毋庸置疑，未來十年是中國服裝“強國之路”的關(guan) 鍵十年，中國紡織服裝“十二五”規劃和“強國綱要”的製訂也在印證著這一發展時期的非凡意義(yi) ，而新十年的起點———2010年，更是一個(ge) 開啟新局麵的關(guan) 鍵節點。
素有產(chan) 業(ye) “晴雨表”之稱的中國國際服裝服飾博覽會(hui) 在3月的最後一天落下了帷幕。CHIC2010，這個(ge) 濃縮服裝產(chan) 業(ye) 發展現狀的平台又為(wei) 業(ye) 界帶來了怎樣的驚喜呢？透過國內(nei) 外參展企業(ye) 精心布置的展位、展出的各具風格特色的產(chan) 品以及溝通與(yu) 交流的真誠態度，我們(men) 似乎看到了一些方向。
綠色環保
如果細心，拿到CHIC2010參觀入場券的觀眾(zhong) 一定會(hui) 留意到上麵印著的一排有意思的圖案，那是一張白紙經過折疊變成飛機的示意圖；展館的外立麵最顯眼處，也是一個(ge) 抽象的飛行器圖案———當人們(men) 走進第十八屆中國國際服裝服飾博覽會(hui) 時就會(hui) 發現，展會(hui) 上幾乎所有的標識和圖案都與(yu) 飛翔有關(guan) ———這些表現出主辦方的一個(ge) 明顯意圖：希望這個(ge) 平台可以起到領航的作用，也預示著服裝產(chan) 業(ye) 經過金融危機之後，開始不斷發力向上，向著未來新十年啟程。
“國民經濟的傳(chuan) 統支柱產(chan) 業(ye) 、重要的民生產(chan) 業(ye) 和具有國際競爭(zheng) 優(you) 勢的產(chan) 業(ye) ”的定位重申，使中國服裝業(ye) 的強國之路更顯得意義(yi) 非凡和責任重大。麵對未來新十年，中國服裝產(chan) 業(ye) 處在“服裝大國”向“服裝強國”的轉型跑道上加速前進，究竟哪些力量會(hui) 成為(wei) 進一步助推產(chan) 業(ye) 騰飛的動力引擎？我們(men) 在此次展會(hui) 上尋找到了一些方向。這些方向可以被看做一條條新的航向，帶領服裝人去探索更廣闊的發展空間。
綠色環保
如果說，2008年北京奧運舉(ju) 辦之時，“綠色、人文、科技”概念的提出讓企業(ye) 開始對環保有了更多注重和理解，那如今，環保和低碳就已經成為(wei) 一種強烈的共鳴，並為(wei) 很多品牌企業(ye) 所踐行。
在國際展覽中心新館的南廣場，有一個(ge) 醒目的“CHIC2010標識”，那就是“關(guan) 注環保、關(guan) 注家園”的大型廣場藝術景觀，是用紡織品和服裝服飾品組成的蔚藍色地球。很多參展商和觀眾(zhong) 都喜歡在這個(ge) “家園”前麵留影。
自然災害的頻發，使我們(men) 對周邊賴以生存的環境越來越重視，“綠色”、“低碳”成為(wei) 生活中出現頻率最高的詞匯。
“我們(men) 不能再藐視環境了。”寧波喜麗(li) 美獅時裝有限公司總經理助理張蘇力將公司員工的工作日誌本拿給記者看。日誌本的封麵是綠色的，上麵的樹葉脈絡清新可見。裏麵，彩色插頁上印著很多很有視覺衝(chong) 擊力的圖片，主題都有關(guan) 環保，從(cong) 拒絕廢氣汙染到動物保護。張蘇力說道：“這可以時刻提醒每個(ge) 員工從(cong) 我做起，從(cong) 身邊的點滴小事做起，倡導環保的生活方式。環保已經成為(wei) 公司文化不可缺少的一部分了。”
HARDRIVE是北京天翼緣美服裝服飾有限責任公司的參展品牌，在今年的展會(hui) 上，他們(men) 給專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 送了一份特殊的小禮品———一個(ge) 環保小錢包，是用一種特殊材質的紙張做的；三個(ge) 箭頭的可再生標識則說明其原料來自於(yu) 廢棄品的循環利用；外包裝上印有一個(ge) 雙手捧著地球的小圖案。
