貿易平台 意向訂單火暴
ITMA ASIA + CITME 2010的展品集中體(ti) 現了向多樣性、自動化、精細化發展的整體(ti) 趨勢，而這些趨勢也與(yu) 中國、印度等亞(ya) 洲國家當前及今後一段時間內(nei) 的企業(ye) 需求相吻合。本屆展會(hui) 再次成功擔任了為(wei) 不同國家、地區間市場搭建貿易平台的重任，展會(hui) 意向訂單火暴，化纖、非織造、紡紗織造、紡織器材等設備參展商紛紛表達了他們(men) 的喜悅心情。
北京中麗(li) 製機公司的銷售人員介紹說，截至展會(hui) 第三天上午，已有50多家客商前來公司展位洽談業(ye) 務，這些客商以印度、伊朗、敘利亞(ya) 、泰國等國的客商為(wei) 多，他們(men) 主要就中麗(li) 公司新產(chan) 品的性能以及目前已經投產(chan) 的生產(chan) 線的運轉等情況進行了谘詢，其中有20家企業(ye) 還簽訂了意向協議。
剛送走幾位土耳其客戶的大連華陽化纖工程技術有限公司市場部經理張建一告訴記者，在展會(hui) 開幕前他們(men) 已經和許多國際客戶約好要在展會(hui) 上進一步進行業(ye) 務洽談。由於(yu) 公司主要提供係列生產(chan) 線和生產(chan) 技術，因此展會(hui) 現場可能並不會(hui) 簽下多少訂單，但他也強調，通過展會(hui) 可以尋找一些潛在客戶，這是他們(men) 多年來的參展經驗。
記者了解到，僅(jin) 開幕首日，經緯榆次分公司就接待參觀者3000餘(yu) 人，發放資料樣本和企業(ye) 宣傳(chuan) 冊(ce) 近2000份，達成合同意向逾3億(yi) 元，合同意向較上屆展會(hui) 同期增長了100%以上，截至第三天下午該公司已經達成意向訂單合同8.5億(yi) 元。
重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明也表達了相似的觀點，他興(xing) 奮地告訴記者，每次展會(hui) 後，都會(hui) 有一部分觀眾(zhong) 成為(wei) 公司的新客戶，增幅大約為(wei) 10%~15%，由於(yu) 本次展會(hui) 公司帶來了最新研製成功的藍寶石（BS）鋼絲(si) 圈，並現場免費送給參觀企業(ye) 試用，因此估計本屆展會(hui) 後客戶增長幅度還會(hui) 大一些。
合作渠道是展商也是購買(mai) 商
本屆展會(hui) 還呈現出另一個(ge) 亮點，那就是一些本應該成為(wei) 展商的人士卻以觀眾(zhong) 的的身份出現在現場；同是展商的不同企業(ye) 在現場做起了買(mai) 賣，設備製造商之間的聯手互惠，進一步深化了展會(hui) 的合作渠道功能。
江陰開原紡織機械有限公司總經理王廷衍由於(yu) 錯過了參展報名時間而失去了作為(wei) 展商參加展會(hui) 的資格，但他還是在開展的第二天就風塵仆仆地趕到了展館。他來展館的主要目的有兩(liang) 個(ge) ，一是要在展會(hui) 上拜訪一些使用開原公司產(chan) 品的客戶；另一方麵就是要看看設備的發展趨勢。他說，看到設備製造技術的飛速進步，自己更加堅定了公司走專(zhuan) 、精、深發展道路的信心。他認為(wei) ，這才是中小企業(ye) 今後要走的路，也隻有這樣，才能使企業(ye) 產(chan) 品更具有市場競爭(zheng) 力。
同為(wei) 參展商的美國Binsfeld公司與(yu) 金緯化纖公司，在開展首日就簽訂了1000台RT300 TempTrak旋轉溫度傳(chuan) 感器的訂單，這是Binsfeld公司有史以來簽訂的第二大銷售訂單。這兩(liang) 個(ge) 企業(ye) 的合作始於(yu) 4年前，當金融危機來臨(lin) 影響到訂單的時候，他們(men) 雙方承諾將繼續合作，這次訂單的簽訂進一步顯示了雙方相互合作的堅定信念。
