將於(yu) 今年7月在美國紐約舉(ju) 辦的中國紡織品服裝貿易展（紐約），也受到了國內(nei) 企業(ye) 的廣泛關(guan) 注，展會(hui) 報名情況超過了預期。預計展覽麵積將達到15，000平方米，包括中國企業(ye) 在內(nei) 的各國參展企業(ye) 三百餘(yu) 家，預計到會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家7000人，將是美國東(dong) 海岸最大的紡織品服裝專(zhuan) 業(ye) 貿易的一次盛會(hui) 。
“現在國內(nei) 企業(ye) 報名的熱情高漲，已經有200多家企業(ye) 申請要去紐約參展。” 中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 秘書(shu) 長林雲(yun) 峰在介紹2010中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) (紐約)的招展進度時對記者表示，“已經確認要出展的國內(nei) 企業(ye) 有180家，另有20～30家正在進一步落實。”
走出國門拓寬國際市場
從(cong) 2000年開始舉(ju) 辦，伟德国际英国每年在美國紐約舉(ju) 辦一屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) ”，迄今已經成功舉(ju) 辦了十屆。該展會(hui) 是中國在美國舉(ju) 辦時間最長的專(zhuan) 業(ye) 自辦品牌展覽會(hui) ，是美國主流商貿渠道采購中國紡織服裝產(chan) 品的一個(ge) 固定渠道，也是國內(nei) 企業(ye) 成為(wei) 美國主流商貿集團紡織品服裝供應商的最有效的捷徑之一。
“十年來，共有千多家中國紡織服裝企業(ye) 參展，通過展覽會(hui) 這個(ge) 平台與(yu) 采購商的直接洽談，有一大批國內(nei) 的知名紡織服裝企業(ye) 成功的在美國建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場。同時，通過展會(hui) ，眾(zhong) 多中小企業(ye) 在美國獲得了穩定的客戶關(guan) 係和訂單，其出口業(ye) 務走上了良性發展的軌道。”林雲(yun) 峰說。
林雲(yun) 峰介紹，一批國內(nei) 品牌例如陽光、蘭(lan) 州三毛、維科、羅蒙、雅戈爾、杉杉等，在品牌創建、提升和貿易拓展方麵之所以能夠從(cong) 眾(zhong) 多的品牌中脫穎而出，很大程度是得益於(yu) 美國展帶來的優(you) 質專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家資源。
據統計，紐約展舉(ju) 辦10年來，共有1500～1600家中小企業(ye) 通過展會(hui) 結識了客戶並得到訂單，開始涉足美國市場。從(cong) 行業(ye) 發展角度來看，展會(hui) 主辦方在履行引領行業(ye) 企業(ye) “走出去”的使命上，作出了曆史性的貢獻。
強強聯合展會(hui) 專(zhuan) 業(ye) 化細分
林雲(yun) 峰說，在紐約展舉(ju) 辦的最初幾屆，主辦方的服務主要體(ti) 現在引導和幫助國內(nei) 企業(ye) 親(qin) 臨(lin) 海外市場參展，加強對美國細分市場的滲透率和占有率。“經過10年的發展，美國經濟、市場發展和采購商的需求也發生了較大變化。為(wei) 此，伟德国际英国進一步提升辦展理念，要為(wei) 參展商和采購商構建一個(ge) 綜合性、多樣化的采購平台。”
所以，紡織貿促會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司於(yu) 2009年12月21日在北京簽署合作協議，進一步專(zhuan) 業(ye) 、細化紐約展，把紐約展一分為(wei) 三，2010年7月13日至15日在美國紐約共同打造三個(ge) 分別麵向服裝麵料、服裝、以及家用紡織品麵料的國際專(zhuan) 業(ye) 采購展覽會(hui) 。
“依托中國紡織服裝行業(ye) 的實力，充分利用法蘭(lan) 克福展覽公司的全球網絡，雙方強強聯合、優(you) 勢互補，去主動適應後金融危機時代美國紡織品服裝市場的需求變化，通過三展聯辦的方式，為(wei) 參展商和貿易觀眾(zhong) 提供更多增值服務。”林雲(yun) 峰表示，“讓買(mai) 家與(yu) 賣家在最短的時間內(nei) 、以最便捷的方式實現順暢地交流並達成貿易，這是一個(ge) 成功的貿易展具備的最主要特征之一。“1分3”的轉型就是為(wei) 了進一步突出展會(hui) 的集約與(yu) 高效。”
