海外品牌參展大不同 日本展團再現堅忍力量
“有了中國市場的份額，一個(ge) 品牌才能被稱之為(wei) 全球化的品牌。”這是記者在CHIC2011海外展館的采訪中，海外品牌的共識，他們(men) 又因不同地域而在參展和拓展市場的方式中呈現各自不同的特點。
時尚奔放的美國展團：
散發大牌魅力
美國最大的展覽機構ENKInternational此次一共召集了近30家美國本土企業(ye) 參展，其中包括高端女裝、男裝、童裝及飾品品牌。ENK的商務主管CourtneyHarold告訴記者：“中國市場的重要性是不需要多說的，正是看準了中國國內(nei) 巨大的市場，北美的品牌企業(ye) 開始主動尋求更好的進入中國市場的機會(hui) 。我們(men) 這次帶過來的品牌知名度都比較大。”
JBrand目前雖然隻有7歲，但它於(yu) 2005年春正式推出產(chan) 品後，迅速獲得了成功。它也是在美國第一個(ge) 大受歡迎的本土牛仔品牌。JBrand的首席執行官JeffRudes告訴記者：“JBrand製作工藝高超，能夠抓住流行潮流，一下子就吸引了眾(zhong) 多好萊塢明星，尤其是凱特·莫斯(KateMoss)的喜愛，幾乎一夜之間便走紅。”如今這個(ge) 被像凱特·莫斯(KateMoss)、凱蒂·赫爾姆斯(KatieHolmes)、林賽·羅韓(LindsayLohan)、妮可·裏奇(NicoleRichie)等好萊塢女明星一起捧紅的牛仔褲品牌風潮還蔓延到了亞(ya) 洲的日本。“中國市場對於(yu) 我來說是一個(ge) 年輕的市場，對於(yu) 時尚的渴求度特別大，而我們(men) 製作的產(chan) 品對於(yu) 中國市場很有吸引力。”傑夫魯茲(zi) 認為(wei) JBrand絕對是時尚大牌明星喜愛的品牌，肯定也會(hui) 成為(wei) 中國時尚人士喜愛的品牌。
在2011春夏紐約時裝周上大放光彩的美國設計師品牌——nanettelepore在ENK的帶領下第一次登上了CHIC舞台，其首席執行官HeatherKnightPech對於(yu) 中國市場極具興(xing) 趣：“中國的消費者非常喜歡高品質的，對於(yu) 材質也很看重，我們(men) 的產(chan) 品完全可以滿足中國溫柔女性對於(yu) 浪漫的喜愛，我們(men) 還會(hui) 專(zhuan) 門開發出適合中國女性的。”nanettelepore吸引了許多名媛如JessicaSimpson、NickyHilton、DrewBarrymore、UmaThurman、HilaryDuff等。而許多國外熱門電視影集都會(hui) 定時地出現nanettelepore的單品。
大牌明星鍾愛的品牌，以此為(wei) 賣點，必然會(hui) 吸引不少消費者趨之若鶩。
保守謹慎的日本展團：
一步一步滲透中國市場
纖研新聞社事務局長山地保說：“中國的消費能力很強，我們(men) 完全不會(hui) 因為(wei) 任何困難而退縮，繼續選擇CHIC是我們(men) 必須要做的事情。這次參展的品牌中，有一些參展過多次，有一些是首次參展，他們(men) 都帶著精致的產(chan) 品很有誠意地想和中國人做生意。”
參展7次的日本品牌jione自1968年創業(ye) 以來，一直堅守著持續發展四個(ge) 字。其海外事業(ye) 部部長田原光告訴記者：“我們(men) 希望通過參加展會(hui) 逐漸增加我們(men) 的代理商、消費者，而不是急劇增加。我認為(wei) 消費者對於(yu) 產(chan) 品得有一個(ge) 認知階段，我更願意看到他們(men) 在真正了解我們(men) 的後再購買(mai) 我們(men) 的產(chan) 品，我們(men) 不喜歡喧囂，不喜歡浮誇，‘用最有質感、最實在的產(chan) 品展示給消費者’是我們(men) 堅持的原則。”同時田原光明確地說：“購買(mai) jione的消費者肯定得有一定的經濟基礎，生活比較寬裕。而現如今，日本的人口在減少、市場在縮小，而近幾年，中國的經濟能力很強，中國大量的消費者完全能消費得起我們(men) 的。”