技術看台引導未來發展趨勢
雖然本屆展會(hui) 已經落下帷幕，但來自歐洲、亞(ya) 洲等國家、地區的各參展商之間、觀眾(zhong) 與(yu) 參展商之間的聯係才剛剛開始，一些潛在客戶在展會(hui) 後極有可能變成參展企業(ye) 最親(qin) 密的合作夥(huo) 伴或最重要的客戶，展會(hui) 帶給企業(ye) 的絕不是一張或幾張簡單的訂單，因為(wei) 貿易往來隻是展會(hui) 的一項功能，並不代表展會(hui) 功能的全部。
展商和觀眾(zhong) 都明顯感覺到，展會(hui) 的另一個(ge) 功能––溝通國內(nei) 外上下遊企業(ye) 技術發展紐帶的作用正在逐漸增強。記者了解到，許多觀眾(zhong) 每次參加紡機展都會(hui) 來到現場觀看設備，但他們(men) 並不是抱著購買(mai) 設備的想法來的。他們(men) 的目的很明確，那就是要認真了解一下設備今後一段時間的發展趨勢。雖然他們(men) 也知道紡織機械更新周期很長，每屆展會(hui) 都有新機型推出有些不太現實，但如果在現場看不到自己所關(guan) 注的設備有技術進步時，他們(men) 還是不免會(hui) 生出幾分失落感。來自江蘇的一家紡織企業(ye) 的技術負責人李先生告訴記者：“說實話，我今天看了有點失望。今年展會(hui) 現場主要是幾個(ge) 大公司的主機展示，設備技改方麵變化不大。看最新型的主機可以讓我們(men) 增長知識、開拓眼界，但大多數企業(ye) 不可能每年都要買(mai) 新設備，我們(men) 更多關(guan) 注的是新器材的出現或原有設備、器材的技術改造，看完後我們(men) 回到企業(ye) 可以根據生產(chan) 需要進行一些改進，但這次展會(hui) 缺少讓我們(men) 耳目一新的東(dong) 西，參展的公司比以往也要少……”
雖然部分觀眾(zhong) 對參觀購票入場的做法有些看法，但大多數參展企業(ye) 和參觀者認為(wei) 這樣做是可以理解的，因為(wei) 這樣可以使展會(hui) 更加有序，更利於(yu) 保證展會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 性和質量。記者了解到，大多數展商和觀眾(zhong) 對展會(hui) 給予了肯定，他們(men) 認為(wei) 展會(hui) 在技術進步上還是存在不少亮點的，一些參觀者對展會(hui) 表示肯定的同時還提出了一些建議。“今年紡機展整體(ti) 形勢較好，很多廠家產(chan) 品的製造精度提高了不少，設備穩定性也有了一些提高。但我覺得有關(guan) 技術交流方麵的研討會(hui) 還是有些欠缺，我們(men) 期望今後展會(hui) 主辦方能在這方麵再加大一些力度。”江陰開原紡織機械製造有限公司總經理王廷衍告訴記者。
一些業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 家在參觀過展會(hui) 後談到，隨著科學技術的不斷發展、機械製造技術的不斷提升，紡織機械智能化、自動化特點會(hui) 更加明顯，節能減排理念將得到更好體(ti) 現，降低生產(chan) 成本、符合低碳環保趨勢的設備將更受歡迎。從(cong) 展會(hui) 的技術看台功能來看，這屆展會(hui) 無疑已經將未來發展趨勢的信息完整地傳(chuan) 遞給了觀眾(zhong) ，交上了一份圓滿的答卷。