“我們(men) 希望拿到它的人，可以多一份在乎環境的心意。”該公司的經理顧閩這樣說道。
除了細節方麵，低碳也成為(wei) 展位裝飾裝修的一大特點。
山東(dong) 舒朗服裝服飾有限公司的展位在精致的特裝展位當中顯得有點特別。他們(men) 將環保的概念落實到具體(ti) 工作當中，沒有豪華的裝修，簡單卻不失舒適，一如他們(men) 的產(chan) 品，多采用棉、麻、絲(si) 、毛等天然材質。
舒朗工作人員告訴記者，參展所用的屏風等道具都會(hui) 運回公司繼續使用，絕不產(chan) 生任何垃圾。
這種參展方式也是主辦方極為(wei) 認可的。主辦方之一，國際貿易股份有限公司國貿展覽部總監孫宏偉(wei) 在接受采訪時也著重強調了這一點。他說，主辦方今年嚐試對展台搭建評了三種獎，其中一項就是環保獎，包括對搭建過程、用材、設計以及結束之後展台材料後期處理的考察。
“我們(men) 並不提倡參展商過分追求豪華。過分注重形式不如修煉內(nei) 涵，這是我們(men) 倡導的一個(ge) 方向。”他也希望媒體(ti) 幫助呼籲，轉變大家的觀念，引導共同來實現環保、節能、低碳的展會(hui) 。
跨界藝術
時尚與(yu) 藝術本就是一家。藝術視野與(yu) 文化底蘊成為(wei) 服裝品牌走上“中國創造”道路的鮮活生命力之一。
今年展館之間的連廊分外引人，如同另一個(ge) 展示空間吸引了很多關(guan) 注的目光，也占用了很多參展觀眾(zhong) 的相機存儲(chu) 空間。為(wei) 給本屆展會(hui) 營造創意跨界的時尚氛圍，以“超越毀滅的邊緣”為(wei) 主題，CHIC主辦方邀請了20餘(yu) 位建築、繪畫、雕塑、園藝等跨界藝術家在展場中央連廊開設CHIC2010·HARDRIVE時尚藝術長廊，展示其創作的32件跨界藝術作品，而頗具懸念的第33件藝術品則需觀眾(zhong) 到HARDRIVE展台中找尋。鄒操、唐娜等知名藝術家用服裝輔料創作的藝術品希望則帶給觀眾(zhong) 藝術與(yu) 時尚交融的不同感受———不管是用鈕扣製作的國旗，還是用紙繩編製的衣服，每件作品都富有創意。
HARDRIVE品牌負責人告訴記者，從(cong) 展示效果來看，觀眾(zhong) 對現代藝術的理解和認同程度越來越高，這是一個(ge) 非常好的趨勢。
HARDRIVE品牌經理顧閩表示，與(yu) 很多背景音樂(le) 不同，他們(men) 的終端始終在用自己的音樂(le) ———HARDRIVE門店中的音樂(le) 是品牌讚助的樂(le) 隊創作的。
“這件事情是從(cong) 2009年8月開始的。”顧閩介紹說，“我們(men) 並不是用來做商業(ye) 炒作，找到一個(ge) 和品牌文化契合的音樂(le) 創作團隊，而是我們(men) 發自內(nei) 心想做的一件事情。這些酷愛音樂(le) 、藝術的青年人也正是我們(men) 尋求的客戶。我們(men) 的產(chan) 品符合他們(men) 的生活方式，他們(men) 的音樂(le) 也為(wei) 我們(men) 的品牌增加了終端的核心競爭(zheng) 力。以後我們(men) 還會(hui) 找到更多的方式，來表現和傳(chuan) 播藝術，這是一個(ge) 方向。”
細分定位
品牌建設是“強國之路”的重要內(nei) 容，在產(chan) 品品質的保障下，營銷渠道的開拓、經營模式的創新，產(chan) 業(ye) 鏈條的打造，快速反應的高效，以及社會(hui) 氛圍的營造和社會(hui) 責任的體(ti) 現等多方麵的成長與(yu) 進步，則成為(wei) 打造品牌核心競爭(zheng) 力並在未來全球競爭(zheng) 中占據優(you) 勢的關(guan) 鍵所在。更是創業(ye) 追求更大利潤空間，增強風險抗禦能力的手段所在。
本次展會(hui) 上多了很多剛剛成長起來的品牌，盡管是“新麵孔”，感覺卻毫不生澀。他們(men) 如同一縷清新的風，吹開了很多扇門。
