如果用打分來評價(jia) 家紡展十年的成績，由不及格到60分可能很容易，但從(cong) 90分到100分邁進，則要難的多......
2005年8月份的第十一屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 再次向人們(men) 展示了朝氣蓬勃的中國家紡，博覽會(hui) 上匯聚的家紡最新成果，直麵世界家紡發展熱點，至今仍讓人曆曆在目。
事隔一月，回想展會(hui) 之種種，展會(hui) 上，大大小小的造勢活動，究竟達到了怎樣的效果？參展企業(ye) 傾(qing) 心參展，又收獲多少？展會(hui) 呈現之想象種種，又代表了什麽(me) 趨勢？我們(men) 不妨把思考當成標準，一起為(wei) 家紡展打分。
『四大造勢』
晚會(hui) 造勢：讓家紡進入設計時代
展會(hui) 期間，“鵬欣•2005年中國國際家用紡織品設計大賽”頒獎晚會(hui) 在上海東(dong) 方文化藝術中心舉(ju) 行，晚會(hui) 揭曉了金榜獎、產(chan) 品設計獎、創意設計獎、論文獎、三弘 一 飛利弘最佳時尚視覺獎的獲獎作品。
博覽會(hui) 期間，大大小小的活動有很多，而設計大賽頒獎晚會(hui) 論規模，論影響都當之無愧成為(wei) 眾(zhong) 活動之最。中國紡織工業(ye) 協會(hui) 的領導，上海市政府官員，幾乎所有知名家紡企業(ye) 一把手都出席了晚會(hui) ，而觀眾(zhong) 更是不計“成分”，媒體(ti) 記者、展會(hui) 內(nei) 外的相關(guan) 不相關(guan) 人士都有。
眾(zhong) 所周知，家紡設計大賽已經進行了兩(liang) 年，今年本是再一次按部就班的設計賽，為(wei) 何卻掀起如此之大的波瀾？
原因不外乎以下幾點：取得冠名權的鵬欣集團的讚助解決(jue) 了資金瓶頸，使大賽造勢成為(wei) 可能；今年3月，“家用紡織品設計師”已成為(wei) 國家勞動和社會(hui) 保障部正式向社會(hui) 公布的第三批10種新職業(ye) 之一，有了名分自然讓更多的設計師有了參與(yu) 的激情；配合主辦方的造勢，企業(ye) 也可借勢造勢，揚名立腕，自然也多了參與(yu) 的熱情j而頒獎以晚會(hui) 的形式展現．豐(feng) 富多彩的文娛節目自然能吸引眾(zhong) 多觀眾(zhong) ，事實也證明，晚會(hui) 帶來的震撼效果頗為(wei) 明顯。
其實，之所以還要造勢，就是因為(wei) 行業(ye) 在這個(ge) 層麵還沒有成勢。家用紡織品設計一直是我國家紡行業(ye) 發展的“軟肋”，這和我國當前的家紡發展之勢極不合拍，由生活用紡織品和室內(nei) 紡織裝飾用品組合而成的新型家紡產(chan) 業(ye) ，具有鮮明的文化產(chan) 業(ye) 和時尚產(chan) 業(ye) 特征，為(wei) 了讓設計融入企業(ye) 之中並成其靈魂．讓設計之美真正被消費者接受．切實推動家紡行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 升級，引領家紡市場潮流，使中國家紡行業(ye) 進入設計時代，造勢之需迫切。
晚會(hui) 的衝(chong) 擊效果迎合了造勢的需求，由模特詮釋的家紡之美幾平超出了所有人的意料，窗簾、窗紗、床單，被子．浴巾、浴袍……模特演繹出來的美感和絲(si) 絲(si) 誘惑不斷衝(chong) 擊著現場觀眾(zhong) 眼球和大腦：應對家紡概念有再認識，應對家紡設計有再認識。可見，這才是造勢要的真正效果，而不僅(jin) 僅(jin) 是告訴人們(men) 家紡也時尚那麽(me) 簡單。
海寧造勢：打造區域產(chan) 業(ye) 集群品牌
博覽會(hui) 期間，海寧也造了一次不小的聲勢。在三號館和四號館中間，海寧辦起了新聞發布會(hui) ，參加展會(hui) 的中國紡織工業(ye) 協會(hui) 的領導再加上海寧市的政府相關(guan) 領導和海寧參展企業(ye) 代表，新聞發布會(hui) 的出席陣容不小。鮮花、音樂(le) 、掌聲，現場氣勢著實感染了不少媒體(ti) 記者和專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) ，如果不是當時烈日炎炎．使領導的發言減短，現場的轟動效果可能持續時間更長。
