中國國際家用紡織品及輔料（春夏） 博覽會(hui) （簡稱春夏家紡展）“首航”在即，《紡織服裝周刊》記者就展會(hui) 組織和家紡集群發展等話題，專(zhuan) 門采訪了展會(hui) 合作方之一浙江餘(yu) 杭家紡協會(hui) 的會(hui) 長楊林山。

　　順應家紡發展　搶占春季展會(hui) 檔期

　　楊林山表示，餘(yu) 杭家紡多年來得到中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 的關(guan) 心、支持、幫助和指導,正因如此，近年來餘(yu) 杭家紡產(chan) 業(ye) 曆經多次轉型升級，逐步做大做強，並在國內(nei) 和國際兩(liang) 個(ge) 市場都占據了一席之地，影響也日益擴大。餘(yu) 杭家紡協會(hui) 作為(wei) 秋季家紡展會(hui) 多年的合作夥(huo) 伴，為(wei) 了順應中國家紡產(chan) 業(ye) 市場變化的態勢，同時考慮到本地家紡企業(ye) 產(chan) 品展示和推廣的實際需要，決(jue) 定組團參加春夏家紡展，強力出擊，搶占春季檔期。

　　中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(hui) 的舉(ju) 辦，與(yu) 秋季博覽會(hui) 遙相呼應，為(wei) 企業(ye) 提供春秋兩(liang) 季展示平台，真正做到了服務企業(ye) 。楊林山說，餘(yu) 杭家紡協會(hui) 積極組織企業(ye) 參展，集中展示新產(chan) 品、新技術，讓餘(yu) 杭家紡企業(ye) 今春再展風采。

　　據楊林山介紹，今年餘(yu) 杭家紡協會(hui) 組織59家企業(ye) 參加春夏家紡展，展出淨麵積達4938平方米，產(chan) 品主要以沙發布、窗簾、各式家紡成品為(wei) 主。此次參展，企業(ye) 主要展示自主研發的生態環保產(chan) 品，講求整體(ti) 搭配、整體(ti) 展示。

　　楊林山認為(wei) ，舉(ju) 辦上海春夏家紡展，為(wei) 海寧、餘(yu) 杭及周邊地區家紡企業(ye) 提供了很好的營銷平台。首先符合當前市場需求，切合集群發展的需要，有利於(yu) 拉動內(nei) 需。其次，企業(ye) 通過新產(chan) 品展示新形象，給市場帶來強有力的信心。一方麵，參展企業(ye) 利用展會(hui) 這個(ge) 平台可以鞏固現有的渠道；另一方麵，企業(ye) 還可以借機向別的企業(ye) 學習(xi) 好的生產(chan) 管理以及營銷經驗，通過學習(xi) 交流對比，找到自己的優(you) 勢，走差異化道路，推動家紡行業(ye) 健康發展。

　　借春風拓內(nei) 銷　實現家紡業(ye) 振翅高飛

　　楊林山分析說，餘(yu) 杭家紡作為(wei) 中國家紡行業(ye) 最重要的產(chan) 業(ye) 集群之一，正在加快轉型升級的步伐，向建立自己的營銷渠道、打造自主品牌嬗變。2010年以來，餘(yu) 杭家紡通過實施品牌戰略，開設直銷店、開展電子商務、參加會(hui) 展等舉(ju) 措，內(nei) 外並舉(ju) ，拓寬渠道，促進產(chan) 業(ye) 轉型升級，實現逆勢增長。2010年，全區328家規模以上家紡企業(ye) 實現工業(ye) 總產(chan) 值116.35億(yi) 元，同比增長19.00%；實現銷售收入114億(yi) 元，同比增長20.4%。隨著《餘(yu) 杭區家紡產(chan) 業(ye) 轉型升級實施方案暨提升發展三年行動計劃（2009~2011）》的進一步實施， 2011年餘(yu) 杭家紡將振翅高飛，力爭(zheng) 實現“市場占有率高、創新能力強、品牌知名度大，成為(wei) 全國乃至國際先進家紡產(chan) 業(ye) 基地”的目標，在世界上打響“餘(yu) 杭家紡”的中國品牌。

　　2011年餘(yu) 杭家紡協會(hui) 工作麵臨(lin) 著許多新的機遇和挑戰。今年是“十二五”開局之年，協會(hui) 以實施《“十二五”規劃》為(wei) 抓手，為(wei) 企業(ye) 實實在在服務，為(wei) 企業(ye) 排憂解難，在政府引導、企業(ye) 自立、協會(hui) 助力下，促進餘(yu) 杭家紡轉型升級，推動餘(yu) 杭家紡產(chan) 業(ye) 的發展。2011年協會(hui) 要重點抓好以下幾方麵工作：一是加強協會(hui) 自身組織建設工作；二是繼續做好政府與(yu) 企業(ye) 溝通的橋梁。三是開展行業(ye) 交流；四是抓好行業(ye) 技術培訓；五是推動區域品牌建設；六是發揮協會(hui) 優(you) 勢，組織各種類型的經貿活動幫助企業(ye) 強化品牌建設；七是做好預警信息渠道建設。

　　2011年家紡企業(ye) 麵臨(lin) 出口提價(jia) 困難、人民幣匯率波動、工人工資猛漲雇工困難、固定成本猛增、節能降耗壓力大等不利因素，家紡市場形勢不容樂(le) 觀。當然廣大家紡企業(ye) 也應未雨綢繆，積極改變、創新經營模式，調整產(chan) 品結構，提升企業(ye) 管理，提升企業(ye) 發展活力，做精做強家紡企業(ye) 。

　　楊林山表示，今後餘(yu) 杭家紡企業(ye) 要借春夏家紡展的東(dong) 風做好內(nei) 銷市場，關(guan) 鍵要抓好企業(ye) 產(chan) 品的研發和產(chan) 品銷售渠道，重視產(chan) 品創新，走產(chan) 品差異化的經營道路。