日本飾品品牌ABISTE第一次來參展，它的宣傳(chuan) 單上簡單地描寫(xie) 了公司信息，這似乎與(yu) 其閃亮耀眼的產(chan) 品有些不搭，其董事長長尾義(yi) 人表示：“我們(men) 來參展就是為(wei) 了找到合適的代理商，通過最簡單的言語達到我們(men) 的目的。我們(men) 希望一步一步打開中國市場，目前我們(men) 在南京已經有店麵，銷售得也非常好。今天僅(jin) 半天的時間已經有很多代理商對我們(men) 的產(chan) 品感興(xing) 趣，但是我們(men) 希望對方是有信譽的代理商，能很好地保護我們(men) 的品牌，所以我們(men) 要考察後再做決(jue) 定。”
注重產(chan) 品的品質，拋去精美的包裝也許是日本人性格的體(ti) 現，也是其做生意的方式。
認真嚴(yan) 謹的德國展團：
憑借質感闖市場
德國人一直以嚴(yan) 肅認真、孜孜以求、永不滿足的精神，攀登人類文化的高峰。德國的人也不例外。
德國女裝品牌GERRYWEBER的全球銷售副總裁費榭爾認為(wei) 真正的全球化公司必須來到中國市場，是否進駐中國市場現在已經是衡量一個(ge) 公司是否是全球化公司的重要標準。“我們(men) 在進駐中國市場之前，做過大量的調研，觀察了10年以後，2004年，GERRYWEBER在山東(dong) 青島開設了一家實驗店。”GERRYWEBER青島實驗店的銷售情況非常好，因此其決(jue) 定正式進駐中國市場，今年已經是GERRYWEBER第二次來CHIC參展。
費榭爾一再地強調GERRYWEBER的產(chan) 品質量，從(cong) 原材料的挑選到生產(chan) 過程，他們(men) 都有全套的、極其嚴(yan) 格質量監控係統，公司不允許產(chan) 品有任何質量問題。而對於(yu) 的剪裁，在GERRYWEBER的德國公司有80個(ge) 設計師專(zhuan) 門針對目標客戶群的不同身材進行研究、設計，力求將衣服、褲子最大限度地適合目標客戶。
浪漫詩意的法國展團：
與(yu) 中國的完美約會(hui)
今年帶著35個(ge) 法國品牌參展的胡蒂諾谘詢公司負責人傑拉爾·胡蒂諾告訴本報記者：“CHIC就像一個(ge) 約會(hui) ，CHIC很好地把生產(chan) 商、經銷商、消費者結合在一起，我們(men) 精心準備著每年一次的約會(hui) 。”
希望每年都能來CHIC約會(hui) 的DIDERPARAKIAN是一個(ge) 古老的家族企業(ye) ，在法國本土已有44年發展曆史,來自浪漫的普羅旺斯。這個(ge) 以法國馬賽市副市長名字DIDIERPARAKIAN命名的品牌全部采用歐洲本土設計及藝術工藝，傳(chuan) 承歐洲傳(chuan) 統的毛織提花設計及織造工藝，結合當今最流行的棉毛、高科技混合織物麵料，選用高級天然纖維材質，經由歐洲傳(chuan) 統織造而成，這些具有濃鬱歐洲本土設計工藝的產(chan) 品，帶給穿著者以視覺色彩的強烈衝(chong) 擊與(yu) 最佳搭配效果。DIDIERPARAKIAN的中國區首席執行官吳忠霓告訴記者：“我敢說我們(men) 的品牌在中國還沒有競爭(zheng) 對手。”當然，這樣的產(chan) 品價(jia) 格自然不菲，其春夏產(chan) 品的最低價(jia) 格為(wei) 3980元人民幣，但是其從(cong) 2010年3月進入中國以來，2010年的銷售總額實現了600萬(wan) 歐元。
吳忠霓介紹，DIDIERPARAKIAN追求回歸以人為(wei) 本的本質需求，因向往心靈自由而展示個(ge) 性、多樣及細膩的開放胸襟，因對柔韌自如的身體(ti) 狀態而追求廓型的獨特造型，因為(wei) 追求高品質的生活品位而對細節投以絕對的關(guan) 注。
給品牌注入浪漫色彩，在產(chan) 品中注入浪漫風，DIDIERPARAKIAN迷倒不少中國粉絲(si) 。