海寧家紡協會(hui) 從(cong) 2001年開始組團參展，今年已是第四個(ge) 年頭，從(cong) 最初的10家參展企業(ye) ，600平米的展出麵積，發展到今年，參展企業(ye) 已達79家，參展麵積15000平方米，包下了整個(ge) 4號館及半個(ge) 3號館，整體(ti) 參展規模，展位布展水平創下了中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 開展以來全國參展地區之最。
晚會(hui) 造勢如果說還要細細琢磨其深遠意義(yi) ，海寧造勢則要簡單的多，目的非常明確：一，就是顯示實力。二就是替參展企業(ye) 宣傳(chuan) 。三則是要要為(wei) 9月底在海寧舉(ju) 辦的家紡博覽會(hui) 提前生勢。造勢的效果也立竿見影，發布會(hui) 後，伴隨著領導對海寧館的參觀，眾(zhong) 多的專(zhuan) 業(ye) 公眾(zhong) 會(hui) 聚海寧館，人氣極旺。據說，短短3天博覽會(hui) ，海寧市的參展企業(ye) 共接待了來自美國．德國、意大利，英國、新西蘭(lan) 、沙特阿拉伯、伊朗、日本等1 6個(ge) 國家和地區的數千名客商。
博覽會(hui) 上海寧如此造勢，其影響可能正如海寧市家紡布藝協會(hui) 秘書(shu) 長朱劍麗(li) 所說：目前家紡行業(ye) 已經進入品牌競爭(zheng) 時代，而品牌展會(hui) 是企業(ye) 營銷的重要平台，海寧市這次組織大型團隊參加知名行業(ye) 展會(hui) ，既能在相關(guan) 業(ye) 界人士麵前展示企業(ye) 產(chan) 品品牌，又能打造區域產(chan) 業(ye) 集群品牌，海寧市家紡的影響力一定會(hui) 越來越大。
論壇造勢：企業(ye) 渴求了解流行趨勢
博覽會(hui) 上的“中國家用紡織品發展論壇”絕對稱的上是個(ge) 亮點，“家紡產(chan) 品流行趨勢與(yu) 設計”的主題和國際大師級人物的演講讓會(hui) 場不僅(jin) 座無虛席，而且還站滿了人，中國家紡企業(ye) 對國外流行趨勢和設計理念的渴求之強烈可見一斑。
近幾年國內(nei) 家紡行業(ye) 的快速發展有目共睹，產(chan) 品消費逐步趨向高檔化和時尚化。但與(yu) 國際家紡行業(ye) 相比，中國家紡行業(ye) 仍處於(yu) 新興(xing) 的，低技術水平狀態．整體(ti) 家紡產(chan) 品檔次相對較低。其中一個(ge) 重要原因就是：設計一直是家紡企業(ye) 的軟肋。這一點，家紡企業(ye) 自己心裏再明白不過，對國際大師的演講趨之若騖也就不難理解了。而這也從(cong) 側(ce) 麵反映出論壇舉(ju) 辦的成功，論壇可謂適時適勢之舉(ju) 。
說論壇造勢可能有些不太得體(ti) ，因為(wei) 論壇比較嚴(yan) 肅，但這個(ge) 造勢可以這樣理解，造一種學習(xi) 交流的氛圍的勢，因為(wei) 按照主辦方的意圖，論壇就是旨在促進中國家紡與(yu) 國際家紡設計領域的交流，加強國內(nei) 的家紡設計師把握家紡流行趨勢的能力。提高他們(men) 的設計水平，促進家紡技術水平的提高．從(cong) 而推動整個(ge) 行業(ye) 的快速發展。這樣看來，論壇是給家紡企業(ye) 造一個(ge) 學習(xi) 和探討家紡產(chan) 品流行趨勢與(yu) 設計的大好機會(hui) 。意圖能否很好的貫徹，企業(ye) 能不能很好的領會(hui) ．這主動權就在企業(ye) 手中了。
