新樂(le) ：做好襯衫麵料“超市”

　　“新樂(le) 是做外銷起家的，但以前賺取的隻是微薄的加工費。” 浙江新樂(le) 紡織化纖有限公司（E2F49）董事長王明煜說，“近年來，我們(men) 看到了國內(nei) 襯衫市場的龐大潛力，逐步將銷售重心放在國內(nei) 市場上。2008年以來雖然國內(nei) 外經濟形勢嚴(yan) 峻，但我們(men) 的銷售受影響不大，訂單應接不暇。”據介紹，新樂(le) 銷售逆勢而上揚的事跡還曾得到中央電視台、《人民日報》、《紡織服裝周刊》等權威媒體(ti) 的報道。

　　“我們(men) 每年生產(chan) 中高檔襯衫麵料達1800多萬(wan) 米，折算下來，國內(nei) 市場上每年有1000萬(wan) 件左右的男裝襯衫，用的都是我們(men) 新樂(le) 的麵料。”王明煜說。據介紹，2004年，新樂(le) 公司與(yu) 意大利米蘭(lan) 國際服裝麵料設計研究中心緊密協作，每年投入研發費用1000多萬(wan) 元，新品開發每年可達2000多種，被譽為(wei) 是“襯衫麵料超市”。

　　“襯衫麵料分春夏與(yu) 秋冬兩(liang) 季，新樂(le) 一般都是提前半年到一年開發出下一季的產(chan) 品。現在消費趨向於(yu) 個(ge) 性化，整個(ge) 行業(ye) 也趨向於(yu) 產(chan) 品多樣化，新樂(le) 的製勝法寶就是‘多品種、小批量、快交貨’的快速反應策略。”據了解，新樂(le) 公司現在生產(chan) 的全棉、滌棉高檔襯衫麵料，有些賣到20多元1米，附加值高達20%左右。

    新宏興(xing) ：以腦力為(wei) 核心競爭(zheng) 力

新宏興(xing) （福建）紡織經貿有限公司（E1G13）恢弘大氣240平方米的特裝展位，別致的樣品陳列，彬彬有禮的耐心服務，為(wei) 熙熙攘攘的展館營造出一種與(yu) 眾(zhong) 不同的高雅風格。據悉，新宏興(xing) 在布展期間尤其注重低碳環保理念，展館裏的所有材料都是可以回收再利用的。 　　“我們(men) 花了很大力氣布展，隻要能想到就一定要做到，希望能給客人留下一個(ge) 美好印象。”新宏興(xing) 總經理陳宏文介紹，“因為(wei) 當前麵臨(lin) 用工荒的形勢，普通的工廠已經無法獲得發展優(you) 勢，所以新宏興(xing) 現在走的是工貿結合之路。如今新宏興(xing) 公司旗下擁有廈門禾森實業(ye) 有限公司、上海宏丞貿易發展有限公司等多家公司，並在北京、上海、寧波、溫州、張家港等地布有營銷網絡。公司實現了多領域發展和裝備提升，行業(ye) 口碑和知名度日益提高。” 　　陳宏文還告訴記者，新宏興(xing) 每季推出新款麵料的能力已從(cong) 數百種增加到千餘(yu) 種，年銷售總量實現翻番。公司有龐大的設計團隊，通過不斷增強開發設計能力，不僅(jin) 經受住了市場的考驗，而且贏得了大批品牌客戶的認可和讚同，銷售業(ye) 績逐年增長。目前，新宏興(xing) 的產(chan) 品定位在中高端，陳宏文認為(wei) ：“做產(chan) 品不能做極端，不能全部做‘塔尖’產(chan) 品，而要注重產(chan) 品檔次的互補性。”這是陳宏文一直秉持的經營理念。 　　今年3月，總部設在福建石獅的新宏興(xing) 在張家港開工建設生產(chan) 研發基地，在夯實生產(chan) 與(yu) 研發基礎、拓展國際客戶方麵邁出實質性步伐，同時這也是新宏興(xing) 升級發展的迫切需要。“目前新宏興(xing) 已與(yu) 國內(nei) 80%的男裝品牌企業(ye) 建立了合作夥(huo) 伴關(guan) 係，如果想進一步拓展市場，走向國際，就必須要建立自己的生產(chan) 研發基地，創建品牌及‘一條龍’產(chan) 業(ye) 鏈營運模式。”   康平納：400多種麵料齊亮相 　　位於(yu) E1G15的泰安康平納毛紡織集團有限公司，展位設計古典中透著時尚氣息。