其實不然，中國國際家紡展為(wei) 國內(nei) 外的品牌提供了一個(ge) 交流的平台和機會(hui) ，很多國外品牌就是通過展會(hui) 結識中國品牌、了解中國市場的。無論是想走向國際市場，還是引進國外品牌的企業(ye) 都應該主動出擊。沒有哪一個(ge) 大品牌或大型企業(ye) 可以做到麵麵俱到，因此參展的中小企業(ye) 仍可以找到市場的空白點。而參觀的企業(ye) 更是能從(cong) 這些龍頭企業(ye) 身上學到很多經驗。

    快速法則

    中小企業(ye) 參展不僅(jin) 是展示產(chan) 品，還是為(wei) 了觀察一線品牌發展情況，從(cong) 而思考在原材料上漲的當下如何讓企業(ye) 走出困局。

    很多業(ye) 內(nei) 人士預測，原材料的價(jia) 格短期內(nei) 不會(hui) 回落，因此企業(ye) 還是要做好充分的應對工作。應對辦法不是沒有，很多發展迅速的大型企業(ye) 、品牌早已向公眾(zhong) 透露過應對秘籍，如進行產(chan) 業(ye) 鏈延伸、提前進行原材料儲(chu) 備、在國外建立原材料基地等。然而，這些方法並不適用於(yu) 中小企業(ye) 。產(chan) 業(ye) 鏈不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更別說在現今價(jia) 格如此之高的情況下對原材料進行儲(chu) 備。難道中小企業(ye) 隻能束手無策地看著自己走向倒閉邊緣嗎？

    其實換一種角度，也許中小企業(ye) 可以讓自己順利渡過難關(guan) 。很多小資金股民靠著快進快出在股市中如履平地，當大盤上漲時，憑著快進可以獲取不少利潤，而當大盤跌落時，又因為(wei) 快出而少受損失。他們(men) 的特點就是靈活、多變、對市場反應的速度快。雖然這並不能為(wei) 其賺取大額資金，但是對於(yu) 中小股民卻能保證基本利潤。同樣，中小企業(ye) 的優(you) 勢也是––對市場反應快，夠靈活，沒有了產(chan) 業(ye) 鏈的保證也就意味著不受產(chan) 業(ye) 鏈的約束。現今，很多大型企業(ye) 致力於(yu) 自己開拓上遊業(ye) 務，雖然完善了自身的產(chan) 業(ye) 鏈，卻分散了部分開發家紡產(chan) 品的精力。而那些和上遊企業(ye) 聯盟的大型企業(ye) ，有時會(hui) 受到上遊的製約。此時，中小企業(ye) 如能發揮、利用自身優(you) 勢,同樣能夠得到長足發展。

    從(cong) 設計入手

    至今，中國國際家紡展舉(ju) 辦了16年，在展會(hui) 上看什麽(me) ，每個(ge) 人早有了自己的答案。然而不可否認的是，設計是最容易被關(guan) 注的對象，也是展會(hui) 上最易於(yu) 展示品牌自身實力的部分。這也是為(wei) 何每年各大家紡品牌都帶著自己最新研發的產(chan) 品參展，同時還要在展會(hui) 上嚴(yan) 防抄襲。

    所謂外行看熱鬧，內(nei) 行看門道，而家紡展作為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) ，其觀眾(zhong) 專(zhuan) 業(ye) 程度很高。他們(men) 不僅(jin) 能夠從(cong) 設計中看出品牌的靈魂，還能看出品牌未來的升值空間。

    然而，設計恰恰是最容易被中小企業(ye) 忽視的環節。部分企業(ye) 認為(wei) 設計會(hui) 耗費企業(ye) 大量的財力和人力，而中小企業(ye) 產(chan) 品的利潤有限，自己研發、設計會(hui) 入不敷出。然而他們(men) 忽視了最根本的問題，那就是現在家紡產(chan) 品的絕大部分利潤正是來源於(yu) 設計。為(wei) 何一些品牌的8件套可以賣到6000多元，而另一些品牌的套件隻能賣到1000元，甚至幾百元。除去麵料成本等因素，設計就是最大的差別。

    創新的口號已提倡了多年，似乎中小家紡企業(ye) 並沒有認真落實。一些企業(ye) 家表示，不是不想落實，而是中小企業(ye) 沒有資金落實。相對於(yu) 更新設備，設計創新的成本要低很多，企業(ye) 隻需要擁有一支有力的創作團隊，以及固定的產(chan) 品風格。

    在創新方麵，上海水星家用紡織品就是一個(ge) 典型例子。該企業(ye) 能夠從(cong) 中型企業(ye) 邁向家紡龍頭企業(ye) ，其中最重要的因素之一就是水星重視創新能力，把其當作企業(ye) 的原動力。水星家紡總經理李裕陸說：“水星在創立之初就成立了研發團隊，並且一直努力保持研發團隊的穩定性。每年，水星都在不斷地加大研發投入，至今，一共獲得了100多項外觀設計專(zhuan) 利。” 近日，水星家紡與(yu) 光線傳(chuan) 媒合作，舉(ju) 辦了群星耀中國活動，請明星為(wei) 其家紡產(chan) 品設計圖案。

    今年，水星家紡繼5年前參加了中國國際家紡展後再次回歸到這個(ge) 隊伍當中，並拿下了最大展區。該品牌負責人稱，水星要借助此次展會(hui) 全麵提升形象。

    高端賣點

    現今，很多品牌都在努力開拓大眾(zhong) 市場，而忽視了高端市場。今年5月，Versace Home（範思哲家居產(chan) 品）在中國開設了亞(ya) 洲旗艦店，當國內(nei) 高端市場這杯羹一次又一次被國際大牌瓜分，不知道國內(nei) 企業(ye) 作何感想，又為(wei) 何拱手相讓？

    高端市場對於(yu) 中小品牌也並非是高不可攀，關(guan) 鍵是品牌是否找準了高端產(chan) 品的賣點，品牌設計是否獨特，是否能迎合高端市場的品位。高端家紡產(chan) 品應該算是家紡產(chan) 品中的奢侈品，奢侈品與(yu) “大眾(zhong) 品”的不同之處在於(yu) ，奢侈品追求的是一種淩駕於(yu) 使用價(jia) 值之上的藝術美感，而“大眾(zhong) 品”追求的是高性價(jia) 比。

    在服裝界，就有很多小品牌成就大事業(ye) 的案例。如英國品牌Vivienne Westwood，因朋克文化而誕生，被熱愛朋克風格的搖滾青年所喜愛。因其設計大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現在變成了一個(ge) 名副其實的奢侈品。以小群體(ti) 為(wei) 受眾(zhong) 目標並不是什麽(me) 壞事，家紡奢侈品本身就不應該出現在千家萬(wan) 戶。中小企業(ye) 隻要找到一個(ge) 適合的小切口，還是可以在高端市場立足。

    在采訪中，餘(yu) 杭家紡產(chan) 業(ye) 集群負責人表示，要送設計師參觀學習(xi) ，加強集群的設計力量。這對於(yu) 即將進駐高端市場的品牌十分重要。綜觀整個(ge) 奢侈品行業(ye) ，哪個(ge) 品牌的設計師不是科班出身？即使一些設計師有著傲人的設計天賦也會(hui) 在學習(xi) 中得到點撥。產(chan) 品是要反傳(chuan) 統、搞創新，可是如果一個(ge) 設計師沒有起碼的藝術底蘊，如何鑒別美感？創作出美的產(chan) 品又從(cong) 何談起？