"渠道為王"早已是服裝業界的共識，而作為中間品牌，麵料企業大多有固定的渠道，均為一些大的批發貿易商，與服裝品牌等最終用戶接觸不多。隨著國際經濟環境的變化，麵料企業在國際國內市場間的轉換自由且迅速。"在全球經濟已經實現一體化的現在，已經不再有'內外貿'之分，整個市場是一體的，不應該再割裂地看待市場，而應將重點放在如何整合資源開辟渠道上"，在即將於10月19日上海新國際博覽中心舉辦的2010中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會開幕之前，一位麵料企業老總如此表示。
內外貿相互滲透尋求機會
目前的麵料企業，有的以國內市場為主戰場，有的主攻國際市場，然而無論內外貿目前在企業中所占的比例如何，企業對內外銷市場的相互滲透已是定局，正如江蘇白玉蘭紡織印染有限公司外貿部經理宋翔所言："現在已經不能單純地說是內銷還是外貿，對於麵料企業來說，麵料可能是賣給服裝企業做出口用的，別人的外貿可能就是自己企業的內銷"。
張家港金陵紡織有限公司的外銷占比約為62%，內銷為38%，與國際金融危機之前相比，比例差別不大，原因是外銷客戶鎖定的基本是大客戶。福清洪良染織科技有限公司外銷約占60%，內銷40%，內銷客戶是國內一二線品牌，外銷則主要銷往歐洲和日本，因為都是品牌客戶，所以相對穩定。江陰市華富紡織製衣有限公司總經理助理王毅告訴記者："今年產品內、外銷比例約在2:8，接下來，內銷的比例將會逐步加大，通過對內銷市場的接觸，我們發覺，內銷產品的品質要求並不比外銷產品低，可能更高、更嚴格，做好內銷產品的品質，也許利潤更大"。
"今年無論內外銷，均有所增長，目前內外銷比例與國際金融危機前變化不大"，海天輕紡集團黃炳劇經理說，海天輕紡集團產品大約60%內銷，40%外銷，不過今年加強了對國內市場的開拓，"因為企業所在地周邊泉州等地運動品牌發展迅猛，對運動型功能伟德国际英国麵料需求旺盛，海天輕紡積極與這些品牌進行配套"。福華織造一直注重國內市場並積極拓展國際市場，2010年上半年福華內外銷比例約10：1，福華織造品牌傳播部經理金徐介紹說："這一比例近期無明顯變化"。她預計下半年出口業務會穩中提升，但速度略有減緩。上海南德紡織科技有限公司目前內銷約占90%，10%為直接外銷，總經理劉瑞圖說，已經特別成立了國際業務部，未來將擴大外銷比例。
洮南恒盛毛紡織有限公司內、外銷比例為9：1，劉喜春經理分析，隨著國家西部開發業績的凸顯，中部、西部精紡呢絨的需求將有一個持續的增長期，而從品種、花色等方麵的需求上看，東部沿海發達地區將呈現高端品種的需求，如高支輕薄、時尚、天然、綠色環保、功能、易護理等品種，概念性產品將成為可能的需求；中部和西部將會對傳統精紡呢絨產品和毛混紡類產品有一個旺盛需求。"外貿盡管隻有產能10%左右的銷量，但這個10%是我們從完全內銷調整為嚐試直接外銷僅僅3年的成果，所開發的區域也僅在歐洲、中東和東南亞。我們將加強與紡織貿促會的合作，利用intertextile北京、上海國際麵料展及海外展會的平台，廣泛接觸國外專業買家，獲得業務合作", 洮南恒盛對進一步擴展國際市場充滿信心。
渠道開拓探索穩步推進
"不同的規模服裝企業有不同的要求，大型服裝企業每年的基本款用布量大，為方便管理，會找一些有實力的生產企業，以求持續穩定的供貨能力和穩定的質量。福華世家具有健全的產業鏈，龐大的生產規模正好與之相匹配，但是這些大型企業對新產品與新工藝的使用相對謹慎，會少量地使用，穩步推進。相對而言小型服裝企業對新產品的使用會更加大膽，他們對我們推出的新產品更願意在第一時間進行嚐試"，福華織造對市場的分析相當到位，對渠道的開發則更為果斷。金徐介紹說，從2009年起，福華織造開始進行經銷商渠道開發的嚐試，以期更好地服務西南客戶；2010年上半年福華加強了對渠道的進一步開發及利用，目前福華在印度及中國的北京、上海、香港、廣州、石獅、柯橋等地建立了辦事處，著重進行區域市場的開發。
