中國紡織服裝展風起雲(yun) 湧高溫不退
編者：到了六月份，天氣日漸炎熱，而2006年也將近過半。回憶忙碌的上半年，門庭若市的CHIC、舉(ju) 城歡慶的“海博會(hui) ”，都讓中國服裝界的體(ti) 溫直線上升。而持續了近兩(liang) 個(ge) 月的“首屆中國最具影響力紡織服裝展會(hui) ”的評選活動以及2006中國紡織服裝展會(hui) 發展論壇，更挑動著紡織服裝會(hui) 展業(ye) 敏感的神經，也預示著一個(ge) 高溫的世界即將到來。而2006年下半年，50多個(ge) 更熱烈的紡織服裝展會(hui) 又將撲麵而來。
在緊張與(yu) 忙亂(luan) 之中，一係列關(guan) 於(yu) 紡織服裝展會(hui) 發展的問題卻是各主辦方必須積極麵對的。近年來，中國服裝展會(hui) 越來越多已成為(wei) 不爭(zheng) 的事實，全國每年舉(ju) 辦的各類服裝展會(hui) 至少有三百個(ge) ，會(hui) 展經濟正在成為(wei) 中國服裝行業(ye) 的新生力量。但由於(yu) 各地紡織服裝展會(hui) 數量的日趨增多，辦展水平的參差不齊，使得中國紡織服裝行業(ye) 的整體(ti) 能量沒能通過展會(hui) 這一平台得到最大限度的釋放，無序競爭(zheng) 激烈，資源浪費嚴(yan) 重。即使是那些已成功舉(ju) 辦多屆的知名紡織服裝展會(hui) ，也麵臨(lin) 著繼續變革與(yu) 提升的重要選擇。中國紡織服裝展會(hui) 不斷竄升的體(ti) 溫必須尋找到恢複平衡的新支點來保證健康、專(zhuan) 業(ye) 的發展，成為(wei) 真正知名的品牌展會(hui) 。
紡織服裝展會(hui) 降溫計之一
合作是條新出路
2006年，中國服裝業(ye) 正麵臨(lin) 著一個(ge) 跨時代的發展階段，在完成了初期創業(ye) 與(yu) 原始積累的曆史階段後，人世和全球經濟一體(ti) 化帶來了產(chan) 業(ye) 升級、產(chan) 品升級的強烈呼聲。2005年，紡織品、服裝的配額取消，迫使中國服裝企業(ye) 麵臨(lin) 更加開放而變幻的國際市場。同時中國服裝企業(ye) 進行形象展示、行業(ye) 交流和商貿洽談有了更多出口。國內(nei) 服裝展會(hui) 作為(wei) 主要載體(ti) ，更應該為(wei) 之搭建一個(ge) 平穩而開放的平台。
但在利益的趨勢下，中國紡織服裝展會(hui) 已進入了“戰國時代”，各地區都爭(zheng) 先恐後搭乘會(hui) 展班車。從(cong) 本報統計的資料來看，在2006年舉(ju) 辦的各種規模的紡織服裝展會(hui) 高達70餘(yu) 個(ge) ，首屆舉(ju) 辦的新展會(hui) 占其中的50％以上。這種密集程度就難以避免匆忙上馬、照搬模式的情況出現。而我們(men) 與(yu) 國際展會(hui) 相比較，隻是一味追求辦展規模，但國際化程度，以及展會(hui) 個(ge) 性和策劃能力、品牌影響力等方麵有明顯差距。
很多優(you) 秀的展策展人都意識到差距問題。也紛紛表示，合作不失是個(ge) 好辦法。
強者聯合，打造中國的紡織服裝展會(hui) 航母是很多優(you) 秀策展人的願望，大連國際服裝展覽有限公司總經理李書(shu) 磋認為(wei) ，合作是未來展會(hui) 形成錯位優(you) 勢的手段。與(yu) 其它展會(hui) 形成一種合作的關(guan) 係，就展會(hui) 的價(jia) 值形成一種連盟，有助於(yu) 整個(ge) 展會(hui) 行業(ye) 的發展，也能縮小中國紡織服裝展會(hui) 與(yu) 國際展會(hui) 的差距。而另外一種聯合，則是與(yu) 國際展覽機構合作，彌補自己展會(hui) 的弱勢。
在這方麵，深圳市服裝行業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長張洪濤也介紹了他們(men) 的新計劃，為(wei) 了加強展會(hui) 在麵輔料方麵的不足，目前已經跟法蘭(lan) 克福展覽公司合作，準備聯合把麵料展做起來。