該公司銷售客服經理鄭曉介紹說：“本次參展的產(chan) 品原料以羊絨、兔毛為(wei) 主，粗紡麵料居多，共有400多個(ge) 品種的麵料，尤其是新推出的毛呢印花係列麵料吸引了很多采購商。”據介紹，截至10月21日，已經有100多家采購商與(yu) 該公司表達了合作意向。 　　康平納的大部分麵料融合了西方特有的浪漫休閑和貴族風範，呈現出意大利風格。據悉，康平納每年會(hui) 投入1000多萬(wan) 元資金進行新產(chan) 品研發。為(wei) 使新產(chan) 品與(yu) 世界潮流和時尚同步，該公司還定期派研發人員到國內(nei) 外市場調研和采風，並聘請國際一流麵料專(zhuan) 家共同研發新型麵料，而且往往提前一年半就推出流行麵料，使買(mai) 家能充分定製服裝和進行市場推廣。 　　為(wei) 提高新產(chan) 品的品質，康平納的設備全部選用國際一流水平的生產(chan) 設備。       美欣達：細分工出好活兒(er) 　　在W4E05浙江美欣達印染集團股份有限公司展位上，精品麵料展示區、成衣效果展示區、品牌客商麵料展示區以及產(chan) 品研發展示區布置得井井有條，展示著該公司自主研發的係列產(chan) 品。據了解，美欣達也是麵料展的老顧客了，此次是該公司第8次參加麵料展。在本屆麵料展上，美欣達主要推出了部分後整理麵料、特種工裝係列以及多纖維係列麵料產(chan) 品。 　　這些麵料的成功研發不僅(jin) 僅(jin) 在於(yu) 美欣達擁有自動供料係統、自動溫控係統、訂單現場物流管理係統等一流的生產(chan) 設備，更重要的是該公司擁有專(zhuan) 門的研發團隊。美欣達公司樂(le) 德忠介紹說，美欣達的研發團隊主要分為(wei) 3個(ge) 小組，每個(ge) 小組分工各不相同。第一小組為(wei) 開發組，主要負責新產(chan) 品、新工藝的前期探索和實驗工作；第二小組為(wei) 大樣組，主要針對客戶來樣和第一小組的開發設想進行生產(chan) 的現場把控和品質控製；第三小組為(wei) 大貨組，主要把控大貨生產(chan) 的過程和產(chan) 品品質。3個(ge) 小組互相配合，互相依存，對公司的產(chan) 品開發、實現和人才的培養(yang) 具有很大的推動作用，同時也增強了業(ye) 務拓展的能力。   創倫(lun) 紡織：精產(chan) 品 高效率 　　“展會(hui) 第一天是我公司這幾年參展客戶來得最多的一次，我們(men) 隻好有選擇性地挑選客戶來洽談。”在W4A12展位上，深圳創倫(lun) 紡織有限公司總經理雷勝祖說，隨著棉紗價(jia) 格上漲，部分品牌企業(ye) 與(yu) 老客戶的價(jia) 格體(ti) 係被打破，開始尋找新的麵料供應商。 　　此次創倫(lun) 紡織展出的產(chan) 品分為(wei) 四個(ge) 係列。有經典棉類麵料，手感非常好；有特殊工藝做成的應用於(yu) 夾克、時裝的休閑麵料；還有易於(yu) 打理的天絲(si) 、莫代爾、竹纖維麵料等；此外，還有表麵類似於(yu) 毛的棉類麵料。 　　在創倫(lun) 紡織的展位上，記者看到一台傳(chuan) 真機，這在其他展位上幾乎是看不到的。雷勝祖解釋說：“當有客戶來了解時，我們(men) 會(hui) 給他一份客戶需求錄入單，客戶隻需要將選中麵料的標簽貼在上麵，之後由現場電腦和傳(chuan) 真機發給公司，公司第二天就會(hui) 對目標客戶需求進行反饋。”就是這麽(me) 有效率！在創倫(lun) ，為(wei) 了提高效率和管理水平，公司均采用ERP+OA信息化管理體(ti) 係。創倫(lun) 紡織有自己的信息部，有專(zhuan) 人負責研發信息係統，同時公司每年也投入100多萬(wan) 元進行係統研發。       黑牡丹：以實力見證品質 　　棉價(jia) 上漲為(wei) 麵料企業(ye) 帶來了壓力。為(wei) 應對這一現狀，在W3D48展位，黑牡丹（集團）股份有限供公司展出自主研發的高密細支麵料，減少了棉的用量，從(cong) 而降低成本。此外，該公司還展出了有機、環保以及一些特殊的功能麵料。 　　