還有兩(liang) 個(ge) 多月的時間，中國國際紡織麵料及輔料（春季）博覽會(hui) （簡稱麵料展）就要拉開大幕。作為(wei) 2010年年初行業(ye) 最大的展會(hui) ，主辦方中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 厲兵秣馬，蓄勢以待。而作為(wei) 展會(hui) 的主角，眾(zhong) 多的麵輔料企業(ye) 也開始了拓市大行動。
1月20日之前，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 負責麵料展的工作人員忙得人仰馬翻。幾位領導更是見不到人影。“為(wei) 了保證今年春季麵料展高端采購商能夠悉數到場，幾位領導一直在出差。”一位工作人員這樣告訴記者。這位工作人員說，雖然中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 依然延續去年的辦展思路，運用電話、短信、郵件等諸多方式邀請買(mai) 家，為(wei) 參展商提供無微不至的深入服務，但仍有很多細節都需要我們(men) 提前準備好，以免到時出錯。
企業(ye) 參展踴躍希望借平台拓市場
隨著經濟企穩回升跡象日益明顯。麵料企業(ye) 都希望在2010年年初打一場硬仗，而麵料展無疑提供了絕佳的機會(hui) 。“今年，企業(ye) 參展比較積極踴躍，多數參加過2009年春季麵料展的企業(ye) 仍然繼續參展，並且要求增加展示麵積。此外，還有部分從(cong) 未參加過麵料展的企業(ye) 今年也首次報名申請展位。”中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 的工作人員如是說。
剛剛獲得國家科技進步一等獎的山東(dong) 如意集團將繼續參展，還要在展會(hui) 展示其代表性麵料產(chan) 品。專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 功能性麵料的福建冠宏公司也將繼續參展，公司董事長陳新民說：“經過15年的快速發展，麵料展具有行業(ye) 的晴雨表和風向標作用早已成為(wei) 業(ye) 界的共識。”浙江美欣達印染集團股份有限公司副總經理樂(le) 德忠說，高端的交流和貿易平台是麵料展被業(ye) 界推崇的重要原因之一，發展到現在，麵料展以其高端的定位，在維護整個(ge) 銷售鏈係統的價(jia) 值、疏通優(you) 化研發銷售渠道、引導紡織產(chan) 業(ye) 鏈整合創新等多方麵越來越發揮出無可替代的作用。
加強引導瞄準微笑曲線兩(liang) 端
“從(cong) 目前參展情況看，毛紡類企業(ye) 較多，產(chan) 品整體(ti) 檔次較高，展位麵積也比較大。參展的運動、功能型麵料，後整理麵料以及牛仔麵料企業(ye) 數量增加，麵料質量也有所提升。”中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 的工作人員說，鑒於(yu) 目前麵料產(chan) 業(ye) 對於(yu) 科技創新的需求，今年展會(hui) 期間還將同步舉(ju) 辦論壇、趨勢發布、專(zhuan) 業(ye) 技術講座等相關(guan) 活動。
在記者采訪石獅布料同業(ye) 公會(hui) 會(hui) 長洪明向時，他說：“10年前，我們(men) 國家的麵料自主設計研發能力還很弱。經過這些年發展，已經有了很大的進步。但依然不能忽視與(yu) 西方發達國家之間的差距。這就需要引導企業(ye) 在麵料的設計研發、色彩搭配、 麵料對服裝設計的引導作用等方麵進行升級，從(cong) 而提升產(chan) 品附加值，疏通銷售通道，進而維護整個(ge) 銷售鏈的係統價(jia) 值。”
記者采訪的諸多企業(ye) 家均表示，價(jia) 格一直是國內(nei) 企業(ye) 在外貿過程中很頭痛的問題。“在長期與(yu) 國外客商的接觸中，我發現，他們(men) 並不是覺得價(jia) 格越低越好，他們(men) 需要的是高附加值的產(chan) 品。”一位麵料企業(ye) 負責人說，自己曾經在跟意大利、英國客商聊天時，對方認為(wei) ，如果采購單價(jia) 100元的新研發的產(chan) 品，他們(men) 回國能夠輕鬆賣到單價(jia) 200元。如果采購單價(jia) 10元的沒有亮點的常規產(chan) 品，最多也隻能賣到單價(jia) 幾十元。所以，他們(men) 需要的是附加值高的產(chan) 品。