家紡這個(ge) 行業(ye) 從(cong) 某種程度講都是個(ge) 新興(xing) 概念，更何況家紡設計了。中國家紡企業(ye) 何時才能展現成熟的設計理念，與(yu) 國外同行分庭抗禮，我們(men) 不好做出預測。僅(jin) 從(cong) 此次博覽會(hui) 來看，無論晚會(hui) 造勢也好，還是論壇學習(xi) 也罷，這樣的形式究竟意義(yi) 何在，我們(men) 都不妨這樣看：盡管中國家紡的整體(ti) 設計水平不高，但為(wei) 了培養(yang) 國內(nei) 家紡設計人才，提高家紡設計水平，推動企業(ye) 的發展．行業(ye) 一直在努力地通過各種方式做著實實在在的工作。
維權造勢：強行業(ye) 自律鼓勵原創設計
博覽會(hui) 期間，有件事情的影響頗大，那就是我國首次由行業(ye) 協會(hui) 發起、由我國企業(ye) 踴躍參與(yu) 的知識產(chan) 權宣言——《中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 關(guan) 於(yu) 知識產(chan) 權保護的上海宣言》正式發布，內(nei) 容主要就是號召企業(ye) 遵守知識產(chan) 權的相關(guan) 法律，杜絕在展覽會(hui) 期間侵犯他人知識產(chan) 權的行為(wei) ．企業(ye) 之間加強行業(ye) 自律，鼓勵原創設計等。
據介紹，在最近幾年裏，要求加強知識產(chan) 權保護的呼聲已經不僅(jin) 僅(jin) 來自國外同行，越來越多的中國家用紡織品企業(ye) 也逐漸認識到知識產(chan) 權保護的重要性。越來越多的中國家紡企業(ye) 擁有了屬於(yu) 本企業(ye) 的自主知識產(chan) 權，這是企業(ye) 自覺地維護知識產(chan) 權、加強知識產(chan) 權保護的原動力。
如此看來，我們(men) 根本不必交代過多的國內(nei) 外背景，也不必談論過多的深遠意義(yi) ，知識產(chan) 權不是新鮮話題，以如此強勢來談論這個(ge) 話題，不僅(jin) 僅(jin) 隻是表明一種態度，更多的則是：家紡行業(ye) 的進步，使知識產(chan) 權到了不得不開始重視並切實實施的時候了。在博覽會(hui) 這個(ge) 平台上造知識產(chan) 權的勢，正如中國家紡行業(ye) 協會(hui) 理事長楊東(dong) 輝所說：是要營造出家紡企業(ye) 加強自律、互相監督的良好氛圍，使家紡企業(ye) 進一步深化這種知識產(chan) 權保護意識，努力把知識產(chan) 權保護變成每個(ge) 家用紡織品企業(ye) 的自覺行為(wei) 。
知識產(chan) 權方麵的問題是冰凍三尺，要想在整個(ge) 行業(ye) 內(nei) 普遍開花可能僅(jin) 靠一次宣言的造勢是不夠的。一個(ge) 有趣的現象是，在家紡論壇期間，演講國外家紡產(chan) 品的流行趨勢時，會(hui) 場內(nei) 聽眾(zhong) 濟濟，但到後期國內(nei) 權威人士演講著作權等知識產(chan) 權話題時，場內(nei) 聽眾(zhong) 則幾乎去半。而在展位上，拒絕采訪拍照、同行廠家謝絕入內(nei) 的警示標語也比比皆是。由此可見，要開化三尺凍冰，既需要營造一種良好氛圍．也需要用法律的武器來保護好這種氛圍，這才能真正讓知識產(chan) 權上海宣言成為(wei) 家紡大業(ye) 的一個(ge) 裏程碑。
『參展企業(ye) 關(guan) 鍵詞』
鵬欣的膽略
200萬(wan) 冠名讚助“鵬欣•2005中國國際家紡設計大賽”，還為(wei) 大賽免費提供了決(jue) 賽作品的展示場地，鵬欣此舉(ju) 也是其興(xing) 建的上海國際家用紡織品產(chan) 業(ye) 園進入家紡行業(ye) 打響品牌的捷徑。此次參加“國際家紡展”，鵬欣集團借上海國際家紡園締造中國家紡產(chan) 業(ye) “大盤時代”的氣勢，吸引了家紡行業(ye) 的注意力。