隨著行業(ye) 競爭(zheng) 的激烈程度不斷升級，原有市場空間已經不能滿足那些有想法、有創意的人的胃口。新品牌創立初期實力、財力、知名度拚不過老品牌，憑什麽(me) 立足？答案是精準的客戶群劃分，以及對應的產(chan) 品定位。
全球最頂尖的營銷戰略家傑克·特勞特（Jack Trout）被譽為(wei) “定位之父”，他的核心觀點是：企業(ye) 必須在外部市場競爭(zheng) 中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內(nei) 部運營，才能使企業(ye) 產(chan) 生的成果（產(chan) 品和服務）被顧客接受並轉化為(wei) 業(ye) 績。
誰抓住了顧客的心智就是未來市場中的佼佼者。如果品牌能很明確的描述出自己客戶的形象、購買(mai) 習(xi) 慣、消費心理、生活狀態，就已經成功了一半。如果能將自己的產(chan) 品定位為(wei) 一個(ge) 清晰的品類，而不斷強化這一品類在消費心中的印象，那就獲得了另一半成功。就像提到洋快餐勢必想起“M”和“KFC”，說起“奧克斯”就會(hui) 想到空調一樣，品牌要變成某一品類的符號。
在CHIC2010的參展商裏，有這樣意識的品牌比例越來越大。
“添香”就是一經提出就會(hui) 讓人聯想到防輻射孕婦裝的細分定位品牌。“添香”的市場份額連續四年逐年提高，即便是在金融危機陰霾籠罩的時期，也一直逆勢上揚。對於(yu) 這種成功，該品牌的CEO許濤芳並不滿足———特種服裝的人群有限，如何能把已經做熟的東(dong) 西釋放到更廣闊的市場空間當中，這是“添香”一直在思考的問題。
當原來的品牌形象代言人伊能靜提出，想為(wei) 自己經常上網衝(chong) 浪的小兒(er) 子添置一套兒(er) 童防輻射服的時候，許濤芳豁然開朗。每個(ge) 媽媽都希望自己的寶寶健康成長，除了在孕期，孩子長大的過程中亦會(hui) 被數碼時代越來越多的射線所侵害。伊能靜作為(wei) 一個(ge) 母親(qin) 會(hui) 擔心這個(ge) 問題，其他媽媽必定也會(hui) 有同樣的擔心。
因此，在準備了一年之後，借助CHIC2010的平台，“添香”強勢推出了以人氣明星徐若瑄為(wei) 代言人的新產(chan) 品係列———“學生電腦防護服”。“這個(ge) 概念我們(men) 絕對是第一個(ge) 提出來的。”許濤芳對產(chan) 品的未來充滿信心。
添香企業(ye) 擁有自己獨立完整的產(chan) 業(ye) 鏈條，特種麵料也完全自主研發，原有防輻射功能的核心競爭(zheng) 力被保留下來，但也有新的提升，不同於(yu) 成人裝，童裝麵料顏色需要更加鮮豔、跳躍，手感也要更加柔軟。
在解決(jue) 了這些技術問題之後，開拓市場渠道就成為(wei) 添香參展的主要目的。
“由於(yu) 人群不同、定位不同，我們(men) 選擇的渠道也會(hui) 區別於(yu) 孕婦裝原有的以百貨公司專(zhuan) 櫃為(wei) 主的渠道，而希望能找到一些玩具城、兒(er) 童活動中心等作為(wei) 我們(men) 的終端網點。渠道的定位必須與(yu) 產(chan) 品定位相結合，對的產(chan) 品要找到對的平台。”許濤芳強調說。
另一個(ge) 精準定位的新品牌是星期八。這一品牌將消費人群鎖定為(wei) 大學生，他們(men) 標新立異、擁有夢想。星期八除了用建立從(cong) 休閑到職場的一站式服飾品消費店的方式，用產(chan) 品“包裝”那些初入社會(hui) 的年輕人之外，還給他們(men) 提供了創業(ye) 的機會(hui) 。
“加盟星期八就是個(ge) 不錯的創業(ye) 選擇。”品牌經理兼設計總監王霞說，“我們(men) 有很多種方式，門檻不會(hui) 很高，可能隻需要幾萬(wan) 元的創業(ye) 資金就能開拓一份屬於(yu) 自己的事業(ye) ，幫他們(men) 完成創業(ye) 的夢想。”