張家港金陵紡織是外銷占比較大的企業，副總經理張曉華表示，金陵紡織與國內品牌服裝的合作一直處在持續開拓和發展中，不過，相對於外貿，與國內品牌做生意回款時間較長，這是習慣於外貿信用證框架的企業最不能忍受的，希望啟用國內信用證製度，完善市場環境，改變國內市場交易習慣，這樣將有利於外貿企業拓展內銷市場。外貿渠道方麵，今年張家港金陵紡織對產品和客戶進行了升級，其客戶原來以美國為主，歐洲為輔，從今年形勢來看，這樣的布局太集中了，不利於企業規避風險。因此金陵紡織重點拓展了日本市場，調整客戶結構使之更有層次，在交貨時間上也能錯開。而作為對國內市場開發的序曲，江陰市華富紡織製衣有限公司從去年下半年開始，陸續和國內多家品牌建立了業務合作，品牌有九牧王、才子、七匹狼、阿依蓮、以純等，雙方在新品的開發上共同配合，相互協作，通過設計師間相互溝通完成圖版、手樣、碼樣直至大貨生產。他們希望今年intertextile秋冬麵料展能結識更多海內外朋友，把產品更進一步推向市場。
寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司目前仍然是以外銷為主，並且在短期內這種比例不會有太大變化。"畢竟我們在國外有穩定的客戶群，當然目前我們也正在開拓國內市場"，相關負責人表示，上半年訂單量越來越大，下半年應該會有所下降，但是國內市場一直都很堅挺，特別是在國家宏觀經濟政策的刺激下，內需將會是一個新的利潤增長點。他透露，今年雅戈爾紡織將會推出自有品牌成衣Direnzo，這一舉措將會進一步完善企業的產業布局，即完成從棉紡到麵料，再到成衣的生產供應鏈搭建。"在原有品牌Casting的基礎上，推出中高檔商務裝品牌Direnzo，希望用雅戈爾的高品質、低成本迅速在國內的服裝市場占有自己的一席之地"。
內外貿相互滲透尋求機會
目前的麵料企業，有的以國內市場為主戰場，有的主攻國際市場，然而無論內外貿目前在企業中所占的比例如何，企業對內外銷市場的相互滲透已是定局，正如江蘇白玉蘭紡織印染有限公司外貿部經理宋翔所言："現在已經不能單純地說是內銷還是外貿，對於麵料企業來說，麵料可能是賣給服裝企業做出口用的，別人的外貿可能就是自己企業的內銷"。
張家港金陵紡織有限公司的外銷占比約為62%，內銷為38%，與國際金融危機之前相比，比例差別不大，原因是外銷客戶鎖定的基本是大客戶。福清洪良染織科技有限公司外銷約占60%，內銷40%，內銷客戶是國內一二線品牌，外銷則主要銷往歐洲和日本，因為都是品牌客戶，所以相對穩定。江陰市華富紡織製衣有限公司總經理助理王毅告訴記者："今年產品內、外銷比例約在2:8，接下來，內銷的比例將會逐步加大，通過對內銷市場的接觸，我們發覺，內銷產品的品質要求並不比外銷產品低，可能更高、更嚴格，做好內銷產品的品質，也許利潤更大"。
"今年無論內外銷，均有所增長，目前內外銷比例與國際金融危機前變化不大"，海天輕紡集團黃炳劇經理說，海天輕紡集團產品大約60%內銷，40%外銷，不過今年加強了對國內市場的開拓，"因為企業所在地周邊泉州等地運動品牌發展迅猛，對運動型功能伟德国际英国麵料需求旺盛，海天輕紡積極與這些品牌進行配套"。福華織造一直注重國內市場並積極拓展國際市場，2010年上半年福華內外銷比例約10：1，福華織造品牌傳播部經理金徐介紹說："這一比例近期無明顯變化"。她預計下半年出口業務會穩中提升，但速度略有減緩。上海南德紡織科技有限公司目前內銷約占90%，10%為直接外銷，總經理劉瑞圖說，已經特別成立了國際業務部，未來將擴大外銷比例。