為(wei) 何要用膽略一詞未定論鵬欣在家紡展上的突出表現7膽略我們(men) 不妨把它理解成膽識和戰略的合成詞。200萬(wan) ，這個(ge) 數目不大不小．之所以這麽(me) 說，是因為(wei) 在眾(zhong) 多的家紡企業(ye) 當中，拿出200萬(wan) 都不算什麽(me) ，但要用200萬(wan) 去冠名設計大賽，可能就算大數目了。至少從(cong) 前幾屆家紡大賽來看，還沒有哪個(ge) 家紡企業(ye) 願意花這麽(me) 多錢去嚐試這樣的商業(ye) 行為(wei) ，但鵬欣今年嚐試了，轟動效果也格外突出，既顯示了實力，又營造了氣勢，更得到了行業(ye) 內(nei) 外前所未有的關(guan) 注。用略帶諂媚的話說：有膽有識。鵬欣集團是搞地產(chan) 的，此次聯袂家紡展，鵬欣的高層並不掩飾其戰略規劃意圖：中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) ”曆經1]年來．為(wei) 中國家紡產(chan) 業(ye) 打造了更加專(zhuan) 業(ye) 化、品牌化的商貿平台。聯袂“紡博會(hui) “，是鵬欣集團著眼於(yu) 宏觀發展的戰略體(ti) 現。從(cong) 策劃組織”上海館”到讚助“2005中國國際家紡設計大賽”，鵬欣通過資源聚集的展會(hui) 平台，全麵展示了上海國際家紡園的戰略規劃，旨在強強聯合，相互借力，為(wei) 提升中國家紡業(ye) 的產(chan) 業(ye) 競爭(zheng) 力匯聚越來越多的優(you) 勢資源。
由此可見，鵬欣之意不僅(jin) 僅(jin) 在於(yu) 家紡展上的能力、實力、品牌、形象的展示，更在於(yu) 托出其身後的上海國際家用紡織品產(chan) 業(ye) 園這一宏大項目：2004年，上海鵬欣集團在上海市各級政府的鼎力支持和指導下，與(yu) 中國家紡協會(hui) 聯手繪製了中國家紡業(ye) 的現代藍圖：“上海國際家用紡織品產(chan) 業(ye) 園一一鵬欣國際家紡中心”。通過商業(ye) 和產(chan) 業(ye) 的強強運作，社會(hui) 、政治、行業(ye) 促動產(chan) 業(ye) 經濟發展的優(you) 勢資源得以聚集，一個(ge) 突破中國家紡產(chan) 業(ye) 鏈發展“瓶頸”的解決(jue) 方案在“上海國際家用紡織品產(chan) 業(ye) 園”的高端定位中應運而生。
家紡展上，鵬欣傾(qing) 力向全球業(ye) 界人士展現了“上海國際家用紡織品產(chan) 業(ye) 園”立足於(yu) ”服務與(yu) 推動”的高效率的平台搭建。有人稱：這是一次裏程碑式的展示，它代表了中國家紡業(ye) 傳(chuan) 統模式的轉型意識．更體(ti) 現了現代家紡理念在中國的飛速滲透。借展會(hui) 平台，以冠名讚助和整合上海館亮相的形式，闡釋理念，展示藍圖，廣結精英，以求強強聯合，相互借力，此鵬欣的膽略。
三弘的智慧
家紡設計大賽的一個(ge) 獎項是最佳時尚視覺獎，浙江三弘集團為(wei) 此獎讚助冠名，在頒獎晚會(hui) 的造勢下，三弘的名字自然引起了人們(men) 的關(guan) 注，盡管記者沒有得到具體(ti) 的讚助費是多少，但應該不會(hui) 是大數目。如今的家紡展，不少企業(ye) 多把心思用在了展台的設計上，不惜巨資打造氣勢宏大的展區以引起注意，從(cong) 而突出企業(ye) 形象。與(yu) 之相比，三弘集團憑借此次冠名，企業(ye) 品牌一下子就得到了廣泛宣傳(chuan) ，此所謂四兩(liang) 撥千斤之舉(ju) 。
三弘集團參加展會(hui) 已是第8年，每次參展，都十分關(guan) 注展位設計和產(chan) 品設計，以求完美地展示企業(ye) 形象，但這些對企業(ye) 形象的宣傳(chuan) ，似平都沒有其此次讚助冠名來的快和直接。三弘集團的一位負責人告訴記者，公司本打算讚助冠名整個(ge) 設計大賽，後來聽說鵬欣集團已經讚助了，於(yu) 是就開始轉到對最佳時尚視覺獎的讚助冠名上。該負責人說，此舉(ju) 是公司的責任感使然，為(wei) 中國的家紡行業(ye) 做一些力所能及的實事。借讚助而強調企業(ye) 的社會(hui) 責任，這是一方麵。而另外一方麵，據了解，三弘集團以前一直在做外貿，如今集團的實力越來越大，欲內(nei) 貿外貿並舉(ju) ，這就迫切需要在國內(nei) 市場上擴大品牌的知名度，引起采購商的注意。而這僅(jin) 靠個(ge) 性展站台設計效果還遠遠不夠，讚助冠名則成了合適的選擇，既可以引起主辦方的關(guan) 注和重視．同時也能吸引業(ye) 界和采購商、經銷商的注意，可謂一舉(ju) 兩(liang) 得。
