走在各個(ge) 企業(ye) 的展位上，沒有上來就詢問招商情況，也沒有急於(yu) 比較產(chan) 品的異同，而是把自己當作消費者，細細品味每一款產(chan) 品、每一款布料，想象著如何搭配出更美的空間。

　　4月3日，上午9點

　　頤佳愛––整體(ti) 家居樹立品牌形象

　　曾經以為(wei) 整體(ti) 家紡是概念、是口號，當真正把自己當成是消費者後，才發現口號也是出自生活，基於(yu) 現實。不可否認的是，在展會(hui) 中麵對數百個(ge) 擺放著類似產(chan) 品的展位，無疑擺放了沙發、茶幾、靠墊等道具的展位，更容易吸引消費者的眼球，因為(wei) 它還原了真實的生活場景，讓人感到十分親(qin) 切，而且消費者不再需要運用空間想象力，費力在腦海中構圖。

　　走進頤佳愛的展位，首先被展示架上隨意擺放的各色靠墊吸引，繼而發現，展示架將整個(ge) 展位很好地進行了分區，右側(ce) 是立體(ti) 展示區––淡粉色的條紋窗簾、白色的矮凳、隨意擺放的配套抱枕以及點綴用的花枝讓這裏成為(wei) 溫馨的一個(ge) 角落，而左側(ce) 采取了傳(chuan) 統的掛式展示著繁多的布藝產(chan) 品。

　　頤佳愛家居公司董事長曹鐸馨說：“有很多布藝企業(ye) 並不注重布藝產(chan) 品的展出方式，僅(jin) 以懸掛方式展示麵料形態，根本看不出自己的產(chan) 品風格，這是賣布，不是賣布藝，布藝需要以藝術的方式銷售。整體(ti) 家居能夠帶動布藝銷售。”

　　“長期以來，布藝企業(ye) 並不重視品牌的發展，這和我們(men) 一直在外貿市場發展有關(guan) ，外貿采購商並不看重品牌，而是看重質量和風格。但是我相信在未來，布藝企業(ye) 還是要以品牌為(wei) 核心。”曹鐸馨表示，以後要重點發展整體(ti) 家紡品牌，不能再單一地靠麵料打市場。隨著市場變化，今年的生產(chan) 成本比去年同期增長了30%，而客戶隻肯為(wei) 此承擔一半的成本，那麽(me) 另一半怎麽(me) 辦？唯有發展品牌，提高產(chan) 品附加值才能平衡利潤，因此，加大品牌投入也是時勢所需。整體(ti) 家居成為(wei) 企業(ye) 樹立品牌形象、建立品牌風格的通途。

　　不僅(jin) 如此，以往，一進入夏天，家紡產(chan) 品就處於(yu) 非常被動的局麵，無論是床品還是窗簾布藝都沒了銷路，但是裝修卻不分旺季和淡季，因此在夏季銷售家紡產(chan) 品，裝飾功能要遠大於(yu) 實用功能，整體(ti) 家紡最易打造出整體(ti) 裝飾效果，促進了布藝產(chan) 品在夏季的銷售。

　　品牌啟示：頤佳愛正在踐行大家紡這一銷售趨勢，其踐行的方式並不是簡單地擴充產(chan) 品線，而是通過整合資源，打造軟裝專(zhuan) 家。曹鐸馨表示，整體(ti) 家居發展的前提是找準目標消費群體(ti) ，他們(men) 的目標消費群就是80後、90後，這一類人傾(qing) 向於(yu) 簡歐、現代風格，而且通常會(hui) 選擇裝修公司及家裝設計師進行設計，因此，他們(men) 與(yu) 設計工作室合作，聯手為(wei) 消費者奉上整體(ti) 軟裝。

　　4月3日，上午11時

　　紅舍布藝––三分布藝七分裁剪

　　海寧紅舍布藝有限公司是一家台商在許村投資的布藝企業(ye) 分公司，經理和銷售人員都操著一口台式普通話為(wei) 來往的客戶介紹著新一季的產(chan) 品。

　　該展位雖然位於(yu) 展廳的角落，但是在桌上擺放整齊的樣冊(ce) 還是讓人覺得簡單中透著一股精致。當記者上前表示想尋找美式沙發布藝時，工作人員翻開兩(liang) 本樣冊(ce) ，表示上麵的麵料全部來自台灣，色彩豐(feng) 富，質地優(you) 良，可以想象出它們(men) 將與(yu) 美式家具相得益彰。

