——寫(xie) 在2006中國國際紡織麵料及輔料(春夏)博覽會(hui) 之後
interTEXTILE，盡管這樣的外國詞匯讀起來有些拗口，但這並沒有影響到它的地位和承載的分量。從(cong) 某種程度上講，是它見證並將中國麵料這一產(chan) 業(ye) 不斷地推向新的高度。2006年3月28日～30日，中國國際紡織麵料及輔料(春夏)博覽會(hui) 再一次證明了自己。
展會(hui) 共吸引了來自5 7個(ge) 國家和地區的17,337名專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 到場，其中海外觀眾(zhong) 近2000名。展會(hui) 會(hui) 聚了來自中國、意大利、日本、韓國等1 8個(ge) 國家和地區的689家參展商，比去年同期增長23％，並增設3個(ge) 臨(lin) 時館，展出麵積共計3萬(wan) 平方米。而就在展會(hui) 期間，記者得知，明年的interTEXTILE(春夏)還會(hui) 在北展的規模基礎上，同時在國貿新增近10000平方米的展區。
這是一個(ge) 令人振奮的消息，讓我們(men) 依稀聽到了interTEXTILE(春夏)正向明日邁進的腳步聲。
喜象：知道冷熱了
即使在國貿新增1 0000平方米的展區，interTEXTILE(春夏)也不過是4萬(wan) 平方米而已，為(wei) 什麽(me) 要說這是個(ge) 令人振奮的消息呢？事實上，對於(yu) InterTEXTlLE(春夏)要辨證地看。
InterTEXTILE(春夏)發展到今天，其實也就是四五年的時間，四五年發展到四萬(wan) 平方米，這個(ge) 勢頭不可謂不猛。更為(wei) 關(guan) 鍵的原因還不在這裏，而是規模的擴大，無形中露出了企業(ye) 市場意識的轉變和增強，這才是根本所在。
在國際上，麵料展分春夏和秋冬兩(liang) 季舉(ju) 行，這樣的舉(ju) 動完全是一種市場行為(wei) 。按照銷售季節而定的，畢竟，春夏和秋冬的服裝有著很大的差異，對麵料的采購和選擇自然也就不同。但我國麵料企業(ye) 當時的市場意識並不強烈．還沒有意識到銷售季節的不同，interTEXTILE(春夏)最初的舉(ju) 辦隻是為(wei) 了開拓北方市場，這在當時也同樣是創舉(ju) 了。中國幅員遼闊，而上海的interTEXTILE的國內(nei) 專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 85％左右都來自華東(dong) 地區，華北和東(dong) 北以及西北的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 全加起來不超過8％，再把華南、西南地區的加起來，100％就是這樣的結構構成。不能讓北方那麽(me) 大的市場浪費掉．這就是InterTEXTlLE(春夏)舉(ju) 辦的初衷。
但如果是從(cong) 當初的初衷出發，華北、東(dong) 北、西北的麵料產(chan) 業(ye) 基礎全加起來也不一定能抵過江蘇、浙江、上海的兩(liang) 省一市，再加上受展館的客觀條件所限，這都不可能成就InterTEXTILE(春夏)的今天。事實的情況是，2001年在北京中國國際展覽中心舉(ju) 辦的InterTEXTlLE(春夏)，總麵積9000平方米，12個(ge) 國家和地區的180餘(yu) 家企業(ye) 參展；2002年改在北京中國國際貿易中心舉(ju) 辦，總麵積已達到11,000平方米．來自14個(ge) 國家和地區的294家企業(ye) 參展；2003年改在北展，展出麵積22,000平方米，22個(ge) 國家和地區的476家參展商； 2 004年在北京展覽館則達到25,000平米，並搭建一個(ge) 臨(lin) 時館，共有來自17個(ge) 國家和地區的525家參展商與(yu) 會(hui) ；2005更是達到28000平方米，並搭建兩(liang) 個(ge) 臨(lin) 時館，吸引了來自17個(ge) 國家和地區的537家參展商與(yu) 會(hui) ，今年同樣是規模繼續擴大。