在這樣的背景下，隨著紡織服裝企業(ye) 走出國門速度的加快，國內(nei) 展會(hui) 數量的劇增、國際展會(hui) 的介入，勢必要在中國的紡織服裝會(hui) 展市場燃起熊熊烈火。有的展會(hui) 將在戰火的熏陶下獲得新生，更多的則將黯然消逝。
與(yu) 國際展會(hui) 有差距不是致命弱點，而國際展覽公司參與(yu) 到國內(nei) 市場競爭(zheng) 也不害怕，關(guan) 鍵是如何營造出錯位經營市場。同時盡早結束“戰國時代”，各個(ge) 強勢展會(hui) 間優(you) 勢互補，真正有效地服務於(yu) 中國服裝業(ye) 。
紡織服裝展會(hui) 降溫計之二
創新可以改變未來
在2006中國紡織服裝展會(hui) 發展論壇上，服裝時報總編輯周泉提到，會(hui) 展經濟已經成為(wei) 目前社會(hui) 的重要經濟形態之一，全國有各種展會(hui) 兩(liang) 千多個(ge) ，而紡織服裝業(ye) 展會(hui) 有三百多個(ge) ，這一方麵說明紡織服裝業(ye) 展會(hui) 的蓬勃發展，受到市場歡迎、企業(ye) 重視，並有很大的發展空間；另一方麵，也暴露出展會(hui) 良莠不齊的弊端。有的展會(hui) 非常火爆，有的十分冷清。在這種情況下，權威媒體(ti) 推出中國最具影響力的紡織服裝展會(hui) 評選活動，使大家對紡織服裝展會(hui) 有一個(ge) 評判，哪些展會(hui) 做得比較成功，哪些需要調整和改革。同時，這有利於(yu) 紡織服裝展會(hui) 業(ye) 的快速、健康發展，起到一個(ge) 推進作用，給真正辦得好的展會(hui) 以信一臥、力量和鼓舞，讓他們(men) 辦得越來越好。
關(guan) 於(yu) 紡織服裝展會(hui) 的評選活動能順利進行，並在短時間內(nei) 取得各地紡織服裝行業(ye) 協會(hui) 的支持，並得到各大專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 的響應，充分說明了會(hui) 展市場對於(yu) 評選是迫切需要的。正在經曆戰火洗禮的紡織服裝展會(hui) 不僅(jin) 需要思考今天的生存問題，更在尋找未來的發展出路。
綜觀目前大多數展會(hui) 情況，趨同性格外明顯。數量龐大，但質量難以保證，缺少個(ge) 性與(yu) 新鮮賣點，使得招商招展難度也越來越大，同時內(nei) 容死板，沒有新鮮血液注入到展會(hui) 當中，除了論壇就是時裝發布，或者設計大賽或者模特大賽，項目單調，創新的局麵沒有真正開拓出來，在競爭(zheng) 中也就沒有說話的權利。
在未來的辦展過程中，創新是勢在必行的，要把創新當作發展的核心去研究。走特色化道路，避免重複的定位，提倡差異化競爭(zheng) ，同時要根據當地的實際情況，來確定展會(hui) 規模、內(nei) 容、層次，不能一概而論。
紡織服裝展會(hui) 降溫計之三
以商貿為(wei) 核心，朝專(zhuan) 業(ye) 化發展
在對2006年紡織服裝展會(hui) 的統計整理工作中，發現近70個(ge) 有一定影響力的紡織服裝展會(hui) 中，70％為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 展，30％為(wei) 綜合展，這也說明很多展會(hui) 的主辦方已經意識到中國服裝展會(hui) 業(ye) ，巨頭已經逐漸產(chan) 生，隻有以商貿為(wei) 核心，朝專(zhuan) 業(ye) 化發展，才能夠長期發展，真正具有生命力。但專(zhuan) 業(ye) 化如何去走?如何去做?
細分市場、準確定位是專(zhuan) 業(ye) 化、組建專(zhuan) 業(ye) 的團隊辦展是專(zhuan) 業(ye) 化、差異化經營是專(zhuan) 業(ye) 化、市場化運作是專(zhuan) 業(ye) 化，但我們(men) 的展會(hui) 在專(zhuan) 業(ye) 化的進程中，具備這些因素的展會(hui) 有多少?
