商或是與(yu) 百貨商業(ye) 企業(ye) 達成合作意向，但這絕非參展的最重要目的。
“我們(men) 參展CHIC的最主要目的，不是為(wei) 了做生意，也不是為(wei) 了找加盟商–––這些隻是附帶之事。參展CHIC，我們(men) 以宣揚品牌的定位和文化、宣揚企業(ye) 營銷理念為(wei) 主要目的。我們(men) 比較注重企業(ye) 和品牌形象的宣導，注重與(yu) 同行和商業(ye) 界的交流。更重要的是，我們(men) 要把自己品牌所倡導的休閑文化生活方式宣導出去。”程小平表示，傳(chuan) 統的買(mai) 賣關(guan) 係時代已經過去，新的營銷理念要求雙方共贏，其前提之一就是雙方要加強交流，增進了解，從(cong) 而形成互信雙贏的局麵。而CHIC正是一個(ge) 企業(ye) 與(yu) 企業(ye) 、服裝業(ye) 與(yu) 商業(ye) 之間的絕佳交流平台。
據了解，帝皇時裝將在CHIC2010上主推以CAMPIONE、TOI & MOI為(wei) 主的幾個(ge) 旗下品牌。
“說到2010年的工作，我們(men) 還是那句話–––產(chan) 品會(hui) 講話。”程小平說，過去的消費者對產(chan) 品隻是懂個(ge) 大概，選擇比較盲目；如今的消費者不僅(jin) 懂產(chan) 品，而且對麵料、工藝、設計、色彩也都有一定的了解。在這種情況下，隻有不斷地超越顧客、走在顧客前麵，企業(ye) 才能夠生存下去。
“我們(men) 不是單純以利潤為(wei) 標準。做服裝賺錢是很容易的，但要做到成長、生存、永續經營就不是容易的事情了。因為(wei) 顧客是喜新厭舊的，所以我們(men) 必須要了解顧客、滿足顧客，要求新、求變。”程小平表示，對於(yu) 帝皇來說，2010年發展機會(hui) 多多，“我們(men) 準備新增50家店。明年，我們(men) 在市場方麵的重點開拓區域是烏(wu) 魯木齊、廣州和黑龍江省等地，我們(men) 都是按照規劃發展。”