如果地域市場不足以解釋interTEXTlLE(春夏)日漸壯大的的話，那一定是其他原因。主辦方曾對近兩(liang) 年的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 做過細致的分析，發現盡管是在北京，但華東(dong) 的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 已開始接近50％，很明顯，如果僅(jin) 是地域原因，一個(ge) 上海的interTEXTILE足以讓華東(dong) 的觀眾(zhong) 足不出戶了，這隻有一個(ge) 合理的解釋，就是參展商正在按產(chan) 品的銷售季節來展示，這才讓專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 無法忽視i nte rTEXTILE(春夏)，而且，隨著市場需求的擴大，春夏展還會(hui) 吸引他們(men) 更多的熱情，事實也的確如此。
中國麵料企業(ye) 對銷售季節的重視程度越來越強，自然對InterTEXTILE(春夏)有了更多的參與(yu) 激情．這也讓主辦方有了足夠的信心，去不斷擴大規模。而讓企業(ye) 意識到春夏和秋冬消費的不同需求，說白了就是麵料企業(ye) 也知冷知熱了，如今我們(men) 看來象個(ge) 笑話，但其卻是一種實實在在的進步，畢竟計劃向市場的轉變遠不是一個(ge) 笑話那麽(me) 簡單，而interTEXTILE(春夏)無疑正在推動著這樣的進程。
歎息：遊戲還是玩不好
有一點可能最值得肯定，就是參展企業(ye) 推出的產(chan) 品質量越來越好，新品越來越多，創新動力越來越足，這足以證明中國麵料產(chan) 業(ye) 和麵料企業(ye) 的實力。但同樣有一點．讓人提不起氣來，企業(ye) 似乎總是底氣不足，麵對趾高氣揚的采購商，優(you) 質的產(chan) 品總是不能賣出高價(jia) 錢，所謂的高附加值產(chan) 品似乎一直在缺鈣。展會(hui) 期間，一個(ge) 小故事很能說明問題．在一家苧麻企業(ye) 的展位前，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲對其拳頭產(chan) 品高紗支苧麻麵料非常認可，但市場推廣情況卻讓杜會(hui) 長連連搖頭，連說“這麽(me) 好的產(chan) 品，價(jia) 格賣的這麽(me) 低，你的市場推廣有問題，有問題。”並建議企業(ye) 將產(chan) 品滲透到時尚領域，做成時裝展示出來，讓外商直觀地看到，還建議和國內(nei) 一流設計師合作．做成成衣在時裝周表演展示，推動高檔天然麻纖維麵料的市場化進程。
其實．象高紗支苧麻麵料這樣的國產(chan) 高端產(chan) 品，在展會(hui) 上數不勝數，但市場推廣情況卻大同小異。如此看來，盡管很多企業(ye) 參展多年，但還是沒真正做好去和國際大采購商談生意的準備，這是參展企業(ye) 一直底氣不足的根本所在。說得難聽點．就是參與(yu) 了一個(ge) 極有效的市場遊戲，卻一直沒玩好．或者說是玩不好。
