“‘十二五’期間，中國家紡行業(ye) 將由消費增長階段跨向‘消費升級’階段。”中國家紡協會(hui) 會(hui) 長、中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長楊兆華在近日接受采訪時指出，“未來5年，家紡市場將以兩(liang) 位數的速度增長。”在這樣的大環境下，家紡產(chan) 業(ye) 如何分得一杯羹？中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 又將如何順應這種形勢發展，不斷完善與(yu) 提升呢？
著眼終端完善大家紡
家紡行業(ye) 的品牌企業(ye) 在零售終端銷售發現，單一類別的產(chan) 品已經不能滿足消費者的需求，更不能滿足加盟商的需求。
目前，家紡行業(ye) 的零售網點中，商品仍比較分散，消費者無法實現一站式采購，非常不便利。無論從(cong) 滿足消費者的角度還是滿足加盟商的需求，將“大家紡”引入終端領域勢在必行。
正是看到了家紡行業(ye) 零售終端存在的問題，近年來中國家紡展和中國家紡行業(ye) 協會(hui) 一直積極倡導“大家紡”概念，“從(cong) 去年展會(hui) 開始，我們(men) 嚐試引進了牆紙和裝飾品等類別展品。”楊兆華談到，一些家紡領軍(jun) 企業(ye) 也進行了有益的嚐試。富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展上就推出了整體(ti) 家紡產(chan) 品，除傳(chuan) 統的家紡產(chan) 品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與(yu) 家紡產(chan) 品配套的傘(san) 、杯子、花瓶、燭台、手飾盒等產(chan) 品。整體(ti) 家居成為(wei) 家紡行業(ye) 發展的新趨勢。
“我們(men) 目前隻是建立了一個(ge) 大家紡的雛形，今年的家紡展將在去年的基礎上，除了傳(chuan) 統家紡產(chan) 品的整合，進一步向周邊產(chan) 品延伸，深入落實大家紡、軟裝飾概念，通過一體(ti) 化的營銷渠道，把一站式服務做得越來越好，同時實現信息資源的共享、共榮和共贏，使“大家紡”的概念堅實落地。”楊兆華告訴記者。
企業(ye) 走上品牌經營路
十二五消費升級，國內(nei) 生產(chan) 的產(chan) 品不能完全滿足消費升級後的消費需求，我們(men) 要更多地引進國外產(chan) 品。同時中國的內(nei) 需市場對外商的吸引力也越來越大，因此，家紡展的國外企業(ye) 逐漸增多，今年國際館增加到一個(ge) 半館。本屆展會(hui) 巴基斯坦、韓國、意大利、印度等國展團紛紛亮相，由奧地利、比利時、丹麥、德國等組成歐洲聯合展團參展，土耳其展團麵積比去年擴大了一倍以上，西班牙展團，第一次以展團形式參展，希臘展團也是第一次參展，展會(hui) 的國際化水準進一步凸顯。
“伴隨著國內(nei) 家紡市場消費升級，消費者需要更加豐(feng) 富的產(chan) 品品類，我們(men) 更多的品牌也要開始走品牌經營之路，抓緊進行轉型升級、結構調整。”楊兆華強調，企業(ye) 隻生產(chan) 自己最強的品類，自己的弱項都外包出去，這樣才能實現企業(ye) 利潤的最大化，我們(men) 一定認清這樣一個(ge) 事實，有些產(chan) 品自己生產(chan) 的成本可能比去國外采購還要貴。
如今，我們(men) 看到一些商場裏品牌的產(chan) 品線已經很豐(feng) 富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些產(chan) 品就是外國給我們(men) 企業(ye) 貼牌生產(chan) 的。
