整合各種因素搶抓商機

  已經過去的2010年，麵對全球經濟不確定因素增多、行業(ye) 形勢複雜、成本不斷攀升等不利因素影響，通過不斷推動科技進步和品牌建設，一些麵料企業(ye) 依然取得了較好的成績。對於(yu) 2011年的市場開拓，這些曆經風浪的企業(ye) 紛紛表示，將在充分了解市場的情況下，融匯各種需求，整合所有可運用的因素搶抓商機。

  “麵料展會(hui) 是我們(men) 了解同行和市場的一個(ge) 必不可缺的途徑。2010年我們(men) 先後參加了多次國內(nei) 外展會(hui) ，成功展示福華品牌形象，並對福華的新產(chan) 品進行了良好的推廣”，福華織造有限公司副總經理李大慶認為(wei) ，2011年，受到銀行加息、原料價(jia) 格上揚、工資上漲等因素的影響，市場對麵料的需求量有可能下降，服裝商可能會(hui) 用質量相近、成本稍低的產(chan) 品進行替代，比如用質量和質感相近的滌綸替代相關(guan) 的尼龍產(chan) 品，以節約成本。針對這種情況，福華將相應地采取一些措施，根據市場需求，對產(chan) 品結構做調整；進一步貼近市場，融入市場。具體(ti) 措施包括加大細旦高F的滌綸產(chan) 品，提高質感，以替代部分錦綸產(chan) 品；針對低碳環保的市場需求，完善色織布織造體(ti) 係；加大仿棉產(chan) 品的技術研發和宣傳(chuan) 力度，以求替代不斷上漲的棉類產(chan) 品；進一步優(you) 化塔絲(si) 隆產(chan) 品。

  在江陰福斯特紡織有限公司副總楊國華看來，2011年行業(ye) 內(nei) 部的優(you) 勝劣汰將更加激烈。加快產(chan) 業(ye) 結構升級，加速落後企業(ye) 淘汰勢必會(hui) 成為(wei) 2011年的大趨勢。“2011年，內(nei) 有稅製改革和宏觀政策轉向，外有人民幣升值壓力，紡織行業(ye) 內(nei) 部將麵臨(lin) 新一輪洗牌。但是，壓力也可以轉化為(wei) 動力，為(wei) 此福斯特將積極調整應對，加速網絡社區建設，擴大市場接觸範圍，在進一步融入市場的情況下，加強功能性麵料研發投產(chan) ，加快企業(ye) 內(nei) 部資源整合及優(you) 化”。

  杭州集美印染有限公司市場總監沈雪峰預測，2011年將是非常困難的一年，棉花的持續上漲會(hui) 給大家帶來很多困難。“許多品牌已經減少棉的用量，隻有往高端走才是出路”。據了解，2010年是集美成長最快的一年，克服了棉價(jia) 上漲的因素，銷售達8億(yi) 元，取得了開廠以來最好的成績。“這和近幾年來不斷提升品質，提高市場美譽度有關(guan) 。我們(men) 把出口市場從(cong) 美國轉到了歐洲，同時進一步拓展國內(nei) 市場，提高了市場占有率”，沈雪峰說，集美2011年將會(hui) 引進國際先進的後整理設備，加強產(chan) 品開發的力度，推出更多的高附加值新品。

  借力品牌調整策略

  中國內(nei) 需市場在國際金融危機時期給眾(zhong) 多服飾品牌提供了希望，現在亦是如此。目前，針對內(nei) 需市場，麵料企業(ye) 調整策略，不僅(jin) 與(yu) 服裝品牌加強聯係，還在自身品牌建設上有了突破性進展。麵料品牌和服裝品牌，從(cong) 來沒有這麽(me) 緊密過。

  隨著人們(men) 對服裝麵料愈來愈講究，對品牌的信任度也逐步上升，江蘇盛虹麵料有限公司針對品牌客戶成立專(zhuan) 門的工作小組，全權負責與(yu) 品牌客戶的溝通合作。據了解，盛虹麵料在2010年裏完成了與(yu) 不同品牌的對接，合作下來既得到了很好的口碑，又獲得了不錯的利潤。對2011年的市場，盛虹麵料將對自然與(yu) 生活環境投注更多的關(guan) 懷，並將這種關(guan) 懷融入麵料設計中，不僅(jin) 可以反映人們(men) 對環境的反思，同時也是責任心的一次回歸。“2011年我們(men) 預期‘綠色麵料’將成為(wei) 主旋律，今年我們(men) 還是采取與(yu) 品牌相對接的方針，為(wei) 市場上的品牌提供需求，同時打造自己的品牌–––‘盛虹麵料’”。盛虹麵料公司常務副總孫斌介紹，今年帶到intertextile展會(hui) 的新產(chan) 品主要是一些環保麵料和功能型麵料，將以“預言”為(wei) 主題，從(cong) 奇幻旅程、心靈驛站、歌頌自然、重塑現實四方麵引發人們(men) 對環境問題的反思。目前，盛虹麵料已經在逐步轉型，向生態環保麵料方麵邁進，如環保色織、細旦、可回收型麵料。

  2010年，冠宏從(cong) 擴大內(nei) 需上下工夫，與(yu) 李寧、安踏、匹克的運動品牌建立長期合作關(guan) 係，並與(yu) 波司登、鴨鴨等羽絨服品牌企業(ye) 在銷售上建立了聯係，與(yu) 服裝品牌商聯合研發定織麵料。同樣的，杭州集美印染有限公司也和國內(nei) 知名的品牌結為(wei) 戰略合作夥(huo) 伴，共同應對“苦難的局麵”。江陰興(xing) 吳呢絨科技有限公司研製的短順、立絨、人字呢、麥爾登呢、法蘭(lan) 絨、神州呢及伟德国际英国呢絨麵料等遠銷歐美及東(dong) 南亞(ya) 地區，近年來已與(yu) 多家國內(nei) 外知名品牌公司進行合作。

  高支高密色織麵料是福斯特的拳頭產(chan) 品。今年福斯特將在展會(hui) 上推出上百款高支高密色織麵料新花型。“今春帶到intertextile展會(hui) 的新產(chan) 品將更注重質感、光澤度、顏色搭配、穿著舒適度和環保材料的應用”，楊國華告訴記者，福斯特今年還推出了一係列抗靜電、抗菌、護膚、抗皺等功能性麵料。隨著行業(ye) 競爭(zheng) 日益激烈，福斯特還將積極調整產(chan) 品結構，在持續發揮高支高密色織麵料優(you) 勢的同時加大開發功能性麵料的力度。“2011將是福斯特的重點品牌年，為(wei) 了提高品牌辨識度及認知度，提升品牌形象，我們(men) 策劃了包括文化交流活動讚助等一係列的品牌宣傳(chuan) 活動。同時，我們(men) 將在企業(ye) 內(nei) 部加深從(cong) 管理人員到一線員工對品牌的認識，對每一個(ge) 員工灌輸品牌的概念，牢固樹立品牌形象維護及品牌影響力的重要性”。