但話說回來，對於(yu) 麵料企業(ye) 來說，如何做好去談國際大生意的準備工作，這還是一個(ge) 係統工程，不是簡單的說做就能做好。如何去做，當然也是仁者見仁，智者見智。但至少有一點可以肯定，就是網絡要鋪好。銷售網絡不用說，加強好渠道的建設和管控．是取得網絡發言權的關(guan) 鍵。關(guan) 鍵是服務網絡。企業(ye) 產(chan) 品所到之處，如何完善對消費者的售前、售中、售後服務，是企業(ye) 贏得及持續贏得消費者的重要因素。海爾的成功，很大程度上得益於(yu) 其優(you) 良的服務。隨著產(chan) 品的同質化程度越來越高，企業(ye) 進行“服務營銷”越來越重要，銷售服務將是企業(ye) 贏得市場的重要法寶。當然還有信息網絡．信息反饋將直接影響企業(ye) 的反應速度。企業(ye) 要構築新聞媒體(ti) 、行業(ye) 協會(hui) 、信息機構、公關(guan) 廣告公司及各級推廣人員於(yu) 一體(ti) 的信息平台，建設暢通高效的信息網絡。好產(chan) 品賣不出好價(jia) 錢，網絡鋪設肯定有問題。如何去鋪，這是企業(ye) 要考慮的事情。
沉思：還得摸著石頭過河
記得PV展覽集團副總裁曾這樣說過，中國暫時無緣PV展的原因很多，比如中國加入世貿組織不久，企業(ye) 對於(yu) 國際時尚設計把握還不準，對展會(hui) 規則了解不多。意大利一家公司經理也說過，參加PV展的最重要條件是參展企業(ye) 產(chan) 品能否引領潮流。此外，展會(hui) 對於(yu) 麵料色牢度、精細度等工藝有嚴(yan) 格要求，而中國許多企業(ye) 設計人員精通織物組織、強伸度、耐久性方麵的性能設計，但對當前消費者關(guan) 心的麵料視覺風格、手感、成形性等卻不夠熟悉。
說得盡管不中聽，但也從(cong) 側(ce) 麵反映出一個(ge) 問題，interTEXTILE在中國的麵料行業(ye) 中舉(ju) 足輕重，然而究竟是否做到了引領潮流，又有多少麵料企業(ye) 從(cong) interTEXTILE上脫穎而出?這可能是個(ge) 單巴掌拍不響的問題，畢竟中國的麵料企業(ye) 與(yu) 國際高端麵料企業(ye) 的差距還很大，企業(ye) 要是不給勁兒(er) ，interTEXTILE也無能為(wei) 力。有一點可能很重要，就是對參展商的篩選。10年前的interTEXTILE上．一個(ge) 頻臨(lin) 破產(chan) 的小企業(ye) 因參展而起死回生，這曾是人們(men) 津津樂(le) 道的故事，但今天如果還有頻臨(lin) 破產(chan) 的小企業(ye) 來參展，可能會(hui) 成為(wei) 一個(ge) 莫大的諷刺，interTEXTILE最終是要推動中國麵料行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 升級，推動企業(ye) 的國際化成長，如果這一承擔如此大任的展會(hui) 去淪為(wei) 市場上混不下去的企業(ye) 的救濟所，那不是莫大的諷刺麽(me) ？ interTEXTILE已經對參展企業(ye) 進行嚴(yan) 格篩選了。在今天，我們(men) 需要給interTEXTILE進行重新的定位。
除了通常所說的促進產(chan) 業(ye) 成長、推動企業(ye) 進步等老生常談外，interTEXTILE十年的發展還賦予了麵料行業(ye) 諸多全新的思維。
無疑，interTEXTILE已是一個(ge) 有著相對穩定的運行機製的良好平台。interTEXTILE已經把麵料產(chan) 業(ye) 提升到一個(ge) ”最優(you) 勢資源聚合的銷售周期性商業(ye) 交流平台”的高度，這對高端麵料企業(ye) 的培育與(yu) 佑護功不可沒。中國最出色的麵料企業(ye) 、國際上優(you) 秀的大采購商以及聚集起的全世界的專(zhuan) 業(ye) 視線，構築了當今世界的一個(ge) 最具影響的麵料大眾(zhong) 市場圈。有人曾說過，在核心圈外的想進來，在核心圈內(nei) 的生怕自己被淘汰出去，這就形成了一種不斷催生創新精神的動力資源，這也就成就了中國麵料產(chan) 業(ye) 創新動力的源泉。另外，對於(yu) 中國的麵料企業(ye) 來說，能夠在interTEXTlLE上出人頭地，是企業(ye) 最能衡量其地位並促其成長的平台。不管interTEXTILE上所需的費用有多高，相對於(yu) 獲得的收益來說都是低成本、高收益的事情。