富安娜的靜候
為(wei) 了在家紡展上能引起關(guan) 注，每個(ge) 企業(ye) 都試圖通過一些人為(wei) 舉(ju) 動吸引注意力，這是再合理不過的事情了。一些知名企業(ye) 盡管不需要人為(wei) 的造勢，但也能達到類似的傳(chuan) 播效果，如融入上海館，海寧館、餘(yu) 杭館等集群地的整體(ti) 中，組織方自會(hui) 造勢。還有就是個(ge) 人的影響力過大，同樣能匯集注意力，如錢月寶、李國賢這樣的企業(ye) 家，同時還有著每年參加兩(liang) 會(hui) 的特殊身份，她們(men) 的出現肯定能引起眾(zhong) 多的關(guan) 注。而在知名企業(ye) 中，富安娜絕對有其一號，但表現的卻出奇的平靜，平靜得讓人急切想知道富安娜在幹什麽(me) ，這可能是富安娜自己也沒有意識到的一種效果。
富安娜其實明白，產(chan) 品獲了金獎，展位也和夢蘭(lan) 、雲(yun) 龍等企業(ye) 在一起，再加上企業(ye) 本身具有的知名度，因而根本不用再去造什麽(me) 勢，隻需踏實布置好展位，靜候賓客就可以了。於(yu) 是，其展區設計可謂精心至極：入口處的形象展台上，平網產(chan) 品“阿古都斯”使人頓感愉悅；走進展台，迎麵而來分別是富安娜推出的平網產(chan) 品“國色天香”和“綠境花語”展現了全方位的藝術之美。整個(ge) 展區的陳列從(cong) 高雅的咖啡色到溫馨的黃色再到純潔的白色，形成一個(ge) 優(you) 雅的色彩漸變，令人禁不住要駐足停留。
靜候的效果是更加吸引人們(men) 的關(guan) 注，富安娜看似平靜，其實卻掀起了更大的波動。
『兩(liang) 大現象』
整合現象：突出整體(ti) 效果
本屆展會(hui) 的明顯感覺是集群地企業(ye) 以整體(ti) 形式參展，整合展館，突出整體(ti) 效果。
整個(ge) 展會(hui) 幾乎被餘(yu) 杭館、蕭山館、紹興(xing) 館、大麻館、海寧館、上海館六大展館覆蓋，整體(ti) 出展的氣勢的確不凡。
盡管上海館有些特殊，上海館的整合是企業(ye) 行為(wei) ，與(yu) 其它五大展館的政府或協會(hui) 行為(wei) 性質不太一樣，但集體(ti) 參展的目的都很明確，就是要打造區域品牌形象，使整個(ge) 地區的產(chan) 業(ye) 得到發展和提升。這一方麵說明家紡行業(ye) 已引起重視，並且發展勢頭迅猛，出現集群特征，發展空間大；另一方麵，則表明家紡行業(ye) 中小企業(ye) 居多。這就要一分為(wei) 二的看了，一是說明家紡企業(ye) 還有很大的成長空間，行業(ye) 有很大的上升空間，二就是企業(ye) 實力參差不齊，家紡行業(ye) 並非完全成熟。
整合現象是個(ge) 見仁見智的問題，不過有一點可以肯定，它代表了一種趨勢。
沙龍現象：引導設計師市場
展會(hui) 上，已經銷聲匿跡多年的國外家紡設計師們(men) 將攜帶設計手稿重返上海國際家紡展的舞台，而以吳海燕設計工作室和南通卓泰家紡研發中心為(wei) 代表的國內(nei) 家紡設計師也將在展會(hui) 上展示中國家紡設計師的風采．這場家紡設計師的集體(ti) 秀．對中國家紡設計師來說是頭一回。設計師沙龍的開辟成了展會(hui) 引導設計師市場，弓1導消費市場的重要舉(ju) 措。
目前國內(nei) 家紡工作室已初具規模，但還缺乏一定的社會(hui) 認知度，家紡展的設計師沙龍在最恰當的時機給了工作室一個(ge) 最佳平台：了解企業(ye) 需求，展示設計能力。其意義(yi) 正如中國貿易促進委員會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 秘書(shu) 長楊兆華所說，讓更多人了解家紡工作室，了解家紡設計師，推動設計師市場化進程。
『兩(liang) 大思考』
主辦方：成熟期應該做什麽(me)
