美國買(mai) 家迫切需要容納更多采購資源的展會(hui) 平台
經曆了多年的發展，“紐約展”、“巴黎展”已成為(wei) 幫助國內(nei) 企業(ye) 建立國際貿易渠道、拓展海外市場、展示新品潮流趨勢的最有效的平台。據主辦方透露，2011年的“紐約展”將增加時尚趨勢發布功能，而“巴黎展”將引入時尚采購概念。從(cong) 本期起，本版將把這些新的亮點逐一向讀者揭開。
“美國消費市場正隨著美國經濟的複蘇而緩慢回暖。從(cong) 長遠看，2010~2020年間，美國消費市場將經曆一場適者生存的巨變。在這場變局中，有贏家，也有輸家。贏家不但要有應對市場變化的卓越戰略，還必定是贏在執行的高手。那些與(yu) 美國消費市場唇齒相依的中國出口企業(ye) ，同樣麵臨(lin) 著順應潮流、把握變化的嚴(yan) 峻挑戰。”這是前不久發表在《新財富》的《美國消費市場在複蘇中脫胎換骨》一文中的結束語。
這也應該成為(wei) 中國對美紡織服裝出口企業(ye) 今年和今後一段時間的警示語。在幫助中國企業(ye) 順應美國潮流、把握變化方麵，中國紡織貿促會(hui) 將大有作為(wei) 。中國紡織貿促會(hui) 展覽六部主任張濤告訴筆者，去年成功轉型的紐約展，將擔負起引導中國企業(ye) 提升產(chan) 品結構的重任，用附加值的提升來應對行業(ye) 發展麵臨(lin) 的挑戰。
展會(hui) 轉型引導參展商革新
適應後金融危機時期美國紡織品服裝市場的變化和需求，以國際化、專(zhuan) 業(ye) 化為(wei) 目標，中國紡織品服裝貿易展（簡稱“紐約展”）在去年轉型成功的基礎上今年將著力提升。據張濤介紹， 2011年7月19日~21日將在紐約賈維茨會(hui) 展中心舉(ju) 行的紐約展將通過優(you) 化展商和展品結構，來突出強化中國參展企業(ye) 的整體(ti) 形象；通過引入更多時尚元素，引導中國企業(ye) 提升產(chan) 品結構，用附加值的提升來應對行業(ye) 發展麵臨(lin) 的諸多挑戰。
中國紡織品服裝展在美國已成功舉(ju) 辦十一屆，有效幫助了一大批行業(ye) 優(you) 勢企業(ye) 在美國建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場。依托紐約展的專(zhuan) 業(ye) 平台，眾(zhong) 多中小企業(ye) 建立起穩定的客戶關(guan) 係和訂單，在美國業(ye) 務發展走上了良性發展的軌道。
但金融危機發生後，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發生了重大變化，中小型買(mai) 家和營銷渠道調整變化尤甚；再加上近年來，中美、中歐經貿關(guan) 係摩擦不斷，歐美國家把中國定位為(wei) 可靠的、重要的全球供應地，但為(wei) 了規避貿易風險，把中國周邊的越南、印尼、印度等也納入采購地。美國買(mai) 家迫切需要一個(ge) 容納更多采購資源在內(nei) 的全球性一站式采購平台。
一站式采購平台高效對接
去年紐約展首次全麵轉型。中國紡織貿促會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司全麵合作，在紐約打造了三個(ge) 分別麵向服裝、麵料和家用紡織品的國際專(zhuan) 業(ye) 貿易展，即紐約國際服裝采購展（APP）、美國服裝麵料展（TEXWORLD）、紐約國際家紡麵料展（HTSE）。原有的中國紡織品服裝貿易展繼續保留，參加中國紡織品服裝貿易展的中國參展商分為(wei) 三個(ge) 中國展團分別“嵌入”到三個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 中。紐約展國際化、專(zhuan) 業(ye) 化轉型是適應市場需要的明智選擇。轉型後的紐約展順應了市場和行業(ye) 的需要，促進產(chan) 業(ye) 鏈上下遊的有效銜接，成為(wei) 受美國買(mai) 家歡迎的集約高效采購平台。
據張濤介紹，紐約展去年舉(ju) 辦取得很大成功，以中國紡企為(wei) 龍頭，共有16個(ge) 國家和地區450多家企業(ye) 參展，國際化程度很高。觀眾(zhong) 以大紐約商圈為(wei) 主，參展商與(yu) 觀眾(zhong) 數量達到了1∶10的均衡比例。但轉型後的紐約展也存在不足的地方，這就是展商結構不平衡，體(ti) 現為(wei) 麵料強，服裝、家紡弱。這與(yu) 服裝展、家紡展啟用了兩(liang) 個(ge) 新展會(hui) 名稱，即紐約國際服裝采購展（APP）、紐約國際家紡麵料展（HTSE）有關(guan) ，因為(wei) 新的展會(hui) 品牌對參展企業(ye) 和買(mai) 家來說，都處於(yu) 導入期，需要時間培育。但也與(yu) 參展企業(ye) 的意識有關(guan) ，一些服裝和家紡還沒有意識到，美國市場新出現的一些貿易變化特點和其中蘊涵的商機，因而參展不踴躍。今年的紐約展將對麵料展商進行篩選，鼓勵更多家紡麵料、家紡成品和服裝企業(ye) 參展。
多方位提升服務職能
張濤分析，新世紀的頭10年，是中國紡織業(ye) 飛速發展的10年。而今後的10年，將進入行業(ye) 的變革時期，中國外銷份額上升空間難有大的突破，保住份額是個(ge) 重要的課題。份額能否保住取決(jue) 於(yu) 出口產(chan) 品優(you) 化和企業(ye) 管理優(you) 化。中國出口群體(ti) 可能出現兩(liang) 個(ge) 陣營，大型、特大型企業(ye) ，靠大批量生產(chan) 的規模效應，保有發展空間。另外，更具個(ge) 性化、設計元素、工藝元素、營銷元素的中小企業(ye) ，靠自己的獨有特點贏得發展空間。張濤對這部分企業(ye) 的發展更充滿期待，並認為(wei) 這些企業(ye) 將是紐約展今後服務的重要對象。而且他認為(wei) ，轉型後的紐約展有條件幫助這些企業(ye) 在提高產(chan) 品創新能力和時尚度方麵找到突破口。因為(wei) ，轉型後的紐約展將更好地發揮中國紡織貿促會(hui) 這個(ge) 有行業(ye) 背景和法蘭(lan) 克福展覽公司有全球展覽資源背景的優(you) 勢，法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司將在引入服裝設計師、家用紡織品的國際采購商方麵給予大力配合，以提高參展企業(ye) 產(chan) 品的時尚度、附加值及應對美國市場的綜合能力。另外，貿促會(hui) 還將引入專(zhuan) 業(ye) 流行趨勢發布機構，讓參展企業(ye) 能有機會(hui) 接觸到高端的國際麵料流行趨勢發布的機會(hui) ，讓中國企業(ye) 通過參加紐約展更早搭上時尚快車。
行業(ye) 在變、市場在變，紐約展的辦展理念也要變。如何通過提升展會(hui) 內(nei) 涵更好地服務好中國的外向型企業(ye) ，利用好紐約時尚中心的優(you) 勢，對正在轉型或以後要轉型為(wei) 議價(jia) 能力強的企業(ye) 作出前瞻性引導，將是今後展會(hui) 主辦方努力的方向。