據悉，細分後的三個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 分別是TWUSA–美國TEXWORLD服裝麵料展、IASS–紐約國際服裝采購展，HTFSE–紐約國際家紡麵料展。同期，第十一屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 的中國參展商將按照展品類別以中國展團的形式分別嵌入到這三個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 中。三展聯合舉(ju) 辦，最大程度的突出“產(chan) 業(ye) 鏈”上下遊銜接的優(you) 勢，不僅(jin) 為(wei) 國際采購商提供一種了“一站式”的集約、高效、便捷的采購模式，同時為(wei) 包括中國參展商在內(nei) 的全球紡織服裝生產(chan) 企業(ye) 帶來新的商機。
提升服務與(yu) 觀眾(zhong) 展商共同增值
在展會(hui) 組織方麵，紡織貿促會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽攜手合作，雙方充分利用在紐約已有的兩(liang) 個(ge) 品牌展覽會(hui) 平台，是對雙方展覽品牌、資源的一次優(you) 化和整合。
同時，紡織貿促會(hui) 也強化了展會(hui) 的職能，在強化紐約三展采購平台功能的同時，重點服務於(yu) 中小型參展企業(ye) 。特別是將充分利用主辦單位多年積累的專(zhuan) 業(ye) 數據庫為(wei) 參展企業(ye) 與(yu) 美國專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家在展前進行貿易配對，確保參展企業(ye) 的貿易效果。同時，為(wei) 了幫助發揮地方產(chan) 業(ye) 集群的優(you) 勢，還將為(wei) 來自產(chan) 業(ye) 集群的中小企業(ye) 進行整體(ti) 定向推廣。
據貿促會(hui) 紡織分會(hui) 項目組負責人張濤介紹，國內(nei) 紡織產(chan) 業(ye) 集群經過了規模的積累與(yu) 發展，對國際市場有一個(ge) 整體(ti) 提升形象和展示的需求。7月份紐約展，吳江盛澤東(dong) 方絲(si) 綢市場管委會(hui) 就計劃組織當地特色企業(ye) 參展，並於(yu) 召開新聞發布會(hui) ，重點推介盛澤的絲(si) 綢服裝麵料。 “紡織貿促會(hui) 在南方幾省的項目路演推介過程中，普遍感到國內(nei) 的很多外向型企業(ye) 對國際品牌展會(hui) 有一種迫切需求，作為(wei) 辦展機構，紡織貿促會(hui) 有了多年的辦展基礎和經驗，加上今年外延與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司合作推出三個(ge) 品牌展，很大程度上定向滿足了這些外向型企業(ye) 的需求。”
“由於(yu) 今年辦展模式有了新的變化，展會(hui) “1分3”的專(zhuan) 業(ye) 、國際化辦展模式得到了企業(ye) 的高度認可，對赴美參展的意願有了較大程度的提升。”林雲(yun) 峰進一步介紹說，“項目組深入廣東(dong) 、浙江、江蘇等紡織服裝生產(chan) 發達地區和東(dong) 莞、紹興(xing) 、南通、嵊州、常熟、吳江盛澤等一些產(chan) 業(ye) 集群地路演，共舉(ju) 辦了20多場展會(hui) 項目推介說明會(hui) ，引起了當地業(ye) 界的高度關(guan) 注。尤其是在一些產(chan) 業(ye) 集群地，展會(hui) 升級後的辦展模式和思路與(yu) 產(chan) 業(ye) 集群企業(ye) 整體(ti) 形象推介到國際市場上的需求十分契合。”
據悉，為(wei) 了更好地服務企業(ye) ，紡織貿促會(hui) 還根據買(mai) 家采購和美國市場的特點，聘請專(zhuan) 業(ye) 谘詢公司對參展企業(ye) 提前進行了包括：如何根據市場特點有針對性地準備展品、產(chan) 品的市場定價(jia) 策略、如何與(yu) 美國買(mai) 家溝通、如何合理布置展位等等一係列內(nei) 容的“如何成功赴外參展”專(zhuan) 題培訓。同時，貿促會(hui) 也針對國內(nei) 產(chan) 業(ye) 集群的企業(ye) 容易出現的展品同質化和低價(jia) 競爭(zheng) 問題進行了有效引導和規範，
“要充分發揮產(chan) 業(ye) 規模龐大的優(you) 勢，形成集團作戰的默契，維護產(chan) 業(ye) 的整體(ti) 形象，相信今年的紐約展將為(wei) 國內(nei) 企業(ye) 的外貿業(ye) 務拓展起到重要的推動作用，同時，這對紡織貿促會(hui) 在展會(hui) 品牌提升和全球化戰略發展方麵也具有重要的曆史意義(yi) 。”林雲(yun) 峰對7月即將召開的紐約展充滿了期望和信心。