黑牡丹被稱為(wei) 中國牛仔麵料第一品牌，集紗線、織造、印染以及服裝生產(chan) 為(wei) 一體(ti) 。黑牡丹曆來重視產(chan) 品研發技術的投入，為(wei) 了提高產(chan) 品檔次以及產(chan) 品種類研發，黑牡丹正在籌備研發技術中心。在檢測方麵，和國內(nei) 多數企業(ye) 不同的是，黑牡丹采用在線檢測，將麵料在生產(chan) 過程中就進行檢測，而不是生產(chan) 出麵料之後，這一技術對國內(nei) 同類企業(ye) 來說，很少應用。 　　“品牌引領未來，品質造就價(jia) 值。”黑牡丹總裁助理陸清說，在這條路上，黑牡丹不僅(jin) 僅(jin) 以此領先行業(ye) 內(nei) 其他企業(ye) ，也以此為(wei) 目標繼續前進著。     鹿港：精品羊毛麵料締造者   　　剛進入E1館，記者就被江蘇鹿港科技股份有限公司A02展位模特身穿的男裝吸引住，每一個(ge) 走過的人都忍不住上前細細地觀察一番。該公司是中國流行麵料入圍企業(ye) 。黑色的金屬構架、米色牆壁，黃色的燈光照在上麵，烘托出一種溫馨的氣氛。而在展位洽談區，4個(ge) 圓桌都圍滿了洽談的客戶，座無虛席，展廳內(nei) ，充斥著漢語、韓語、英語……鹿港公司的精品麵料吸引了眾(zhong) 多采購商前來洽談。 　　工作人員指著一件男裝說到：“這是我們(men) 公司今年主推的羊毛伟德国际英国麵料做成的。”他介紹說，鹿港之前主要做羊毛梭織麵料，而羊毛伟德国际英国麵料價(jia) 格高，且手感柔軟、保暖性能好，該款伟德国际英国麵料市場需求大，公司就著手羊毛伟德国际英国麵料的研發。 　　鹿港公司副總經理黃春洪告訴記者，鹿港現在的產(chan) 品主要銷往日本、歐洲、美國，內(nei) 銷占30%左右。“說實話，外銷的價(jia) 格並不好，而隨著中國經濟的發展，人們(men) 需求的提升，公司將增加內(nei) 銷市場份額。將來希望鹿港的內(nei) 銷市場占60%，外銷市場占40%。” 　　由於(yu) 鹿港選用的羊毛紗均為(wei) 80支、90支的，國內(nei) 羊毛無法滿足，所以鹿港的羊毛均是從(cong) 國外進口的。今年原材料上漲，對鹿港來說，不僅(jin) 沒有賠錢，反而賺了。黃春洪介紹說：“今年9月18日我去法國之前訂了50噸羊毛，當時澳幣和人民幣的匯率是0.93左右，過幾天就變成0.953了，接著公司又訂了250噸，很快匯率又漲到0.9889。” 　　技術創新是鹿港公司發展的靈魂。2008年以來，鹿港先後投入近2億(yi) 元，進行設備技術改造。鹿港精紡羊絨紗車間擁有意大利、德國生產(chan) 的前後紡設備和意大利羊絨製條設備，年產(chan) 羊絨製條和羊絨紗各250噸。在精紡伟德国际英国絨車間，擁有十萬(wan) 錠全套意大利的先進毛紡生產(chan) 設備，並在國內(nei) 首家引進德國產(chan) 全自動細絡聯、倍撚機等進口設備，可年生產(chan) 仿羊絨、全毛紗、混紡紗、純羊絨紗、毛腈紗等各類無結紗和花式紗35000噸。而在半精紡車間，又有20000錠國內(nei) 最先進的半精紡設備，可年生產(chan) 各類半精紡有色紗5000噸。在成條車間，鹿港引進具有國際先進水平的18條意大利產(chan) 絲(si) 束成條設備，年產(chan) 各種規格的絲(si) 束腈綸條35000噸。       海東(dong) 青：讓非織造布走進生活     在2010年中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會(hui) 上，海東(dong) 青新材料集團有限公司的展台有一個(ge) 獨特的區域，用來向參觀者展示其以織造布為(wei) 原料製作的服裝、家紡、裝飾（壁畫、牆紙、屏風）等日常生活用品，令人眼前一亮。     海東(dong) 青新材料集團位於(yu) 福建省晉江市，集非織造材料及化纖的研發、生產(chan) 及銷售為(wei) 一體(ti) ，業(ye) 務增長迅速，今年6月獲準在香港掛牌上市。