隨著市場的局部複蘇和企業信心的增強，近期在北京舉辦的紗線、麵料、服裝等幾大國際性專業展會取得了積極的市場反饋。與此同時，由行業協會主辦的走出家門的出國展項目近期也頻頻傳來令人振奮的消息。記者最近從中國國際貿易促進會紡織分會了解到，將於今年7月在美國紐約舉辦的中國紡織品服裝貿易展（紐約），將是紡織貿促會在美國辦展十年的基礎上，實施展會品牌全球化戰略的重要一步。目前，企業對該項展會體現出較高的參展熱情，報名總體狀況甚至超出了主辦方早先的預期。
專業辦展模式升級
據中國國際貿促會紡織行業分會秘書長林雲峰介紹，自從去年12月紡織貿促會與法蘭克福展覽（美國）公司達成緊密合作意向以來，各項展前的推廣和籌備工作迅速有序展開。由於今年辦展模式有了新的變化，春節過後，經過項目組分赴紡織服裝生產發達地區進行深入的市場推廣，展會“1分3”的專業、國際化辦展模式得到了企業的高度認可，對赴美參展的意願有了較大程度的提升。項目組深入廣東、浙江、江蘇等紡織服裝生產發達地區和東莞、紹興、南通、嵊州、常熟、吳江盛澤等一些產業集群地路演，共舉辦了20多場展會項目推介說明會，引起了當地業界的高度關注。尤其是在一些產業集群地，展會升級後的辦展模式和思路與產業集群企業整體形象推介到國際市場上的需求十分契合。截至目前最新統計，主辦方已收到200多家企業的參展報名申請，其中已有180多家確定出展，另有20~30家企業有較強的參展意願有待最終確定。在報名企業中，一些產業集群地計劃在此次展會上推介當地的優勢企業，以區域展團的形式整體對外宣傳當地的特色產業形象。
據貿促會紡織分會項目組負責人張濤介紹，產業集群經過了規模的積累與發展，對外部市場有一個整體提升形象和展示的需求。為此，吳江盛澤東方絲綢市場管委會計劃組織當地特色企業參加本屆展會，並於展會期間在紐約召開新聞發布會，重點推介盛澤的絲綢服裝麵料。在南方幾省的項目路演推介過程中，項目組普遍感到，國內的很多外向型企業對國際品牌展會有一種迫切需求，作為辦展機構，紡織貿促會有了多年的辦展基礎和經驗，加上今年外延與法蘭克福展覽（美國）公司合作推出三個品牌展，很大程度上定向滿足了這些外向型企業的需求。
外部市場延續企穩回升
據悉，第107屆廣交會近日開幕後，迎來了金融危機爆發以來罕見的采購商潮，進一步增強了業界對中國經濟特別是外貿產業恢複活力的信心與期望。分析人士認為，中國外貿正在當前複雜的全球市場環境中進入複蘇“敏感期”，從廣交會開局來看，確實表現出世界經濟轉好的跡象，然而，在諸多的內部、外部綜合因素影響下，這種複蘇還需經受時間考驗。
同樣是外貿企業，主營業務不同，但對於市場的關注點是共同的。據今年報名參加紐約展的廣東伽懋毛織時裝有限公司總經理林慶歡表示，公司從2004年起就開始赴海外參展，通過國際展會的方式拓展國際業務已有幾年時間。隨著國際金融風暴影響慢慢減弱，市場開始有些回升的跡象。盡管如此，但是美國市場訂單的產品價格還是不太理想，加上企業產品生產成本上漲的現狀和人民幣升值的預期，企業還沒有完全走出危機的陰影，對市場走向還在密切關注當中。“很多企業都在關注這種市場好轉究竟能持續多長時間，以及市場能好轉到什麽程度。歐盟市場我們已有較為穩定的客戶群，產品的利潤空間也基本滿意，而對於美國市場的需求特點，必須下更多力量予以關注。因此，我們今年參加紐約展不是為了眼前的訂單，而是希望能親眼了解美國當地市場的狀況和買家需求，從長計議，為企業下一步發展提供思路。”林慶歡說。
備展還需精心做好功課
隨時掌握國際性專業展會上采購商和買手的采購特點和新趨勢，加強對美國市場的深入調研，細化對參展企業出展的專業服務，也是紡織貿促會為搭建優質、高效的展會平台的重點工作之一。張濤介紹，現在美國的很多服裝和成衣知名品牌的生產都采用設計師品牌負責製，設計師是控製整個品牌產品線設計風格的靈魂人物，這也意味著設計師正成為展會買手的一支新生力量。因此，這些公司在展會上看樣采購原料時，設計師對麵料選用和采購的意見對公司的采購行為起到很大的主導作用。以前國內企業在赴美參展時，派出的參展人員比較偏重於外貿型人才，對產品價格、最低起訂量、交期等貿易信息了如指掌；但當設計師提出對織物結構設計的改進想法時，雙方無法達到有效的交流，企業最終錯過了潛在的訂單。由此可見，參展人員的複合型知識結構對於參展成功也起到十分重要的作用。
為了更好地服務企業，今年紡織貿促會根據買家采購和美國市場的特點，聘請專業谘詢公司對參展企業提前進行“如何成功赴外參展”專題培訓，內容包括：如何根據市場特點有針對性地準備展品、產品的市場定價策略、如何與美國買家溝通、如何合理布置展位等等一係列內容，希望每家企業在展會上都能突出自己的獨特個性與優勢。此外，針對產業集群的參展容易出現的展品同質化和低價競爭問題加以有效引導，發揮產業規模龐大的優勢，形成集團作戰的默契，維護產業的整體形象。