與(yu) 傳(chuan) 統服裝品牌統一的品牌形象店不同，星期八的終端店鋪被設定為(wei) “主題模式”———每家店和每家店都不相同，店主可以根據自己的喜好來選擇風格和產(chan) 品。在展會(hui) 上，這也是記者第一回遇到。
這些營銷案例從(cong) 一個(ge) 側(ce) 麵反映出，目前國內(nei) 的服裝品牌正在走向一個(ge) 新的發展階段。以營銷創新和渠道變革引領的企業(ye) 轉型升級是大勢所趨，品牌貢獻率將成為(wei) 未來十年整個(ge) 行業(ye) 提升的加分點。
放眼國際
接軌國際是應對全球化的必然選擇。當中國服裝業(ye) 在國際分工和供應鏈上占據越來越多的比重，通曉國際化的語言成為(wei) 企業(ye) 穩健成長的必修課。“國際化”作為(wei) “強國之路”的訴求目標，則需要企業(ye) 家的“國際化”目光、企業(ye) 的“國際化”胸懷，品牌的“國際化”模式與(yu) 渠道，以及評價(jia) 體(ti) 係的“國際化”標準。
金融危機導致的歐美市場購買(mai) 力的低迷，讓商家把目光投向快速崛起的中國。今年CHIC國際展團的浩大聲勢讓參展觀眾(zhong) 有目共睹，法國、意大利參展企業(ye) 的規模和數量比過去都有20%的提高。這也進一步驗證了中國由“世界工廠”向“世界市場”轉變的形勢。
在國際展區，一些國家組團參與(yu) 的力度非常強，韓國是最突出的組團單位。今年，韓國第一次把其在上海舉(ju) 辦的展會(hui) 搬到了CHIC，參展規模達到4000平米，企業(ye) 接近200家。
韓國展商對中國服裝品牌的表現感到十分驚訝。韓國三養(yang) 毛皮株式會(hui) 社在表演館進行了產(chan) 品走秀展示，該企業(ye) 理事李炳國認為(wei) ，中國企業(ye) 營銷能力強，形象陳列非常好。如果有機會(hui) 會(hui) ，他將會(hui) 把中國的品牌、產(chan) 品帶到韓國去。
記者發現，這位韓國企業(ye) 家帶著一條水墨渲染風格的麻質圍巾，一問，果然是“中國創造”。
李炳國理事表示，他非常喜歡這條圍巾。這個(ge) 小小的細節也反映出，中國產(chan) 品開始更多地為(wei) 國際客戶認同。在國內(nei) 消費者追捧“韓流”之時，韓國設計師同樣熱捧中國製造。
中國台灣製衣工會(hui) 也組團參加了CHIC2010。中阿行股份有限公司總經理吳重行一直做婚紗禮服的國際貿易，之前將大部分精力花在拓展歐美市場上，但從(cong) 去年開始，他將目光投向了內(nei) 地，並將旗下的婚紗禮服精品品牌Tiffany的旗艦店開在了廣州。國內(nei) 市場將是他未來的工作重心。
由於(yu) 有開拓國際市場的經驗，記者讓他為(wei) 那些想要開拓海外市場的企業(ye) 一些建議。吳重行說，展覽會(hui) 是開拓市場的重要平台，他鼓勵中國企業(ye) 到世界各地區參展。在他看來，中國企業(ye) 在產(chan) 品準備方麵已經有了很大的進步，下一步就是要從(cong) 品質向品位做進一步的努力了。
李炳國還表示：“德國、法國、意大利、西班牙的展會(hui) 都可以去嚐試參與(yu) ，一定要讓中國產(chan) 品有機會(hui) 直接地展現出來，讓他們(men) 看到我們(men) 的存在與(yu) 實力。”
這番話很鼓舞人心，單是這份熱情和信心足以讓我們(men) 更加堅定地向著國際化夢想的方向前行。
開發中……
未來，可能我們(men) 會(hui) 探尋出更多的發展航線，尋求到更多的空間和可能。那時，回望CHIC2010，也許我們(men) 會(hui) 說這是一個(ge) 裏程碑———中國服裝業(ye) 踏上新十年之旅，走上強國之路的宏偉(wei) 征程。