集團以環保再造原材料生產(chan) 先進的功能性非織造材料及化纖：非織造材料具有不同的功能，包括防水、可洗、過濾、高彈性和減震，並廣泛用作製造鞋類產(chan) 品、服裝、夾層、手袋和行李箱夾層、家居裝飾及過濾器等原料；化纖產(chan) 品為(wei) 再生滌綸短纖，可廣泛用於(yu) 生產(chan) 人造皮革、鞋材和非織造布等。 無紡布壁畫     此次展出的產(chan) 品全部都用非織造布製成，相較傳(chuan) 統麵料來說，從(cong) 外觀來看沒有任何區別，產(chan) 品染色、印花效果良好，但是非織造布具有工藝周期短，用工少，耗能少，產(chan) 量高等特點，大大降低了生產(chan) 成本，而且根據產(chan) 品用途，麵料分別被賦予了阻燃、防紫外線、耐磨、吸濕排汗等特殊功能。“環保一直是我們(men) 產(chan) 品生產(chan) 的根本理念，我們(men) 所有生產(chan) 原料全部來自廢棄的塑料瓶，”海東(dong) 青新材料集團技術中心副主任蔡劍說，“綠色環保正是我們(men) 企業(ye) 走技術生產(chan) 路線的源動力，今年剛剛通過了美國SCS Recycled環保認證，成為(wei) 了國內(nei) 第一家通過該認證的非織造材料企業(ye) 。”     非織造布的自身優(you) 勢明顯，通過攻克各種技術難題，非織造布走進各行各業(ye) 也是一種必然趨勢。“非織造布是屬於(yu) 未來的新材料，這是一個(ge) 擁有無限幻想的領域，隻要你想得到，它就能做得到。”這是海東(dong) 青行政總裁兼執行董事粘偉(wei) 誠先生對於(yu) 非織造布產(chan) 業(ye) 的理解和定位，正是這種以技術為(wei) 導向的理念推動了海東(dong) 青乃至整個(ge) 行業(ye) 的不斷進步。     帝人：卓越產(chan) 品源自卓越科技     采訪南通帝人有限公司真不容易，記者先後跑了兩(liang) 次方才如願。第一次跟公司營業(ye) 副部長Shiho聊了一半，就被帝人客戶“搶走”，看著展位上人頭攢動，詢問者絡繹不絕，負責人忙得不可開交，記者隻好作罷。第二次上門，公司上海事務所營業(ye) 副部長夏小濤繼續接受了記者采訪。     Shiho告訴記者，目前公司麵料年產(chan) 量增幅達到10%，其中80%為(wei) 運動功能麵料，月產(chan) 量為(wei) 500萬(wan) 米。60%的產(chan) 品在中國銷售，40%銷往其他國家和地區。運動麵料客戶主要有李寧、阿迪達斯，休閑麵料客戶主要有美特斯邦威、E-LAND。Shiho表示，現在麵料企業(ye) 數量很多，競爭(zheng) 非常激烈，廣大下遊客戶在采購過程中考慮更多的是麵料的質量和科技含量，而不僅(jin) 僅(jin) 是價(jia) 格。因此，帝人非常重視科技的作用，組建了專(zhuan) 門的技術創新和新產(chan) 品研發部門，並且投入了大量的資金。     據了解，公司技術創新和產(chan) 品研發部門有50多人，其中70%為(wei) 大學生。為(wei) 了讓這個(ge) 技術研發團隊不斷創新，公司每年都不定期組織相當數量的人員前往日本進行培訓。培訓內(nei) 容非常有針對性，一方麵受訓人員要直接與(yu) 客戶進行交流和溝通，了解下遊產(chan) 業(ye) 以及消費者的需求，感受紡織品發展潮流，從(cong) 而有效把握未來趨勢。另一方麵受訓人員還要前往生產(chan) 工廠參觀，了解最新技術工藝及詳細流程，接觸最新材料。除了培訓，公司每年還投入大量資金進行技術創新和新產(chan) 品開發，一年可以開發出上百個(ge) 新產(chan) 品，成為(wei) 企業(ye) 開拓市場的“殺手鐧”。     據夏小濤介紹，“密可柔”麵料就是帝人技術創新的結晶之一。該產(chan) 品是帝人率先推出的模仿荷葉結構的高防水、高透濕麵料。實現了無塗層耐水壓1000mm，具有輕量、蓄熱等性能。夏小濤表示，帝人今後將進一步開拓中國市場，而這無疑要依靠公司強大的技術創新能力。