洮南恒盛毛紡織有限公司內、外銷比例為9：1，劉喜春經理分析，隨著國家西部開發業績的凸顯，中部、西部精紡呢絨的需求將有一個持續的增長期，而從品種、花色等方麵的需求上看，東部沿海發達地區將呈現高端品種的需求，如高支輕薄、時尚、天然、綠色環保、功能、易護理等品種，概念性產品將成為可能的需求；中部和西部將會對傳統精紡呢絨產品和毛混紡類產品有一個旺盛需求。"外貿盡管隻有產能10%左右的銷量，但這個10%是我們從完全內銷調整為嚐試直接外銷僅僅3年的成果，所開發的區域也僅在歐洲、中東和東南亞。我們將加強與紡織貿促會的合作，利用intertextile北京、上海國際麵料展及海外展會的平台，廣泛接觸國外專業買家，獲得業務合作", 洮南恒盛對進一步擴展國際市場充滿信心。
渠道開拓探索穩步推進
"不同的規模服裝企業有不同的要求，大型服裝企業每年的基本款用布量大，為方便管理，會找一些有實力的生產企業，以求持續穩定的供貨能力和穩定的質量。福華世家具有健全的產業鏈，龐大的生產規模正好與之相匹配，但是這些大型企業對新產品與新工藝的使用相對謹慎，會少量地使用，穩步推進。相對而言小型服裝企業對新產品的使用會更加大膽，他們對我們推出的新產品更願意在第一時間進行嚐試"，福華織造對市場的分析相當到位，對渠道的開發則更為果斷。金徐介紹說，從2009年起，福華織造開始進行經銷商渠道開發的嚐試，以期更好地服務西南客戶；2010年上半年福華加強了對渠道的進一步開發及利用，目前福華在印度及中國的北京、上海、香港、廣州、石獅、柯橋等地建立了辦事處，著重進行區域市場的開發。
張家港金陵紡織是外銷占比較大的企業，副總經理張曉華表示，金陵紡織與國內品牌服裝的合作一直處在持續開拓和發展中，不過，相對於外貿，與國內品牌做生意回款時間較長，這是習慣於外貿信用證框架的企業最不能忍受的，希望啟用國內信用證製度，完善市場環境，改變國內市場交易習慣，這樣將有利於外貿企業拓展內銷市場。外貿渠道方麵，今年張家港金陵紡織對產品和客戶進行了升級，其客戶原來以美國為主，歐洲為輔，從今年形勢來看，這樣的布局太集中了，不利於企業規避風險。因此金陵紡織重點拓展了日本市場，調整客戶結構使之更有層次，在交貨時間上也能錯開。而作為對國內市場開發的序曲，江陰市華富紡織製衣有限公司從去年下半年開始，陸續和國內多家品牌建立了業務合作，品牌有九牧王、才子、七匹狼、阿依蓮、以純等，雙方在新品的開發上共同配合，相互協作，通過設計師間相互溝通完成圖版、手樣、碼樣直至大貨生產。他們希望今年intertextile秋冬麵料展能結識更多海內外朋友，把產品更進一步推向市場。
寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司目前仍然是以外銷為主，並且在短期內這種比例不會有太大變化。"畢竟我們在國外有穩定的客戶群，當然目前我們也正在開拓國內市場"，相關負責人表示，上半年訂單量越來越大，下半年應該會有所下降，但是國內市場一直都很堅挺，特別是在國家宏觀經濟政策的刺激下，內需將會是一個新的利潤增長點。他透露，今年雅戈爾紡織將會推出自有品牌成衣Direnzo，這一舉措將會進一步完善企業的產業布局，即完成從棉紡到麵料，再到成衣的生產供應鏈搭建。"在原有品牌Casting的基礎上，推出中高檔商務裝品牌Direnzo，希望用雅戈爾的高品質、低成本迅速在國內的服裝市場占有自己的一席之地"。