在展會(hui) 市場化運作的過程中，沒有自己的特色，定位不明，服務性不夠，功能性不增強，空拉個(ge) 大架子的服裝展會(hui) 勢必將被市場淘汰。
中國貿促會(hui) 紡織分會(hui) 有一個(ge) 重要的任務就是辦展，多年的經驗積累，以及與(yu) 其他國家高水平展會(hui) 的頻繁接觸，使得他們(men) 對專(zhuan) 化化的理解及運用更為(wei) 成熟。根據陳偉(wei) 康副會(hui) 長介紹，他們(men) 現在工作人員達七十多人，博士生、碩士生占十三四人，其餘(yu) 大部分是本科生，隊伍非常年輕。同時，建立起幾十萬(wan) 家企業(ye) 的數據庫，還建立了國際紡織貿易聯絡網絡數據庫，這些工作對展會(hui) 的作用非常大。
對市場前期的調研、邀請展會(hui) 專(zhuan) 家進行數據的分析、統計，提供給參展商一些參展背景、行業(ye) 數據，並做好完善的參展商手冊(ce) ，以及完整的宣傳(chuan) 方案，對參展商進行服務跟蹤，一係列的運作才能使展會(hui) 得到完善並逐步提升。
展覽會(hui) 這目前行業(ye) 標準還不完善，組織建設比較滯後，法律規範不到位，也沒有統一的審批單位，但行業(ye) 發展速度卻很快，每年全國有這麽(me) 多展會(hui) ，這些不足將導致了市場的無序競爭(zheng) 。認證，引導展會(hui) 健康有序發展。應該盡快建立我們(men) 中國展會(hui) 發展業(ye) 的評估、認證、統計等機製和係統的機構。
紡織服裝展會(hui) 降溫計之四
保護知識產(chan) 權樹立品牌意識
第七屆中國上海國際少年兒(er) 童服裝及用品博覽會(hui) 結束後，在《參考消息》上刊登了這樣一篇記者觀察，新品在展會(hui) 上被雪藏，周遍賓館變成第二展廳，有交易意想的客商會(hui) 被從(cong) 展館帶到賓館去看真正的新產(chan) 品。這種情況已經是一個(ge) 普遍的現象，缺少知識產(chan) 權保護，使得展會(hui) 僅(jin) 僅(jin) 成為(wei) 形象窗口，交易平台的作用被削減。
在裏昂內(nei) 衣展。隻有經過申請並被批準的專(zhuan) 業(ye) 攝影記者才擁有拍照的權利，其他人隻要拿出相機，即使是拍攝自己的作品，也會(hui) 被安保人員毫不留情地“好心”幫著暫存。但即便是在國內(nei) 最有影響力的CHlC現場，也幾乎是人手一部相機，樂(le) 此不疲的拍照留念。所以在裏昂，可以看到最新流行的產(chan) 品，在中國參展品睡表現的形式往往要大過內(nei) 容。
如何吸引國外展商?重視對展會(hui) 的知識產(chan) 權的保護，這對外商的吸引最大。中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 有十一年的曆史，從(cong) 1997年開始，主辦方就在展會(hui) 現場設置了法律辦公室和谘詢中心，並舉(ju) 辦了一些知識產(chan) 權的講座，這對樹立中國企業(ye) 的形象，對展會(hui) 的正常發展非常必要。今年三月，遵照國家的規定，在展會(hui) 現場簽訂知識產(chan) 權保證書(shu) ，並有專(zhuan) 業(ye) 的法律顧問進行疏通等，這些意識使得該展會(hui) 成為(wei) 具有國際級水平的采購優(you) 質紡織的重要貿易平台。
成功舉(ju) 辦了裏昂內(nei) 衣展、巴黎內(nei) 衣展，有著25年專(zhuan) 業(ye) 辦展經驗的法國歐羅維特公司，10月份將與(yu) 中國伟德国际英国工業(ye) 協會(hui) 合作，在上海舉(ju) 辦上海國際時尚內(nei) 衣展，真正的國際展已經走進中國大門。這也使得我們(men) 麵臨(lin) 的競爭(zheng) 層次更高。應對競爭(zheng) 的手段也應該隨之提高。保護參展商的知識產(chan) 權、樹立品牌意識是當務之急。
