由於(yu) 全球的投資沒有明顯的回暖，國際上主要國家的失業(ye) 率仍居高不下，居民消費模式可能需要一個(ge) 調整的過程，所以在今年上半年乃至全年，全球的消費不會(hui) 有明顯好轉。美國是我國出口的傳(chuan) 統三大市場之一，企業(ye) 如何借助國際展抓住並充分挖掘以補充庫存為(wei) 特征帶來的增長機遇？
正月初八，當大多數人還沉浸在新春鞭炮的喜悅中時，薑錦富和他的員工在車間已經恢複了平日的正常生產(chan) ，開始為(wei) 新的一年而忙碌。"目前出口的訂單不多，消費市場還沒有完全複蘇，但是我們(men) 還是要努力把赴美參展的打樣產(chan) 品和眼下的小訂單做好，這樣才能爭(zheng) 取到更多的機會(hui) 。"浙江新陽服飾股份有限公司董事長兼總經理薑錦富在電話的另一端對記者說。
浙江新陽是一家以出口毛衫為(wei) 主的服裝企業(ye) ，以經營中高檔羊絨、羊毛、真絲(si) 、棉麻伟德国际英国衫為(wei) 主營業(ye) 務。金融危機發生以來，美國買(mai) 家訂單壓價(jia) 成為(wei) 困擾他的最大難題。"現在我們(men) 出口美國市場的毛衫平均價(jia) 格約7~8美元/件，低的甚至5~6美元，如此低價(jia) 的產(chan) 品我們(men) 實在是沒有辦法做。現在，靠企業(ye) 內(nei) 部挖潛已經沒有多大空間，主要還要靠產(chan) 品的創新，希望市場再緩和一些時，能夠接受中高檔產(chan) 品，這樣經營壓力才會(hui) 有所好轉。"
生存現實寫(xie) 照
以薑錦富為(wei) 代表的出口加工企業(ye) 麵臨(lin) 的生存現實，為(wei) 國家的宏觀出口統計數據做了最好的注腳。
在商務部近日召開的例行新聞發布會(hui) 上，新聞發言人姚堅在分析我國出口形勢時指出，今年1月份，我國外貿進出口延續了去年11月、12月兩(liang) 個(ge) 月的增長趨勢。然而，從(cong) 近15個(ge) 月來的數據分析，1月份的增長實際上是在過去一段時間持續下降之後的恢複性增長，外貿形勢仍然延續了2009年7月份以來低位的徘徊格局，遠遠沒有達到危機之前的規模和水平，業(ye) 界對於(yu) 出口恢複到危機之前的水平可能需兩(liang) 三年時間的判斷沒有改變。
近期外貿連續增長，主要是由於(yu) 國外進口商庫存消化基本完畢，需要補充庫存而拉動的。全球的投資和消費沒有明顯好轉的情況下，整體(ti) 外需不會(hui) 有明顯反彈。1月份，我國的紡織品服裝出口下降了4.9%，環比下降的數字更高。商務部對幾個(ge) 出口大省的調研表明，企業(ye) 經營還非常困難，利潤率還很低，維持在2%左右。長期訂單沒有顯著增加，出口接單基本還是停留在短期的三個(ge) 月左右的訂單上。
商務部人士認為(wei) ，由於(yu) 全球的投資沒有明顯的回暖，國際上主要國家的失業(ye) 率仍居高不下，居民消費模式可能需要一個(ge) 調整的過程，所以在今年上半年乃至全年，全球的消費不會(hui) 有明顯好轉。紡織品和服裝產(chan) 品被普遍認為(wei) 是剛性需求產(chan) 品，生產(chan) 企業(ye) 如何抓住並充分挖掘以補充庫存為(wei) 特征帶來的增長機遇？
市場並非堅冰