事實上，我們(men) 有些大品牌企業(ye) 在國內(nei) 有幾百家甚至上千家網點，部分歐洲小型企業(ye) 看到了國內(nei) 企業(ye) 的實力以及其市場渠道的優(you) 勢資源，願意為(wei) 中國貼牌生產(chan) 。中國企業(ye) 要逐步從(cong) 生產(chan) 商轉變成經營商，並極大豐(feng) 富大家紡產(chan) 品線。
重視渠道創新
一直以來，楊兆華都非常重視渠道創新。他希望更多好的品牌在展會(hui) 上不單進行新產(chan) 品的展示，更重要地是將其在渠道方麵的創新，以及對渠道商的有力支持展示出來，給行業(ye) 指引出一個(ge) 方向。
楊兆華告訴記者，如今行業(ye) 在渠道創新方麵已經取得了一定成果，大家紡專(zhuan) 賣店也已在市場上出現了，該店不再隻是出租或是售賣一個(ge) 場地，而是實行買(mai) 手製，對多個(ge) 家紡品牌的產(chan) 品進行重新組貨，避免了同質化競爭(zheng) 。
“我們(men) 專(zhuan) 業(ye) 市場以及百貨商場都需要渠道創新，通過調整內(nei) 部結構完成轉型升級。”楊兆華指出，現在中國有家紡產(chan) 品的專(zhuan) 業(ye) 市場共有130多家，許多專(zhuan) 業(ye) 市場都在探索渠道創新，南通就做了個(ge) 百城百街項目，打算在100個(ge) 城市做100條家紡街，通過渠道升級帶動品牌升級。
“專(zhuan) 業(ye) 市場要承擔品牌孵化器的作用，”楊兆華表示，專(zhuan) 業(ye) 市場往往涵蓋各種高中低檔品牌，要通過市場的轉型升級推進品牌升級，低檔品牌邁向中檔品牌，中檔品牌向高檔品牌發展。
研發具有中國特色的家紡產(chan) 品
現在，我們(men) 有許多企業(ye) 到國外買(mai) 畫稿、聘請國外設計師的越來越多。但企業(ye) 畢竟要麵對中國市場，所以中國市場的產(chan) 品應該符合中國百姓的需求和喜好，這也是中國國際家紡展一直堅持展出非物質文化遺產(chan) 並準備將其產(chan) 業(ye) 化的原因。“我們(men) 希望通過提高非物質文化遺產(chan) 在家紡行業(ye) 中的地位，讓設計師從(cong) 中國五千年的曆史文化中汲取靈感，進行原創設計，從(cong) 而能湧現出更多能夠理解中國傳(chuan) 統元素內(nei) 涵的設計力量。”楊兆華談到。
今年，我們(men) 還會(hui) 繼續做非物質文化遺產(chan) 的推廣。楊兆華強調，中國家紡產(chan) 品要從(cong) 中國元素中找靈感，進行提煉和升華，而不是照搬和平移，看到青花瓷就照搬青花瓷到產(chan) 品裏，發現中國紅開始流行，就機械地使用中國紅，這樣的產(chan) 品缺少靈魂，無法體(ti) 現出中國特色。我們(men) 希望家紡設計能夠從(cong) 中國元素中尋找靈感而非照搬，將中國元素經過提煉融入品牌自己的風格。
盡管今年家紡展將和意大利康斯坦丁公司合作發布流行趨勢，但是展會(hui) 主辦方力爭(zheng) 讓流行趨勢本土化。
引導健康消費
家紡市場有很大的消費需求，比如每年1%的城鎮化人口、3600萬(wan) 套保證性用房、1200萬(wan) 對新婚人士、600萬(wan) 個(ge) 新生兒(er) ，還有養(yang) 老院、醫療、酒店、新兵入伍等。
從(cong) 目前情況來看，家紡產(chan) 品的消費狀況並不太樂(le) 觀。每3個(ge) 月更換一次毛巾，在北京、上海等大中城市僅(jin) 有17%的人群能夠做到，而在二三線城市更換毛巾的頻率要低很多，半年更換毛巾的人群也僅(jin) 有30%~50%。
為(wei) 了能使家紡產(chan) 業(ye) 在未來消費市場上分得一杯羹，楊兆華認為(wei) 家紡協會(hui) 要提倡健康消費、時尚消費，努力引導消費市場，對消費者進行教育和培養(yang) ，使消費者養(yang) 成良好、健康的生活習(xi) 慣，同時激發家紡市場的消費潛力。6月份協會(hui) 將免費向企業(ye) 發放製作的消費者手冊(ce) ，指導消費者正確使用毛巾和床品。
