中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會(hui) （以下簡稱intertextile春夏麵料展）曆來是行業(ye) 發展的風向標和晴雨表，本屆展會(hui) 在危機後重裝登場，其意義(yi) 更為(wei) 不同。為(wei) 深入了解目前企業(ye) 生產(chan) 經營思路、發展方向，了解intertextile春夏麵料展對行業(ye) 、企業(ye) 發展起到何種關(guan) 鍵性作用，《紡織服裝周刊》記者於(yu) 3月30日、3月31日在麵料展會(hui) 上走訪多家參展企業(ye) 。

　　在采訪中記者發現，作為(wei) 開拓國內(nei) 外兩(liang) 個(ge) 市場的重要貿易平台，本屆麵料展較早感受到了行業(ye) 回暖的氣息。意大利、日本、韓國等國外展團持續為(wei) 挺進中國市場在intertextile春夏麵料展上努力表現自己；中國企業(ye) 則充分利用intertextile春夏麵料展在開拓國內(nei) 外兩(liang) 個(ge) 市場的商貿平台、上下遊產(chan) 業(ye) 鏈和國內(nei) 外資源配置的紐帶、科技創新和品牌發展的窗口的三大功能，來調整產(chan) 品結構、優(you) 化資源配置，從(cong) 而提升自主品牌價(jia) 值。

　　借展會(hui) 開拓國內(nei) 外市場

　　對於(yu) 江蘇金標毛紡有限公司來說，金融危機刺激了企業(ye) 的發展，特別是外貿業(ye) 務這塊更是生意紅火。金標公司經理吳海波介紹，金標目前內(nei) 外銷的比例基本處於(yu) 3:7，難以想象的是金標是從(cong) 2007年才開始設立外貿部門獨立開展外貿業(ye) 務的，通過參加intertextile春夏麵料展，金標公司不但打開了國外市場還和很多國內(nei) 一線品牌開始合作。

　　像金標毛紡這樣的企業(ye) 不在少數，華紡股份有限公司和黑牡丹(集團)股份有限公司都將國際客戶鎖定為(wei) “戰略合作夥(huo) 伴”，因此國際金融危機前後，這兩(liang) 家公司的外銷情況變化不大。華紡股份有限公司從(cong) 去年開始通過intertextile春夏麵料展拓展內(nei) 銷市場，目前其內(nei) 銷金額占公司總銷售額的20%；黑牡丹集團也加大內(nei) 銷市場拓展力度，以提高附加值來占穩國內(nei) 市場。

　　江蘇新芳紡織集團目前內(nei) 外銷各占50%。新芳公司外貿部經理陳文磊認為(wei) ，今年內(nei) 銷市場不會(hui) 有太大變化，重點還是在開發新品上。“外貿市場會(hui) 有很大好轉，我們(men) 要繼續鞏固老客戶，開發新客戶，這也是我們(men) 來參加intertextile春夏麵料展的目的之一，當然，最主要還是展示企業(ye) 形象和創新產(chan) 品。”陳文磊說，目前市場崇尚舒適的產(chan) 品，對麵料品質要求更高。為(wei) 此，新芳開發了半精紡休閑麵料，市場前景很好。“現在半精紡休閑麵料已占公司產(chan) 品結構的三分之一。”陳文磊說，“這種根據市場需求的開發有效提升了品牌價(jia) 值。”

　　福華世家董事長施清島表示，去年紡織行業(ye) 受國際金融危機影響，出口業(ye) 務有所萎縮。這也迫使紡織行業(ye) 加快資源整合步伐，把主要精力放在了國內(nei) 市場。據介紹，目前福華世家一方麵把目光投向國內(nei) 市場，另一方麵也積極做好了挺進國際市場的準備。2009年，福華世家投資3億(yi) 元，新建了20000平方米的廠房，從(cong) 日本引進1020台先進噴水織機和前道配套設備。而就在這1020台織機安裝調試完畢後，2009年12月施清島又追加訂購了1000台織機。“現在，我們(men) 在做3件事，一是進行內(nei) 部整合，提高抗風險能力；二是加大研發資金投入，積極研究市場需求和產(chan) 品開發，完成從(cong) 跟隨市場到引導市場的轉變；三是繞開中間商，自建出口渠道，提高出口利潤。這也是我們(men) 希望借助intertextile春夏麵料展完成的三項任務。”施清島說。

　　展示實力 塑造品牌

　　本屆intertextile春夏麵料展，島津商事服裝公司調整了自己的參展思路。“以前參展總是寄希望於(yu) 更多更快地把公司產(chan) 品推銷出去，總想著在展會(hui) 上能認識更多客戶、簽下一些合同。”島津公司的業(ye) 務經理櫻井勇人表示，但後來他們(men) 發現，在展會(hui) 上這樣做效果其實並不好。今年公司在展位布置等各方麵更用心，著重樹立公司良好的品牌形象。