10年來，很多紡織外貿企業(ye) 步入國際市場的第一步，都是從(cong) 參加專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 開始的。展會(hui) 強大的貿易功能和展示平台，使他們(men) 在有限的時間內(nei) 接觸了國外大量的采購商和買(mai) 家，為(wei) 日後維持長期穩定的合作打下了堅實的基礎，上海飛馬、無錫震球、羅蒙、布利傑、江蘇蘇豪等等，都是通過參加中國紡織品服裝貿易展（紐約）而成長起來的一批國內(nei) 紡織服裝知名企業(ye) 和品牌。今年，展會(hui) 主辦方經過對海外市場的深入調研，決(jue) 定將這一持續了10年的品牌展會(hui) 重新細分定位，與(yu) 全球展業(ye) 翹楚法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司全新聯手，於(yu) 2010年7月推出三個(ge) 麵向服裝麵料、服裝和家用紡織品麵料的國際專(zhuan) 業(ye) 采購展覽會(hui) --美國TEXWORLD服裝麵料展（TWUSA）、紐約國際服裝采購展（IASS），以及紐約國際家紡麵料展（HTFSE）。主辦方此舉(ju) 意在通過加強產(chan) 業(ye) 鏈的銜接優(you) 勢，更好地服務於(yu) 那些具有外銷能力的中小型生產(chan) 企業(ye) 和具有自主設計能力的貿易公司，浙江新陽便是其中之一。全產(chan) 業(ye) 鏈係列采購展聯辦，順應美國紡織品市場采購鏈扁平化趨勢，一站式采購的辦展特點最大程度地突出產(chan) 業(ye) 鏈上下遊銜接的優(you) 勢，為(wei) 國際采購商提供一種集約、高效、便捷的采購模式的同時，也為(wei) 參展商提供更多接觸到有實力的海外買(mai) 家的機會(hui) 。
統計表明，2009年1~11月，美國紡織服裝進口基本平穩，其中，從(cong) 中國進口紡織服裝小幅增長1.9%，進口金額所占比重由2008年的34%上升至2009年的40.69%。要借市場恢複性增長的機遇拿到訂單，僅(jin) 具備優(you) 良的產(chan) 品是不夠的，還要了解買(mai) 家的心理和遊戲規則。麵對數量巨大的紡織品服裝出口生產(chan) 商，進口商和貿易采購商也有自己挑選供應商的標準。
JC PENNY作為(wei) 美國最大的采購商，公司的采購副總裁珍妮特·福克斯表示，靈活性和快速反應、創新能力、更多測試服務和樣品提供、一站式服務等都是采購商最看中和最需要的。那些交付周期短、可以適應小批量采購、快速補貨的供貨商尤其受到歡迎，因為(wei) 這樣可以最大限度地降低采購商的庫存和減價(jia) 風險。
全美零售商聯盟副會(hui) 長兼國際貿易首席顧問艾瑞克·奧托也強調，零售商目前希望從(cong) 以下角度與(yu) 賣家建立穩定的貿易關(guan) 係：一是尋求與(yu) 少數服務周到的供貨商建立緊密的合作關(guan) 係；二是希望盡可能多地占有一個(ge) 供貨商的生意份額，即"成為(wei) 極少數幾個(ge) 生意夥(huo) 伴的非常重要的大客戶"；三是希望供貨商在滿足購買(mai) 者需求時擔負更多。
美國買(mai) 家進行國際采購時，采購成本是考慮的主要因素之一。他們(men) 往往希望能盡量就近看到樣品，在當地先進行初步洽談，再到供貨商所在國考察，為(wei) 最終決(jue) 策做出更多的比較和參考。對大多數美國中小企業(ye) 來說，他們(men) 剛開始與(yu) 中國企業(ye) 做生意時，既不會(hui) 在目標還不太明確時就遠涉重洋，花費上萬(wan) 美元的差旅費，也不會(hui) 輕信互聯網上難辨真假的海量資訊。
由於(yu) 了解了海外采購商的貿易方式和習(xi) 慣，薑錦富2009年赴紐約參展中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 後，選擇了2010年繼續參展。"越是外部經濟環境不是很好的情況下，我們(men) 越要'走出去'多看看，廣交朋友。到2010年下半年，市場估計應該會(hui) 有些起色，現在所有的努力，都是為(wei) 了2011年的複蘇轉暖做好準備。"薑錦富說。
