品牌嫁接新模式
“在本屆家紡展上，依曼琪家紡將以全新的麵貌亮相，把‘床品專區加盟為主，布藝專區加盟為輔’定為主推方向，參展的主題為‘以自然環保元素和獨特的花型設計表現美式床品的浪漫與唯美’。”上海依曼琪家（居）具有限公司展會負責人徐娟說道。依曼琪家紡從3年前開始進軍布藝市場，經過不斷的努力，現已發展成為國內“美式布藝”第一品牌，在全國擁有600餘家經銷商，已基本形成全國布藝銷售網絡的搭建。“此次參展，主要是想向加盟商們展示依曼琪家紡的實力與創新能力。”徐娟還介紹道，在本次展會上，依曼琪家紡的展位麵積達304平方米，整個展位劃分為床品布藝整體展示區、床品概念展示區、洽談區三大功能區域，室內裝修設計簡約但不失美式的穩重大氣和舒適色彩，主色調為當季流行的灰咖色與白色，200多款正宗的北美式風格床品展示將為與會觀眾呈現出濃厚的北美風情。
本報記者 徐晶鑫
除了展示新品外，依曼琪家紡還將在展會(hui) 期間與(yu) 國際行業(ye) 權威機構——美國棉花協會(hui) 共同主辦一場“美式家紡發展高峰論壇”。論壇上，將有來自美國棉花協會(hui) 的知名設計師及行業(ye) 內(nei) 頂尖的人士對美式床品的發展趨勢及床品流行色作專(zhuan) 題演講。
而對於(yu) 如何拓展銷售渠道，徐娟則表示，依曼琪家紡將采用差異化的產(chan) 品設計風格和獨特的終端運營方式打入市場。“在本次家紡展上，我們(men) 將推出新型的終端運營模式——嫁接模式，這種模式有別於(yu) 傳(chuan) 統的加盟模式，對於(yu) 那些想要加盟依曼琪品牌，且正在經營其他家紡品牌的加盟商來說，可以不需要另找店麵、重新裝修或更換門麵，隻要在已有的店麵中拿出一定的空間陳列依曼琪的產(chan) 品即可。”徐娟說道。
這種模式對於(yu) 加盟商來說將獲益良多，但對於(yu) 品牌來說則需要具備獨特的產(chan) 品設計風格和雄厚的經濟實力。“敢於(yu) 和別人同場競技，是因為(wei) 依曼琪產(chan) 品有自己獨特的北美風格。與(yu) 其他品牌同場出現，其實並不是與(yu) 別人競技，而是差異化的互補。大家可以以誠相待，共同發展，行業(ye) 內(nei) 的惡性競爭(zheng) 終將被市場所摒棄。我們(men) 之所以決(jue) 定推出嫁接模式，是因為(wei) 依曼琪的產(chan) 品風格比較獨特，與(yu) 眾(zhong) 不同，要想在市場上找到更多喜愛它的群體(ti) ，依曼琪還需要更加努力地發展。”徐娟說道。
讓利於(yu) 加盟商
在以往的家紡展上，很多品牌為(wei) 了吸引加盟商的關(guan) 注，不惜花費巨資搞噱頭，如：在名車上展示產(chan) 品；邀請代言人登台亮相；聘請模特為(wei) 產(chan) 品走秀等，這些品牌宣傳(chuan) 方式雖然抓人眼球，但是對於(yu) 加盟商來說並不能得到真正的利益，因此，很多品牌紛紛表示，將放寬加盟政策，將更多的利益讓給加盟商。
“在本屆家紡展上，我們(men) 將推行新的加盟政策，給予加盟商更多支持，其中包括：零入會(hui) 費、超高額返利政策、超低價(jia) 廠價(jia) 一站式供貨以及高額的裝修補貼支持、店鋪選址和評估等專(zhuan) 業(ye) 服務，同時還為(wei) 加盟商提供統一的店麵設計裝潢和形象設計。在開業(ye) 前期，公司還會(hui) 為(wei) 加盟商提供策劃方案、平麵廣告設計以及富有實效性的開業(ye) 輔導和導購培訓，培訓的內(nei) 容主要包括產(chan) 品陳列技巧、產(chan) 品專(zhuan) 業(ye) 知識、銷售技巧、導購接待技巧等。”66℃浪漫家紡展會(hui) 負責人表示，“此次參展的主要目的就是麵向全國進行招商，同時推行實施公司最新的加盟政策。”
66℃浪漫家紡產(chan) 品的設計風格根植於(yu) 美國鄉(xiang) 村流行文化，受其傳(chuan) 統的殖民文化啟示，產(chan) 品以大拚花和手工絎縫為(wei) 特色。該品牌以“浪漫”為(wei) 主題，以家紡產(chan) 品為(wei) 載體(ti) ，將東(dong) 西方文化相互融匯，倡導浪漫生活品位，詮釋浪漫家居文化，演譯浪漫生活方式。其生產(chan) 設計的家紡展品承載了中美結合的設計風格，定位於(yu) 現代都市白領人群，以“浪漫”元素，向消費者展示浪漫的家居風情。