“經曆了全球性金融危機洗禮與產業結構調整的提升，我相信，今年的紐約展將為企業外貿步入新的發展階段起到重要的推動作用，也是紡織貿促會整體品牌戰略提升的重要一步。”林雲峰秘書長的話語中充滿了信心。
專業辦展模式升級
據中國國際貿促會紡織行業分會秘書長林雲峰介紹，自從去年12月紡織貿促會與法蘭克福展覽（美國）公司達成緊密合作意向以來，各項展前的推廣和籌備工作迅速有序展開。由於今年辦展模式有了新的變化，春節過後，經過項目組分赴紡織服裝生產發達地區進行深入的市場推廣，展會“1分3”的專業、國際化辦展模式得到了企業的高度認可，對赴美參展的意願有了較大程度的提升。項目組深入廣東、浙江、江蘇等紡織服裝生產發達地區和東莞、紹興、南通、嵊州、常熟、吳江盛澤等一些產業集群地路演，共舉辦了20多場展會項目推介說明會，引起了當地業界的高度關注。尤其是在一些產業集群地，展會升級後的辦展模式和思路與產業集群企業整體形象推介到國際市場上的需求十分契合。截至目前最新統計，主辦方已收到200多家企業的參展報名申請，其中已有180多家確定出展，另有20~30家企業有較強的參展意願有待最終確定。在報名企業中，一些產業集群地計劃在此次展會上推介當地的優勢企業，以區域展團的形式整體對外宣傳當地的特色產業形象。
據貿促會紡織分會項目組負責人張濤介紹，產業集群經過了規模的積累與發展，對外部市場有一個整體提升形象和展示的需求。為此，吳江盛澤東方絲綢市場管委會計劃組織當地特色企業參加本屆展會，並於展會期間在紐約召開新聞發布會，重點推介盛澤的絲綢服裝麵料。在南方幾省的項目路演推介過程中，項目組普遍感到，國內的很多外向型企業對國際品牌展會有一種迫切需求，作為辦展機構，紡織貿促會有了多年的辦展基礎和經驗，加上今年外延與法蘭克福展覽（美國）公司合作推出三個品牌展，很大程度上定向滿足了這些外向型企業的需求。
外部市場延續企穩回升
據悉，第107屆廣交會近日開幕後，迎來了金融危機爆發以來罕見的采購商潮，進一步增強了業界對中國經濟特別是外貿產業恢複活力的信心與期望。分析人士認為，中國外貿正在當前複雜的全球市場環境中進入複蘇“敏感期”，從廣交會開局來看，確實表現出世界經濟轉好的跡象，然而，在諸多的內部、外部綜合因素影響下，這種複蘇還需經受時間考驗。
同樣是外貿企業，主營業務不同，但對於市場的關注點是共同的。據今年報名參加紐約展的廣東伽懋毛織時裝有限公司總經理林慶歡表示，公司從2004年起就開始赴海外參展，通過國際展會的方式拓展國際業務已有幾年時間。隨著國際金融風暴影響慢慢減弱，市場開始有些回升的跡象。盡管如此，但是美國市場訂單的產品價格還是不太理想，加上企業產品生產成本上漲的現狀和人民幣升值的預期，企業還沒有完全走出危機的陰影，對市場走向還在密切關注當中。“很多企業都在關注這種市場好轉究竟能持續多長時間，以及市場能好轉到什麽程度。歐盟市場我們已有較為穩定的客戶群，產品的利潤空間也基本滿意，而對於美國市場的需求特點，必須下更多力量予以關注。因此，我們今年參加紐約展不是為了眼前的訂單，而是希望能親眼了解美國當地市場的狀況和買家需求，從長計議，為企業下一步發展提供思路。”林慶歡說。
備展還需精心做好功課
隨時掌握國際性專業展會上采購商和買手的采購特點和新趨勢，加強對美國市場的深入調研，細化對參展企業出展的專業服務，也是紡織貿促會為搭建優質、高效的展會平台的重點工作之一。張濤介紹，現在美國的很多服裝和成衣知名品牌的生產都采用設計師品牌負責製，設計師是控製整個品牌產品線設計風格的靈魂人物，這也意味著設計師正成為展會買手的一支新生力量。因此，這些公司在展會上看樣采購原料時，設計師對麵料選用和采購的意見對公司的采購行為起到很大的主導作用。以前國內企業在赴美參展時，派出的參展人員比較偏重於外貿型人才，對產品價格、最低起訂量、交期等貿易信息了如指掌；但當設計師提出對織物結構設計的改進想法時，雙方無法達到有效的交流，企業最終錯過了潛在的訂單。由此可見，參展人員的複合型知識結構對於參展成功也起到十分重要的作用。
為了更好地服務企業，今年紡織貿促會根據買家采購和美國市場的特點，聘請專業谘詢公司對參展企業提前進行“如何成功赴外參展”專題培訓，內容包括：如何根據市場特點有針對性地準備展品、產品的市場定價策略、如何與美國買家溝通、如何合理布置展位等等一係列內容，希望每家企業在展會上都能突出自己的獨特個性與優勢。此外，針對產業集群的參展容易出現的展品同質化和低價競爭問題加以有效引導，發揮產業規模龐大的優勢，形成集團作戰的默契，維護產業的整體形象。
“經曆了全球性金融危機洗禮與產業結構調整的提升，我相信，今年的紐約展將為企業外貿步入新的發展階段起到重要的推動作用，也是紡織貿促會整體品牌戰略提升的重要一步。”林雲峰秘書長的話語中充滿了信心。