　　記者詢問是否可以加工時，工作人員表示不可以：“我們(men) 隻賣麵料，不負責加工，零售需要消費者自己找加工廠或者裁縫師。”該公司負責人翟秋霞解釋道：“我們(men) 也想賣給你，但是說實在的，漂亮的沙發講究三分布藝七分剪裁，再好的布藝如果沒有好裁剪也不能達到預想的效果。因此，我們(men) 隻能與(yu) 固定的沙發廠進行合作，零散客戶比較少。”

　　品牌啟示：明明是很好的布藝，卻因為(wei) 沒有好的對接加工廠而減少了部分銷售，實在是一件不太劃算的事情。但是，術業(ye) 有專(zhuan) 攻，企業(ye) 無力再去拓展加工業(ye) 務。這時，就凸顯出經銷商和零售商的重要性。如宜家這樣的零售商，不僅(jin) 具有雄厚的采購實力，而且擁有完備的服務功能，他們(men) 可以向消費者提供零售、加工一條龍的服務，因此，為(wei) 了克服這一障礙，也為(wei) 了擴大銷售範圍，布藝企業(ye) 應該與(yu) 具有加工服務功能的經銷商、零售商進行合作。

　　4月3日，下午1時

　　艾美麗(li) 嘉––吃的就是特色這口飯

　　在艾美麗(li) 嘉的展位門口，可以看見幾款顏色鮮豔的窗簾布上打著“顛覆傳(chuan) 統，低碳環保”的標簽，這是勝宇布藝此次參展的主打產(chan) 品，掛在進門處十分顯眼。早就知道艾美麗(li) 嘉是勝宇布藝首次推出的家紡品牌，忍不住走進去一探究竟。顯然，其他觀眾(zhong) 也是被低碳這兩(liang) 個(ge) 字所吸引，展位內(nei) 人頭攢動。

　　勝宇布藝有限公司董事長王其生向記者介紹了這些“新概念布藝”：“說低碳絕不是炒概念，這是我們(men) 今年剛剛成功開發上市的高檔遮光窗簾，是與(yu) 浙江理工大學合作的成果，其關(guan) 鍵技術在於(yu) 麵料選用了原液染色纖維。因此產(chan) 品不再需要染色，非常環保，最重要的是遮光功效顯著。這種麵料色牢度強，質地厚實。”

　　當記者提出聽說這款布藝可大大改善室內(nei) 音響的混響效果時，王其聲表示這正是該布藝的另一大功能，特殊的工藝使其可以吸收部分來自外界的噪音，改善室內(nei) 聲音環境。

　　雖然，現在很多企業(ye) 都在提倡大家居概念，展會(hui) 中也有不少展位是靠著整體(ti) 家居氛圍來吸引觀眾(zhong) ，但是艾美麗(li) 嘉的展位，就是反其道行之，沒有任何多餘(yu) 的裝飾，僅(jin) 是簡單直接地展示出各式窗簾布。

　　王其生告訴記者：“整體(ti) 家居不見得好做，也不見得適合所有企業(ye) ，與(yu) 其費盡力氣走一條不適合自己的路，不如突破重圍，開發出自己的特色產(chan) 品。”

　　品牌啟示：大家居的確為(wei) 很多企業(ye) 創新了銷售模式，但是說到底，品牌的產(chan) 品是否好賣依靠的仍然是產(chan) 品的質量和產(chan) 品的特色。布藝企業(ye) 並不需要都采取一樣的發展模式，關(guan) 鍵是要發掘出自己的特點。如果品牌是以創新技術著稱，就將技術之路走到底，同樣可以贏得客戶、消費者的認同。

　　4月3日，下午3時

　　凡邦抱枕––小抱枕也要品質加定製

　　走遍整個(ge) 展館，也沒有第二家企業(ye) 像凡邦一樣僅(jin) 用一種產(chan) 品––抱枕就撐起了整個(ge) 展位，這無聲的力量似乎在告訴每個(ge) 參展觀眾(zhong) “實力可見一斑”。雖然凡邦是一家集設計、開發、生產(chan) 為(wei) 一體(ti) 的製造商，生產(chan) 抱枕、窗簾、床品等眾(zhong) 多家紡產(chan) 品，但是該品牌讓人熟知還是緣於(yu) 去年其抱枕成功走入世博會(hui) 中國館，成為(wei) 為(wei) 數不多的在世博會(hui) 上亮相的品牌。因此，凡邦更勇於(yu) 在這樣一個(ge) 大型展會(hui) 上，僅(jin) 用抱枕一樣產(chan) 品來吸引觀眾(zhong) 的目光。