“所以，麵料企業(ye) 不能把價(jia) 格下降看做維持銷售的唯一有效手段。而是要靠新產(chan) 品研發創新，為(wei) 產(chan) 品增加更多附加值。”中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 常務副會(hui) 長徐迎新說，隻有這樣，才能真正提升產(chan) 品附加值，擺脫低價(jia) 競爭(zheng) 桎梏，才能更好地維護整個(ge) 銷售鏈的係統價(jia) 值，保持整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈的良性循環。
聯合服裝企業(ye) 優(you) 化研發、銷售渠道
服裝企業(ye) 在2000年前後開始細分市場，服裝企業(ye) 對采購麵料的要求提高了。“在這一背景下，展會(hui) 主辦方意識到，麵料展僅(jin) 跟著展商走不行，還要為(wei) 展會(hui) 的重要參與(yu) 方觀眾(zhong) 考慮，因為(wei) 展會(hui) 隻有讓觀眾(zhong) 滿意，才能真正讓展商受益。為(wei) 此我們(men) 大力引導麵料企業(ye) ，根據買(mai) 家的需求從(cong) 根本上疏通、優(you) 化研發、銷售渠道。”徐迎新談到，現在麵料展成為(wei) 企業(ye) 真正離不開的貿易平台。
“如今，麵料展開始徹底走在參展商、買(mai) 家前麵，開始帶領企業(ye) 開拓市場、研發產(chan) 品，麵料展作為(wei) 行業(ye) 風向標的作用越來越明顯。”徐迎新認為(wei) ，為(wei) 了讓麵料開發更能滿足服裝企業(ye) 的需要，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 一直大力倡導服裝企業(ye) 要了解甚至介入麵料開發，麵料開發人員要了解服裝設計新潮流。在展會(hui) 主辦方的引導下，越來越多的服裝企業(ye) 介入到麵料開發，同時，也有越來越多的麵料企業(ye) 開始設立服裝部門，產(chan) 品開發與(yu) 現實市場需求聯係越來越緊密。
“今年參展的運動功能型麵料企業(ye) 數量增長最多，這說明企業(ye) 開始根據市場需求加強技術創新。”徐迎新說，如今，在參與(yu) 國際競爭(zheng) 中，中國紡織行業(ye) 靠資源優(you) 勢獲勝的機會(hui) 正在減少，靠技術創新獲勝的機會(hui) 則越來越多。為(wei) 此，今年再次將技術創新空間引入展會(hui) 。麵料展不斷將自身服務精細化，在引導企業(ye) 優(you) 化自身產(chan) 品結構的同時，進而引導紡織產(chan) 業(ye) 鏈整合創新。
通過麵料展這個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 平台，紡織產(chan) 業(ye) 鏈的整合創新已經顯露出成熟的光芒，產(chan) 業(ye) 鏈比較優(you) 勢已經成為(wei) 中國紡織業(ye) 的核心競爭(zheng) 力。但麵對新一輪競爭(zheng) ，僅(jin) 有這一核心競爭(zheng) 力還不足以讓中國紡織業(ye) 真正做強。中國紡織工業(ye) 協會(hui) 提出，中國紡織業(ye) 已發展到提升行業(ye) 產(chan) 業(ye) 集中度和創新集成度的時候，到了由過去的成本導向向價(jia) 值導向轉變的時候。現在中國紡織業(ye) 正處於(yu) 由紡織大國到紡織強國的轉變過程，紡織大國要轉型為(wei) 紡織強國，必須提升產(chan) 業(ye) 水平，而產(chan) 業(ye) 水平的提升，又一定要讓企業(ye) 在產(chan) 業(ye) 鏈微笑曲線上設計營銷兩(liang) 端占據更多的份額。