　　的確，這幾年伴隨著行業(ye) 快速發展，很多麵料企業(ye) 不斷發展壯大，intertextile春夏麵料展也因為(wei) 其日益增長的影響力、權威性和連接目標受眾(zhong) 群，日益被越來越多國內(nei) 外優(you) 秀紡織企業(ye) 看作是進行有效招商、展示實力、塑造品牌和新品推廣的最佳平台。

　　“國際金融危機以來，我們(men) 的外貿份額呈上升趨勢，更多的國外客戶希望找到像我們(men) 這樣的高品質供應商。這將對我們(men) 自身品牌建設提出更高要求。”江蘇盛虹麵料有限公司副總經理趙建華的話得到了不少企業(ye) 的認同，而intertextile春夏麵料展在幫助國內(nei) 企業(ye) 塑造高端品牌形象方麵起到了不可替代的作用。

　　企業(ye) 在不同發展階段，會(hui) 對展會(hui) 有不同的重點訴求。今年東(dong) 莞市威藤拉鏈製造有限公司的參展訴求也變了，由前幾年每年參展都會(hui) 帶上公司的全部產(chan) 品，到今年根據不同區域市場需求有選擇性地展示公司眾(zhong) 多麵料中的重點品種，重點突出公司的特色優(you) 勢––防水型拉鏈，而且針對不同地區市場客戶把展品進行細分。“這樣做是為(wei) 了更好地突出公司的特色產(chan) 品，讓客戶更好地辨識。”威藤拉鏈參展工作人員蔡平這樣告訴記者。

　　而記者采訪的諸多企業(ye) 也都表示，展示品牌和實力是企業(ye) 參展的最基本訴求之一。隨著企業(ye) 品牌意識的進一步增強，intertextile春夏麵料展上的展品越來越多地呈現特色化、多元化的發展趨勢。

　　創新依舊是企業(ye) 發展主題

　　從(cong) 緊跟市場最新動態和趨勢到爭(zheng) 做市場引領者，intertextile春夏麵料展見證了麵料企業(ye) 這一新的變化趨向。10年前的國內(nei) 麵料產(chan) 品，多是模仿，基本上沒有設計可言，也少有真正的產(chan) 品研發。現在，“創新”這個(ge) 詞早已經從(cong) 整個(ge) 麵料行業(ye) 的口號變成每一家企業(ye) 落實在日常工作中的生產(chan) 理念。

　　浙江達豐(feng) 紡織有限公司今年的展位麵積增加了，瞄準牛仔服裝“生態、色彩、舒適、健康”的流行方向，公司產(chan) 品研發團隊在開發新產(chan) 品的過程中注重選用符合流行趨勢的原材料，如精梳棉、竹纖維、再生棉等。在麵料展上主推的牛仔麵料側(ce) 重多功能與(yu) 環保相結合，既滿足消費者對功能性和舒適麵料的需求，又可以減少對環境的汙染，承擔起企業(ye) 對社會(hui) 的責任。

　　“我們(men) 公司老總本身就是學設計出身，所以一直對技術創新和產(chan) 品研發非常重視，公司受金融危機影響很小，訂單沒少反而有增長，靠的就是我們(men) 強大的研發團隊和設計實力。當別人在追趕我們(men) 時，我們(men) 已經開始了新的研發和創新了，而這也正是我們(men) 最大的優(you) 勢所在。”廣東(dong) 省科紡紡織有限公司何經理自豪地說。

　　而和這個(ge) 趨勢相伴隨的是，這幾年中國麵料企業(ye) 的技術水平和研發水平大為(wei) 提高，湧現出像如意、陽光等這樣一些產(chan) 品達到國際先進水平的麵料企業(ye) 。通過intertextile春夏麵料展主辦方的不斷呼籲，“引領市場、引導消費”這種理念也越來越被企業(ye) 所認可和接受。

　　現在，我國的麵料企業(ye) 正在經曆新的變革，擺脫一味的低價(jia) 競爭(zheng) ，不但賣產(chan) 品，更要賣產(chan) 品的技術含量和附加值，也更注重品牌建設、完善服務。業(ye) 內(nei) 人士指出，在從(cong) 麵料企業(ye) 角色轉變和關(guan) 注重點轉移的背景下，intertextile春夏麵料展已越來越成為(wei) 一個(ge) 品牌的展示和交流平台，被企業(ye) 乃至行業(ye) 給予了更多的厚望。而在行業(ye) 整體(ti) 回暖的形勢下，通過展會(hui) 推廣新產(chan) 品和品牌、及時溝通產(chan) 業(ye) 上下遊，無疑將讓這些企業(ye) 在其中占得先機。