伟德国际英国秘書(shu) 長楊兆華回顧家紡展走過的曆程時，將“中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) ”的主要經曆分了三個(ge) 發展階段：
從(cong) 1995年至2000年是培育期，這個(ge) 時期逐步使國內(nei) 的企業(ye) 和用戶理解和接受家紡產(chan) 品的概念和用途，使國內(nei) 的生產(chan) 企業(ye) 接受博覽會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 理念。
從(cong) 2000年至2003年是發展期，隨著我國家紡行業(ye) 的壯大和博覽會(hui) 貿易性的顯現，生產(chan) 企業(ye) 和貿易商踴躍加入，博覽會(hui) 進入了快速增長期。
從(cong) 2003～2006年是完善期，這期間，主辦方將大力推廣”大家紡”概念．不斷豐(feng) 富展品範圍，使其成為(wei) 真正的“家紡博覽會(hui) ”。
楊兆華指出，在今後的2～3年裏，將吸引各個(ge) 產(chan) 品領域的領頭企業(ye) 參展，使博覽會(hui) 逐漸步入“成熟期”。
那麽(me) ，成熟期應該做什麽(me) ? 這一直是主辦方在深深考慮的問題，如今能做的，就是通過不斷地學習(xi) 、觀察、總結，以求不斷地提升。要是對展會(hui) 成熟馬上就說出個(ge) 一二三來，這對於(yu) 已經處在完善期的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 來說，並非易事。一個(ge) 簡單的比方就是：從(cong) 不及格到60分可能很容易，但從(cong) 90分到100就要難的多。但有一點可以肯定，就是家紡博覽會(hui) 的市場競爭(zheng) 苗頭已經出現．純粹家紡產(chan) 品的博覽會(hui) 和含有家紡產(chan) 品的博覽會(hui) 越來越多，市場化的結果不僅(jin) 僅(jin) 是優(you) 勝劣汰，還有就是：賣方市場和買(mai) 方市場的轉變，博覽會(hui) 定位的細分。到那時可能談的更多的就是實力和服務了。實力體(ti) 現上，無疑要在交易和交流兩(liang) 個(ge) 功能上做足文章。至於(yu) 服務，那就是綜合素質的考評了。
參展商：展會(hui) 營銷做到了嗎
對於(yu) 家紡企業(ye) 來說，盡管這一概念還並沒有深入其中，但展會(hui) 營銷做的好，的確能讓企業(ye) 在展會(hui) 中獲益非淺。家紡企業(ye) 的參展目標不外以下幾種：銷售成交；樹立形象；介紹新產(chan) 品；物色代理商、批發商或合作夥(huo) 伴；研究市場情況，開發新產(chan) 品等。如何達到預期目標，靠的就是展會(hui) 營銷。
就目前參展情況來看．大多數企業(ye) 的展會(hui) 營銷工作還遠沒有做到位，要麽(me) 隻注重展台的設計，一味求大、求豪華，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方麵的深入研發與(yu) 創新；要麽(me) 就是原計劃工作與(yu) 展會(hui) 的實際情況，消費需求、社會(hui) 潮流脫節，不能達到預期效果。專(zhuan) 家指出，展會(hui) 營銷是一項較為(wei) 複雜的工程，必須經過周密且對路的計劃，出奇製勝的推廣模式，科學的分工．嚴(yan) 謹的執行方能使展會(hui) 營銷真正發揮作用。不少業(ye) 內(nei) 人士曾就展會(hui) 營銷工作給出以下提示，也許對家紡企業(ye) 的下一次參展有一定借鑒意義(yi) ：先根據公司的發展規劃及營銷目標．對企業(ye) 的優(you) 勢資源(產(chan) 品，信息．技術、服務)或需求進行分析，從(cong) 策劃的角度考慮資源如何出奇製勝：其次，製定的展會(hui) 計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與(yu) 競爭(zheng) 的思考，有必要的反饋與(yu) 調整機製。