那麽(me) ，在這樣的全新思維下，如何去推進interTEXTILE向明日邁進呢，國際同行的話可能就有一定的啟發作用，interTEXTILE要驅動中國麵料時尚浪潮，要成為(wei) 企業(ye) 自我價(jia) 值實現的平台，並成就企業(ye) 成為(wei) 英雄的孵化器，這才最終是interTEXTlLE本身價(jia) 值的所在。而這，沒有什麽(me) 經驗可資借鑒。按照現有的良好勢頭，進一步摸著石頭過河吧。
展望：遊戲遲早一起玩
去年的PV上海展讓人為(wei) 之一驚，這一號稱永不離開本土的不帶亞(ya) 洲企業(ye) 玩的高端展會(hui) 竟然會(hui) 亮相中國。盡管它依舊保持著自己的高姿態，但足以證明中國市場的魅力。從(cong) 目前來看，對interTEXTILE沒有任何的競爭(zheng) 可言，這並不證明這兩(liang) 個(ge) 展會(hui) 是永不相交的平行線，當然，還要加上一條線，就是TEXWORD。
盡管InterTEXTILE已經在逐步走上一個(ge) 高峰，但在全球一體(ti) 化的今天，競爭(zheng) 永遠是一個(ge) 不可回避的話題。所謂的錯位，都隻是相對的。PV都來上海了，還有什麽(me) 好說的呢？誰能保證中國將來的一些高端麵料企業(ye) 去不了PV參展？ PV真的就會(hui) 一直拒絕中國的麵料企業(ye) 嗎？未必。但競爭(zheng) 也是雙方麵的，誰敢說國際的高端麵料企業(ye) 不會(hui) 來interTEXTILE上， interTEXTlLE會(hui) 拒絕嗎，當然不會(hui) 。
在全球化的今天，所有的勢力範圍與(yu) 市場細分都隻是相對而言．當然，這也是市場擠壓下被迫尋求的出路。但我們(men) 可以想象的到的是，將來也許有一天，所有的所謂細分的定位、風格、目標群體(ti) ，有可能都會(hui) 交叉融合，PV的所謂高端將來不一定還會(hui) 排斥亞(ya) 洲企業(ye) ．TEXWORD所謂的亞(ya) 洲企業(ye) 拓展歐洲市場的平台不一定獨享，而interTEXTlLE所謂的大眾(zhong) 市場同樣也不會(hui) 拒絕世界高端。
競爭(zheng) 永遠隻是相對的，合作卻是永恒的。當今世界這三大麵料展已經在無形中完成了一次世界範圍的細分定位，這本身其實也是一種無形的合作。隻不過是非主觀罷了，但既然人們(men) 都會(hui) 意識到的一種合作，將來為(wei) 什麽(me) 不會(hui) 大家捅破這層窗戶紙，進行更暢通的合作呢?這隻是個(ge) 時間問題。
為(wei) 什麽(me) 要說這些，上文我們(men) 已經說過，中國麵料企業(ye) 很大程度上還沒有做好去談國際生意的準備，這有可能放棄掉很多將來受到垂青的機會(hui) 。再來說InterTEXTlLE，麵對將來可能的國際競爭(zheng) 與(yu) 合作，我們(men) 做好準備了嗎？如果從(cong) 展會(hui) 規模、參展商結構和專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的規模和結構來評價(jia) 的話，我們(men) 已經不斷地建立起多個(ge) 裏程碑了。但如果排除這些因素，又究竟該如何深化InterTEXTILE的發展，這還真是個(ge) 撓頭的事情，表麵上有個(ge) 深化服務的問題，而更多的可能還是一種如何和產(chan) 業(ye) 良好互動、如何引領潮流、如何成就英雄的話題吧，畢竟，interTEXTlLE一直承載著這樣的使命，我這樣認為(wei) 。