　　這是展會(hui) 第二天，凡邦裝飾品有限公司總經理朱建偉(wei) 表示對展會(hui) 的效果十分滿意，“這次展會(hui) 已經超過了我們(men) 的預期，由於(yu) 裝飾性、美觀性很強，布藝產(chan) 品還是很有市場的。嚐到了本次展會(hui) 的甜頭，今後會(hui) 有更多的參展商和更多的觀眾(zhong) 加入到這個(ge) 隊伍中。尤其沒想到的是，有上百名外國采購商來參加了此次展會(hui) ，我們(men) 對明年的展會(hui) 抱有更大期望。”

　　“細膩決(jue) 定品質”這是凡邦的一句口號，也是對自身的要求。繁複的褶皺、盛開的花瓣、精細的包邊等，都透露出工藝的複雜性，同時也證明了這個(ge) 品牌對細膩的追求。此外，一些印刷著各種可愛動物、卡通人物的抱枕，勾勒出一個(ge) 充滿童趣的房間。朱建偉(wei) 向記者介紹道：“我們(men) 有定製服務，可以將消費者自己的照片或者心愛的寵物的照片印在抱枕上，不僅(jin) 裝飾了家居環境，而且體(ti) 現了十足的個(ge) 性。”

　　品牌啟示：布藝行業(ye) 競爭(zheng) 這麽(me) 激烈，沒點特色怎麽(me) 行？而且現在各行各業(ye) 都在講個(ge) 性化、差異化，家紡布藝行業(ye) 也不能落伍。此外，正如凡邦的口號“細膩決(jue) 定品質”，對細膩的執著追求將該品牌送進了世博會(hui) 的大門，又送到了消費者的手中。

　　4月3日，下午4時

　　金紫蘭(lan) ––主題大於(yu) 產(chan) 品

　　距離閉館僅(jin) 剩半個(ge) 多小時，來金紫蘭(lan) 展位詢問的人還是絡繹不絕。如果不是看到金佰利紡織有限公司總經理魯金州那張熟悉的臉，很多人都無法將金紫蘭(lan) 與(yu) 金佰利聯係到一起，因為(wei) 這個(ge) 首次參展的品牌所呈現出的風格與(yu) 金佰利大不相同。

　　對此，魯金州說：“我要的就是這種效果，這是金紫蘭(lan) 首次在大眾(zhong) 麵前亮相，之前我們(men) 沒有通知任何人，也沒有做很明顯的標識，就是希望探測一下市場對新品牌的真實反應。”

　　金紫蘭(lan) 的特種繡，如亮片繡、盤帶繡、繩繡等，引起了很多人的興(xing) 趣，雖然工藝略為(wei) 複雜，但是顏色普遍清淡素雅，使該品牌整體(ti) 呈現出一種簡歐風格。“老客戶對新品牌的評價(jia) 都很高，此次參展，通過與(yu) 協會(hui) 領導的溝通，我又有了新的想法––金佰利要做主題，我們(men) 會(hui) 請世界頂級設計師做出幾大主題，確立品牌風格。主題就相當於(yu) 輪轂，隻有基礎打好了，品牌才能得到更好的發展。”魯金州這樣說。

　　為(wei) 了將產(chan) 品風格做得更為(wei) 極致和專(zhuan) 業(ye) ，金佰利即將建立生活體(ti) 驗館，讓消費者親(qin) 身感受主題的魅力，目前已經確立了四大風格，即現代美式、巴洛克、簡歐和新古典。

　　魯金州表示，近幾年從(cong) 國外學到了不少的經驗，也獲得了很多啟發，與(yu) 意大利設計公司合作是目前企業(ye) 發展的重中之重，他們(men) 將吸收頂級的設計理念，在終端市場獲得更好的口碑。

　　品牌啟示：目前，業(ye) 內(nei) 幾個(ge) 有實力的企業(ye) 都在嚐試著與(yu) 國外設計工作室或設計師合作，雖然成本頗高，但是卻從(cong) 根本上拉開了與(yu) 其他品牌的差距。值得肯定的是，與(yu) 國外工作室合作已不再意味著僅(jin) 采用其設計的產(chan) 品，更重要的是學習(xi) 其設計理念，如金佰利這樣讓頂級設計師確立大主題，繼而讓自己的設計師跟隨這樣的思路。魯金州經過多次考察國外市場發現，在中國是先做開發，再做銷售；而在國外，都是先研究市場，再確定主題，繼而進行開發和配套銷售。